都重生了谁给资本打工啊 第297节

　　此言一出，台下爆发出巨大的笑声。

　　沈南朋、朱笑虎等人则一脸无语地瞪着耿直。

　　“还有一些创业者很勇猛，觉得自己英雄盖世，行业巨头的产品做得不好，他们要通过更好的产品体验来将巨头挑落马下。”

　　“如果风口来了，那可以这么做。如果风口还没来，这么做是死路一条。”

　　耿直说罢，将PPT切换到下一页，展示出今天的第三页PPT，上面只有一张粗糙的S曲线草图。

　　“大家请看上图。A代表某行业巨头，B代表某初创企业或者普通企业。T1~T2才是风口期。”

　　“在风口期来临前，B一直在用心打磨他们的产品，要挑战行业巨头A。即便他们的产品在局部体验上远比A好很多，即便他们的增长速度很快，但是在巨头A的强大实力面前，几乎没胜算。”

　　“我们举个例子。雷布斯当年在金山，做的WPS，产品体验还不错，价格更比微软的Office便宜太多，但为何没打过Office？”

　　耿直将PPT翻到下一页，展现两个公式：

　　“我们给WPS的使用体验给75分，价格体验给90分。WPS的整体得分为0.75*0.9*100=67.5分。”

　　“微软Office的产品体验给90分，价格体验给50分，Office的整体得分为0.9*0.5*100=45分。”

　　“表面看，WPS的得分比Office的得分高了22.5分，但WPS为何输给了Office？”

　　“因为微软Office有极高的产品势能和口碑，用户从Office迁移到WPS上的替换成本极高：获取成本、学习成本、使用成本、帮助教程、产品口碑等等，总计有30分。”

　　“所以，减去30分的迁移成本后，WPS实际带给用户的价值比Office还低7.5分，输给Office不奇怪。”

　　“初创企业对巨头企业是在仰攻，成本极高，如果没有奇招，或者没等到新风口，想挑落巨头几乎不现实。”

　　“尤其是在头部效应明显的行业，最多只能活一两家，早点放弃、及时止损，才是最优解。”

　　耿直讲完这些，补了补矿泉水，给了场下观众们二十多秒的讨论、消化时间。

　　朱笑虎侧头对沈南朋说：“我怎么感觉，小耿这是在影射雷布斯，尽快放弃米聊呢？”

　　沈南朋闻言眉毛一挑，不动声色地点点头。

　　耿直最后总结：

　　“所以，对初创企业来说，如果找不到Copy to China的机会，或者Copy to China的机会已是红海，那也不要轻易涉足有巨头存在的存量市场。去寻找没有巨头的增量市场，国内没有，还可以出海，只要成功，你就是行业老大。”

　　闻言，场下的很多创业者已经频频点头了，包括刚才问问题的张一铭、胡玮玮、陈伟星等人，也包括网易副总裁、唐严的老上司李勇。

　　“那有人又要问，如果找不到合适的增量市场了，或者由于个人专长的原因，我只能在有巨头的存量市场里创业，那怎么办？”

　　耿直自问自答：“那就等风口来临。”

　　说罢，他将PPT翻到下一页，会场的观众都将目光聚焦在第二张图片上，仔细研读起来。

　　“风口，就是进入新时代早期，行业环境发生剧烈变化的时段，比如出现了新技术、新市场、新人群、新政策等等，这是最容易出现颠覆式创新、最容易挑战巨头的时候。”

　　“我们以技术发展为例，黑线S曲线是指某行业巨头的发展趋势，T1时，因行业环境剧烈变化，开始进入新时代周期。”

　　“有的行业巨头反应快，及时跟上时代潮流，从第一曲线的A，跳跃到了第二曲线的A2，业绩蒸蒸日上。”

　　“但有的行业巨头反应慢、反应错，跟不上时代潮流，继续沿着A1那条老路走，到达巅峰后，便开始在新时代里逐渐陨落。比如前面说的雅虎、北电、AOL、网景等巨头。”

　　“如果初创企业碰到的是跟不上时代的巨头，那还有机会。如果碰到的是能跟上时代、业绩蒸蒸日上的巨头，那就放弃吧。”

　　听到这个冰冷的现实，会场里再次陷入一片安静。

　　耿直继续往下讲。

　　“好，我们看一下，对于巨头逐渐陨落的情况，见图214-03所示。”

　　“图中，初创企业B在风口期创业，顺势而为，如果能做出颠覆式创新的产品，快速跑马圈地，领先其他跟风对手，还是有希望战胜行业巨头的。”

