都重生了谁给资本打工啊 第272节

　　5分钟后，会议在十分友好的氛围中结束。

　　甄卫民先行离场，耿直、刘炽苹、周红衣一行人依次收拾东西，准备离开会议室。

　　就在众人即将走出房门时，陈祥瑞突然开口，叫住了耿直：

　　“小耿，你留一下。”

　　===

　　PS：今天还有一章，马上发

第199章 合纵连横

　　“好的，领导。”耿直停下脚步，转身应了一声，脸上看不出什么特别的表情。

　　但走在他前面的刘炽苹，和走在他侧后方的周红衣，几乎同时脚步顿了一下。

　　[小耿]这两个字，耿直听着平平无奇，可落在周红衣和刘炽苹耳朵里，分量完全不一样。

　　这是明晃晃的特殊对待、单独约谈，足以说明，这位年轻的创业者，似乎已经进入了监管层的核心视野。

　　一行人全部离场，会议室里只剩下陈祥瑞和耿直两人。

　　陈祥瑞脸上露出真切的笑意，开口道：

　　“小耿，之前李组长跟我提过，你想和联通对接深度合作，对吧？”

　　“是的陈局长。”

　　“好，明天下午2点，我要去联通总部调研座谈，你跟着我一起过去，部分座谈会你可以参与，会后可以直接和联通高层对接。”

　　耿直心头大喜，连忙躬身致意：“谢谢陈局长！”

　　……

　　耿直带着顾婉柠、李梦溪走出部委大楼，刚下台阶，就被眼前的阵仗惊了一下。

　　原本准备离场的一众媒体记者，看到耿直出来，瞬间停下脚步。

　　不知道是谁喊了一句“耿总出来了！”，十几家媒体的记者瞬间蜂拥而上，把耿直、顾婉柠、李梦溪三人团团围住。

　　长枪短炮、录音笔、摄像机、手机，齐刷刷对准了神色平静、面带微笑的耿直，围得水泄不通。

　　新浪科技的记者率先挤到前面，开口提问：

　　“耿总，此前周红衣总透露，某巨头要求停止推广微信，这是不是意味着他们正式把微信当成竞争对手？”

　　耿直语气坦荡地笑了笑，既不回避、不激化矛盾：

　　“微信和扣扣都是通讯工具，功能有重叠，存在一定的竞争关系，是正常的市场现象。”

　　“就算未来企鹅推出和微信定位相似的产品，也是市场正常行为，没什么值得大惊小怪的。”他紧跟着又补了一句。

　　21世纪经济报的记者紧跟着语气犀利地提问：“那耿总，您担心微信会被某巨头全面葑杀吗？”

　　耿直从容地摇了摇头，笑道：

　　“刚才领导已明确表态，任何企业，不论规模大小，只要产品合规合法，就不应该因为是大企业的竞品而被封杀。这个原则，我特别认同。”

　　“用户喜欢微信，愿意下载使用，自然会留下来。我始终相信，只要把产品做好、把服务做好，用户会做出最公正的选择。”

　　他微微一顿，笑着补了句：

　　“更何况，葑杀也没那么容易。微信现在已经有将近八千万用户了，巨头总不能，把八千万用户的手机都收走吧？”

　　在场记者们瞬间哄堂大笑，快门声此起彼伏，这句话直接预定了接下来的头条标题。

　　网易科技的记者抓住机会，继续问：

　　“耿总，在今年的互联网大会上，您曾说过[技术没有善恶，但用技术的人，要有底线]，当时您强调这个底线，还包括[不抄袭对手、不靠用户量碾压对手、不靠垄断生存。]”

　　“您刚刚又说某巨头未来可能也会推出跟微信差不多的工具，那您认为，他们会抄袭微信吗？”

　　耿直有些意外地看了这位记者一眼，真心实意地点了点头，先夸了一句：“你全程没看稿子，能把我大半年前说的话，一字不差复述出来，功底很厉害。”

　　记者瞬间笑了起来，连忙回道：“谢谢耿总，我也是您的忠实粉丝。”

　　“谢谢！”

　　耿直笑着道谢，随即收回笑意，语气意味深长回答起问题：

　　“众所周知，企鹅是一家非常伟大的公司，拥有极强的产品和创新能力，我个人猜测，他们理论上，不会抄袭。”

　　“理论上”三个字，他咬得格外重，语气里的潜台词，在场的老记者们瞬间就懂了。

　　网易记者立刻配合，故意大声重复了一遍：“哦，[理论上]不抄袭。”

