都重生了谁给资本打工啊 第26节

　　“为什么？”这下轮到朱笑虎彻底懵了，脱口反问，“资本的钱怎么了？烫手么？”

　　他能理解年轻人想先完成学业的规划，但不能理解耿直直接拒绝送上门来的资本。

　　没有资本输血，你拿什么跑马圈地？就靠那点微薄的线下活动现金流？

　　年轻人，到底还是太天真……朱笑虎心里忍不住吐槽。

　　但耿直接下来的话，让他吐的槽彻底噎住。

　　“资本的钱啊……”耿直拉长了语调，半开玩笑半认真地吐出一句，“有点脏。”

　　朱笑虎：“……”

　　电话里是长达五秒的沉默。

　　上次路演被当着和尚骂秃驴，这次又吃了个结结实实的闭门羹，脸色不由得有点发青。

　　“开个玩笑，朱总别介意哈。”耿直立刻找补，语气诚恳了些，“朱总行业经验比我丰富一百倍，相信朱总肯定明白，肯定比谁都清楚‘交大’二字的品牌价值。”

　　“我们一旦拿了资本的钱，就会被打上功利性的标签，要再讲一个‘美好相遇’的故事，就没那么容易让人信服了。”

　　听筒里再次陷入了短暂的沉默。

　　朱笑虎不得不承认，耿直这话，戳中了一个关键点。

　　正如慕严刚才提过的，世纪家缘能在一年里快速领先，除了砸广告，龚海艳的“复旦硕士辍学寻爱”的励志故事，也为品牌增添了巨大的情感价值和传播力。

　　一个好故事，本身就是巨大的品牌资产。

　　如果“交大红娘”能牢牢绑定“交大”的声誉背书，讲好一个与众不同的故事，或许真能走出一条差异化的路。

　　虽然，在他看来，上限终究只是个“小而美”。

　　“小耿啊，”朱笑虎调整了一下语气，“资本的本质是逐利，这没错，但这是健康的商业行为。资本的钱也不是大风刮来的。”

　　为维护金砂江资本的名誉，朱笑虎继续给耿直上起了课：

　　“商业，本身就是最大的慈善。好的资本投资，追求的是投资人、创业者、用户三赢的局面。”

　　“你不能一竿子打翻一船人，有的资本或许短视，但我们金砂江的钱很干净正派……”

　　“是是是，朱总您说得对，”耿直从善如流地接过话头，“是我失言，玩笑开过了。朱总的格局和理念，我一直非常钦佩。”

　　话已至此，朱笑虎知道今天这“经”肯定套不出来了，再聊下去也是自讨没趣。

　　他又勉强说了几句“看好你”、“好好考研”的场面话，便匆匆挂了电话。

　　回到热气未散的火锅包间，他的脸色显然还没缓过来。

第36章 股权风波(4k)

　　“朱总，你这脸色……出去接个电话的功夫，怎么跟吃了整盘花椒似的？麻了？”

　　慕严夹着一片涮得恰到好处的毛肚，抬眼瞥见朱笑虎阴晴不定的脸，忍不住打趣：“该不会真在一个学生那儿碰钉子了吧？哈哈。”

　　看着慕严那副幸灾乐祸的笑脸，朱笑虎没好气地瞪了他一眼。

　　他坐回位子，思索片刻，还是决定说出来：“耿直，现在算个准魔都交大研究生，他正鼓捣一个叫‘交大红娘’的婚恋项目。。”

　　“这是个校园项目？”

　　“对。”朱笑虎点点头。

　　慕严不以为意，笑着道：“一个学生搞着玩的，也值得朱总你这么上心？看上了直接投点呗。”

　　“一周前，他给我提了个建议，”朱笑虎没理会他的调侃，表情认真起来，“他让我转告百禾网，可以学学‘老周’，布局线下实体门店，说还能吃到一大波红利。”

　　“老周？哪个老周？婚恋圈有这号人？”慕严一脸疑惑。

　　“我当时也没想明白。但刚才听你分析百禾的增长困境，我忽然反应过来，”朱笑虎缓缓道，“他说的‘老周’，很可能不是婚恋圈的，而是……周红衣。”

　　“周红衣？！”慕严差点被啤酒呛到，“搞杀毒软件那个？朱总，咱是做婚恋的，跟他学什么？学怎么给用户电脑杀毒，顺便杀杀‘桃花病毒’？”

　　“我猜他的意思，是借鉴线上免费的商业模式。而且，他还提到了移动互联网……”朱笑虎眉头紧锁，试图拼凑出耿直未尽的逻辑，“所以我才想听听他完整的思路。”

　　“哈哈哈！”慕严忍不住大笑起来，“我的朱总哎！你是不是最近看项目看魔怔了？一个还没出校园的学生，几句似是而非的话，还真当回事了？他还能颠覆咱们这行了不成？”

　　见朱笑虎仍沉浸在自己的思绪里，慕严摇摇头，用漏勺捞起一段颤巍巍的猪脑花，殷勤地放到朱笑虎碗里。

　　“来来来，朱总，别想了。吃啥补啥，趁热尝尝这脑花，新鲜着呢！补补脑，比想那些没边的事儿强！”

