都重生了谁给资本打工啊 第269节

　　见周红衣还在纠结，沈南朋忍不住开口道：“得了老周，耿学弟都把话说到这个份儿上了，替你主动甩了个包袱，你还在纠结什么？”

　　周红衣沉吟片刻，终于开口问道：“耿老弟，你准备买多少广告位？合作周期多久？”

　　耿直不假思索，语气干脆：“直接买断两年，每年广告预算不低于800万，不高于1亿，超出1亿的部分，不享受六五折优惠。”

　　周红衣瞬间语塞，不禁咽了口唾沫。

　　耿兄弟这羊毛薅得，手法是真他妈专业。

　　沈南朋在旁边憋着笑，端起茶杯猛灌了一口。

　　……

　　次日上午，周红衣与刘炽苹又进行了两轮电话沟通，360也提出了己方的和解诉求。

　　双方来回拉扯，依旧没能就全部条件达成一致，僵局依旧没有打破。

　　直到次日下午，事情才算迎来了转机。

　　两家公司几乎同时收到了有关部门的正式邀请，邀请两家公司派遣核心代表参加会谈，协调解决方案。

　　当然，作为主动向有关部门提出建议的一方，明矾科技也同步收到了一同参会的邀请。

　　由于接下来两天恰好是周末，会谈要在两天后的周一举行，又多给了薇信两天自然增长的时间。

　　……

　　明矾科技要融资B+轮的消息，不知怎么的，就被不小心泄露了出去。

　　接下来的两天里，耿直接到了太多投资人的电话。

　　除了现股东经纬、云锋基金，还有金砂江创投、启明创投、北极资本、软银、IDG、GGV、KPCB等十几个国际顶级美金资本，甚至还有几个￥资本。

　　与此同时，顾婉柠带着物色好的律师团，也飞到了帝都。

第197章 意外之喜

　　11月7日，深夜11点30分。

　　帝都中关村创业大街12号楼301室，明矾科技临时会议室里依旧灯火通明。

　　此时，距离耿直给红杉资本划定的最晚答复期限，只剩下最后半个小时。

　　耿直、顾婉柠、龚世军、李梦溪、俞牧五人围坐在会议桌旁，目光时不时瞟向耿直的手机，还在等待着来自红杉沈南朋的回复。

　　最近这段时间，明矾科技扩张得势头迅猛，业务版图越铺越大。

　　为应对日益繁杂的法务需求，公司已经陆续成立知识产权、合规与监管、劳动人事、诉讼争议四个专职法务小组，来专职对接陌陌、微信、游戏及广告等各个业务线，确保公司合规运营。

　　只不过，此前公司既没有涉及并购相关业务，融资频率也不高，所以一直没专门设立投融资与并购法务小组，相关的法务工作，基本都是顾婉柠一人扛了下来。

　　但现在公司越来越大，业务量越来越多，顾婉柠分身乏术，必须要有专职的、专业的的律师来负责此块业务。

　　眼下，明矾科技B+轮融资即将正式启动，支付公司的收购尽调也进入了关键的阶段，龚世军那边更是急需法务支持，推进各项流程。

　　所以，顾婉柠花心思精挑细选后，为明矾科技物色到了李梦溪和俞牧两位资深法务专家。

　　李梦溪出任法务总经理，统管整个法务部，俞牧则专门负责投融资与并购相关的法务工作。

　　两人均已入职一周，但还未见过公司老板的面儿，这是第一次跟耿直碰面。

　　今天中午，顾婉柠带着李梦溪和俞牧刚到公司，龚世军就把上次在红杉资本办公室的谈判过程、估值逻辑、老股转让等，原原本本地跟三人同步了一遍。

　　听完之后，几人激烈地讨论了将近一个小时后，便一直在公司待命，随时准备等沈南朋那边点头同意后，立刻再开会研讨，敲定B+轮融资的后续方案。

　　可谁也没想到，这一等，就从中午等到了下午，又从下午等到了深夜。现在，连晚上的尾巴都快抓不住了，沈南朋那边，依然没有消息。

　　会议室里的空气，开始有点闷了。

　　龚世军率先按捺不住，抬头看向耿直，语气里带着明显的焦虑：“老板，沈总他们那边，还是没给咱们答复吗？这都快到截止时间了。”

　　耿直没说话，只是摇了摇头。

　　“奇怪了，红杉这是搞什么名堂？”龚世军皱着眉头，忍不住吐槽起来，“咱们那天把估值逻辑、减持原因都解释得明明白白，按道理说，沈总不该再对咱们有疑虑才对啊！”

　　顾婉柠也蹙起了眉心：“沈南朋这个人做决策向来很果断，从不拖泥带水。他跟咱们合作这么久，理论上，他应该百分之百信任你才对。”

　　她顿了顿，语气里有些不解：“会不会有什么变故？”

　　“再等等看吧。”耿直说得很平静，背往后靠了靠，脸上看不大出什么情绪，“还有二十多分钟呢。”

