1978，从抱着孩子上大学开始 第85节

　　窗外，远处传来鞭炮声。京北的夜空，被焰火照亮。

　　新的一年，新的开始。

　　谢建军知道，1982年，将是关键的一年。汉卡要上市，家乡的路要修通，竹编产业要做大，实验室的基金要批下来，公司要发展壮大……

　　挑战很多，困难很多，但希望更多。

　　他要做的，就是迎着希望，迎着挑战，坚定地走下去。

　　路在脚下，梦在前方。

　　而他和他的团队，正走在这条路上，奔向那个光明的未来。

第77章 与盗版打擂台

　　春节刚过，京城的春天来得迟疑。

　　说是春天，可风还带着冬天的寒意，吹在脸上像小刀子。

　　柳树刚刚冒了点绿芽，转眼一场倒春寒，又给冻回去了。

　　谢建军从实验室出来，裹紧了大衣，推着自行车往中关村去。

　　易卡的测试进入了关键阶段。第一版样品虽然能工作，但问题不少。

　　有时候会花屏，有时候会死机，有时候插拔几次就接触不良。

　　杨工带着团队，一个问题一个问题地解决。

　　“花屏是时序问题，CPU访问ROM的时序要调整。”

　　“死机是驱动不完善，中断处理有问题。”

　　“接触不良是金手指的材质和工艺问题，要换更好的厂家。”

　　谢建军每天泡在实验室和公司之间，眼睛里的血丝又多了。

　　周淑芬看他这么累，心疼得很，每天都变着花样给他炖汤。

　　鸡汤、鱼汤、骨头汤，轮着来。可谢建军经常忙得忘了吃，等想起来，汤都凉了。

　　“建军，你这才二十六不到，别把身体熬坏了。

　　钱是赚不完的，事是做不完的，慢慢来。”周淑芬端着热好的汤进来，看着他喝。

　　“妈，我知道。等这个项目稳定了，我就轻松点。”谢建军接过汤碗，喝了一大口，胃里暖和了些。

　　“晓芸这几天也忙，天天备课到深夜。你们俩啊，一个样，工作起来不要命。”周淑芬叹气道。

　　“还好你大姐把军军和芳芳接回去了，不然你们更顾不过来。”

　　春节后，大姐谢建红带着孩子回西江了，但周淑芬不放心，特意从西城那边过来，住在蔚秀园帮忙。

　　有岳母在，谢建军和林晓芸确实轻松不少，至少回家有口热饭吃，孩子有人照顾。

　　可项目什么时候能稳定？不知道。技术问题一个接一个，市场压力一天比一天大。

　　中关村那边，仿制的“易表王”卖得越来越火。价格只有正版的一半，功能还吹得天花乱坠。

　　很多不懂行的客户，贪便宜买了，结果问题一堆：数据丢失，打印错乱，经常死机。

　　可这些人不怪仿制品，反过来说“计算机不靠谱”，“国产软件不行”，连带着正版的易文、易表也受影响。

　　刘强急得上火，嘴角起了泡。

　　“谢工，这样下去不行。咱们得反击，得让客户知道，正版和盗版的区别。”刘强着急的说道。

　　“怎么反击？”谢建军问道。

　　“搞个对比演示。把正版易表和盗版易表王放一起，同样的操作，看谁快，看谁稳，看谁功能全。请客户来看，请记者来报道。”刘强建议道。

　　“这个办法好。但要注意，不能只说对方不好，要突出咱们的好。咱们是来解决问题的，不是来吵架的。”谢建军非常赞同的说道。

　　“明白。我安排。”刘强马上说道。

　　几天后，在中关村科强电脑公司的门口，摆开了擂台。

　　两台苹果II，一台运行正版易表2.0，一台运行盗版易表王。

　　同样的数据，同样的操作，现场演示。

　　看热闹的人围了里三层外三层。刘强亲自讲解。

　　“各位请看，这是咱们的正版易表，打开这个一万行的表格，用时十五秒。

　　这是盗版易表王，打开同样的表格，用时……哟，死机了。”

