1978，从抱着孩子上大学开始 第187节

　　虽然未来还有无数细节需要打磨，协议需要各方最终签署，但“东方红”项目，终于在这深秋九月，看到了一线穿越迷雾、继续前行的曙光。

　　而谢建军，也在这惊心动魄的谈判桌上，为未名集团，也为“轩辕”芯片，守住了最关键的底线，和未来的想象空间。

　　真正的考验，或许才刚刚从谈判桌，转向更加复杂的实际运作。

第143章 同时发难

　　九月底，随着与东海计算机公司，核心条款的艰难敲定，笼罩在“东方红”项目头顶的、那层濒死的阴霾，终于被撕开了一道口子。

　　东海的“国家队”光环，和1500万的承诺资金，如同强心剂，迅速改变了华东的局面。

　　当东海入股的消息，得到地方证实后，虽然细节没有公开，但工人的情绪，如同退潮般缓和下来，从“要钱、要说法”转向了观望和期待。

　　地方政府的态度，也立刻从疏离和推诿，重新变得积极，甚至有些热切。

　　钱主任亲自坐镇协调，银行对债务重组的态度，软化了许多，之前僵持不下的“债转股”，和“挂账停息”方案，终于取得了实质性突破。

　　几家主要债权银行初步同意，将大部分历史债务，转为对“东方红”公司的股权，或长期债权，大大缓解了新公司的偿债压力。

　　刘强带领的先遣工作组，终于可以喘口气，将精力从“救火”，转向实质性的筹建工作。

　　在地方“安置服务中心”的配合下，对红星厂近两千名职工，开始了新一轮的、更细致的人员登记，和意愿摸底。

　　为后续的岗位分流、技能培训，和重新上岗做准备。

　　同时，与日方JVC公司，关于生产线引进的谈判，也重新启动。

　　这一次，有东海的背景，和即将到位的资金背书，日方的态度明显恭敬，和灵活了许多，价格和条款的谈判，进入了更加务实的阶段。

　　京城，未名总部。

　　与东海达成初步协议，只是迈出了第一步。

　　后续繁琐的协议文本起草、审计评估确认、股权变更登记、资金到位、新公司“东方红科技股份有限公司”的，正式注册成立、董事会组建、管理团队到位……，每一项工作都需要投入巨大精力。

　　老刘和郑律师几乎住在了办公室，和与东海、地方的中介机构之间，处理着浩如烟海的法律文件，和财务数据。

　　谢建军则需要在协调各方、把握大方向的同时，兼顾未名、芸想、速达现有业务的平稳运行。

　　然而，这个秋天，带给谢建军的不仅仅是，“东方红”项目的一线生机，还有来自其他战线的、沉甸甸的、充满压力的“果实”。

　　首先是芯片。东海内部试点的巨大成功，如同投入平静湖面的石子，涟漪开始向更远处扩散。

　　继那家出版社和制图公司之后，国家科委下属的某个重点实验室、航天部某研究所的数据处理中心，也通过不同渠道，了解到了“WPS+轩辕芯片”，这套针对高性能图文处理的解决方案，并表示了浓厚的兴趣，希望进行技术交流和评估。

　　这些单位的背景和需求层次，远比之前的客户更高，对系统的稳定性、安全性、性能极限提出了近乎苛刻的要求，但一旦成功进入，其示范意义，和品牌价值将无可估量。

　　“谢董，机会来了，但压力也前所未有。”陈向东在电话里汇报，语气兴奋中带着凝重。

　　“这些单位的要求极高，而且采购决策流程复杂。

　　我们需要组建，更强大的技术支持团队，准备更加详尽，和专业的技术方案，甚至可能需要，根据他们的特殊需求，进行定制开发。

　　这需要投入大量的人力和时间。芯片本身的驱动优化，和与WOS的整合，也需要持续投入。

　　陆老师他们的研发任务，已经很重了。”