　　朱笑虎看着碗里雪白的脑花，叹了口气，拿起筷子，终究还是摇了摇头，低声自语：

　　“……或许，真是我想多了吧。”

　　……

　　次日下午，新东方魔都闽行大学城校区办公室。

　　厉海鹏刚关掉浏览器，满屏密密麻麻全是‘初创公司股权结构’、‘合伙人股权分配’的搜索页面。

　　他揉了揉发酸的眼角，深深陷入沉思。

　　“海鹏！”区域经理老钱从后面冷不丁地拍了一下正发愣的厉海鹏，“都这个点儿了，你怎么还没去外面做业务啊，猫在这里孵蛋呢？”

　　厉海鹏猛地一哆嗦，从沉思中惊醒，下意识有点心虚，忙转身赔笑：“哦，钱经理，大学城这边这两天没什么可拓展的空间了，所以……”

　　“没空间才更得去跑啊！”老钱拖过旁边一把椅子，开始了经典说教，“多跑一个就是一个业绩，多磨一句就可能多一单！我当年就是靠腿勤、嘴勤，硬生生跑出来的区域经理！年轻人，不能有惰性！”

　　你到底是怎么当上的区域经理，我们谁不知道啊……厉海鹏心中默默翻了个白眼。

　　见厉海鹏眼神飘忽，似乎没听进去，老钱换了种语气，带着明显的敲打意味：

　　“海鹏，不是我说你，上个月你的业绩下滑有点扎眼啊。后面可得加把劲儿，给咱们区域多扛点指标回来。咱坐拥交大和花狮大两所顶尖高校，业绩要是被其他区域比下去，我这老脸都没地方搁！”

　　“经理，”厉海鹏下意识地回了一句，“正因为这两所学校太顶尖，学生自学能力太强，报班的意愿本来就没那么高。这市场它……”

　　“厉海鹏！”话没说完，就被老钱一声低喝打断。

　　老钱的脸色瞬间沉了下来。

　　以前的厉海鹏，勤快、听话、业绩好，可从不会用这种带着顶撞意味的语气跟他说话！

　　“你这是什么态度？！”老钱火气“噌”地蹿上来，劈头盖脸又是一顿数落，“市场不好是理由吗？哪个市场是躺着就能来钱的？能力不行就多努力！态度不端正就给我摆正！不想干趁早吱声！”

　　厉海鹏闭上嘴，不再辩解，只是垂眼听着。

　　待老钱发泄完，摔门回到自己小隔间后，厉海鹏独自走出办公室，默默掏出手机，给耿直编辑了一条短信。

　　……

　　与此同时，交大图书馆三楼，一个靠窗的位置。

　　耿直正对着《考研政治知识点精讲》凝神复习。

　　“实践是认识的来源、动力、目的和检验真理的唯一标准……”

　　“认识的过程是从实践到认识，再从认识到实践的飞跃……”

　　“农村包围城市……”

　　这些知识点，前世考研时只觉得是必须死记硬背的条文，枯燥乏味。

　　如今带着十几年商海沉浮的记忆回头再看，才发现这哪里是政治考点，分明是浓缩到极致的战略方法论。

　　“嗡嗡嗡——！”

　　裤袋里的手机震动起来。耿直拿出来一看，是厉海鹏的短信。

　　【厉海鹏】：耿总，我考虑好了，我愿意加入。

　　耿直嘴角微扬，迅速回复。

　　【耿直】：好，欢迎厉总加入，未来咱们合作愉快！

　　“厉总”这个称呼，让电话那头的厉海鹏盯着屏幕，心头莫名一热，一股混合着兴奋与期待的暖流涌遍全身。

　　【厉海鹏】：耿总，我确认一下，我能拿到的15%股权，是公司第二大股东，对吧？另外，咱们团队还有其他合伙人吗？具体分工是怎样的？

　　厉海鹏一股脑问了好几个问题。

　　【耿直】：你方便来一下交大图书馆一楼大厅吗？我们当面详聊。

　　【厉海鹏】：好的！我15分钟到。

　　结束和厉海鹏的对话，耿直合上书，起身下楼。他一边走，一边拨通了马春梅的电话。

　　虽然马春梅不参与公司实际运营，但新增股东信息这种事，于情于理都必须同步给她。

　　“马同学，我给公司物色到一位非常棒的合伙人，新东方出来的销售精英，能力很强。”

　　耿直将厉海鹏的背景、经验，以及自己看中他的几个关键点，简明扼要地跟马春梅说了一遍。

　　为了打消她可能的疑虑，耿直特意强调：“有他加入，我们线下活动最晚12月就能实际运作起来。等你复试的时候，公司就不是一个空壳子了。”

　　电话那头的马春梅果然激动起来，声音都有些发颤：“真的吗？那……那太好了！”

　　对她而言，这确实是极大利好。

　　这意味着到明年三月复试，项目有足足三个月的实际运营时间。

　　等她考完研，完全可以顺势介入，轻松摘取成熟果实。

　　届时，她的角色或许就不再是单纯的挂名CEO，而是真正有履历可写、有故事可讲的“创业者”了。

　　原本，马春梅的目标就是复试加分，对公司并没报什么希望，对股权也没任何要求。