1978，从抱着孩子上大学开始 第147节

　　1986年3月，惊蛰刚过，京城的冻土在春雷声中酥松，柳梢也染上了第一抹鹅黄。

　　年味尚未散尽，但谢建军和他身后的谢氏产业机器，已经伴随着春天的脚步，全面开动起来。

　　春节“家族董事会”定下的战略，如同注入肌体的强心剂，让每个板块都呈现出，前所未有的活力和紧迫感。

　　深镇，蛇口工业区，未名华南事业部。

　　新租下的仓库前，停着三辆崭新的“东风EQ140”卡车和两辆“解放”牌厢式货车。

　　车头挂着大红绸花，车门上“速达物流”的蓝色标识，在南方三月的阳光下格外醒目。

　　谢建民穿着一身不太合身、但浆洗得笔挺的藏蓝色“的卡”中山装，脚蹬新皮鞋，正带着几个同样穿着崭新蓝色工装的司机，做发车前的最后检查。

　　“机油、水箱、胎压、灯光、刹车……一样都不能马虎！”谢建民的声音带着一丝紧张，但更多的是亢奋。

　　他手里拿着谢建军从京城传真过来的《车辆出勤检查表》，一项项核对。

　　“这趟是咱们速达物流成立后的第一趟正式营运，跑深镇到京城，拉的是电脑计算机，这东西可金贵了，价值非常的高，不能出半点岔子！”

　　“放心吧，谢总！都查三遍了！”一个老司机笑着应道，对谢建民的新称呼还有些不习惯，但眼神里充满了对这份新工作的珍惜。

　　他们是谢建民从原来县运输队，带出来的骨干，也是速达物流的第一批员工。

　　工资比在县里高了近一倍，还有出车补助，更重要的是，车是新的，公司是自家的，干得有劲头。

　　“好！出发！路上注意安全，按时间表走，到了京城打这个电话报平安！”谢建民将写有京城中转站电话的纸条，交给带队的司机班长，用力拍了拍车门。

　　卡车轰鸣着驶出仓库，汇入深南大道日渐繁忙的车流。谢建民看着车队远去，深吸了一口带着海腥味的空气，攥紧了拳头。

　　老三给了他天大的机会和信任，他必须把这事干成、干好！转身回到简陋的办公室，仓库隔出来的一个小间。

　　他开始对着墙上的全国地图，和刚刚学会看的《运输成本核算表》，琢磨下一趟从深镇到京城，拉未名电脑的排班和配载。

　　谢建军给他报的培训班，四月初在羊城开班，他恨不得现在就去。

　　几乎同一时间，魔都，南京西路。

　　一座老式石库门建筑的二楼，刚刚完成简单装修。墙面刷得雪白，木地板重新上过漆，靠窗的位置摆着几张绘图桌，和一个人体模型，墙上贴着不少从港城、日国画报上剪下来的时装图片。

　　这里，就是“芸想”魔都设计工作室，兼华东办事处临时驻地。

　　谢建红带着设计师小王，以及从京城店抽调来的，一个机灵的销售组长，三天前就到了魔渡。

　　此刻，她们正在面试第三个，来自魔都纺织工业专科学校，服装设计专业的应届毕业生。

　　“你的这张效果图，腰身这里的处理，是怎么考虑的？”谢建红拿起一张应聘者带来的设计草图，用还带着些西江口音的普通话问道。

　　来魔都几天，她强迫自己多听多说，进步很快。

　　应聘的姑娘叫苏婉，梳着时下流行的“招手停”发型，穿着自己改过的白衬衫和背带裙，略显紧张但眼神清亮。

　　“阿姨，我觉得今年流行宽松轮廓，但完全宽松会显得没精神。所以我想在腰部这里，”她用手指在图上虚划了一下说道：“加一个可调节的抽绳或者装饰腰带，这样既能保留宽松的时髦感，又能根据顾客身材和喜好，稍微收出一点腰线，更显比例。”

