都重生了谁给资本打工啊 第221节

　　但陌陌的用户画像和标签里面，却有五六十个：什么时段活跃、喜欢跟什么类型的人聊天、常去哪些场所、系统版本、网络环境、手机型号……这些全都有。

　　数据，数据，还是数据。

　　有了这些数据，对用户的行为分析、对产品的商业分析、对公司的战略决策，就非常有价值。

　　“这么精细化的用户行为数据……你们是怎么做到的？”沈南朋不禁感慨。

　　唐严只会用，具体怎么做出来的，他也不知道，只得看向耿直。

　　“在手机端数据埋点即可，用户的所有行为数据，几乎都可以记录下来。”耿直解释了一句，“移动端能做出的用户画像维度，未来可以达到几百个。”

　　他顿了顿，继续解释起来：

　　“这就是移动互联网时代与PC互联网时代，最大的差别之一，这也是颠覆性的，谁能掌握移动端流量，谁就是新的移动互联网之王。”

　　“沈学长，羊总，国内没有任何一家互联网公司，比我们明矾科技更懂移动互联网，包括企鹅。”

　　耿直最后又补了一句：“想想360公司。”

　　沈南朋和羊冬怔怔地看着耿直。

　　羊冬皱着眉头，心里满是疑惑：360公司是做PC端杀毒软件的，跟移动互联网行业有什么关系？

　　这一刻，他还没完全读懂耿直的意思。

　　但沈南朋，瞬间就明白了。

　　周红衣从IDG资本出来后，成立了360公司，红杉资本和鼎辉、IDG等机构，一起投资了360公司A轮。红杉资本在B轮也继续跟投，目前是360公司仅次于高原资本的第二大外部机构股东。

　　沈南朋清楚，360之所以能在短时间内，从杀毒市场这片看似红海的领域中脱颖而出，吊打金山、瑞星、江民等老牌杀毒公司，靠的就是[免费]这一颠覆性的杀招。

　　而360通过免费模式，迅速掌握了PC端流量入口，衍生出浏览器、导航页、搜索、在线广告、游戏、应用分发等各种变现模式，赚得盘满砵满。

　　也正因为360牢牢把持着PC端流量入口，尤其是通过杀毒来把持电脑系统级权限，才让企鹅产生了极大危机感，才有了愈演愈烈的3Q大战。

　　沈南朋明白，耿直的[WeChat]，是想复刻360的奇迹，抢跑移动互联网。

　　可[WeChat]的功能是聊天，唯一比QQ强的地方就是可以发最长60秒的语音消息，此外并无其他亮点功能。

　　沈南朋不懂，[WeChat]如何对QQ降维打击。

　　他看了一眼耿直，心中微微叹了口气，知道从耿直口中问不出更多东西，便把突破口放在了唐严身上，开口问道：

　　“唐总，你刚才说人人网擅长的是熟人社交，没有陌生人社交基因。在陌生人社交赛道，人人网打不过擅长陌生人社交的明矾科技，对吧？”

　　“没错！”唐严毫不犹豫地点头。

　　“这就矛盾了。[WeChat]切入的是熟人社交赛道，但你们明矾科技没有熟人社交的基因，凭什么能打败擅长熟人社交的巨无霸企鹅呢？”沈南朋再问。

　　沈南朋的[以子之矛攻子之盾]，让唐严竟一时卡了壳。

　　[WeChat]不是唐严负责，他张了张嘴，一时竟不知道该如何回答。

　　耿直见状，笑着接过话道：“沈学长，[WeChat]是我全权负责的，我来解答。”

　　沈南朋：“……”

　　“360之所以能赢，靠的是[免费]这一颠覆式创新模式。[WeChat]，靠的也是颠覆式创新。”

　　“具体的创新点，除了我，没有任何人知道。但我现在还不方便说，很抱歉。”耿直淡定道。

　　沈南朋、羊冬：“……”

　　两人对视一眼，脸上写满了无语。

　　耿直不是矫情，是他现在确实不能说微信的杀手锏功能是什么，更不敢说他想要借的东风到底是什么。

　　最后，耿直只把如何基于陌陌APP对[WeChat]进行导流、如何基于手机通讯录邀请好友等玩法，跟沈南朋和羊冬详细介绍了一遍，力求增加了投资人的一部分信心。

　　“小耿，你等我们几分钟，我们去商量商量。”沈南朋说罢，叫上羊冬一起去了隔壁会议室。

　　耿直、羊冬和吕思雨，坐在原地，等待着沈南朋的最终决断。

　　吕思雨第一次见自家老板额头在微微冒汗，连忙递给老板一张纸巾。

　　唐严：“老板，你也紧张了？”

　　耿直接过纸巾，擦了擦额头，坦诚道：“有点。”

　　吕思雨又低声问：“老板，你说，沈总会答应咱们吗？”

　　耿直沉默了两秒，然后他摇了摇头：“不好说。”

