都重生了谁给资本打工啊 第216节

　　昨天去朱笑虎办公室，提前到了半小时，意外撞破了李冬平的拜访，也让他发现了“早到”的好处。

　　所以今天，他特意提前了二十多分钟，就带着团队赶到了红杉资本。

　　三人走出电梯，正往红杉资本的办公区域走去，迎面就碰到了羊冬。

　　他正一脸和蔼地送两位身着西装、气质干练的中年男子往电梯口走，脸上挂着标准的商务微笑。

　　其中一位男子意气风发，走路昂首挺胸，耿直看着觉得有些眼熟，仔细打量了几秒，才猛地认了出来——洪青华。

　　只是洪青华显然不认识耿直，目光扫过三人时，没有丝毫停留，跟没看见一样，径直从他们身边走过，神色间带着几分创业者的傲气。

　　洪青华也是一位连续创业者，他花狮大毕业后，一路开始创业，后成立驴妈妈旅游网，成为景区门票在线预定模式的开创者。

　　只是最终，因商业模式重大缺陷、行业格局巨变、过度依赖资本输血等多重原因，最终因巨额债务问题关门歇业。

　　红杉资本也在此次投资中，血本无归。

　　羊冬送完洪青华二人，连忙再招呼耿直三人进门。

　　“耿总，你认识刚才那位洪总？”羊冬边走边问。

　　“那位洪总，是驴妈妈旅行网的创始人嘛。”耿直随口回答道。

　　“对，正是驴妈妈的洪总。”羊冬突然一拍脑门，“也对，你们都在魔都，认识洪总倒也正常。”

　　“驴妈妈旅行网找你们红杉资本融资，谈成了？”耿直好奇地看了一眼羊冬。

　　“呃……还在聊，还在聊。”羊冬含糊地回答了一句。

　　耿直只是微微摇头，也没再继续这个话题，跟着羊冬继续往里走。

　　羊冬瞥见耿直有微微摇头的动作，但没多问。

　　沈南朋办公室里。

　　他刚上去跑步机，准备跑个十五分钟，还没跑多少，听到身后有说笑声，边跑边回头看。

　　“沈总，耿总他们来了。”羊冬进门就喊道。

　　见是耿直三人来了，沈南朋连忙从跑步机上下来，热情跟三人打招呼：“呦，小耿来了，唐总、吕助，你们好，你们好！”

　　“今天不怎么堵车，我们来早了这么久，没有打乱沈学长的时间安排吧？”耿直真诚地表达着自己的歉意。

　　“不碍事，不碍事。”沈南朋笑着摆手，示意无碍。

　　耿直这才突然想起来特产，转头看向吕思雨，使了个眼色。

　　吕思雨会意，连忙从包中将4袋特产取出，递给沈南朋和羊冬：

　　“沈总，羊总，这是我们耿总专程给你们带来的鲁省特产，德州脱骨扒鸡，你们两位可以尝尝。”

　　沈南朋和羊冬对视一眼，两人的表情几乎同步——眉毛微挑，嘴唇微微张开。

　　投资圈好像不流行送礼这一套啊！

　　大家谈的是钱，是估值，是股份，是退出。送四只鸡算怎么回事？

　　而且之前几次来都没送过，这次才突然送，总觉得有点怪怪的。

　　总不会是想着用四只鸡，换更高估值吧？

　　但不管何意，两人都愉快地接过了人家耿总特意从家乡带来的特产。

　　五人寒暄几句，便直接进入融资的主题上来。

　　会谈开始，唐严用电脑直接在办公室里投屏，开始跟沈、羊二人同步了一下陌陌APP的运营策略和最新数据。

　　唐严运营策略讲述的言简意赅，重点展示了陌陌APP最新的几个核心数据，而且是真实数据。

　　沈南朋和羊冬认真听着，时而问几个小问题。

　　待唐严讲完，沈南朋喜笑颜开，连连点赞：“不错，数据真不错！唐总的品宣能力着实强啊！”

　　“沈总谬赞了！”唐严配合着得意了两秒，便接着道，“数据好，所以我们的B轮也要尽快启动、尽快完成，支撑我们明矾科技跨越式增长。”

　　“唐总，耿总，你们最新评估的B轮融资额和估值，改成多少了？”羊冬插话，再次确认一遍。

　　自上次双方电话沟通后，沈南朋和羊冬让耿直团队重新评估、修正B轮的估值，耿直和唐严当时承诺一定认真重新评估。

　　但评估完，并未把评估结果告知红杉资本这边。

　　后来，就没有然后了，所以羊冬这才再问。

　　“羊总，经过我们这几天的认真评估，我司最终的结论是：融2500万美金，估值2.5亿美金。”唐严坦诚回答。

　　“不是，”羊冬瞪大了眼睛，懵懵地道，“唐总，你们这评估了这么多天，跟上次电话里的，没有一丝丝改变啊？”

