四合院：从交道口街道办开始！ 第81节

　　贾张氏点头，倨傲地说道：“这工资可不比一个实习工人低。”

　　当初，是谁嘲笑她目光短浅，用一双鞋子换这份儿工作的？现在知道后悔了吧？

　　阎埠贵没有搭理她，而是犹自地盘算着什么。

　　贾张氏跟他显摆完，环顾四周之后，决定去隔壁院子显摆一圈儿。

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　　接下来的几天，不管是炉子厂，还是蜂窝煤厂的工作都在稳步推进中。

　　元旦之后，头一批一百个铁桶还有第二批一百个铁桶，都已经做成炉子，并且已经晾干，可以对外销售。

　　四合院后罩房里，二百个铁桶已经全部用完。

　　满院子都是刚做好正在晾晒的炉子，墙角则是摞着已经晾干的，简直没有下脚的地方。

　　王宇宙拉着早上刚从收购站弄来的一百个铁桶，看向张平安：

　　“怎么办？没地方了，还生产不？”

　　“当然要生产了。”张平安一摆手，“接下来让宋文订着生产，咱们俩安排销售的事情。”

　　他们的炉子是计划外产品，需要自己打开销路。

　　也就是说，得自己往外推销。

　　王宇宙点点头，又摇头，有些懵逼：“那咱们俩怎么跑销售？”

　　张平安拉着他在台阶上坐下：“之前咱们不是说过了吗？供销社，还有各个单位，居委会……”

　　王宇宙吞了口口水：“就这么一家一家的跑啊？”

　　虽然之前想过销售渠道，但一想到就这么一家家推销，他还是有点儿犯怵……

　　此时此刻，他突然有点儿羡慕那些计划内的厂子了。

　　最起码，人不用走街串巷的推销不是？

　　张平安闻言，却告诉他其实计划外有计划外的好处。

　　“什么好处？”王宇宙纳闷儿。

　　“这个嘛，就需要你自己在实践中发掘了！！”说着，张平安拍拍屁股起身，“走吧同志，开始向着目标出发！！”

　　看前面黑洞洞，定是那贼巢穴，

　　待俺赶上前去，杀他个干干净净。

　　厂子目前还没有配车，张平安骑着杨婶儿的破三轮车。

　　王宇宙则是骑着王主任不知道从哪里弄来的，更破的三轮。

　　张平安车上装着二十个炉子，王宇宙车上则是两千个蜂窝煤。

　　两人迎着上午的暖阳，朝着供销社出发。

　　到了地方一看，嘿，人山人海的。

　　再一打听，原来是到了不要票的布头。

　　布料和棉纱是第一批定量的，现在每个人每年只有十七尺的定量。

　　做了衣服就做不了裤子，做了裤子就做不了上衣。

　　所以大家都盯着布头，残缺布料，这些东西价格低廉又不要票，一旦到货，就会被听到风声的群众们哄抢一空。

　　看着在柜台前抢购的众人，张平安和王宇宙对视一眼，果断加入抢布大军。

　　最后，一人拿了六尺布，美的见牙不见眼。

　　现在供销社忙的一批，也不是跟人谈话的时候，两人蹲在门口，抽烟，聊天。

　　眼看着来抢购布料的人都散去之后，才拎着俩炉子走进去。

　　拿出街道办的介绍信，两人说明来意。

　　供销社的主任倒也支持街道工作，当即让他们卸下来两个炉子。

　　旗开得胜，王宇宙笑眯眯地就拎了两个炉子进来：“吕主任，炉子放在哪里？蜂窝煤呢？”

　　供销社主任毫不犹豫地指了指一个角落：“炉子就放在这里吧，不占地方。

　　至于蜂窝煤，太占地方了，要不你们先拉走，等有人要炉子了，我再找你们要。”

