1978，从抱着孩子上大学开始 第170节

　　他的目光扫过每一个人：“任务很重，压力很大。但我相信，我们能创造出一年两个多亿的营收，就有能力去迎接这些挑战。

　　因为我们这个团队，最大的财富不是账上的钱，而是经过大风大浪考验过的凝聚力、战斗力和不服输的那股劲儿！”

　　“现在，各板块负责人，开始汇报明年详细规划和预算需求。我们从最难、最不确定的芯片开始，向东，魔都那边，现在情况怎么样？”

　　所有人的目光，都投向了电话扩音器。陈向东的声音从魔都传来，背景似乎有些嘈杂：“谢董，各位，我们现在在华越厂区附近的招待所。

　　流片生产按计划进行，刚刚得到最新反馈，前道光刻和刻蚀关键层的在线检测数据……，全部符合规格！

　　产线负责人说，开局非常顺利！陆老师他们正在和技术人员，一起分析详细谱图。”

　　“好！”谢建军用力一拍桌子，眼中精光一闪的说道：“告诉陆老师，稳扎稳打！我们等你们的好消息！”

　　会议继续，一项项议题深入讨论，一份份预算被严格审核，一个个目标被明确分解。

　　窗外的天色渐渐暗下来，长安街华灯初上，新年的气息在空气中弥漫。会议室里的灯光，却一直亮到很晚。

　　当会议终于结束，众人带着满满的议题，和沉甸甸的责任陆续离开后，谢建军独自回到了自己的办公室。

　　他没有开大灯，只打开了桌上一盏绿罩台灯。昏黄的光晕笼罩着桌面，映出日历上“1986年12月31日”那几个字。

　　他拿起钢笔，在日期的下方，缓缓写下：

　　“岁入兆半，硅步初行。此非功成，实为启程。

　　感念并肩，无惧雨风。一九八七，共赴新征。”

　　写完，他放下笔，走到窗前。夜空如洗，繁星点点，远处隐约传来迎接新年的欢笑声。

　　脚下的城市灯火辉煌，而他一手缔造的这个产业帝国，如同这星火中的一簇，虽然还不够耀眼，却已在寒夜中坚定地燃烧着，并且，正积蓄着能量，准备迎接下一个黎明，和那片更加广阔、也必然更加波澜壮阔的星海。

　　1986年的最后一页，就这样，在雪花、数据、希望与沉甸甸的期许中，悄然翻过。

　　而属于谢建军和谢氏产业的新传奇，正伴随着1987年即将敲响的钟声，拉开序幕。

　　1987年1月1日，元旦。清晨。

　　雪后的京城空气清冽，阳光洒在未化的积雪上，反射出耀眼的光。

　　街道上比平日安静许多，偶尔有穿着新衣的孩子追逐笑闹，点燃零星鞭炮。年味，在清冷的空气中愈发浓郁。

　　谢家蔚秀园的院子里，也早早热闹起来。谢长贵和王秀英在厨房里忙活着，准备着一大家子的团圆饭。

　　林晓芸带着芸芸和林林在贴窗花，红艳艳的剪纸映着孩子们的笑脸。

　　谢建红、谢建英都从上海、西江赶了回来，谢建华也从省城到了，加上谢建民，兄弟姐妹难得聚齐，加上各自的伴侣孩子，屋子里挤得满满当当，欢声笑语几乎要掀翻屋顶。

　　谢建军是最后一个到家的。他昨夜在办公室待到很晚，将1987年的整体战略框架，和几个关键决策节点的思考，又细细梳理了一遍，天快亮才在沙发上囫囵睡了片刻。此刻眼底还带着血丝，但精神尚可。

　　“老三回来了！”谢建民眼尖，第一个看到他，大声招呼。

　　“建军，就等你了！快来，妈包了你最爱吃的羊肉白菜馅饺子！”谢建红从厨房探出头，脸上是卸下一年辛劳后的松弛笑容。

　　“爸爸！”芸芸和林林扑了过来。谢建军笑着摸摸两个孩子的头。

　　团圆饭在堂屋的大圆桌上摆开，异常丰盛。鸡鸭鱼肉自不必说，还有从魔都带回来的熏鱼，从西江带来的腊肉，从深镇捎来的鲜虾，满满当当摆了一桌子。

　　酒杯斟满，谢建军作为主心骨，率先举杯。

　　“爸，妈，岳父，岳母，大哥，大姐，二哥，建英，晓芸，还有孩子们。”他的目光缓缓扫过在座的每一位至亲，声音不高，却清晰有力。

　　“过去这一年，大家都不容易，都在各自的岗位上，为咱们这个家，也为了咱们共同的那点事业，拼尽了全力。

　　我敬大家一杯，感谢你们的辛苦付出，也祝咱们家来年，人旺，家旺，事业更旺！”