　　“对的，羊总。”唐严郑重其事地点头，“我们的评估很慎重、很科学，确实保持原样。”

　　羊冬无语，沈南朋也无语。

　　羊冬苦笑着摇头，表情上写满了极度不认同：

　　“三个多月，从3000万美金估值到2.5亿美金估值，这个跨度……别说国内、就连美利坚互联网史上，都从来没有过啊！”

　　唐总抿了口水，不慌不忙地回答：

　　“羊总，历史就是用来创造的。美利坚没有的，不代表咱们国家就不能有，我们明矾科技愿意做这个历史创造者。”

　　羊冬：“……”

　　唐严说得很对，羊冬发觉竟无力反驳，只得上干货：

　　“唐总，你们的估值逻辑，是明显不成立的，你们无法说服我们。”

　　唐严闻言，便继续往下翻PPT，开始讲解起游戏联运的规划。

　　“羊总，沈总，陌陌团队早在成立之初，耿总就已经从开心网挖了关键人才，现在正沿着初始制定的计划往前走，而且进度超预期……”

　　讲到这里，唐严很合时宜地朝耿直看了一眼。沈南朋和羊冬的目光也紧跟着落到耿直身上。

　　耿直微微颔首，表示认同。

　　唐严这么讲，是在向沈南朋和羊冬表明，陌陌的创始人耿直，早在成立陌陌之初，就已经想好了商业模式。

　　沈南朋和羊冬，也确实吃这一套，心中满是赞赏，但面上都没表现出来丝毫。

　　唐严轻咳一声，继续宣讲：

　　“陌陌APP前期只做分发，游戏厂商给我们分成，我们给用户……”

　　“明矾科技，目前已与PopCap Games、Avengers Games等知名游戏开发商谈合作。尤其是，与刚研发了爆款游戏《水果忍者》的Avengers Games公司已达成实质性……”

　　“今年Q4，陌陌用户量能突破1000万，对标日本的游戏平台GREE的转化率，游戏月流水能突破100万美金……2011年Q2用户量破1500万人，月流水能突破300万美金……”

　　唐严一口气将游戏讲完后，又回答了羊冬的几个质疑。

　　两个二当家唐严和羊冬，就这么你一言我一语地互相攻守。

　　两个一把手耿直和沈南朋，则坐在这里一言不发，像在看大戏。

　　在唐严对游戏联运部分的精彩分析下，羊冬已经被说服了一些，但也只是同意陌陌的估值提高到1.8亿美金。

　　唐严继续往下翻PPT，深吸一口气，略带沉重地继续讲道：

　　“羊总，现在人人网已官宣砸大钱进场了，陌陌的真正对手来了。”

　　一直未发言的沈南朋好奇地坐直了身体，羊冬则率先问出口：“哦？也是跟陌陌定位类似的产品吗？”

　　“对，人人网的产品名叫[私密APP]，功能上和视觉布局上，跟陌陌简直一模一样。”唐严苦笑。

　　他继续翻页，先将人人网的[私密APP]产品图讲了几句。

　　随后又把人人网今天开发布会，邀请韩庚、杨密、林俊杰等明星来发布会现场站台，以及计划砸大钱打线上线下广告的信息，跟沈、羊二人又详述了一遍。

　　当然，在一些不容易验证的关键环节上，唐严不免会有一些夸大其词。

　　沈南朋和羊冬对人人网涉足陌生人社交赛道的消息都有所耳闻，但听完唐严的分析，才知道人人网战略打法的细节。

　　他们本以为人人网的战略重心会放在糯米网上，确实没料到，人人网竟然也重仓下注[私密APP]。

　　两人双双陷入沉思。

　　耿直悄悄给唐严了使了个眼色，唐严会意，立即趁热打铁：

　　“而且，我们刚刚得到消息，金砂江创投和北极资本，也将继续加码投资[微聚]。”

　　“现在的局面是，陌陌若不加速融资，窗口期可能只有半年。半年后，人人网靠流量硬砸，微聚靠三四线渗透，陌陌的压力会非常大。”

　　羊冬率先抬起头，又点点头：

　　“唐总的分析很有道理，陌陌的先发优势确实有被抹平甚至被反超的风险。我们红杉资本可以领投1200万美金。”

　　羊冬的表态让唐严颇感意外，欣喜之色不小心就跃然脸上了。

　　就连一直淡定的耿直，也稍稍惊讶了一下下。

　　他本以为这会是一场极其艰难的谈判，没想到自己还没放大招呢，对方就缴械投降了。

　　就在两人纷纷欢喜之时，羊冬却来了个转折：“但是要允许我们持股6%。”

　　耿直：“……”

　　唐严：“……”

　　谈了半天，估值还是没超过2亿美金，谈判似乎进入僵局。

　　沈南朋是房间里最沉得住气的那一个。