　　谢建红和小王对视一眼，看到了彼此眼中的满意。

第119章 麻烦找上门了

　　这姑娘有想法，懂实用，不是那种只会在纸上画夸张舞台装的。

　　更重要的是，她称呼“阿姨”而不是“老板”或“谢总”，让谢建红觉得亲切实在。

　　“小苏，你对我们‘芸想’了解多少？如果让你设计一组，针对魔都年轻上班族的春季通勤装，你会怎么想？”谢建红继续问道。

　　苏婉显然有备而来：“我来之前，特意去淮海路、南京路的几家大百货看过，也观察了路上年轻女同志的穿着。魔都姑娘讲究‘时髦’和‘品位’，不喜欢和别人穿得一样，但又不能太出格。

　　我觉得可以做一个‘精致休闲通勤’系列，面料用好一点的混纺或者轻薄羊毛，颜色不要全是黑灰蓝，可以加一些莫兰迪色系（当时还没这词，但意思到了）的烟粉、豆绿、米驼。

　　款式上，在基础的衬衫、西裤、A字裙上，加一些小心思，比如不对称领、袖口卷边设计、隐藏的口袋等等。

　　价格可以比市场同类稍高一点，但品质和设计感要明显看出来。”

　　“莫兰迪色系？不对称领？”谢建红默默记下这些新词，心里已经基本定了主意。

　　这姑娘，有眼光，懂市场，说话有条理，正是她急需的人才。

　　“好，小苏，你被录用了。实习期三个月，实习期工资一个月80块，转正后120块，做得好有奖金。

　　你明天能来上班吗？咱们时间紧，春装要打样，夏装要开始构思了。”谢建红干脆利落的说道。

　　苏婉惊喜地瞪大眼睛，连连点头：“可以的，阿姨！我明天一早就来！”

　　送走苏婉，谢建红对小王说道：“咱们在魔都的跟，就算扎下第一颗钉子了。

　　你抓紧把招聘打版师傅，和样衣工的消息放出去。地方小了点，先将就，等业务稳定了，咱们找更好的地方。

　　眼下最要紧的，是把魔都市场的口味摸透，做出几款能打响头炮的样衣来！”

　　京城，中关村，未名公司总部。

　　谢建军的办公室，气氛则要凝重许多。他面前摊着两份刚刚收到的传真。

　　一份来自港城，是赵建国紧急汇报的坏消息：尽管美国没有出台新的公开禁令，但英特尔（Intel）和几家主要的日国存储器厂商，悄然提高了对华出口的“审查标准”，和“最小订单量”。

　　虽然8088等“老旧”产品还能买到，但价格又有了5%-8%不等的上浮，且交货期变得更加不确定。

　　更重要的是，对于80286等新一代产品，代理商的口风变得异常谨慎，暗示“需要更长时间申请特别许可”，短期内大批量拿货希望渺茫。

　　另一份来自电子工业部李处长办公室，是有关“国家集成电路与计算机系统重大专项”的，进一步非正式消息。

　　专项的轮廓越来越清晰，投资规模巨大，但首批入围的“核心承担单位”名单正在酝酿，几乎清一色是中科院相关院所、重点高校实验室，和少数几家国字号电子工业巨头。

　　像未名这样的民营企业，目前看，最多只能以“协作单位”或“外围供应商”的身份，参与部分非核心课题，想进入主导研发和资源分配的核心圈，难如登天。

　　两份传真，一份是市场层面的“隐性卡脖子”，一份是战略层面的“资源倾斜与排斥”，共同指向同一个残酷现实。

　　在核心技术领域，没有自主能力，就只能仰人鼻息，被排除在主流游戏之外。

　　谢建军盯着传真，良久，抓起红色电话，要通了魔都。

　　“向东，情况有变，比预想的更紧迫。”他言简意赅的说道：“港城那边传来消息，286以上的芯片，以后会越来越难搞。

　　部里的大专项，咱们挤进核心圈的机会很小。”

　　电话那头，陈向东倒吸一口凉气说道：“谢董，那咱们的下一代机型……”