　　人群中响起哄笑声。

　　“重启，再试。这次用时……二十五秒，而且显示不全。

　　再看计算功能，正版易表计算总和，三秒完成。盗版易表王……又卡住了。”

　　演示了一个小时，高下立判。正版易表稳定、快速、功能完整。

　　盗版易表王卡顿、死机、功能残缺。很多本来想买盗版的客户，当场就改了主意。

　　“还是正版好，贵点也值。”

　　“就是，数据无价。用盗版，数据丢了，哭都来不及。”

　　演示效果很好，当天的销量翻了一倍。但谢建军知道，这只是一时之效。

　　要想真正赢得市场，还得靠产品，靠技术，靠服务。

　　他加紧督促易卡的开发。三月初，第二版样品出来了。解决了花屏和死机的问题，稳定性大大提高。

　　但新的问题又来了——成本。

　　“谢总，咱们用的都是好料。”杨工拿着成本核算表，“27128是进口的，一片就要二十五。GAL芯片也是进口的，一片十八。

　　再加上PCB、电阻电容、接插件，一片卡的成本就要一百五。

　　咱们售价二百八，毛利一百三，看起来不错。

　　可要是算上研发、管理、销售费用，就没什么赚头了。”

　　谢建军看着报表，眉头紧锁。硬件和软件不一样，软件几乎没有边际成本，卖一套是一套的利润。

　　硬件有物料成本，有生产成本，有库存压力。如果量上不去，利润就薄。

　　“杨工，有没有办法降成本？”谢建军问道。

　　杨工点头说道：“有。27128可以换成国产的，一片能便宜五块。GAL可以换成PAL，能便宜三块。

　　其他元器件，也可以找国产替代。但……国产的质量不稳定，怕影响性能。”

　　“先试试。咱们做两个版本：高端版用进口料，卖三百。普及版用国产料，卖二百。让市场选。”谢建军吩咐道。

　　“行，我安排做样品测试。”杨工说道。

　　成本的压力还没解决，市场的压力又来了。这天，谢建军接到一个电话，是深圳赵建国打来的，语气很急。

　　“谢哥，出大事了。中科院计算所那边搞出了汉卡，上市了！”

　　“什么？这么快？”

　　“是，昨天开的发布会。我托人去看了，卡做得不错，功能跟咱们的差不多，价格……您猜多少？”

　　“多少？”

　　“一百八。”

　　谢建军心里一沉。一百八，比他们计划的普及版还便宜二十。中科院计算所有背景，有技术积累，这个价格，是重磅炸弹。

　　“他们功能怎么样？”

　　“基础版支持国标一级汉字，速度很快。还宣布要出增强版，带联想输入法，说能‘想打就打’，不用选字。这个功能，咱们没有。”

　　“联想输入法……”谢建军知道这个。前世的倪光南团队，就是靠这个功能一炮而红的。

　　用户输入拼音，系统自动联想出可能的词，大大提高了输入速度。这是个杀手级功能。

　　“建国，你想办法，搞一块他们的汉卡，寄过来。我们要研究。”

　　“行，我马上去办。”

　　挂了电话，谢建军在办公室里踱步。竞争比他预想的还要激烈，还要快。

　　中科院计算所的汉卡上市，价格低，功能有特色，对易卡是巨大威胁。

　　谢建军召集团队紧急开会。

　　“各位，中科院计算所的汉卡上市了，价格一百八，有联想输入法。咱们的易卡，原计划下个月上市，现在看来，要调整。”谢建军说道。

　　“怎么调整？”周明问道。

　　谢建军说道：“第一，降价。普及版不能超过一百六。第二，加快开发联想输入法。

　　第三，增加功能，做差异化。他们只有汉字显示，咱们要做成中文系统——带中文BASIC，带中文DOS，让用户开机就能用中文。”

　　“可是谢总，时间……”周明有点迟疑的说道。

　　谢建军果断的说道：“我知道时间紧，任务重。但没时间了。杨工，你负责硬件，把成本再压一压。

　　周明，你负责软件，抓紧开发联想输入法和中文系统。陈向东，你负责测试，要快，要严。