1978，从抱着孩子上大学开始 第69节
但我有个建议——别这么零散地卖，咱们可以合作。
你卖机器，我提供正版软件和技术支持。你赚硬件的钱，我赚软件的钱。双赢。”
老板眼睛亮了：“怎么合作？”
“很简单。你每卖一台机器，如果要装汉字系统，就用我们的正版。我们给你优惠价，每套三十。
你卖五十，赚二十。我们还提供技术支持和升级服务。”
“能开发票吗？”
“能，正规发票。”
“行！我试试！”
聊了半小时，达成了口头协议。老板姓刘，叫刘强，人大毕业，学经济的，觉得上班没意思，就出来做生意。
这是中关村第一批“下海”的知识分子。
“谢工，您这思路对。”刘强说道：“现在买计算机的，都要汉字。但好用的汉字系统少，您的软件有市场。
要是能再完善点，功能再强点，肯定能火。”
“我们正在做新版本，功能更强，更智能。到时候，咱们合作推广。”
“好，我等您的好消息！”
从中关村出来，谢建军心情很好。
这是个开始——通过经销商推广软件，比自己去一家家跑效率高。
中关村这样的店不少，要是都能合作，市场就打开了。
三月，春天真的来了。未名湖的冰化了，柳树发了新芽。
校园里，穿裙子的姑娘多了，青春的气息扑面而来。
谢建军却无心赏春。他更忙了。
实验室的课题要结题，要写论文，要准备发表。
公司的业务要拓展，要培训，要开发，要维护。
学业要抓紧，要考试，要准备博士入学。
第65章 女儿有音乐天赋
家里的事也不能不管，芸芸和林林要上幼儿园了，得准备材料，得面试。
“爸爸，幼儿园好玩吗？”芸芸问道。
“好玩，有小朋友，有玩具，有老师教唱歌、跳舞、画画。”
“有老虎吗？”
“没有老虎，但有动物园的图片。”
“那我去。”芸芸很期待。
林林还不太懂，但看姐姐去，他也要去。
幼儿园面试那天，谢建军和林晓芸都去了。
芸芸很勇敢，自己走进去，跟老师打招呼，回答问题。
林林有点怕，抱着妈妈的腿不松手。
“这孩子有点认生，但很聪明。”老师说道“适应一段时间就好了。”
“谢谢老师。”
两个孩子都录取了，四月份入园。一个月托费二十，两个孩子四十，加上伙食费，要六十。
对普通家庭来说，是笔不小的开支，但谢建军觉得值，林晓芸能轻松点，能多些时间备课。
“总算能松口气了。”林晓芸说道：“这两个小祖宗，整天缠着我，什么也干不了。
上了幼儿园，我就能好好备下课，写写文章了。”
“你也别太累。该休息休息，该玩玩。”谢建军关心的说道。
“我累什么，比你轻松多了。”
三月底，深镇那边传来好消息。赵建国来信说，接了个大点的项目，给蛇口一家合资企业做“仓库管理系统”，预算三千。
虽然不大，但对刚起步的公司来说，是笔不小的生意。
“谢哥，这家企业是香港和内地合资的，做电子产品的。仓库管理混乱，经常丢东西，对不上账。
他们经理想用计算机管起来，但香港那边报价太高，要一万。我报三千，他们同意了。”
“但要求高——要能入库、出库、盘点、查询，要能打印报表，要能联网——他们有三个仓库，要能数据共享。
我没做过这么大的系统，心里没底。您能指导一下吗？”
谢建军立即回信，详细问了需求，然后开始设计系统架构。数据库用什么结构，界面怎么设计，报表怎么生成，网络怎么连接……一一列出，画成图表，寄给赵建国。
“按这个思路做，有问题随时联系。记住，需求要明确，设计要清晰，代码要规范。做不好可以重做，但不能交个半成品。信誉第一。”
信寄出去，他又开始忙京城的事。中关村刘强那边，卖出了三台带汉字系统的机器，按照约定，该付九十块软件费。刘强很守信，亲自送钱过来。
“谢工，您的软件好用，客户反映不错。就是功能少了点，有些客户问，能不能加个简单的排版功能？”
“正在做，下个月出新版本，有基础排版功能。”
“那太好了！我等您的新版本。”
送走刘强，谢建军对周明说道：“看来，咱们得加快开发了。市场需求很明确——汉字处理是基础，但用户需要更多的应用功能。
排版，制表，绘图，数据库……这些都得有。”
“任务很重啊。”周明说道。
“是重，但必须做。不做，市场就被别人占了。”谢建军摊开笔记本说道：“咱们分分工。你继续完善汉字系统，增加字体，提高速度。
我开发排版模块。陈向东可以试试制表功能。等深镇建国那边项目做完，让他参与数据库开发。”
“行。”
任务分下去，各自忙碌。谢建军每天只睡五个小时，眼里又布满了血丝。
林晓芸看他这样，心疼，但劝不住，只能每天炖汤，逼他喝。
“你这样不行，身体垮了怎么办？”林晓芸心疼的说道。
“没事，我还年轻，扛得住。”
“年轻也不能这么糟蹋。你看你，这半年，又瘦了五六斤。”
“瘦了好，精神。”
“好什么好，风一吹就倒。”
谢建军笑笑，继续埋头写代码。他知道自己是在拼，是在抢时间。
1981年，个人计算机开始在国内普及，这是个窗口期。
抓住了，就能占领先机。抓不住，就被淘汰。
四月初，两个孩子上幼儿园了。第一天，芸芸高高兴兴去了，林林哭得撕心裂肺，抱着妈妈不撒手。
老师硬抱进去，关上门，还能听到哭声。
林晓芸在幼儿园门口站了很久，眼圈红红的。
“走吧，孩子总要长大的。”谢建军搂住妻子的肩。
“我知道，就是……舍不得。”
“晚上就接回来了。”
回到家，屋里突然安静了。平时嫌孩子吵，现在安静了，反倒不习惯。
林晓芸收拾屋子，谢建军看书，两人都没说话。
“建军，你说，孩子长大了，会是什么样？”林晓芸突然问道。
“不知道，但希望他们比咱们过得好。”
“嗯，希望他们不用像咱们这么累，能有更多选择，能做自己喜欢的事。”
“一定会的。”谢建军看着窗外。阳光很好，柳枝在风中轻摆。
春天，真的来了。
而他们要做的，就是在这个春天，播下种子，辛勤耕耘，等待秋天的收获。
路还长，但一步一步走，总能走到。
他拿起笔，继续工作。
窗外，鸟儿在叫，春风在吹。
一切都刚刚开始。
四月清明，京城下起了第一场像样的春雨。