都重生了谁给资本打工啊 第192节

　　因为他印象中，最近一段时间，不管是社交、游戏还是电商部门，压根没人提过要投资什么新产品啊。

　　马波尼没急着睁眼，又狠狠揉了几下发胀的太阳穴，指腹按压着眉心缓解疲惫，这才缓缓掀开眼皮。

　　他是真的累惨了，最近企鹅的烂摊子堆得像山一样，每一件都得他拍板：

　　与360的新一轮大战策略、企鹅微搏与新蒗微搏大战、收购网域、投资韩国7家游戏公司的决策案、Q1财报会议……

　　“陌陌？”马波尼眉头轻轻拧起，“谁提的这个投资需求？我怎么没印象？”

　　“Pony，不是业务部门提的，是我们投资部自己主动梳理的。”刘炽苹往前倾了倾身子。

　　马波尼稍作迟疑，才伸手接过刘炽苹递过来的投资方案。

　　[陌陌]这个产品的名字，马波尼是听过的，平时刷新闻的时候，在新闻标题里看到过几次。

　　但他日理万机，只当是小公司蹭热度的炒作，压根没往心里去，更别说下载来用用了。

　　在他眼里，这就是个没多大水花的小玩意儿。

　　“Pony，陌陌是最近移动端最火的陌生人社交APP，主打LBS定位，能让用户找到附近的人聊天，现在年轻人都在玩。”

　　刘炽苹怕他不懂，特意用最通俗的话解释了一句。

　　“哦，又是陌生人社交产品啊。”马波尼恍然大悟。

　　前几天，张晓龙来跟马波尼汇报，说想在QQ邮箱中做一个漂流瓶，主打陌生人社交，以提升QQ邮箱日活，被马波尼以调性不搭为由，连续拒绝了3次。

　　直到第4次，张晓龙再次上门死缠烂打，被扰得不厌其烦的马波尼，才终于同意让他做试点看看效果。

　　这刚送走一个漂流瓶，不会又来一个吧？

　　这般想着，马波尼不由得再次头皮发麻，随即快速翻阅起投资报告。

　　前面看产品功能、LBS逻辑等，以及年轻的产品团队、行业明矾这些信息，他都看得飞快，扫一眼就翻过去。

　　可当他翻到[陌陌核心数据]那一页时，翻页的手猛地顿住，眼神也瞬间认真起来：

　　3月份上线，4月初破200万，现在已逼近400万……证明产品增速很快。

　　DAU120万，DAU/MAU超40%，……这意味着产品的用户粘性极高。

　　主要用户群是一二线城市的18~30岁年轻人……这可是互联网最有价值的群体，代表着未来的增长潜力。

　　……

　　马波尼盯着数据看了足足半分钟，才又翻回前面，重新打量起创始团队的信息。

　　当看到[创始人耿直，21岁，魔都交大在校生]、[核心团队均为在校大学生]时，忍不住嗤笑一声，语气里带着几分玩味：

　　“几个毛头大学生搞的东西，能蹭上风口火得这么快，倒还真有点门道，不算完全瞎胡闹。”

　　刘炽苹心中一紧，发现马波尼并没意识到陌陌的价值，连忙补充道：

　　“Pony，陌陌能火，确实沾了移动互联网的风口，但绝不是只靠蹭热度。它真正切中了陌生人社交的空白赛道，产品体验做得很扎实，不然红杉资本也不会真金白银投它A轮。”

　　听到[红杉资本]的名字，马波尼眉头轻轻往上一挑，不过也是很轻的那种。

　　“而且，它的LBS模式，正好适应了移动互联网时代的趋势。”

　　刘炽苹趁热打铁：“前几天站长大会上，李开复专门花了很大篇幅讲移动互联网，还专门夸了陌陌APP，说它是[移动社交的未来]。”

　　马波尼终于微微动了动身子，调整了个舒服的姿势，但依旧是紧靠椅背的后仰式。

　　他随口问了一句：“李开复都给这个陌陌APP背书了啊？”

　　“对。”刘炽苹连忙点头，“他不光在大会上大夸特夸，还直言创新工场A轮没投上陌陌，肠子都悔青了，转头就投了200万美金给另一个LBS社交项目。”

　　刘炽苹向前一步，继续解释：“现在LBS模式彻底火了，资本和巨头都在往里面扎。”

　　这些模仿陌陌或陌陌模式的公司名，刘炽苹没在投资报告上写。

　　因为除了一个[微聚]刚刚有跑出来的苗头之外，其余的产品大都还在早期，现在写上去，反而不利于说服马波尼。

　　但既然聊到这里，刘炽苹边看着手机，边掰着手指头开始跟马波尼详述：

　　“除了我刚说的李开复投资的项目，还有徐小苹、金砂江、经纬创投、小日子的一些资本都纷纷下场了。网易、新蒗、盛大网络、人人网也在内部孵化相关产品……”

　　反正不管有没有确切消息，刘炽苹都夸大摆了出来，然后看着马波尼。

　　“盛大网络跟这个行业都没什么关系，怎么也来插一脚啊？”马波尼皱眉。

　　刘炽苹等的就是这句话，立马接话：

　　“这正说明了LBS确实切中要害，是未来移动端独有的功能，是个空白大赛道。如果我们不占，别人就会占。”

　　他语气中带上几分急切，继续劝：“Pony，陌生人社交空白赛道+移动端，这是咱企鹅在移动互联网领域战略卡位的绝佳时机啊！”