　　办公室随即便陷入沉默，无人在言语。

　　耿直脑海中，已经开始思考启动B计划的各项事宜。

　　七八分钟后。

　　沈南朋和羊冬一前一后走了回来，脸上都面无表情。

　　耿直、唐严、吕思雨三人的目光皆落在沈南朋脸上，三颗心同时悬了起来。

　　“小耿，我跟羊总仔细商量了一番。”沈南朋说完顿了顿。

　　耿直三人的心提到了嗓子眼，唐严手指摩挲着膝盖，吕思雨握紧拳头，耿直也屏息凝神。

　　“我们红杉答应牵头融资2500万美金，红杉资本领投1200万美金，明矾科技投后估值2.5亿美金。”沈南朋笑道。

　　三人悬着的心，终于放了下来。

　　“但我有一个条件，”沈南朋神情变得异常严肃，“正孵化的[灵犀]和[WeChat]产品，最后均需挂在明矾科技体系下，不得独立出去，我不想当第二个朱笑虎。”

　　“必须的！”耿直连忙点头应下，伸出右手做出发誓的手势，“沈学长，这个咱们都写到协议里，绝不违背！”

　　沈南朋颔首，表情松弛了几分，随即又道：

　　“既然红杉已决定投B轮，就没必要再搞八家同席大会战了，这样会很乱，而且你的商业机密被多方掌握，增加泄密风险。最终你只选3家，其余5家陪跑，容易跟他们结怨，影响未来合作。”

　　耿直眼睛一亮：“沈学长说得对，那你的建议是？”

　　沈南朋认真道：“采用分层、分批、竞标模式。”

　　“第一阶段，由我们红杉牵头，分别邀请经纬、IDG、KPCB、启明创投四家财务投资人单独沟通，收集他们的TS意向，谁的条件好，谁进下一轮。”

　　“第二阶段，从4家里面选出2家，进入最终竞标。同时单独与企鹅、云峰、新蒗逐一沟通，选定1家。”

　　“第三阶段，选出1家财务投资人和1家战略投资人组合，由红杉作为老股东领投，共同签协议。”

　　“好！听从沈学长专业意见。”耿直点头。

　　随后，五人又就详细的投资方案细节，商讨起来——估值调整机制、董事会席位、一票否决权、反稀释条款、优先清算权，每一条都反复推敲。

　　……

　　次日，顾婉柠飞抵帝都，与耿直、唐严、吕思雨三人汇合。

　　接下来的两天里，耿直团队和沈南朋团队一起，本着[融到钱、选对人、不结仇]的理念，密集会见了7家资本。

　　首日，与经纬的创始合伙人张颍、IDG的合伙人兼全球执行合伙人周泉、KPCB(国内)合伙人汝林琪、启明创投创始主管合伙人邝子苹团队分别进行了初步友好沟通。

　　在红杉资本力荐下，经纬和启明创投同意2.5亿美金估值投资明矾科技B轮。

　　次日，在与企鹅、云峰基金、新蒗三家的单独沟通中，新蒗因不接受如此高估值直接出局，企鹅和云峰基金均表示接受2.5亿估值。

　　第三日，耿直和红杉资本、经纬、启明创投、云峰基金、企鹅五家团队约好，一起进行明矾科技B轮谈判。

　　与此同时，北极资本与雷布斯团队的谈判，也将开启。

第171章 投大米科技，做关键布局(6k)

　　帝都，银谷大厦，大米科技公司。

　　刚刚挂掉晨兴资本刘勤电话的雷布斯，悻悻地从会议室回到工位，他有点郁闷。

　　刘勤是雷布斯的鄂省老乡，两人相识已经7年，也曾在UCWeb、欢聚时代(YY)、迅雷等项目上有过合作。

　　大米科技刚成立时，雷布斯就亲自登门拜访，跟刘勤聊过一次他的创业构想，聊过他的[软件+硬件+互联网]的铁人三项战略。

　　只是那时候的铁人三项战略，还比较模糊。

　　彼时，软件MIUI还只是概念，高配低价的硬件手机还没启动，互联网服务的生态变现更是连影子都没有。

　　作为风险投资人的刘勤，虽没明确拒绝，但还是客气地说再等等看。

　　刘勤是所有投资人里面，唯一一个还在纠结的那一个，只是一纠结就是三个月，让雷布斯有点着急。

　　刘勤对雷布斯这位成功的职业经理人和天使投资人是看好的，只是对雷布斯的[软件+硬件+互联网]铁人三项模式还存有疑虑。

　　而且，他还对亿万富翁雷布斯的创业态度心存疑虑。

　　大米科技成立时，公司注册资金只有100万￥，雷布斯个人出了90万￥。

　　这次天使轮，大米科技要融资1000万美金，雷布斯及其团队只愿出资500万美金，另外500万美金让晨兴资本出。

　　精明的刘勤担心，雷布斯自己也不十分看好大米的铁人三项模式，担心他只是为了追逐风口，并不会全身心投入。

　　不单单是刘勤，雷布斯另外找了几家比较相熟的投资机构，更不看好他的项目，均毫不犹豫地直接拒绝，包括IDG、启明创投。

　　这些投资机构拒绝的逻辑很简单：

　　首先，安卓智能手机行业看似已饱和，诺基亚、三星、HTC等巨头林立，大米科技作为一个新品牌，既没有硬件经验，又没有供应链资源，成功几率渺茫。

　　他们认为，雷布斯的铁人三项理念不是颠覆式创新，而是伪创新。

　　其次，雷布斯提出的[高性价比+互联网服务盈利]模式在当时并不被理解，毕竟造手机不是做软件，是实打实的要投入大额资金，而且回报周期很长。