回到1990，经营个体餐馆开始 第647节

　　陈锐泽忍不住问：“峥少，那我们想要抢他的代工订单岂不是很难？”

　　王峥笑了笑：“我们不是要跟他抢订单，我们是要学习他的方法，复刻他的成功方案，承接一些代工订单，建起我们自己的厂子。”

　　而其他的京城阔少，则是没有王峥的这份冷静，他们觉得抢冯诚的订单是应该的。

　　“有什么不能抢的？那些代工订单也不是他冯诚的。”

　　“就是，那些订单人家外国的公司可以给他，也可以给我们。”

　　“我回去找我老爸，让他帮忙，肯定能抢来订单。”

　　“我也回去让我们家老头子帮我找找关系，抢了他的订单他又能怎么样？”

　　王峥听了目光扫视众人一圈，他没有任何表态。

　　在陈锐泽看来，王峥的不表态已经是表态。

　　他不反对不就是支持大家去抢冯诚的代工订单？

　　陈锐泽心里不禁觉得，这帮阔少恐怕要在这件事情上吃亏。

　　一顿饭结束，大家几乎都喝了不少酒。

　　王峥先是摇摇晃晃把大家送出门。

　　等到其他人都走了，王峥则是很快酒醒了。

　　就在王峥清醒过来，准备要走的时候。

　　身后响起了陈锐泽的声音。

　　“你还真是好手段，一顿饭激起了其他人的斗志，让其他人回家找关系、拿钱，你自己指挥着他们去跟冯诚斗，你自己可以坐收渔翁之利。”

　　王峥扭头看向缓步走出来的陈锐泽。

　　“你倒是聪明，居然被你看出来了。”

　　陈锐泽：“峥少别误会，我没有要揭穿你的意思，我就是好奇，你怎么会想要针对冯诚？”

　　王峥：“我没有想要针对谁，只是商业竞争上，本来也就是你死我活的，我清楚跟冯诚竞争背后的风险，我只是想要降低我自己的风险。”

　　陈锐泽拍拍手：“好手段，真是很厉害的手段，我早就觉得你跟他们不一样。”

　　王峥：“你躲在最后，想要单独见我，不是只为了跟我说这些吧？”

　　陈锐泽：“我想要跟着峥少你。”

　　王峥愣了一下，接着笑了起来。

　　“哈哈哈，老陈你家里也算是有些关系，何必非要跟着我呢？你如果认真去干任何的行业，只要你肯下功夫，你还能赚不到钞票？”

　　陈锐泽：“峥少清楚，我家里没有多少关系，我要是真的有峥少你们那样的家世，我也不用跟着你们一起去沪城。”

　　王峥这次收起笑容。

　　对他们这一群人各自的家世，王峥都算是有所了解。

　　也清楚陈锐泽跟他们其他人比起来，确实属于家世上要差不少的。

　　原本陈锐泽没有资格跟他们凑在一起玩的。

　　可是陈锐泽也有他的一些优势。

　　那就是他无论是在京城还是沪城，甚至是在粤省那边的阔少们中间，都可以算是一个有些人脉关系的人。

　　真有需要，要联系一些人脉关系，通过陈锐泽还真是能找到对应的人。

　　想到这，王峥做出了决定。

　　“行，老陈你愿意跟着我，那就跟着我一起干，不过先说好，你要体现出自己的价值，不用你出钱，那你就要多出力。”

　　陈锐泽点头：“峥少放心，我会全力以赴。”

　　接着王峥就带着陈锐泽一起离开。

　　两个人在一起商量着，要怎么让其他人多出些钱。

　　以及要怎么想办法从冯诚的手上，抢来一些代工的订单？

　　陈锐泽给出的办法只有一个。

　　“只能是价格上竞争，那些外国的厂子为什么要来国内找代工？就是因为国内代工给的报价低，我们首先要想办法弄清楚，冯诚给外商的报价。

　　然后我们可以找一个更廉价的地方建厂，利用价格上的优势，从冯诚的手上抢单。”

　　王峥听完陈锐泽的分析笑呵呵：“不错不错，老陈你确实有一手，那就按照你说的去办。”

第437章 对公司的整顿（第二更，求订阅）

　　冯诚还不知道京城的一帮阔少，正在盘算着要搞小家电厂子，从自己的手上抢代工定单。

　　他即使知道，也不会放在心上。

　　过完年后，厂子里大学参与的技术研发部门，已经再次取得了技术上的突破。

　　首先是在电热水壶上，技术获得新的突破，保证电热水壶的安全性。

　　外形上也做了进一步的改进。

　　让电热水壶被握起来可以更加舒适。

　　并且在原有单纯加热的基础款之上，经过一番改进和研发，又推出了具有保温性能的电热水壶。

　　虽然暂时还无法像是未来那样做到数控恒温的地步。

　　但是保温层的加入，可以让新款电热水壶拥有了七八小时的保温效果。

　　这一批的新款具有保温效果的电热水壶。

　　冯诚通过张志恒很迅速向国外的市场上进行投放。

　　果然没多久，国外的订单陆续就来了。

　　面对一些来考察的外国人，冯诚充分发挥出自己的外语强项。

　　跟谈判的外国人几乎是能够毫无阻碍的进行交流。

　　再加上于安蕊和表姐孙晴依从旁协助，外国人在谈判桌上几乎占不到什么便宜。

　　在保温电热水壶推出不久，国外几家小家电公司迅速找上门。

　　他们在进行了一番考察后，对冯诚厂子里的产线相当满意。

　　不过在价格上，对方还是压了不少。

　　对方谈判中用的话术，属于这个年代很常见的话术。

　　简而言之，就是你们的产品确实很好，但是在外国你们没有品牌效应，你们只能是贴上我们的品牌，才能够在国外进行销售。

　　所以在谈判中，价格上对方几乎是不愿意做出多少让步的。

　　尽管冯诚、于安蕊和表姐都感到很不满。

　　但是正如对方所说，没有人家的品牌，产品确实也不好在国外销售。

　　最终冯诚也只是让对方出了一部分他们技术研发的费用。

　　而给对方的价格，依然还是非常的低廉。

　　谈判结束，孙晴依看到表弟不高兴，在旁边进行了一番安慰。

　　“没关系啦，虽然他们把价格压得有些低了，可是我们实际上也是能赚不少钱的。”

　　于安蕊也在旁边帮忙劝慰：“是啊，这一单我们能赚不少钱。”

　　冯诚摇头：“不是说不赚钱，我们每一单肯定都赚钱，但我就是心里觉得不舒服，明明我们的东西质量那么好，我们的工人也那么能干。

　　可是到头来，我们的东西就是卖不上价格，我们只能给人家代工。

　　我们的产品出了国就要贴上人家的商标品牌去销售。”

　　听到冯诚这番话，于安蕊和孙晴依面面相觑，两人也露出无奈神情。

　　事实上，这一切确实也会让人心有不甘。

　　就像是这次具有保温功能电热水壶，已经在技术上获得了突破。

　　可到头来，还是要贴上人家的品牌。

　　就好像他们的研发成果，最终变成了别人的东西。

　　关键价格上，依旧也只是涨了很少一点。

　　不是说不赚钱，对方给的价格，甚至可以说让冯诚他们一单能赚不少钱。

　　可是冯诚依旧是不甘心，明明技术和质量上已经做得很好。

　　却没办法打出自己的品牌，价格上也不过是比以前高出一点点。

　　看出冯诚的心有不甘。

　　于安蕊和孙晴依心里也有不甘。

　　可两人也明白，这就是眼下的现实。

　　国内产品想要出国，很难以自己的品牌卖出去。