　　“干杯！”“新年好！”酒杯碰撞，欢声雷动。

　　几杯酒下肚，气氛更加热烈。话题自然从家长里短，转到了各自的“事业”上。

　　虽然昨天刚开过正式的集团会议，但那是工作，此刻是家宴，氛围不同，聊的也更放松、更琐碎，却也更能看出各自的真实状态和想法。

　　谢建华嗓门最大，几杯酒下肚，脸膛通红的说道：“三哥，你是不知道，今年下面那些市县经销商，可算把‘芸想’的牌子认下了！

　　以前还得靠喝酒拉关系，现在好些人是主动找上门要货！就是款子还是有点拖，我按你说的，该硬的硬，该起诉的也没客气，现在好多了！明年，我打算往皖南，皖北、中原再探探路！”

　　“好！建华，渠道稳了，就要向深做。不光批发，要帮着下面的经销商把店开好，把服务跟上。

　　咱们的牌子，不能到了下面就变了味。”谢建军点头肯定，也提醒道。

　　“建军说得对。”谢建英接过话，她现在说话比以前有条理多了，“厂里今年添了人，加了设备，产能是上来了，但管理也更费心了。

　　质量我抓得紧，这次魔都那边要求的‘胶囊系列’，面料和工艺特别讲究，我亲自盯着生产线。

　　就是觉得……光会管生产不行，还得学学怎么看市场，怎么控制成本。

　　三哥，你上次说的让我学财务，我找了本会计书在看，就是有点吃力。”

　　“慢慢来，不着急。你能想到这一步，就比很多厂长强了。”谢建军鼓励道：“需要找老师或者送你去短期培训，你说话。”

　　谢建红说起魔都，感慨最多：“魔都那地方，真是……一言难尽。机会是多，但规矩也多，人精明，竞争惨烈。

　　这次要不是建军你稳得住，还有小苏她们争气，那场风波真可能把咱们打趴下。

　　现在总算缓过点劲，开了几家直营店，跟几家买手店搭上了线，明年春天的发布会也是个机会。

　　但我觉得，咱们‘芸想’在魔都，光靠‘性价比’或者‘有点设计’不够，还得有点更深的东西，文化啊，故事啊，我现在就在琢磨这个。”

　　“大姐说到点子上了。服装最后卖的是文化和生活方式。

　　‘芸想’的品牌故事，可以好好挖一挖，比如咱们从西江老家出来，融合南北审美，坚持用好料好工……，这些都可以成为品牌内涵。

　　不着急，慢慢积累。”谢建军很赞同大姐的思考。

　　轮到谢建民，他有些不好意思地搓着手：“我那边……跟大哥大姐还有建英比不了，就是跑车拉货。

　　不过老三，你上次说物流是血脉，我琢磨着是这么个理。现在深镇到京城这条线，咱们算是跑稳了，时间准，货损少，几家做电子的厂子都愿意找咱们。

　　我打算开春，看看能不能把魔都线也跑起来，把咱们家这几处的货，串得更顺畅点。

　　就是……买车、找人，还得投钱。”

　　“该投的投。但要有计划，算好账。物流网络建起来，价值是长期的。你多跟建国、建红他们沟通，看看货物流向，优先打通最急需的线路。”谢建军对二哥的务实规划，表示支持。

　　家人们你一言我一语，说着各自的成绩、困惑和打算。没有正式的汇报，没有严谨的数据，但恰恰是这些带着烟火气的叙述，让谢建军更真切地感受到，他一手推动的这个产业机器，每一个齿轮都在努力转动，并且开始有了自己的思考和生命力。

　　这比任何报表上的数字，都更让他欣慰。

　　岳父林志远听着大家们的谈论，脸上一直带着欣慰的笑容，这时缓缓开口说道：“建军啊，还有你们几个，都干得不错。我退下来这些年，看着咱们国家一天一个样，你们年轻人能抓住机会，踏踏实实做点事，好，真好。不过啊，”