　　“286的整机研发，转入技术预研和储备，优先级降低。集中所有资源，做两件事。”谢建军的语气斩钉截铁，没有丝毫犹豫的说道。

　　“第一，保障现有0520（8088）机型的生产和市场，这是咱们的现金牛，不能丢。

　　让建国不惜代价稳住供货渠道，同时加快与太湖苏南厂，那些国产仿制芯片厂的合作，哪怕性能差点，也要有备份。

　　第二，魔都‘轩辕’项目，优先级提到最高！告诉陆老师，不要管什么通用CPU了，就按照‘应用驱动、专用优化’的思路，集中全力，攻关那个矢量字体渲染协处理器！

　　我要他们在年底前，拿出可以流片的设计方案！资金、设备、人员，全力保障！这是咱们打破僵局，争取未来话语权的唯一可能！”

　　陈向东感受到了，谢建军话语中的决绝，立刻应道：“是！谢董，我明白轻重了！我马上向陆老师和张教授传达，重新调整研发计划和资源！”

　　挂了电话，谢建军又拨通了刘强的分机：“刘强，来我办公室一趟。”

　　几分钟后，刘强匆匆进来。

　　“两件事。”谢建军示意他坐下说道：“第一，配合老刘的应收账款清收小组，加大对各部委、大企业回款的催收力度。

　　必要的时候，可以给出极小幅度的现金折扣激励。现金流是生命线，必须尽快改善！

　　第二，你们市场部，立刻着手准备一份，详尽的龙国彩电市场，与产业分析报告。

　　我要知道市场规模、增长预测、主要品牌、价格区间、技术来源、政策门槛、渠道特点，越详细越好。给你一个月时间。”

　　刘强愣了一下问道：“谢董，咱们真要上彩电？这跨度是不是……”

　　“先摸清楚情况。知道水有多深，才好决定下不下水，怎么下水。”谢建军目光深邃的说道。

　　“未名在电脑上的仗，是硬仗，是持久战，需要弹药，也需要备份。家电，可能是另一个战场，也可能是补给线。去吧，抓紧办。”

　　三月下旬，一个周六的下午。

　　谢建军难得没有去公司，而是在岳父林志远家的书房里，两人对着棋盘，但心思显然都不在黑白子上。

　　“建军，你上次说的彩电，我帮你打听了一下。”林志远落下一子，缓缓开口说道：“情况确实在变。轻工部那边，有声音认为现有的‘定点生产’体制太僵，限制了发展，也挡不住进口货冲击。

　　可能……会有选择地放开一些口子，比如允许地方有实力的企业，与现有定点厂合作，或者在一些新批准的‘彩电国产化配套项目’上，引入竞争。”

　　谢建军眼睛一亮：“爸，您的意思是，有门缝了？”

　　“门缝是有，但想挤进去，不容易。”林志远端起茶杯说道：“首先，你得有‘实力’。这个实力，不光指钱，更指技术能力、管理能力，还有……地方上的支持。

　　其次，你得有‘抓手’。比如，你能引进一条比较先进的生产线，或者能在某个关键零部件，比如遥控器、某些电路上，实现国产化替代。

　　最后，也是最难的，你得找到‘合作伙伴’。一家有牌照、但可能经营困难、愿意让渡部分利益，或产能的定点厂。”

　　谢建军默默记下，问道：“爸，如果我想去日国考察彩电生产线，您有没有什么渠道或者建议？”

　　林志远沉吟片刻后说道：“我有个老同学，退休前在电子进出口公司，和日国几家家电企业打过交道。

　　我帮你问问，看能不能搭个线。不过建军，这事急不得，也亏不得。你要真有意，第一步不是出去看，而是先把家里（公司）的底子打好，把调研做扎实。

　　不然，你出去和人谈，人家看你是个做电脑、卖衣服的，未必当真。”

　　“我明白，爸。稳扎稳打，谋定后动。”谢建军诚恳地说道：“未名和芸想的底子，今年会进一步夯实。彩电这事，我会当成一个三年战略来布局。

　　今年摸底、蓄势、寻找机会；明年如果有突破口，再考虑实质性投入；后年看情况决定是否大规模进入。”

　　林志远欣慰地点点头说道：“你有这个定力，我就放心了。记住，生意越大，脚下的根基越要稳。

　　你这盘棋，现在可是好几条线同时在下，不容易啊。”