　　见马波尼还是没表态，刘炽苹咬了咬牙，又添了一把火：“Pony，我还有小道消息，听说360那边也可能会下场。”

　　他没有说死，而是用的“可能”二字，进可攻退可守。

　　马波尼身子第一次坐直，随后将信将疑地看着眼前的这位首席战略官，表情颇为玩味，但依旧没表态，身子再次陷入沙发。

　　刘炽苹见状，自知刚才的激将法没成功，便继续道：

　　“Pony，你最近一直说，我们要逐渐国际化，LBS模式，正是如今在美利坚爆火的Foursquare带起来的，其估值已破1亿美金。”

　　“我们国内一定有成功的对标，这个对标，目前来看大概率就是陌陌。而且陌陌在Foursquare的基础上巧妙加上了社交，绝对是Foursquare的加强版。”

　　“Pony，你看，我让投资部做的这份评估，陌陌现在的估值大概3000~4000万美金，我评估3000万美金能收购，成本可控。”

　　刘炽苹劝说的理由里面，提到了[战略卡位]，提到了[防御性收购]，马波尼都有认真在听、在思考。

　　但当刘炽苹提到收购陌陌要花3000万美金时，马波尼直接打断：

　　“Martin，如果我们不收购，自己做，最快多久能上线？”

　　又是自研……刘炽苹心中猛地一凉。

　　他之所以刚才没当着任宇辛、张治东他们的面提这一茬，就是怕他们一言不合就提自研。

　　可到了马波尼这边，还是要自研。

　　当年老彭说投资大众点评，团队内部说自研，最后也没成，现在大众点评估值高又高了。

　　当年说要投资第三方电商，团队内部说要自研，结果拍拍网、QQ商城、QQ网购没一个做成功的。

　　说要投资金山，团队内部也非要自己研发QQ医生，不还是输给了360么？这次的QQ电脑管家到底效果如何，也还不确定。

　　自研，自研，什么都要自研，什么都做不成啊！

　　但刘炽苹只敢心里这么想，嘴上不敢说啊。

　　他略作思索了一下，才开口：

　　“我有了解过，开发资源给够的话，三个月以内能上线。技术不是问题，产品也能照抄。但用户心智已被陌陌占住，用户想到[附近的人]，第一个想到的还是陌陌。”

　　刘炽苹担心马波尼真要自己做，只得搬出[成本和机会窗口]的理由了。

　　他不给马波尼思考的时间，连忙掰着手指头，继续讲道：“Pony，咱们要抓住时间窗口。”

　　“第一，陌陌现在400万用户，还没到不可撼动的体量。等三个月后咱自研的产品上线，人家陌陌已经1000万人以上了。到时会不会成为新蒗微搏那种对手？”

　　刘炽苹为了促成本次投资/收购，他有意无意在马波尼伤口上撒了一盐。

　　此时，占据先发优势的新蒗微搏，用户量早已突破5000万人大关。

　　而自家的企鹅微搏，还在奋力烧钱追赶。本以为能借助QQ社交链很快追上，但事与愿违，企鹅与新蒗微搏的差距越拉越大。

　　刘炽苹伸出第二根手指，继续劝说：

　　“第二，陌陌团队还很草根，创始人耿直才21岁，团队平均年龄很小，心态上可能更容易接受被咱们巨头收购。”

　　“第三，我们现在资金还算充裕，收购绰绰有余。如真等三四个月后，被它长成参天大树，咱们再多花一倍的钱，人家都不会卖了。”

　　刘炽苹说了半天，才突然想起来一件事，忙问道：“Pony，你使用过陌陌APP吗？”

　　马波尼：“没有。”

　　刘炽苹尴尬了。

　　他连忙再次掏出自己手机，打开陌陌，走到马波尼座位前，握紧手机，切换、划拉着页面给马波尼看。

　　刘炽苹体验陌陌时，聊天对象全部都是头像漂亮的小姑娘。

　　他本意只是随手给马波尼看两眼，让他对陌陌APP有个概念而已，并不想把手机直接给他。

　　但马波尼看完陌陌APP后，眼睛微微一亮，作为知名产品经理的他，怎能不上手体验一下？

　　于是他伸手，用了点儿力气，很自然地从刘炽苹紧握的手中将手机取了过来，自己开始上手体验。

　　刘炽苹只能尴尬地看着老板用自己的手机体验陌陌。

　　“体验倒还可以，功能也不算多复杂，但就这么一个玩意儿，用户量就有400万了？”马波尼疑惑。

　　“嗯，主要是年轻人爱玩这个。”刘炽苹忙跟道，“抓住年轻人，才能抓住未来。”

　　马波尼突然发现一个奇怪的现象，疑惑问道：

　　“咦，Martin，怎么这个[附近的人]列表里，全部都是女生啊？难道只有女生爱玩陌陌？”

　　“呃……可能……”刘炽苹突然一拍脑门，假装恍然大悟，“我想起来了！我为了深度体验陌陌的功能，专门打开了一个[只看女生]的开关。”

　　说着，刘炽苹忙拿过手机，将[只看女生]的开关关闭。

　　这时，陌生人列表里才又显示出一些男性用户。

　　马波尼点点头，再次拿过手机，随即看向刘炽苹：“这个聊天的效果怎么样，我可以体验一下的吧？”