　　他话锋一转，语气变得语重心长的说道：“生意做大了，更要稳字当头。我听说你们在搞什么芯片，投了很多钱？还想着做电视机？这些可都是国家投大力气在搞的大产业，水很深，门槛高。

　　咱们一步步来，把眼前的基础打牢，别冒进。尤其是跟那些‘国家队’、大机关打交道，要讲究方法，有理有据，不卑不亢。”

　　“爸，您放心，我记下了。”谢建军恭敬地应道。岳父的提醒是老成持重之言，也是基于对体制和产业的深刻了解。

　　他知道，未来的路，既要敢闯敢拼，也需要这样的审慎和智慧。

　　团圆饭吃了很久，直到下午才散。送走了岳父母，孩子们跑去玩了，兄弟姐妹几个帮着收拾了碗筷，又聚在客厅里，泡上茶，继续聊着。

　　话题渐渐从具体业务，转到了更宏观的层面，国家的政策风向、经济的冷暖、未来的机会……。

　　谢建军大部分时间在听，偶尔插话引导。他知道，这种家庭内部的、非正式的“务虚”，往往能碰撞出很多，正式会议上想不到的火花，也能让兄弟姐妹们的视野和思维，在潜移默化中得到提升。

　　一个强大的家族产业，不仅需要严格的制度和执行力，也需要这种血脉相连的信任、顺畅的沟通和共同成长的氛围。

　　窗外，夕阳的余晖将雪地染成金红色。1987年的第一天，就在这忙碌、团圆、思考与憧憬中，平静而充实地度过了。

　　没有惊天动地的大事，只有寻常人家的温暖，和关于未来的朴素探讨。

　　但谢建军知道，所有宏大的战略、艰苦的征战、辉煌的梦想，其根基，或许就在这寻常的烟火气，与血脉亲情之中。

　　有了这坚实的后方和温暖的港湾，他才有足够的勇气和力量，去面对前方那已然展开的、更加波澜壮阔的1987年。

　　夜幕降临，华灯初上。新的一年，真的开始了。

　　1987年的开年，并非和风煦日。

　　元旦刚过，一股更强的寒潮席卷全国，许多地方气温创下新低。

　　与经济层面的“倒春寒”不同，这股物理意义上的严寒，却意外地给谢氏产业，带来了些许暖意，尤其是芸想服装。

　　春节临近，加上持续的低温，刺激了冬装和年货的消费。

　　京城几家“芸想”直营店里，厚实的呢子大衣、羊毛衫、还有当时还不多见的羽绒服，但“芸想”从南方搞到一些货，成了抢手货。

　　特别是那些设计上，融合了传统盘扣、刺绣等元素，又兼顾保暖和时髦的款式，吸引了大量置办新衣过年的顾客。

　　谢建红从魔都带回来的、针对北方市场改良的几款冬装，也迅速成为爆款。

　　“建军，京城这边库存告急了！特别是那几款带貉子毛领的短大衣，和加厚羊毛裤，根本不够卖！”谢建红在电话里声音都透着兴奋的汇报道。

　　“魔都那边‘胶囊系列’的样衣，反响也很好，几家买手店都催着要货。

　　西江厂那边工人春节要放假，咱们得提前备足料，开年就得全力生产春装和发布会款！”

　　好消息也来自省城。谢建华反馈，下面市县的经销商也趁着年节，加大了进货量，尤其是适合走亲访友、喜庆又不太过时的“中档年服”，销售火爆。

　　“三哥，咱们今年给经销商定的返点政策见效了，冲量冲得很猛！应收款也比往年同期好收些！”

　　服装板块在寒冬里迎来了一波“小阳春”，现金流迅速改善。谢建红按照谢建军的指示，将部分利润预留出来，一方面支持西江厂提前备料、适当给工人发放春节加班奖励，稳住产能。

　　另一方面，也开始为魔都春季发布会所需的宣传、样衣制作、场地等费用做储备。

　　服装这头“现金牛”，在年关时节，实实在在地反哺着集团。

　　然而，寒冬的“馈赠”并非都是温暖的。在深镇，赵建国感受到了另一种滋味的“寒意”。

　　接近年关，深镇许多中小电子厂、贸易公司开始陆续放假，物流需求锐减。