1978，从抱着孩子上大学开始 第191节

　　用“东方红”彩电这个相对“安全”的应用场景，作为芯片技术的“示范田”和“护身符”，同时为芯片研发提供持续的资金（通过协议分成）。

　　绝密任务：启动芯片第二代架构的预研，目标是性能再提升50%以上，并探索集成更多通用功能的可能性，为未来脱离单一应用束缚做准备。

　　这项工作，仅限于陆老师等最核心的几人知晓。

　　2.战略协同（东方红）：

　　接受“东方红”项目进展可能放缓的现实。不追求快速量产，而是确保质量、控制成本、建立口碑。

　　与东海、地方紧密合作，利用东海的资源和影响力，确保项目在法律、政策、资金层面的安全。

　　将“东方红”作为展示我们“芯片+制造”能力、以及捆绑东海利益的平台。

　　资金上，除协议内东海投入外，原则上不再追加集团大规模投资。

　　后续资金缺口，主要通过项目自身融资，如银行贷款、供应链金融，及东海后续投入解决。

　　3.坚守根基（服装+物流）：

　　服装（芸想）：策略调整为“深耕品牌，控制规模，提升利润”。

　　魔都巩固现有精品渠道，控制开店速度，京城及其他市场稳健运营。

　　暂停全国性快速扩张计划，将资源用于产品设计提升、供应链优化和品牌内涵建设。

　　坚决打击仿冒，但避免大规模法律战消耗。

　　物流（速达）：策略是“保生存，练内功，不硬拼”。全力保障ISO9000认证通过。

　　对于马有才的低价竞争，不跟随打价格战，而是突出服务品质、可靠性和规范化管理的优势，守住核心客户和关键干线。

　　必要时，可以战略性放弃部分低利润、非关键的市场。

　　集团给予必要的流动资金支持，但要求速达尽快实现盈亏平衡，并开始为集团内部协同创造价值。

　　4.集团管控：

　　全面进入“现金流为王，风险控制第一”的紧缩状态。压缩一切非必要开支。

　　建立更严格的法务、财务、安全保密内控体系，确保不再给对手任何“合规”攻击的口实。

　　暂停一切新的、非核心的战略投资，和业务拓展计划。

　　“简单说，”谢建军总结道，“我们要用‘东方红’彩电这个‘壳’，保护好芯片这个‘芯’。

　　用服装和物流这两个‘基本盘’，稳住阵脚，提供现金流。

　　同时，集中我们所有的智慧和力量，在芯片这个核心领域，做出真正有竞争力的产品，用技术和市场价值，来赢得生存和发展的空间，抵御来自各方的明枪暗箭。”

　　“这个过程，会很艰难，可能需要我们放弃，一些眼前的利益，忍受发展速度的放缓，甚至承受一些局部的失败和损失。

　　但我们没有退路。只有把拳头攥紧，把最硬的骨头啃下来，我们才有资格谈未来。”

　　会议室里，一片寂静。每个人都感到了这个抉择背后的，沉重分量和破釜沉舟的决心。

　　收缩，聚焦，防守反击……这意味着一年的快速扩张势头将被打断，许多人的期望和计划需要调整。

　　但面对“盘”这样的对手，和当前的复杂局面，这或许是唯一明智的选择。

　　“我同意。”老刘第一个表态，声音干涩但坚定。

　　“芯片是命根子，我支持。”陈向东重重点头。

　　“魔都那边，我稳得住。”谢建红深吸一口气。

　　“速达交给我，绝不拖后腿！”谢建民在电话里吼道。

　　“华东这边，我会和东海、地方沟通好，控制节奏。”刘强也表态。

　　“好。”谢建军看着众人，眼中闪烁着决绝的光芒。

　　“那我们就这么定了。从今天起，谢氏产业进入‘冬眠与砺剑’时期。

　　收缩是为了更好的出击，防守是为了更猛烈的反击。

　　这个冬天，可能会很冷，很漫长。

　　但我相信，只要我们扛过去，等到春天来临，我们手中握着的，将不再仅仅是一枚芯片，而是一把足以劈开任何迷雾、斩断任何枷锁的利剑！”