　　“机会稍纵即逝，再难也要上！”谢建军指示道：“立刻抽调精干力量，成立‘高端行业拓展小组’，由你牵头，周明配合，专门负责对接，这几个重点潜在客户。

　　要什么资源，给什么资源！目标只有一个：拿下至少一家，树立标杆！芯片的后续研发投入，从‘东方红’项目，未来给芯片公司的利润分成中，优先保障，但眼前的攻关，集团会全力支持。

　　记住，我们的芯片，不仅要能用，还要在最严苛的环境下，证明自己是最好的！”

　　其次是服装。魔都“芸想”春季发布会的成功，以及后续与几家精品买手店的深度合作，让“芸想”品牌，在魔都的时尚圈和高端消费者中，积累了不错的口碑，和一批忠实客户。

　　苏婉的设计日益成熟，风格鲜明。然而，随着品牌知名度的提升，新的烦恼也随之而来，仿冒和抄袭。

　　这一次，不再是“专利碰瓷”，而是更加隐蔽，和广泛的市场仿款。

　　魔都华亭路、襄阳路等个体服装聚集区，以及羊城、杭城的一些批发市场，陆续出现了大量，模仿“芸想”当季热销款式、但用料和做工粗劣的“山寨货”，价格只有正品的三分之一，甚至更低。

　　这些仿品虽然冲击不了，“芸想”定位的精品渠道，但对品牌形象造成了侵蚀，也分流了部分对价格敏感、对品质要求不高的顾客。

　　“建军，这事比上次那个‘专利’还恶心！”谢建红在电话里气愤不已。

　　“那些仿款，样子学个七八成，用的料子差，做工粗糙，但价格便宜，很多不明就里的顾客买了，穿了几天就出问题，反而怪我们牌子不好！

　　我们报案，工商也去查了，但对方打一枪换一个地方，根本管不过来！长此以往，咱们的品牌口碑就坏了！”

　　“仿款是品牌成功的副产品，躲不掉。”谢建军冷静的分析道：“硬堵效果有限。我们要疏堵结合。

　　第一，继续通过法律途径，打击规模较大、侵权明显的源头。

　　第二，加快产品迭代速度，让仿款永远跟不上正品的步伐。

　　小苏的设计要更快，打样、生产、上货周期要再压缩。

　　第三，加强品牌建设和消费者教育。通过店铺陈列、产品手册、会员活动等方式，告诉消费者如何辨别正品。

　　强调我们独特的设计、优质的面料，和精细的工艺带来的价值。

　　第四，探索防伪技术，比如在吊牌、洗水唛上加入特殊的防伪标识。

　　这件事，你牵头，和郑律师、小苏、唐经理一起商量个系统的，应对方案出来。”

　　再次是物流。速达物流在谢建民的咬牙坚持下，ISO9000质量管理体系的建立工作，终于在九月底完成了，所有文件的编写，和初步的试运行。

　　虽然距离正式认证，还有一段距离，但整个公司的运作流程、岗位职责、操作规范、记录表单，都被强行梳理和规范了一遍。

　　过程痛苦，但效果初显。车辆调度更有计划，货物交接更清晰，客户投诉有据可查。

　　凭借这套正在完善中的体系，速达成功拿下了，之前那家港资公司，在华南配送中心的，年度零担运输试运行合同。

　　虽然量不大，但标志着速达开始被高端客户初步认可。

　　然而，体系的运行增加了管理成本，短期内利润率受到挤压。

　　同时，“永发”马有才那边，似乎也消停了不少，但谢建民不敢掉以轻心。

　　“建军，体系是建起来了，但兄弟们一开始不习惯，觉得麻烦，效率好像还慢了。

　　成本也上去了。那个公司的单子，利润很薄，主要是赚个名声。”谢建民汇报。

　　“习惯是养成的。效率慢是暂时的，等流程跑顺了，错误减少了，返工和投诉少了，整体效率反而会提升。

　　成本增加是必须交的学费。那家公司的单子，不指望赚钱，关键是练内功、树口碑、进入优质客户供应链。

　　坚持下去！”谢建军给二哥打气：“马有才那边，继续保持警惕。咱们现在有了体系，做事更规范，就是最好的防御。”