　　全场记者又是一阵哄笑，唯独企鹅自家的媒体记者，脸色铁青，站在原地进退两难。

　　这位记者见耿直始终不敢正面点名企鹅，以为他有所顾忌，立刻用带有挑衅的语气追问：

　　“耿总，您刚才多次提到[大企业葑杀]、[大企业打压创新]，您说的这个大企业，是不是暗指企鹅？您觉得他们具体哪里打压了创新？”

　　耿直没有半分回避，直视着这位记者的眼睛：

　　“我没有暗指任何一家具体的企业，我只是在说一个普遍的行业现象——”

　　“当一家巨头企业，看到小公司的产品有潜力、有威胁时，有太多办法可以让这家小公司举步维艰：控制核心分发渠道、捆绑自家产品碾压、用资本优势低价围剿、逼迫全行业合作伙伴站队二选一……”

　　“这些行为，从来都不是产品竞争。”

　　耿直顿了顿，抬起头继续道：

　　“企鹅是我国互联网的骄傲，我也真心希望，未来咱们的巨头，能靠产品说话、靠创新说话，而不是靠渠道霸权、靠资本碾压说话。”

　　开头提问的新浪记者抓住机会，又追问：“耿总，您对3和Q这场世纪大战最终的和解有什么评价？”

　　“挺好的，非常感谢领导，让互联网回归它该有的样子。希望这次事件，成为我国互联网行业的转折点，未来越来越规范。希望大家都以用户为中心，充分尊重用户的选择权，谢谢。”耿直回答。

　　说完这句话，耿直微微抬手，示意采访到此结束，迈步往前走去。

　　记者们依旧不死心，一边后退一边围着追问，可耿直只是面带微笑点头示意，再也没有开口回答半个问题。

　　众人一路护送着耿直坐上车，记者们才终于停下脚步。

　　看着驶离的车子，有记者忍不住小声感叹：

　　“天天把[以用户为中心]挂在嘴边的老板多了去了，真正敢当着全行业说出来、还能做到的，没几个，明矾科技的耿总算一个。”

　　“必须的，行业明矾可不是白叫的，希望他能一直明矾下去。”

　　“更关键的是，他还不满22周岁啊！表现太稳健、太成熟了！”

　　这场采访结束不到一小时，耿直的几句金句，就已经在互联网上刷屏发酵。

　　“希望某大厂用极致的产品说话，而不是用渠道和资本说话。”

　　“葑杀不是那么容易的，微信已有差不多八千万用户，巨头总不能把八千万人的手机都收走吧？”

　　#保护好自己的手机，小心被大厂收走！#

　　相关话题快速冲上热搜，全网热议，耿直的口碑和路人缘，再一次冲了上去。

　　……

　　从部委出来后，耿直立即带队风风火火赶回到中关村创业大街12号楼，迅速分工合作起来。

　　顾婉柠和龚世军、李梦溪、俞牧四人，准备着明矾科技接下来的融资谈判与策略。

　　从魔都赶来汇合的吕思雨，则将一大批有关三大电信运营商的资料，分门别类地给到耿直。

　　“老板，三大运营商的所有核心数据资料都整理好了，包括他们的3G布局、用户数据、合作政策，还有一些关键信息，都标注出来了。”吕思雨道。

　　耿直需要这些资料，为耿直接下来的谈判提供基础信息。

　　在此之前，明矾科技已经采取立体化、多渠道的闪电式动作来推广微信。

　　但在手机端，还有一个极其关键的渠道，一直没有被撬动——智能手机预装。

　　这个时间点上的行业市场，和几年后那种“一台新手机拆开先删预装软件”的盛况完全不同。

　　无论是国际品牌还是国产品牌，智能手机端的预装业务都还处在蛮荒期。

　　手机厂商自己预装的，要么是运营商强塞的基础应用，要么是计算器、日历这类不痛不痒的工具软件。

　　真正第三方App的预装，极少。

　　不是渠道不愿意装，而是值得装的好产品确实没有几个。

　　耿直在这个节点上杀入预装领域，成本将极低、覆盖面将极大。

　　而如果能把独家预装的条款签下来——那就等于在物理层面上，直接把竞争对手的产品从每一台新手机里踢了出去。

　　关于预装的策略，耿直心里已经有一张清晰的地图。

　　最高效、覆盖面最大、最划算的渠道，是三大电信运营商。

　　此时的国内3G智能手机市场，运营商才是手机销售的最大渠道——没有之一。

　　合约机、充话费送手机、千元智能机战略，运营商手里捏着手机出货量的绝对大头。

　　拿下了运营商，就拿下了出厂的第一个入口。

　　第二梯队，是以中兴、菊花厂、酷派、联想为代表的国产手机头部厂商。

　　它们大都有自己的应用商店，比如联想的乐Phone，尽管体验一言难尽，但对他们来说，预装第三方App得看交情、看价格、看产品够不够硬。