　　“啊？哦。”王宇宙有些郁闷。

　　但也没有说什么，乖乖地把炉子放在了柜台后面的角落里。

　　放完了，心中更郁闷了，这地方谁能看的到啊？

　　本以为两人的第一站是老道口供销社，对方怎么着也得给他们三分薄面。

　　却不想，面子倒是给了，但不是三分，是三厘……

　　一旁供销社的营业员们也都已经闲下来，凑在一起议论纷纷。

　　没人对蜂窝煤炉子感兴趣，对他们来讲，卖什么不是卖？

　　无视王宇宙幽怨想要离开的眼神，张平安笑着递给吕主任一支烟：“吕主任，抽支烟。

　　那啥，咱们供销社规模挺大的，两个炉子会不会太少啊？要不我先给你们卸下来十个？”

　　王主任接过烟，也是笑眯眯的：

　　“十个就不必了，你们瞅瞅我们这里的商品，琳琅满目的……哪里还有地方嘛……”

　　张平安环顾一圈，发现里头地方确实紧凑，但也不至于非得把他们的炉子放在角落不可。

　　而且话又说回来，前面没有地方，后面仓库总也有啊！！

　　说白了，对方就是不想留货。

　　说留下两个，也不过是看在街道的面子上。

　　他知道，如果这两个炉子就这么摆在角落，只怕一年半载也卖不出去。

　　不过他依然无视王宇宙要离开的暗示，而是继续笑眯眯地跟吕主任搭话。

　　表示他们厂子的蜂窝煤是新发明，也是计划外产品。

　　“计划外嘛，定价产量目前都是我们自己决定的。

　　新产品又跟群众们熟知的用惯了的炉子不一样。

　　这个如果没有人跟大家讲一下优点在哪里，群众们不明白，又看它价格比煤球炉子贵个几毛，很有可能不接受的嘛……”

　　说到这里，他停顿了一下。

　　吕主任听出他的意思，想推诿：“张干事您可能不知道，我们供销社工作特别的忙。

　　售货员们每天忙的脚打后脑勺的，真没有时间再弄什么讲解。

　　那您看要是实在不行……”

　　他刚说，要是实在不行，你们就把炉子还拉走。

　　谁承想张平安却紧接着说道：“所以我们厂子定的销售策略是，不能让咱们售货员们白干活。

　　打从今儿起啊，只要咱们供销社的同志卖出去一个炉子，我们就额外给卖出炉子的同志，一毛五分钱的提成。”

　　嘶！一毛五分钱！！一旁看热闹的售货员们顿时激动了。

　　一毛五！够买一斤多白面，或者三斤棒子面的！！

　　要是换成三等白菜，能买十斤，一个人连着一天三顿的吃，能吃一周！

　　最重要的是，他们作为人民的售货员，卖什么不是卖？

　　可卖别的，可没有额外的提成！！

　　谁能跟钱过不去啊？几人一寻思，立刻开始帮着张平安说话。

　　“主任，让张厂长多留下几个炉子呗……”

第87章 一招鲜！

　　“蜂窝煤炉子厂可是咱们街道办的厂子，都是兄弟单位。咱们不支持，还有谁能支持？”

　　“两个炉子放的位置也不好，我觉得啊，放在正对着大门的位置，就很不错嘛。”

　　“主任，让张厂长留下十个，不，还是十五个炉子，先放咱们这试试呗。”

　　“蜂窝煤也留点儿，放在后院就行，不占地方。”

　　一群人说个不停，都想让多留几个蜂窝煤炉子，吕主任也一阵心动。

　　因为刚才，就在张平安跟他说一个炉子提成一毛五分的时候，手上可是偷偷比划的“二”。

　　这也就是说，每卖出一个炉子，其实对方给的是两毛钱的提成。

　　售货员拿走一毛五分，他能拿走五分……

　　虽然看起来一个炉子才五分有点少，但他们供销社可有七个售货员呢……

　　每个人卖出去的炉子，都有他的一份提成……

　　吕主任也在心里算了一笔账，每个月他们供销社都能卖出去至少五十个炉子，这么一算，他能到手至少两块五。