　　讲完三张图，时间已经来到12点半，早已到了分享会的结束时间。

　　但菁菁堂里的众人，没有一个人离开，大家听得津津有味，耿直讲得也激情澎湃。

　　但顾婉柠和罗艳玲开始着急了。

　　“婉柠，要不要再提醒一下耿老板啊？咱们的时间很紧了。”罗艳玲急道。

　　“不行，大忽悠还没讲到今天的重点呢。”顾婉柠果断摇头，“我先看看有没有合适的机票可以改签。”

　　“可咱们如果改签的太晚，就赶不上跨年了啊！”罗艳玲开始轻轻跺脚，“这还是你俩的第一次跨年，总不能……”

　　“没关系，赶不上就下次嘛！”顾婉柠笑道，“我们不能耽误了大忽悠这次绝佳的布局机会。”

　　罗艳玲：“恋爱脑。”

　　顾婉柠没再言语，边看票边继续听耿直的演讲。

　　……

　　“刚才有人说，即便我选中了一个增量市场，巨头如果也跟风怎么办？我不还是打不过吗？”

　　闻言，台下多人重重点头。

　　“其实也很简单，你们选增量市场时，尽量选那些巨头们看不上的领域，深耕。比如利润微薄的领域，脏乱差的领域。等你们慢慢长成参天大树，巨头想再吃掉你们，就没那么容易了。”

　　“很多人又要问了，创业者能看中的领域和未来机会，巨头怎么可能看不上？”

　　耿直微微一顿，继续道：“答案是，他们早期还真看不上。”

　　“对巨头来说，他们体量越大，越会追求高利润率的方向、高精尖的方向，他们没有精力做那些脏乱差的业务。因为他们有投资人的压力、有股价的压力、股民的压力。”

　　“即便他们后面真看上了，砸钱买下来就是喽。”

　　……

　　“我判断，未来在衣食住行用领域，必将出现多个风口，大家静待风口即可。”

　　……

　　“在衣食住行用领域创业，只需要抓住四个字：多快好省。”

　　……

　　“美利坚有创新的土壤，我国也有创新的土壤，各位要打开思维，抓住机会，大有可为。”

　　……

　　“如果大家问我为什么知道这么多？那就是多读书、多学习、多跟行业牛人、历史伟人对话，多思考，多实践，仅此而已。”

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　　“我还有很多关于如何判断创业项目的前景、如何找投资、谈融资、如何管公司等内容要讲，但时间关系，今天来不及讲了。”

　　“如果大家后续报考交大安泰MBA或来我公司洽谈，或许还会有机会听我讲。”

　　台下坐着的苟友乾听到耿直帮着带货，脸上乐开了花。

　　耿直最后说道：

　　“各位，我最后说一句最重要的话，大家千万不要迷信我说的，因为我的认知也有限，说得可能全是错的。大家务必要带着批判性思维，来看待我的观点。谢谢大家！”

　　耿直说罢，准备鞠躬致谢。

　　顾婉柠见状，立马急得站了起来，想要提醒耿直。

　　“结束了？难道我猜错了？”沈南朋小声嘀咕了一句。

　　鞠躬鞠了一半的耿直，仿佛刚刚想起来一件事，又直起腰来，笑着道：“哦对了，还有个福利告诉大家。”

　　“我们明矾科技成立了一个投资部，专门全方位帮助有需要的创业者，大家有任何项目，无论是拉投资，还是纯粹的咨询，都可以联系我们。我们会力所能及地帮助到各位，让各位少踩坑，更早一步长成参天大树。”

　　“还要补充一点，我们只投天使轮和A轮。”

　　耿直说罢，就往台下走去。

　　“安可！安可！”

　　后排一个男大学生忽然喊了一句，不知是认真的，还是纯搞笑。随后，其他很多听得意犹未尽地创业者们也跟着喊了起来。

　　即将走到过道的耿直，在千呼万唤中重新走上台，台下立马响起激动的欢呼声。

　　耿直双手示意大家安静，微微一笑：“别安可了，我飞机马上迟到了！”

　　说罢，他从后台直接出去，扬长而去。

　　顾婉柠和罗艳玲，也纷纷跟上。

　　哈哈哈哈哈！

　　菁菁堂里早已成了欢乐的海洋。

　　……

　　耿直的宣讲结束后，很多创业者心中，有的激动，有的赞叹，有的回味无穷，有的五味杂陈。

　　张一铭、吕思峰、李缮友、陈伟星、张旭昊、胡玮玮、戴葳、李勇、齐俊原、蔡浩羽、毛玟超……每个人都收获满满、信心满满。

　　在很多人眼里，耿直俨然已经成了自己的创业教父。

　　会后。

　　沈南朋和朱笑虎，被一群创业者们团团围住，争相递交BP。

　　感慨万千的李缮友，邀约苟友乾，跟他开启了密谈。