都重生了谁给资本打工啊 第11节

　　这剧本不对啊。

　　按常理，刚起步的创业者，尤其是校园项目，哪个不是削尖脑袋、变着法儿想从风投口袋里掏钱？

　　哪有像耿直这样，上来就自曝其短，主动把金主往外推的？

　　尤其是齐楚秦教授，满脸“自家孩子是不是傻了”的疑惑望着耿直。

　　他也清楚，“交大红娘”要真想做大，前路漫漫。但若能拿到资本的钱，哪怕不多，对团队士气和初期发展也是巨大助力。

　　这耿直……也太实诚了吧？不过转念一想，人如其名，这种踏实劲儿，倒让他更添几分好感。

　　“哦？”朱笑虎饶有兴致地抱起双臂，笑了，“说说看，为什么‘交大红娘’不值得金砂江投？”

　　“金砂江创投是百禾网的投资方，相信朱总您比谁都清楚，婚恋这行水有多深。”耿直不疾不徐地说道，“它的本质是‘人与人’的撮合，比电商那种‘人与物’，或者搜索那种‘人与信息’的撮合，要复杂和困难得多。”

　　朱笑虎见耿直竟能一句话捅破婚恋行业的底层逻辑，心中微微一凛，但面上不动声色，只是点了点头，示意他继续。

　　“刚才，朱总您点评‘饭急送’项目时，问了三个关键问题。”耿直伸出三根手指，“现在，我把这三个问题原样扣在‘交大红娘’上。

　　“第一，婚恋市场天花板不够高；第二，缺乏真正的网络效应；第三，就算拿到钱，我也不知道该往哪儿猛砸。”

　　齐楚秦、金志龙：“……”

　　两人一时语塞，没想到耿直对自己下手也这么狠。

　　金志龙忍不住插话：“小耿同学，你刚才路演时，不是还引经据典，说婚恋市场有数百亿规模吗？怎么转眼又说不高了？”

　　耿直笑了笑：“金老师，创业圈里最大的谎言，就是‘我们的市场很大’。这话术，主要是用来忽悠投资人的。”

　　金志龙、齐楚秦：“……”

　　两人不约而同地将目光投向了朱笑虎。

　　朱笑虎眉梢一挑，表情变得有些玩味：好小子，当着和尚骂秃驴是吧？

　　耿直接着看向金志龙，认真解释道：“创业得实事求是。婚恋市场的真实规模也就几十个亿。而且这市场没法‘赢家通吃’，注定要被几家瓜分，每家能吃到嘴的肉有限。”

　　“这也是为什么BAT那些巨头，至今都没亲自下场的原因。”耿直又补了句。

　　金志龙咂摸了一下：“几十亿规模……那也不小了吧？”

　　耿直笑着看向表情愈发玩味的朱笑虎：“是挺大，但恐怕入不了朱总和金砂江的法眼。”

　　金志龙若有所思：“这倒也是……”

　　听到这里，还想再帮学生一把的齐教授忍不住插话：“小耿，你不是未来规划要做移动互联网吗？届时网络效应不就有机会做出来了？”

　　“齐教授说得对。”耿直礼貌回应，“但移动互联网解决不了市场天花板低的问题，而且距离普及还需要两年，我等不了那么久。”

　　齐楚秦、金志龙：“……”

　　这下，场面就变得十分有趣了：路演台上，耿直把项目吹得天花乱坠；路演台下，他却把同一个项目批得“体无完肤”。

　　“这小子，也太狂太飘了……”金志龙心里直嘀咕，“难道，是个家里有矿、创业纯属玩票的富二代？可看这身行头，也不像啊！”

　　朱笑虎则重新打量着眼前这个思维老练得仿佛互联网行业老兵的大学生，觉得无比有趣。

　　这种反差，他很久没见过了。

　　隔了好一会儿，朱笑虎才缓缓开口：“耿直同学，那么，你如此认真地参加这次路演比赛，真正目的是什么？仅仅是为了拿个奖，还是为将来真正的创业练兵？”

　　“为了考研。”耿直言简意赅。

　　齐楚秦、金志龙、朱笑虎：“？？”

　　朱笑虎都被逗乐了：“你这个‘曲线救国’，未免也太‘曲线’了吧……”

　　耿直的目光从朱笑虎身上移开，郑重地投向齐楚秦：“我想报考齐教授您的研究生，参加路演是希望引起您的注意。”

　　齐楚秦一听，脸上顿时笑开了花：“小耿啊，你想读我的研，直接联系我就行嘛！哪用得着绕这么大一个弯子！”

　　他语气热络地继续补充道：“我今年有三个硕士名额，一个保研的已经定了，另一个江城大学的学生也提前联系过。正好还剩一个，你既然是咱们计院的，只要初试过线，复试基本没问题！”

　　“谢谢齐教授。”耿直顿了顿，“我是兰州大学计算机专业的。我会努力过线。”

　　金志龙：“？？！”眼睛都瞪大了。

　　齐楚秦：“？？！”笑容瞬间僵在脸上。

　　朱笑虎见话题已经彻底跑偏，从商业研讨变成了考研咨询，信息还越来越劲爆，知道自己已经不适合再呆在这里了。

　　他忍住笑，掏出一张名片递给耿直：

　　“小耿同学，你在商业上的眼光很独到。这是我的名片，以后如果有真正的好项目，随时可以找我聊。”

