都重生了谁给资本打工啊 第18节

　　除了表明这是“正规渠道”之外，更深层的用意，是主动创造“被帮助”的机会。

　　这有点像心理学上的“富兰克林效应”——当你帮过一个人一次，你就会更倾向于继续帮助他、认可他，以证明自己最初的帮助是值得的。

　　齐教授帮了这个小忙，就在心理上完成了一次“投资”。

　　从此，耿直在他心里，便不再是一个普通的访客或考生，而是一个“我关照过的、有潜力的准弟子”。

　　关系，就这么悄无声息地拉近了。

　　两人又闲聊了两句，耿直便从齐楚秦教授办公室出来，长舒了一口气。

　　本以为会是小有压力的拜访，变成了轻松加愉快。

　　他迫不及待地翻开了那本‘课外读物’，一看内容，乐了。

　　这果然不是一本普通的教材，而是融合了数据结构、操作系统、计算机网络、计算机组成原理等科目的综合教材，全是考研科目！

　　而用绿色荧光笔圈出来的部分，更像是老师在考前画的重点题目。

　　快速翻看完这本‘课外读物’，耿直笃定，150分的专业课，他考个130分，应该就没任何问题了。

　　那要过复试线，数学、英语、政治三门课，的确只需要再考200分。

　　耿直边下楼，边梳理接下来的待做事项。

　　专业课搞定，考研的重担一下子又卸下不少。接下来只需要回兰大，把学习资料带来魔都，再在交大旁边租个房子，安心备考就好了。

　　学业的事情梳理清楚，接下来就是事业。

　　他要尽快注册两个公司，一个是马春梅的交大红娘，另一个是工作室，需要找个远房亲戚代持。

第26章 可造之材(4k)

　　短信提示音清脆地一响，耿直摸出手机一看：

　　马春梅的五万块转账，到账了。

　　他当即找了个阶梯自习室，在后排坐下，打算上网找个代理注册公司的机构，先把公司注册的流程跑起来。

　　然而，校园WiFi的登录认证又把他这个外来户挡在了门外。

　　嗡嗡嗡——

　　手机再次震动，是个魔都本地的陌生号码打来的电话。

　　耿直拿起手机走到教室外走廊，接通电话。

　　“喂，你好，请问是耿直师弟吗？”听筒里传来一个热情的男声。

　　师弟？耿直微怔。

　　“你好，请问你是？”

　　“我是齐楚秦教授的博士生，吕思峰。齐教授让我来帮你安排一下自习室，看看还有什么能协助的。师弟现在在哪儿？”

　　“谢谢吕师兄。我在计算机学院大楼，701教室。”

　　“好嘞师弟，那你得稍等我一会儿哈。我现在还在老板的公司，赶回计院大概十分钟左右。”吕思峰解释道。

　　他口中的“老板”，自然就是指齐楚秦教授。

　　“好的，不急，麻烦师兄了。”

　　挂断电话，耿直回到教室，打算一边做几道数学题，一边等待。

　　刚掏出《考研数学复习全书》，一个穿着廉价西装、头发梳得一丝不苟的男生走进教室，手里还拿着一沓传单。

　　耿直一看就知道是推销的，没打算理会，低下头继续看书。

　　然而，就在他抬眼的瞬间，却瞥见那个推销员并没有去问离他更近的几拨学生，而是径直朝着自己这个角落走了过来。

　　耿直微微挑眉，有些纳闷，但没作声，只是翻开了书页。

　　推销员走到他身边，瞥了眼桌上的书名，压低声音：“同学，打扰一下。你是……跨校备考魔都交大计算机研究生的吧？”

　　耿直这下真有些好奇了。

　　桌上明明是数学书，他怎么知道自己考计算机，还是“跨校”？

　　见耿直表情微动，推销员知道自己猜对了，立刻补充道：

　　“交大计算机今年竞争特别激烈，预估报录比可能超过15:1。而且计算机专业课今年第一年由自主命题改考全国统考，难度和范围都增加了不少。”

　　他只说对了学硕，专硕依然是自主命题，只是很多人不知道而已。

　　“你也是计算机专业的？”耿直好奇问道，“看你对计算机专业还挺了解。”

　　“那倒不是，”推销员笑了笑，坦然道，“我本科学的是排水工程。干我们这行，了解各个热门专业的考情是基本功。”

　　“那你怎么看出我是外校的？”耿直问出第二个疑惑。

　　“很简单，交大本校备考的都扎堆图书馆，那里更安静、氛围好。只有外校进不去图书馆的，才会来自习室。而且——”他指了指耿直的桌面，“你没带水杯，不像常驻的。”

　　“那你怎么知道我是报的计算机？”

　　“这里是计算机学院的主楼，”推销员笑容不变，“来这儿上自习的，十有八九是冲着计算机专业来的。”