　　芯片的高端突破，服装的品牌保卫，物流的体系升级，再加上“东方红”项目的艰难重生……，每一条战线，都在这个秋天，结出了或青涩、或饱满、或带刺的果实。

　　收获的喜悦，与随之而来的沉重压力、管理挑战、资源争夺，交织在一起。

　　谢建军站在办公室的窗前，望着楼下街道上，熙熙攘攘的人流，他感到一种前所未有的充实，也感到肩上那副担子，越来越重。

　　1987年的秋天，就在这忙碌、压力、希望与沉重的交响中，缓缓走向深处。

　　而属于谢建军和谢氏产业的故事，还远未到高潮。

　　十月，金秋，丹桂飘香。收获的季节本该充满喜悦，但对于谢建军而言，十月带来的不仅是日益繁忙的业务，和逐渐明朗的“东方红”前景。

　　更有一股来自最意想不到角落的、冰冷刺骨的“暗流”，悄然涌动，直指谢氏产业最核心、也最敏感的根基，财务与税务。

　　十月十二日，周一。一个普通的工作日。上午，两辆挂着市税务局稽查分局，牌照的面包车，悄无声息地停在了未名公司，京城总部门口。

　　六七名身着深色税务制服、表情严肃的稽查人员，在出示了相关证件，和一份《税务稽查通知书》后，径直进入公司。

　　要求调阅1985、1986两个年度的全部会计账簿、凭证、纳税申报表、银行对账单、购销合同、以及相关电子财务数据。

　　“我们是市税务局第三稽查分局的，根据工作安排，依法对贵公司进行税务稽查。请予以配合。”

　　带队的一位中年科长，语气公事公办，目光锐利。

　　消息如同炸雷，瞬间传遍了整个公司。所有人都意识到，这不是一次普通的例行检查。

　　税务稽查在这个年代，尤其是针对一家，年营收超两亿的民营企业，往往意味着严重的潜在风险。

　　处理不好，轻则补缴巨额税款和滞纳金，重则可能涉及刑事犯罪，企业声誉也会受到毁灭性打击。

　　老刘是第一时间接到消息的，他立刻从办公室冲出来，一边稳住稽查人员，安排专门的会议室，和财务人员对接，一边用内线电话，紧急通知了谢建军。

　　谢建军正在开一个，关于芯片高端行业拓展的策略会，闻讯心中一沉，但面上不动声色，快速结束了会议，来到财务部所在楼层。

　　“谢总，这是……”老刘迎上来，低声快速说明了情况，并递上了那份，盖着鲜红公章的《稽查通知书》。

　　通知书写明了稽查期限和范围，理由一栏是“根据年度工作计划及专项线索”。

　　“年度工作计划及专项线索……”谢建军咀嚼着这几个字，眼神锐利。

　　年度工作计划是常规托词，但“专项线索”就耐人寻味了。是谁提供的线索？又是什么性质的线索？

　　为什么偏偏是现在，在“东方红”项目刚刚稳住阵脚、芯片开始接触高端客户、服装面临仿冒困扰的关键时刻？

　　“全力配合稽查。”谢建军对老刘低声吩咐，声音沉稳：“把我们所有的账目、凭证，按照规定，提供给他们。

　　记住，态度要端正，沟通要谨慎，回答要专业。

　　每一份资料提供都要有记录。你亲自盯着，让财务部负责人，和几个核心会计全程陪同。

　　另外，立刻联系郑律师，让他以公司法律顾问的身份介入，全程提供法律支持，但不妨碍稽查工作。”

　　“明白。”老刘点头，他明白谢建军的意思，在合法合规的前提下，既要配合检查，也要保护公司权益，防止任何不当的引导或扩大化。

　　谢建军没有立刻去见稽查人员，他回到了自己的办公室，关上门。

　　他知道，自己此刻不宜直接出面，否则容易将事态复杂化。