　　1987年的最后几天，就在这战略收缩、聚焦核心、准备迎接最严峻考验的沉重氛围中，悄然流逝。

　　新年将至，但谢建军知道，真正的春天，还很遥远。

　　而这个冬天，他们将用自己的坚韧、智慧和那枚尚未完全绽放光芒的“轩辕”芯片，去对抗严寒，去积蓄力量，等待那破冰而出、利剑出鞘的时刻。

　　1987年12月31日，星期四。岁末。

　　雪，在傍晚时分纷纷扬扬地落下，为京城披上了一层静谧的白纱。街头巷尾，辞旧迎新的气氛在瑞雪中愈发浓厚。

　　孩子们在雪地里追逐嬉闹，鞭炮声零星星地响起，空气中弥漫着淡淡的硝烟和年夜饭的香气。

　　蔚秀园，谢家老宅。

　　堂屋里炉火正旺，映照着墙上崭新的年画。谢长贵和王秀英在厨房里忙得热火朝天，锅碗瓢盆的碰撞声、煎炒烹炸的滋啦声，交织出最温暖的人间烟火。

　　林晓芸带着芸芸和林林在剪窗花，红纸翻飞，笑语不断。谢建红、谢建英、谢建华、谢建民都带着各自的家人回来了。

　　加上谢建军一家，屋子里挤得满满当当，热气蒸腾，几乎要掀开屋顶。

　　这顿年夜饭，比往年似乎更加丰盛，也似乎承载了更多的感慨。

　　鸡鸭鱼肉自不必说，还有从魔都带回来的熏鱼，从西江捎来的腊味，从深镇空运的鲜虾，摆了满满一大桌子。

　　酒杯斟满，谢建军作为一家之主，再次举杯。

　　“爸，妈，岳父，岳母，大哥，大姐，二哥，建英，晓芸，还有孩子们，”他的目光缓缓扫过在座的每一位至亲，声音不高，却清晰地传入每个人耳中。

　　“又一年了。这一年，咱们这个家，咱们这点事业，都经历了些风雨，也看到了一些彩虹。

　　不容易，真的不容易。我敬大家一杯，感谢你们的辛苦付出，也祝咱们家来年，人平安，家团圆，事业……稳稳当当！”

　　“干杯！”

　　“新年好！”

　　“祝三叔三哥生意兴隆！”

　　酒杯碰撞，欢声笑语，驱散了屋外的严寒，也冲淡了这一年积攒的疲惫与沉重。

　　几杯酒下肚，气氛更加热烈。话题自然又转到了，各自的“事业”上，但不同于去年的兴奋与展望，今年的谈论，更多了些复盘、感慨和对未来的审慎。

　　谢建华嗓门依旧大，但语气里少了些去年的意气风发：“三哥，今年下面市场是打开了，量也冲上去了，可这钱……是真难收！三角债越来越厉害，好些经销商货卖得不错，可就是拖着不给钱。

　　我按你说的，该硬的硬，起诉了好几家，是震慑了一些，但也得罪了些人。

　　明年，我想稳一稳，把现有的市场做深，把回款抓得更紧些。摊子太大，现金流跟不上，太危险了。”

　　“建华说得对，现金流是命脉。”谢建英接过话，她现在说话更有条理了，也带着管理者的忧虑。

　　“厂里今年产能是上来了，但成本也涨得厉害。面料、辅料、人工都在涨。

　　魔都那边要求的‘胶囊系列’工艺复杂，利润其实没看起来那么高。

　　明年，我想在成本控制，和精细化管理上再下功夫。还有就是……得防着仿冒，现在市场上跟咱们样子差不多的衣服太多了，价格还低，对我们冲击不小。”

　　谢建红说起魔都，感慨良多：“魔都那地方，真是锻炼人。今年算是站住脚了，发布会也开了，跟几家买手店合作也稳了。

　　但品牌这东西，立起来难，守住更难。仿冒、竞争、还有各种意想不到的事……我现在觉得，步子不能迈太大，得把根扎深，把品牌的故事和品质做实。

　　明年，我想把设计团队再加强，多挖掘些有咱们自己文化底蕴的东西。”

　　轮到谢建民，他挠挠头，憨厚地笑着，但眼底有一丝不易察觉的坚毅：“我那边……算是扛住了。

　　马有才那孙子搞低价抢生意，咱们没跟他硬拼，就认认真真把车管好，把货安全准时送到，把那个‘爱馊’（ISO）认证给拿下来了！

　　别说，有了那套规矩，管理是顺了不少，虽然成本高点，但客户更放心了。

　　明年，就想把这套规矩彻底跑顺，把现有的几条干线跑得更稳当，不图快，就图个稳当、可靠。”

　　最后，话题自然落到了谢建军身上，落到了“东方红”和芯片上。

　　家人们都知道了“东方红”项目前阵子的惊心动魄，也知道芯片取得了重要突破，但具体内情和压力，谢建军并未多说。

　　“老三，你那彩电和芯片，现在到底怎么样了？”大哥谢建民关心地问。

　　谢建军放下酒杯，沉吟片刻，才缓缓说道：“彩电那边，算是闯过了鬼门关，活过来了。

　　有东海加入，地方也重新支持，生产线在谈，工人也在慢慢安置。

　　但后面路还长，花钱的地方多，竞争也激烈。芯片，”他顿了顿，眼中闪过一丝明亮的光：“算是我们今年最大的收获。

　　东西做出来了，性能不错，也得到了重要客户的认可。但越是这样，盯着的人就越多，后面的路，也越要小心。”

　　他没有提税务稽查，没有提“盘”的威胁，没有提战略收缩的艰难抉择。

　　有些风雨，他一个人扛着就好。在家人们面前，他只想传递信心和希望。

　　“不管多难，咱们一家人，心在一处，劲往一处使，就没有过不去的坎。”谢建军举起酒杯，再次看向众人。

　　“今年，咱们的产业，营收过了两个亿，员工过了千。这不是终点，是新的起点。明年，咱们不图快，不图大，就图个稳扎稳打，把根扎深，把技术做硬，把品牌做响。

　　我相信，只要咱们自己立得住，做得正，未来就一定不会差！”

　　“对！立得住，做得正！”

　　“老三说得对！稳扎稳打！”

　　“干杯！为了明年！”