都重生了谁给资本打工啊 第142节

　　今天宣讲的内容和之前在金砂江、徐小苹那边基本一样，只是语气更从容了些。

　　沈南朋全程没说话，只是偶尔点头。但他的目光始终停留在耿直身上，偶尔瞥一眼面前的笔记本，在上面写几个字。

　　15分钟后，耿直讲完，看向沈南朋和羊冬。

　　沈南朋合上笔记本，身体微微前倾，双手交叠放在桌上。

　　沉默了几秒，他才缓缓开口，问出了今天的第一个问题：“小耿，你觉得，我国互联网的下一个十年，最大的机会是什么？”

　　耿直闻言明显愣了一下，身边的顾婉柠等人也跟着愣了。

　　这不是一个关于陌陌产品的问题，这是一个关于时代的问题。朱笑虎没问过，徐小苹没问过，马杰克也没问过。

　　马杰克问的是[和陶宝如何结合]，那是生态视角。而沈南朋问的是[时代的机会]，这是更宏大的叙事。

　　耿直的心跳漏了半拍，他意识到，眼前这个人，和前面所有人都不一样。

　　这个问题他最熟，在座的所有人加起来，都不如他一个人熟。

　　但他还是在脑海中快速组织着语言，思索着怎样讲最有效——既要展现出认知，又不能显得太妖孽。

　　几秒后，他深吸一口气，缓缓回答道：“沈学长，我觉得国内互联网的下一个十年，是[连接]的十年。”

　　沈南朋眼睛微微一亮，但没有说话，也没有对[沈学长]三个字有任何表示。

　　耿直继续道：“过去十年，国内互联网解决了人与信息的连接，比如四大门户、佰度搜索；人与商品的连接，比如陶宝网；人与人的连接，比如QQ、人人网。”

　　沈南朋微微点头，示意他继续。

　　耿直的声音开始平稳下来：

　　“PC时代，人坐在电脑前，互联网是[另一个世界]。移动时代，手机在人手里，互联网就是[这个世界]。”

　　耿直说完宏观大盘，开始把话题引到陌陌上来。

　　“LBS、摄像头、传感器，让线上和线下第一次真正融合。陌陌要做的，是连接陌生人——但更深一层，是连接人和他附近的一切。附近的人，附近的商家，附近的活动，附近的服务。”

　　他顿了顿，继续道：“如果陌陌能做成，它就不只是一个APP，而是一个[新时代的入口]。”

　　沈南朋听完，嘴角浮起一丝笑意：“入口这个词，有点意思。”

　　“所以，你做的不是陌生人社交，你做的是[连接]的第一步？”旁边的羊冬忍不住插话道。

　　“对。陌生人只是开始。有了陌生人，就会有熟人。有了熟人，就会有群组。有了群组，就会有社区。有了社区，就会有服务。”

　　羊冬跟沈南朋对视一眼，两人同时点了点头。

　　“我的第二个问题。”沈南朋继续开口，“陌陌在美利坚有对标吗？”

　　“有。”耿直点点头，“Foursquare是我们在产品形态上参考的对象之一。但沈学长，陌陌并不是Foursquare的国内翻版。”

　　沈南鹏眉毛微微一挑：“详细说说？”

　　耿直身体微倾：

　　“Foursquare的核心是[签到]，是用户向平台汇报[我在哪]。陌陌的核心是[发现]，是平台告诉用户[谁在你附近]。这是两种完全不同的产品逻辑。Foursquare是工具，陌陌是社交。”

　　他顿了顿，继续：

　　“更重要的是，两国环境不一样。”

　　“美利坚地广人稀，Foursquare的用户需要主动签到才能找到同好；我国人口密度高，打开陌陌，附近永远有人。这种密度优势，让[发现附近的人]成了一个天然成立的需求。”

　　沈南朋若有所思：“所以，你觉得自己不是Copy to China？”

　　耿直摇头，语气笃定道：“不是，应该是Innovate in China。我觉得真正Copy to China的，最后都死掉了。”

　　羊冬刚把水杯送到嘴边，听到耿直这句话，忙开口问道：“为什么？”

　　耿直见沈南朋和羊冬已经被带到他自己的节奏里，心中不禁一喜，他缓缓解释道：

　　“我国互联网的底层逻辑和美利坚并不一样——文化不一样，人口密度不一样，用户习惯不一样。真正能成的，一定是基于我国本土需求的产品。”

　　耿直说着，开始举起了例子。

　　“新蒗微搏不是抄Twitter。Twitter是140字的公共广场，微搏加了评论、转发、私信，成了社交媒体。它能起来，是因为我国用户喜欢围观和表达。”

　　“QQ不是抄ICQ。ICQ只是聊天工具，QQ做了QQ秀、QQ空间、QQ游戏，把聊天变成了社区。”