　　耿直心中微震，重新审视眼前这人：

　　二十六七岁的年纪，面容清瘦，眼神明亮而灵活，总带着一种恰到好处的笑意。皮鞋擦得锃亮，但边缘已有磨损，整个人透着一种市井中打磨出来的精明与韧劲。

　　“去年我也遇到个跟你情况很像的，外校来考计算机，现在已经是计院的研一新生了。如果你需要，我可以帮你要到他的复习笔记。”推销员没直接推销，先打了张“同理心”牌。

　　耿直没接话，只是保持着微笑，看他如何继续推销。

　　他之所以愿意听下去，是因为此刻他确实有报辅导班的需求。

　　前世考研，他足够自信，并没报任何考研班，就按部就班地复习，照样考上了。

　　但重生回来，面对陌生的考纲和生疏的知识，如有个靠谱的辅导班课程帮忙梳理，确实能省不少力气。

　　只是他对眼下这个时代的考研培训市场，确实一无所知。

　　见耿直没有表现出排斥，推销员知道可以进入正题了。

　　“我是新东方的资深考研顾问，厉海鹏。同学，我看你应该还没有报任何考研辅导班吧？我们刚推出了‘考研冲刺班’，覆盖数学、政治、英语三科。”

　　“去年考研政治大题，我们的徐老师精准押中三道！他的辩证法、认识论讲法，特别适合理科生思维的学生快速提分……”

　　“英语王老师的阅读解题方法，特别适合冲刺提分……作文模板，是分析了345篇高分范本后提炼的……用这套方法的考生，平均分能提高15.5分以上……”

　　“我们的数学老师，是考研界公认的名师……”

　　厉海鹏滔滔不绝，话术里塞满了具体数字和成功案例，听起来确实很有说服力。

　　尤其让耿直惊讶的是，作为一个销售，他对考研各科目的知识结构、学生常见困境的了解深度，远超普通推销员。

　　然而，耿直只是安静地听着，脸上没有太多波澜。

　　这种营销话术，对他这个老江湖无效。

　　他深知，考研辅导发展到2009年，所谓“名师秘籍”早已没有绝对壁垒，各家核心内容同质化严重。

　　真正的差别，往往不在课程本身，而在营销包装和渠道能力。

　　他需要的只是一个能帮他高效梳理知识框架、指明复习方向的课程，报哪家其实差别不大，关键看性价比。

　　“能具体介绍一下你们的上课模式吗？”耿直问。

　　“主要有两种模式，”厉海鹏精神一振，“一种是面授班，由名师亲自来教学点授课，分大班（百人左右）和小班（三十人以内）。另一种是视频班，在指定的教室集中观看名师授课的高清录像。”

　　“临考前，政治大题和英语作文会有名师押题环节，这个含金量非常高，我们连续多年命中核心考点。”厉海鹏压低声音，眼神里传递着“你懂的”信息，仿佛手握独家秘笈。

　　“视频课……可以自己在宿舍里随时随地看的吧？”

　　“那肯定不行。”厉海鹏笑着摇头，“得集中到指定的教室里观看。要是能随便自己看，一个人买了全班看，我们不就亏大了？”

　　耿直点点头，这个理由听起来合乎逻辑。

　　“面授班的优势是互动性强，有问题可以当场问老师，学习氛围更浓厚，效果是最好的。”厉海鹏不忘强调面授的价值。

　　耿直只是点头，并不接话。

　　对他而言，面授并非必需，看视频足够了。

　　“考研备考，最宝贵的就是时间成本。”厉海鹏推心置腹劝道，“尤其是像你这样从外地专门赶来魔都备考的同学，一趟路费、住宿，都是不小的开销。时间更是耽误不起。”

　　“报个班，让名师帮你把重点、难点、考点系统串讲一遍，等于有人帮你把路铺好了，你只管埋头冲刺。效率提升30%都是保守估计，节省下来的时间和精力，才是无价的。”

　　“哦。”耿直应了一声，依旧不主动问价。

　　他清楚，谁先问价，谁就在谈判中落了下风。

　　见耿直态度模糊但并未送客，厉海鹏主动试探：“同学，数学、英语、政治这三门，你都考虑上面授课对吧？”

　　“面授效果更好，我肯定只考虑面授。”耿直顺着他的话应道。

　　厉海鹏眼中闪过一丝喜色，从传单中抽出一张面授课的价目单，边指边介绍：“面授冲刺班，单科2500。现在十一有套餐优惠，三门联报，原价7500，现在只要5966。”

　　耿直沉默了。

　　这不是战术沉默，是真被这价格吓了一跳。

　　09年的近六千块，对于大多数考研学生来说，绝对不是小数目。

　　“同学，”厉海鹏敏锐地捕捉到他的反应，试探道，“是觉得价格稍微超出了预算，还是担心效果匹配不上这个价值？”