　　他说完，跟齐、金两位老师点头告辞，转身准备离开。

　　耿直看着朱笑虎的背影，觉得这人眼光、气度都还行，便叫住了他：

　　“朱总，请稍等，送你个建议吧。”

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第17章 我怎么咬你了？(第3更，求追读)

　　“嗯？”朱笑虎迈出的步子收了回来。

　　他转过头，微微皱眉，想听听这狂妄的年轻人还能吐出什么象牙。

　　“现在婚恋市场的线上增长已经摸到天花板了。我建议百禾网，学学老周，早点布局线下实体门店，说不定还能吃一波红利。”耿直道。

　　没等朱笑虎反应，他又紧跟了一句：

　　“不用谢我。只要让慕总多抓抓平台的服务质量，少搞点坑蒙拐骗，就算是对我最大的感谢了。”

　　他口中的“慕总”，正是百禾网的创始人兼CEO慕严。

　　耿直的这番耿言耿语，把在场的齐楚秦和金志龙给看蒙了，朱笑虎也一时没反应过来。

　　他深深看了耿直一眼，本有好多话想说，但最终什么也没说，只是点了点头，转身大步离开了。

　　目送朱笑虎离开后，金志龙意识到，接下来就是耿直与齐教授两人之间的事儿了。

　　自己虽有吃瓜的心，但也不便这么不识趣地在旁边看着，便也打算撤了。

　　他刚转身，突然又意识到一个极其严重的问题，双目紧紧盯着耿直。

　　金志龙语气变得急促：“小耿同学，等等！你们‘交大红娘’的创始人马春梅，她该不会……也不是我们交大的吧？”

　　“嗯，对。”耿直坦然点头，“也是兰大的，市场营销专业。”

　　“那，除了你、马春梅和美术专业的那个某某翔，另外两个队员，牛和马，也全是兰大的？”金志龙感觉自己头皮有点发麻。

　　耿直再次认真地点了点头，确认了这个事实。

　　“怪不得……报名人填的是美术专业的学生……”

　　经验丰富的金志龙瞬间就明白了，那个某某翔，纯粹就是个挂名的工具人而已。

　　作为交大科创基金会的负责人，他需要对整个活动的合规性和公正性负责，尤其还涉及到资金拨款。

　　可“交大红娘”项目的核心宣讲人和名义创始人都是外校学生，那这个刚刚颁出去的一等奖……

　　这明显是重大规则漏洞啊，不太合规了啊！

　　一等奖已经当着这么多学生的面公布，若后面再取消，那岂不证明科创基金会对报名审核不严么？自己也是要担责的……

　　吃瓜吃到自己头上，金志龙的额头，顿时沁出了一层细汗。

　　“金老师，是有什么难处吗？”刚从“兰大学生”的震惊中回过神的齐楚秦，注意到金志龙的神色，关切地问道。

　　“齐教授，小耿他们团队五个人，四个都是外校的。”金志龙压低声音，“一等奖如果真颁给一个主要由外校学生组成的团队……这涉及到比赛规则和资金发放的合规性问题，很麻烦。”

　　齐楚秦闻言，也立刻意识到了问题的敏感性。

　　校园创业比赛的资源和荣誉，原则上肯定是要优先扶持本校学生的。

　　就在这时，马春梅带着牛保国、黄丽娟，终于摆脱了热情的“粉丝”，凑到了耿直这边。

　　见两位老师还在，三人连忙恭敬地问好。

　　齐楚秦看看耿直，又看看马春梅，思索了几秒，问道：“小耿，你刚说为了考研才来路演。绕这么大圈子，恐怕……不止这一个原因吧？”

　　耿直坦然点头：“齐教授英明！其实，我也是陪同学来的。”他侧身示意了一下马春梅，“她想报考交大安泰经管学院的研究生，需要创业经历为复试加分。”

　　马春梅没想到耿直这么干脆就把自己“卖”了，心里狠狠骂了他一句，才不得不硬着头皮承认：“是的老师……我，我是想报经管学院的研究生。”

　　齐楚秦和金志龙对视一眼，苦笑着摇了摇头。

　　动机虽功利，但在当下环境里，倒也真实得让人无从指责。

　　见金志龙仍在为难，耿直适时建言：“金老师，从审核到资金拨付，还需要一段时间。如我和马春梅都考上交大，那我们不就成了‘准交大人’吗？合规问题，自然也就不存在了。”

　　金志龙眼睛一亮，觉得这是个说得通的思路。

　　他立刻将期待的目光投向齐楚秦，眼神分明在说：齐教授，这好苗子，您可得收下啊！

　　齐楚秦岂能不明白金志龙的意思。

　　他对耿直今天的表现确实非常满意，思维敏捷、逻辑清晰、沉稳又不失锐气，是个好料子。

　　虽然本科是兰大……嗯，兰大也是老牌985，底子不差。

　　他看了看表，沉吟片刻，开口道：“小耿，你明天上午还在魔都吗？”