　　“陶宝不是抄eBay。eBay是拍卖，陶宝做了吱付宝、旺旺，解决了信任问题。”

　　“人人网在衰落，是因为它复制Facebook的[熟人社交]，但用户的熟人关系在QQ里已经沉淀了。”

　　沈南鹏听完，微微点头，脸上看不出情绪。但他在笔记本上写了几个字。

　　他抬起头，第三个问题来了：

　　“我注意到，最近网上关于你的舆论，风向不太对。一开始叫你[行业明矾]，现在有些声音说你言行不一、虚伪、装清高。你怎么不解释？”

　　这个问题，再一次出乎了耿直几人的预料。

　　耿直犹豫了几秒，才仿佛像下定决心一般，开口道：“我一直没反驳网上冤枉我的言论，是因为我很有耐心，我需要一个契机。”

　　很有耐心，这句话上午刚刚在王星口中听到过……沈南朋内心嘀咕。

　　“你在等一个什么契机？”沈南朋追问。

　　耿直嘴角微微扬起，但语气依然平静：“一个能让真相自己说话的契机，一个能对陌陌帮助最大的契机。”

　　沈南朋盯着耿直看了两秒，忽然笑了：“你在等什么我不问，但我欣赏你的耐心。”

　　他低头又看了一眼笔记本，然后抬起头，问出第四个问题：“你觉得，你的团队现在还缺不缺什么角色？”

　　“缺，后面融到钱，会招募一个CFO。”

　　沈南朋点点头：“运营呢？社交产品，运营是关键。”

　　耿直心里一动，鬼使神差地开口了：“COO我已经挖到了人，是网易的副总编辑。”

　　轰——！

　　首先震惊的不是沈南朋，而是顾婉柠、吕思峰四人。

　　唐严不是还没开始谈吗？连面都没见过，咋就成了COO了？

　　沈南朋眉毛一挑：“唐严？你为什么找唐严？”

　　“他在网易工作了七八年，内容出身，有前沿视角，有媒体资源，懂社区运营，懂人性，还有江湖气。”耿直回答得很镇定，很自然。

　　沈南朋表面没有说话，心中却对耿直的认知水平，很是吃惊。

　　不管是耿直自己本身就有这个认知，还是苟友乾教授教的，但终究是陌陌团队有了很成熟的认知。

　　这种认知水准，甚至不比早上那个王星差。

　　沈南朋好奇追问了一句：“唐严是网易新闻的元老，你是怎么挖洞的？”

　　“股权、即将到来的融资诱惑，以及一份美好的未来。”耿直道。

　　“你准备给他多少股权？”

　　“20%，分4年兑现。”耿直毫不犹豫答道。

　　沈南鹏点点头，没再追问。

　　他在笔记本上又写了一行字，随即抬起头，问出第五个问题：“你要200万美金融资，打算怎么花？”

　　耿直这次回答得很认真，甚至掰着手指算起来：“共四块。”

　　“第一块，服务器和技术团队扩充，占比40%。陌陌如果用户增长起来，后端压力会很大。”

　　“第二块，市场推广，占比30%。线上渠道、校园地推、线下活动，都需要钱。”

　　“第三块，运营团队建设——占比20%。内容审核、用户服务、线下活动支持，人得配齐。”

　　“第四块，备用金——占比10%。应对突发情况。”

　　沈南鹏听完，微微点头：“比例合理。”

　　随即他看向吕思峰：“吕博士，关于LBS技术现阶段的难点，你给我详细讲一讲。”

　　正专心听的吕思峰突然被点名，先是一惊，随即看了一眼耿直后，开始讲解起技术来，一讲就是三分钟。

　　沈南朋提问了几个问题后，目光重新看向耿直，问出最后一个问题：“你的陌陌项目，有什么风险吗？”

　　耿直心中再次一喜，面上表现得却有点忧虑，开始掰手指头道：

　　“风险1，用户增长可能不及预期。”

　　“解决方案也不难：用户量如无法按我的计划暴涨，那就老老实实走校园地推+口碑传播。在校园地推方面，我们团队有[交大红娘]的底子和基因。”

　　沈南朋和羊冬，同时注意到了[暴涨]一次，但都没有开口问。

　　耿直伸出第二个手指：

　　“风险2，陌陌一旦火起来，头部大厂会跟进。

　　“但陌生人社交需要长期运营积累，大厂短期内难复制，而且我们陌陌有先发优势。”

　　他又伸出第三根手指：

　　“风险3，毕竟是社交产品，未来可能会像其他社交产品一样，面临监管风险。”

　　“解决方案也不难：坚持真实社交定位，加强内容审核，与监管部门保持沟通。在真实社交这方面，[交大红娘]也是行业经验十分丰富的。”

　　耿直每说出一个风险，就对应一个解决方案或者分析，这让沈南朋很受用。

　　沈南朋看了看手表，转头对羊冬道：“羊总，你还有问题要问吗？”