都重生了谁给资本打工啊 第323节

　　“哦？这么精确？”曲列峰好奇。

　　“高德地图或许会反应最快，但开发手机端，适配过来，再拿行业认知，最快也要到第四季度。”

　　“佰度地图的话，从反应过来，到把PC端的流量往移动端导，基本上要到明年初了。”

　　“至于企鹅嘛，估计等它反应过来，市场格局早已定了，它再烧，也无法同时烧死兔子、高德和佰度三家。烧不死，它自己就窝在企鹅自己的生态里玩吧。”

　　吕思峰见缝插针，插了一句话：“曲总。”

　　他刚叫出“曲总”，才意识到他也是曲列峰的校友，连忙改口：“曲学长，所以，这一年之内谁拿到第一，谁就有资格活下来，甚至一直领先。”

　　“那你们没有底层数据，凭什么觉得自己能跑赢高德？”曲列峰下意识问道。

　　“四维图新的数据我们有，就够了。欧洲图商，我们也已经达成了战略合作，不久后可能会官宣。如果曲学长决定投资我们，我们可以给您看合同。”吕思峰道。

　　“可欧洲的数据，对国内市场有什么帮助呢？”曲列峰再问。

　　见吕思峰在思考，耿直索性接过话头，伸出第一根手指：

　　“第一，海外数据的编译标准和POI管理经验，可以反过来优化我们国内的产品，师夷长技以自强。”

　　耿直话毕，看向曲列峰：

　　“曲学长的联新，选择跟诺基亚成立合资公司，不也是为了完成国家战略任务，引进并落地国际领先的地图技术和服务，以市场换技术吗？”

　　“而且，就跟今天安领导跟我讲的一样，魔都本地企业要带头，为魔都布局战略性产业。兔子地图可以服务魔都智慧城市和汽车产业布局，而且比诺基亚要做得更好。”

　　耿直一席话，一下子将格局拉高，而且曲列峰早上确实见安领导跟耿直单独聊了一会儿。

　　曲列峰不由自主地点了点头。

　　耿直见自己的话术已生效，继续伸出第二根手指：

　　“第二，兔子地图的使命不仅局限于魔都、国内，而是星辰大海。师夷长技以制夷。”

　　什么是星辰大海，耿直无需多言，曲列峰都懂。

　　他缓缓站起身，走到窗边，盯着窗外的景色，静静看了二十多秒。

　　耿直看不到他的表情，但能看到他背在身后的手，右手拇指正来回摩挲左手食指的指节。

　　曲列锋在权衡。

　　他转过身，往回走了两步，站定。

　　“你为什么选择我们联新？”曲列峰问了一个他自己都认为是废话的问题。

　　“联新是国资，而且是魔都本地国资，对兔子地图拿甲级资质帮助最大。”

　　耿直如实回答完，又紧跟着补了一句：

　　“确切地说，是效率最高，窗口期不长，5月份资质限制就到了，我们要抢时间。”

　　“那你的股东结构怎么设计？”曲列峰再问。

　　“我的想法是，我出2000万元，金砂江创投那边已经谈妥出6500万，剩下的4500万，是给联新预留的。”耿直回答。

　　曲列峰略一沉吟，开口道：“也就是我们占少数。”

　　“战略股东，不是大股东。联新能带给我们的，不是管理上的干预，”耿直从椅子上微微前倾，“而是合规和资质上的保驾护航。”

　　他顿了顿，笑着道：“当然，曲学长如果后续联新对兔子地图依旧看好，可以再多投，毕竟联新更侧重于成长期的项目。”

　　曲列峰没再说话，聊到这个份儿上，耿直的回答，在他这里已经近乎满分。

　　可以毫不犹豫地说，超过了他以往十多年来见过的所有创业者。

　　曲列峰重新坐下，房间里再次安静下来。

　　“最后一个问题。”他看着耿直，“你做这件事，是想做一个能卖个好价钱的公司，还是想做一个能留得下来的东西？”

　　耿直迎着曲列锋的目光看过去。这个问题不是考核，是试探——试探这个年轻人的野心有多大，试探他的野心是不是国资能接受的。

　　耿直在心里快速地想了一下该怎么说。

　　他知道，面对国资管理人，既要让他觉得你有战略定力，又不能让他觉得你的野心超出了他能掌控的范围。

　　“曲学长，我的判断是，未来十年之内，地图技术会从导航工具变成整个移动互联网的基础设施——智慧城市、位置服务，甚至自动驾驶，都需要底层的地图能力。”

　　耿直略作停顿，继续道：

　　“现在所有新公司都在做应用层，没有人在做地基。兔子地图想做的是地基。”

　　曲列锋盯着他看了一会儿，然后他站了起来。

　　在耿直来之前，联新早就已经决定投一点，为的是某些方面的人情关系。

　　但现在不同了，面对一个如此优秀的项目，如此优秀的创业者，有什么理由不大投呢？

　　“耿学弟，我可以投。”曲列峰缓缓开口。

　　吕思峰闻言微微一惊，还羡慕上了。

　　这可是继朱笑虎、沈南朋之后，又一位由“耿总”改称为“耿学弟”的知名投资人啊！

　　不等耿直开口感谢，曲列峰紧接着又道：“但我有个条件。”