　　说完，他就陷入了沉默。但他交叉在桌上的两只手指，不自觉地绞了一下。

　　他心里其实也泛起了一丝焦虑。

　　那天在红杉办公室的沟通，沈南朋到最后虽然没拍板，但态度已经很明显了。

　　对明矾科技B+轮的估值，他认。对微信的增长潜力和支付布局，他也有兴趣。

　　而且后来聊到跟360的广告合作时，沈南朋很明确地站在自己这一边，一句都没含糊。

　　至于减持……套现个三五千万美金，金额上来看是高了点儿，但比例上来看，这也还算正常啊，而且还是为了投资。

　　老沈这到底是在犹豫什么？难不成真的出了什么变数？

　　就在这时，一直沉默的俞牧，忍不住开口猜测道：

　　“有没有可能，是因为360和企鹅要大和解了，红杉那边担心微信没了360的流量支持，增长会乏力，所以不再认可咱们10亿美金的估值了？”

　　“不会。”龚世军斩钉截铁地摇头，“我们那天的估值推演，完全是用现有用户量算的，连未来的增长预期都没往上加。光凭现在的数据，10亿美金估值，一点儿都不高。”

　　“嗯，我也觉得不是估值的问题。”李梦溪接过话，“如果真是估值没谈拢，以沈总跟咱们老板这关系，怎么着也会再打一通电话来掰扯掰扯。不会直接晾着不回消息。哪怕只回复一个‘No’呢？”

　　几个人说完，房间里又安静了下来。

　　耿直依旧没说话，但他的思绪已经飘开了——他早就不在想沈南朋为什么不回复了。

　　他在想的是，如果沈南朋真地放弃了，明矾科技下一步该怎么走。

　　其实最开始，他和龚世军就制定过两套融资计划：

　　原本打算在B+轮引入一家硅谷顶级VC，为明矾科技未来的国际布局铺路，提前搭建海外资源。

　　为此，他特意让龚世军主动联系了KPCB和Accel Partners，还托沈南朋牵线，对接了红杉资本（美利坚）的相关负责人。

　　可得到的回复却出奇一致——这三家都需要进行漫长而繁琐的尽职调查，流程最快也要拖两三个月才能完成。

　　耿直心里清楚，360和企鹅的和解，只是时间问题，一旦双方握手言和，微信的流量窗口期就会再次缩短。

　　更关键的是，企鹅的新产品随时可能上线，到时候微信的先发优势会被大大压缩，未来的发展充满了不确定性。

　　按照微信现在糙快猛的推广节奏，资金消耗极大，B+轮的融资款一旦延迟三四个月到账，明矾科技很可能会面临资金链不足，甚至断裂的风险——

　　这是耿直绝对不能承受的后果。

　　所以，他当即决定放弃[引入硅谷顶级VC]的策略，转而遵从[速度优先]的原则，闪电式完成B+轮融资。

　　商场如战场，先保证公司活下来，才能谈未来的发展，才能谈国际布局。

　　要追求速度，就必须尽量简化尽职调查流程，而选择有过合作基础、了解明矾科技实力的老股东领投，无疑是最佳选择。

　　因此，沈南朋的红杉资本排在第一位，其次是经纬资本、金砂江创投。

　　最后万不得已，才会考虑云锋基金。

　　如果沈南朋这边真的黄了，下一步就集中精力攻克经纬资本，无论如何，都要在最短时间内拿到融资款，哪怕最后估值降低，哪怕融资金额减少。

　　顾婉柠盯着耿直沉思的侧脸看了好一会儿，察觉到他眼底的焦虑，才关切地开口：

　　“耿直，如果沈南朋是对你减持的事儿有异议，要不你就先别减持了，注册投资管理公司需要的资金，我想办法借给你。”

　　这话一出，耿直眉头微微一动，心中猛地一暖。

　　一旁的龚世军则直接瞪大了眼睛，一脸不可置信地看着顾婉柠。

　　“顾律师，要注册的投资管理公司，实缴资金要超过1亿的。”龚世军忍不住友好提醒了一句。

　　“嗯，我明白。”顾婉柠很平静地点了点头。

　　龚世军倒吸了一口凉气，眼睛瞪得更大了。

　　想办法借？这可以一个亿啊，这……说借就能借得出来吗？

　　顾律师家，到底是什么背景啊？

　　耿直看着顾婉柠，沉默了两三秒，才道：“谢谢婉柠，我还是先走减持的路子，实在走不通再说。”

　　“好。”顾婉柠也没再多说，只是微微点了一下头，眼底的关切依旧未减。

　　时间，已经悄然滑到了23点50分。

　　龚世军嘴巴张了又合，正在纠结要不要问耿直是否主动联系沈南朋时，法务总经理李梦溪率先开口了：

　　“老板，如果红杉沈总那边真地不参与咱们这一轮，我们下一步该怎么走？”

　　“执行Plan B，把领投的机会让给经纬或者金砂江创投。”

　　“他们两家现在有多大意愿投？都同意了吗？”顾婉柠紧跟着问。

　　耿直冲龚世军扬了扬下巴：“世军，你来说一下。”

　　“顾律，李总，是这样的。”龚世军拿起桌上的矿泉水灌了一口，才继续解释，“从我们这两天收集到的意向来看，金砂江创投是意愿最强烈的。”

　　“朱笑虎明确表示，10亿美金的估值他完全接受，而且愿意至少投5000万美金，甚至还说，只要咱们需要，他可以追加投资；至于老板减持股权的事儿，他也没有任何异议，还说老板有眼光，懂得布局未来。”

　　“哦？朱笑虎这投资风格，变化还真大啊。”顾婉柠挑了挑眉，语气里带着几分意外，“以前他可不是这样，每次都磨磨蹭蹭，错失良机。”