都重生了谁给资本打工啊 第320节

　　等到微信支付正式落地，银行接口对接、风控系统搭建、银行服务费更是一个无底洞。

　　按照现在的用户增长趋势来看，2011年的成本开始奔着七八亿去了。

　　企鹅当年很快打败了米聊、打败了阿狸巴巴的来往，而且财大气粗，有足够的资金来烧钱抢占市场、构筑护城河。

　　可明矾科技没有这样的底气。

　　微信一直依靠融资资金、陌陌和灵犀产品的利润输血续命，绝非长久之计。

　　一旦后续阿狸巴巴正式入局社交，双巨头前后夹击，没有自我造血能力的微信，要么被迫融资稀释股权，彻底沦为资本打工仔，要么只能低价卖身保命。

　　前世微信一直等到朋友圈广告、小游戏上线才阶段性实现盈亏平衡，路线太慢，耿直等不起，也不想等。

　　而且，微信今世的路线，跟前世的并不一样。

　　微服务的生态建设需要时间，支付生态的搭建也需要时间，而且极其烧钱。

　　他必须提前布局温和商业化，打造属于微信自身的现金流。

　　因此，在耿直出国前，专门跟舒蓓蓓、杨明霞、马彤彤、廖军等几位核心高管开了个会，详细阐述了他的理念。

　　最终，耿直力排众议，让几人发散思维，策划几套微信广告方案，作为造血的发动机。

　　但耿直提出了一个核心原则：尽量少得打扰用户，合适地提供给用户价值，让用户对广告拥有绝对主权。

　　听到耿直问广告变现的事情，马彤彤忙汇报道：

　　“老板，我们几个在这十多天里，做了好几套方案，可独立也可组合。正好需要你来最终定夺一下。”

　　马彤彤边说边连接大显示器投屏。

　　“好。”耿直点头。

　　就在这时，刚刚开完技术讨论会议的宋擎、廖军和设计总监季流芳三人也赶了过来，一起听。

　　马彤彤翻开第一页PPT，开始介绍：

　　“第一套方案：轻量化无痕品牌植入，核心原则是零主动弹窗、零强制打扰，所有广告内容全部由用户主动触发。”

　　“最简单的落地形式就是品牌定制聊天气泡、专属表情包。我们不和用户硬推广告，而是给用户提供聊天互动的趣味素材，让品牌自然融入社交场景。”

　　“比如和可口可乐、肯德基、哈根达斯这类大众消费品牌合作，定制专属聊天道具。就像这个。”

　　大屏画面切换，一款带着哈根达斯冰淇淋logo、融化动态特效的聊天气泡清晰展示在众人眼前。

　　“当然，这是最简单的品牌植入，还可以有高级玩法，让某些品牌变得稀有，激发用户的探究欲。”

　　马彤彤巴拉巴拉介绍了一番高级玩法后，最后总结道：

　　“用户觉得有趣，品牌方几天内可以获得上千万次自然曝光。当然，为确保微信太乱，我们会精选广告主，而且广告主不会选很多。”

　　耿直静静看着演示画面，没有评价方案好坏，只是平静发问：“收费模式怎么设计？”

　　马彤彤立刻翻到收费细则页面：

　　“两种计费模式，一是按单日包断计费，二是按表情包使用次数阶梯计费，全程对普通用户免费，不向用户收取一分钱。”

　　耿直微微颔首，抬手示意她继续往下介绍。

　　“还比如，设计精美的免费聊天背景主题、个人主页背景图，植入品牌小logo或产品，允许用户自由切换。”

　　耿直越听越像QQ空间，在心里摇摇头，但还是没发表意见。

　　“还有在APP启动页，在传统节日、天气、重大节点替换为品牌联名插画，无跳转，无按钮。与品牌商全年合作，严格控制频次，单季度不超过X次。借仪式感做品牌曝光，让用户视为是节日彩蛋，而非广告。”

　　见耿直没打断，马彤彤继续往下介绍：

　　“第二套方案，在用户聊天框里，设定一个仿真的[好友]聊天框，其实是一个广告框，点击进去，可以进入到广告页。”

　　“广告页可以做品牌广告，也可以做效果广告，但每天或者每个固定时段，只有一家广告主。比如可以跟最近比较火的团购模式结合，可以由某个商家低价销售团购券。”

　　“这种模式，对用户来说，只在聊天列表显示一个静态的广告聊天框，能为用户提供增值服务。用户不喜欢完全可以不点开，也不会有任何的打扰，用户甚至可以直接将该广告框隐藏。”

　　廖军和宋擎本来还想打断，提问，但见耿直没打断，也便继续听马彤彤往下讲。

　　马彤彤略带尴尬地一笑：“第三套方案，其实是借鉴了QQ邮箱的漂流瓶理念。”

　　她说着，将PPT继续翻到下一页。

　　“我们可以做一个类似品牌漂流瓶或者品牌热气球的概念，但飘来的不是私信，而是品牌方的广告，比如正火的团购券、饿了么券，甚至黄金抵扣券这种。”

　　“漂流瓶或者热气球，可以是朋友私密发起的，陌生人发起的，也可以是广告主发起……”