　　“学长请说。”耿直心中微微一紧，有种不太好的预感。

　　“投可以，但投4500万元，还不够我们塞牙缝的。我们至少要投6500万，而且估值不变。”曲列峰耸耸肩。

　　“曲学长，这……”耿直犯了难。

　　吕思峰、龚世军、俞牧三人互相对视一眼，脸上也都写满了诧异，以及为难。

　　“这样，耿学弟，距离资质申请截止日时间很紧了，你们尽快把完整的商业计划和十二个月的预算表发过来。投资委员会那边，我来推动。”

　　曲列峰最后催促道。

第230章 生态围剿企鹅！微信+饿了么+兔子地图将发威(10k)

　　曲列峰这句果断加价的话，瞬间把现场的谈判局势推向了新高潮。

　　这也让耿直短暂陷入了沉吟。

　　说实话，兔子地图想要拿下互联网地图甲级测绘资质，压根不是非国资不可。

　　以目前兔子地图配齐的专业团队、全套硬件设备、严苛的信息保密制度，硬走市场化审批流程，通过率本就极高。

　　唯一的变数，是当下扎堆涌入的申报大潮。

　　春节前夕，业内所有人都盯着即将收紧的资质政策，大大小小的地图企业扎堆提交申请，审批端口拥堵、流程延期是有可能发生的。

　　耿直不想赌这份运气，哪怕风险极低，他也不愿让公司的核心战略卡在一纸资质上。

　　联新资本的国资入局，价值恰好体现在这里。

　　除了能打通审批绿色通道、稳稳抢在政策收紧前拿下资质背书，后续对接政企项目、落地魔都智慧城市规划、承接本土科创产业资源，都能顺风顺水。

　　更关键的是，纯正国资背景，能成为兔子地图未来抵御高德、佰度、企鹅等巨头恶意碾压的坚实护盾。

　　但凡事有利必有弊，国资加持的代价同样十分现实。

　　决策效率和战略灵活性可能受影响，未来资本运作及审批可能更复杂。

　　而且，一旦绑定国资股东，未来进军海外市场，极易被海外监管机构贴标签、针对性审查。

　　除此之外，联新直接加码至6500万投资额，远超最初预留的4500万，必然会索要董事会席位，打破原本敲定的股权架构。

　　领投的金砂江创投大概率会跟风增资，为了避免创始团队股权被过度稀释，耿直自己也得掏腰包追加投入。

　　短短几秒，利弊得失在耿直脑海中快速权衡完毕。

　　他抬眼看向对面气场沉稳的曲列峰，语气诚恳道：

　　“曲学长，你的布局魄力我很钦佩，这个增资方案我会认真考虑，但我需要跟金砂江创投的朱笑虎重新勾兑一下。如果他那边也可以，需要你回一趟母校，咱们三家在兔子地图公司一起聊聊。”

　　曲列峰闻言，眼底掠过一抹赞许：“没问题，我随时配合。等你们对接好朱总，我们随时启动三方会谈。”

　　敲定初步共识后，曲列峰当即叫来联新的投资经理与法务专员，和耿直带队的吕思峰、龚世军、俞牧等人，开始细化本轮融资的各项落地细节。

　　谈判中，双方也直面了当下最现实的问题。

　　兔子地图即将闪电式扩张，而且国外投资在即，亟需现金流。

　　金砂江创投作为市场化VC，决策链路短、打款效率高，能快速补足公司资金缺口。

　　但联新受制于国资流程，财务尽调、内部投决、国资备案层层审批，周期漫长，根本赶不上公司当下的用钱节奏。

　　耿直顺势提出折中方案：由金砂江创投先行提供过桥贷款，缓解兔子地图的短期资金压力，保障业务正常推进。

　　这个务实高效的方案，立刻得到了曲列峰团队的全力认可。

　　不仅如此，曲列峰还主动抛出诚意，安排联新的专业团队提前介入，一对一辅导兔子地图梳理资质申报材料、对接审批渠道，全力提速甲级测绘资质的落地进度。

　　至此，整场融资谈判，仅剩最后两个核心卡点：最终投资占比，以及董事会席位分配。

　　“那就先辛苦曲学长这边协调内部流程，我们对接好朱师兄后，第一时间约交大碰面。”耿直起身伸手，主动收尾这场会谈。

　　“没问题，静待师弟佳音。”曲列峰抬手回握。

　　一行人走出联新资本顶层办公室，踏入静谧的走廊，紧绷许久的众人终于齐齐松了口气，胸腔里积压的压力尽数散去。

　　虽然融资尚未彻底落锤，但从原本的小额跟投，变成国资大佬超额加码，局面已然远超预期，堪称大获全胜。

　　最激动的，莫过于吕思峰。