　　讲解完这个，马彤彤又讲了几套方案，像是积分兑换体系广告、社交游戏广告、社群互助广告、附近的人场景联动广告等等。

　　她激情澎湃地讲完，看向耿直：“老板，你怎么看？”

　　对下属们提出的方案，除了主题装扮、积分兑换体系这些复杂的外，其他的耿直基本上是满意的，能给75分以上。

　　毕竟现在的微信没有朋友圈、小游戏，耿没有什么乱七八糟的订阅号、微商、视频号之类的载体。

　　能在仅有的聊天功能上想出这么多既不怎么打扰用户，又保持品牌调性的广告方案，实属不易。

　　“挺好的，大家的脑洞很棒。”

　　耿直点点头，开始继续夸赞起来：

　　“像是定制表情包、聊天气泡这些，可以直接搞起来。”

　　“积分系统太复杂，不适合，主题装扮和漂流瓶有些过于QQ了，没必要。热气球，倒是可以优化优化。”

　　“其他的方案，也适当简化一些，最好把那些常驻的入口，统统去掉。”

　　这可是马彤彤几人连续多天、多轮次讨论之后的结果，是集体智慧的结晶。

　　可大家这才发现，经过自家老板耿直这么一顿夸之后，除了最简单的表情包方案，其他的几乎全军覆没了。

　　纵使是心理素质强大的马彤彤，此刻脸上也掠过几丝尴尬。

　　本来还有不少技术实现上的疑问的廖军和宋擎，此刻也已没必要继续提问了，纷纷等待老板继续开金口。

　　耿直没有理会大家的表情，自顾自说道：“彤彤刚在讲的过程中，我也在不断思索，深受启发。”

　　“我就在想，我们明矾科技是以创新、颠覆起家的，那我们在广告设计上，能不能也摆脱传统广告模式，做个颠覆式创新？”

　　此言一出，杨明霞、舒蓓蓓等人立马就知道老板这是心里有主意了，纷纷用期待的眼神等待着耿直继续。

　　“明霞，你们运营团队有多久没出过创新性文章和方案了？”耿直看向杨明霞。

　　“呃，好像……很久了。”杨明霞尴尬道。

　　耿直再转头看向舒蓓蓓：“蓓蓓，你们市场营销团队多久没策划过火遍全网的策划案了？”

　　舒蓓蓓想了想，如实道：“也……很久了。”

　　“嗯，长此以往，我们明矾科技的创新基因会慢慢消亡的，不好不好。得给你们一些不断创新的机会。”

　　耿直点评了一句后，开始讲起自己的建议。

　　“各位，我在听彤彤讲方案的时候，又想起了咱们公司的第一次火爆全校的营销活动。”

　　“老板，你是说神秘心形卡片事件？”杨明霞立马道。

　　“没错。”耿直点点头，“当年那个活动为什么火？”

　　“因为那场活动兼具悬念感、仪式感、稀缺感、定时引爆。”曾经的亲历者杨明霞立马道。

　　“对，多个元素叠加，才出来了爆款。现在的行业广告，千篇一律，更多是单向的，没太多新鲜感、互动感，话题度弱，生命力弱。”

　　耿直顿了顿，继续道：

　　“所以我基于神秘心形卡片活动，再加上彤彤刚才的那些方案启发，设计了一个[快闪广告]的玩法，你们听听。”

　　“快闪广告？听着挺有趣啊！”季流芳眼睛一亮。

　　耿直拿过马彤彤的电脑，直接在PPT上简单画起来草图。

　　“各位，我是这么想的。比如我们在每周五20点整，在微信的某个位置，出现一个快闪广告小入口，点进去，里面才是一个大的广告页面。”

　　“广告主可以是我们精选的某个大品牌、一个新上线的应用APP、或者一场什么什么活动预热等等。”

　　“该广告入口持续若干个小时，比如4小时、12小时等等，最多不超过24小时，之后消失。用户也可以提前主动关闭。”

　　听到这里，舒蓓蓓率先搭话：“老板的意思是，这相当于是一场神秘的活动或产品集中曝光？”

　　“而且，跟现在团购行业里的每周一团、每日一团有异曲同工之妙。”杨明霞补充道。

　　耿直微微一笑，解释道：

　　“对。但是在神秘活动之前，明霞的团队要在网上做提前悬念预热，有创意的预热，让网友们对快闪广告产生兴趣、讨论与期待。”

　　“活动之后，依然能形成巨大的传播与讨论，让本场广告的转化率大增。”

　　耿直只提了个大概，具体细节他也没想清楚。

　　但众人很快就懂耿直的思路了，而且纷纷拍案叫绝，立马就一系列细节讨论起来：

　　快闪广告该放哪个位置合适，既不能太浅，又不能太深。

　　该筛选哪几类品牌广告主、是否也能做效果广告，是做硬广还是品牌故事等软广。

　　快闪广告的开放时间和持续时间，选择什么时候合适。

　　如何做悬念营销与事后宣传……

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　　几人聊着聊着，方案聊得大致可行了之后，便聊到了广告定价。