都重生了谁给资本打工啊 第340节

　　“那……我想了解下，耿总一下子订这么大量，是想要……做网上书城？”罗社长追问。

　　“当然不是。”耿直摇摇头，看向吕思雨。

　　吕思雨打开电脑，将明矾科技官方的企业版微信投票页打开，给罗社长和刘慈辛二人看。

　　“罗社长，刘老师，这是我司举办的一个企业版微信起名投票活动，猜对我们名字的用户将获得一个神秘奖。”

　　吕思雨将电脑收回，继续解释道：

　　“我们耿总想将《三体》书当做奖品，送给这些人。这些投票的用户，大部分都是都市白领，刚好跟《三体》用户比较匹配，利于口碑传播。”

　　“原来如此！”刘慈辛懂了。

　　罗社长也懂了。

　　这是一个大机会，采买50万册，给四折的价格，出版社也是有得赚的。

　　只是，如果按照明矾科技的这种投票奖励玩法，要在短期内印刷出50万册，这对出版社的产能是一个不小的考验。

　　要么加急，要么暂停部分原有生产计划，要么就采用专用产线模式。

　　此外，一旦给耿直四折的优惠价，对现有渠道的定价体系，可能也会有影响。

　　罗社长权衡了好大会儿，一咬牙下定了决心。

　　他没再表现出异议，只是问道：

　　“耿总，如果我们接下这个单子，您要求我们多久交货？”

　　“三周以内交付。”耿直回答。

　　“好的耿总，我要回社里具体盘一下，晚些时候给您结果。”

　　“好。”

　　订单大框架基本谈妥，耿直便让吕思雨将CMO舒蓓蓓、CPO马彤彤、运营总监杨明霞和B端产品副总监齐俊原都叫来会议室。

　　具体的合作细节，耿直不再插手，让舒蓓蓓等人跟罗社长一一确认。

　　接下来的时间，舒蓓蓓等人除了提出交付节奏、物流发货等细节外，还提出要在每一本书上面加一个腰封。

　　“舒总，您要求的这个腰封，要展示什么信息？”罗社长问。

　　“要展示我们企业版微信的Logo跟联名合作厂商的Logo……晚些时候我们会发给贵社一个精美的设计稿。”舒蓓蓓道。

　　“哦，看来这批书籍是你们明矾科技跟合作伙伴共同出资啊？”罗社长好奇道。

　　舒蓓蓓未置是否，只是笑笑。

　　因为她确实不知道，是否能找到一两家大的广告商，将整本书的费用都给包圆了。

　　几人很快就一些细节达成一致。

　　会后，马彤彤、齐俊原二位刘慈辛的资深粉丝，还追星成功，拿到了刘慈辛的亲笔签名，格外兴奋。

　　见大单近乎谈成，自己也在明矾科技公司如此受欢迎，刘慈辛的心情别提有多舒爽了。

　　谈判结束，舒蓓蓓等人退出会议室，房间里再次只剩下耿直、吕思雨、罗社长和刘慈辛四人。

　　此时本次会谈已超过一百分钟。

　　就在刘慈辛二人以为会谈就要结束时，耿直再次开口：

　　“大刘，《三体》销量一下子增加这么多，是不是很开心？”

　　“耿总，那当然！”刘慈辛忙道。

　　“那，想不想更进一步？比如在销量的基础上，再加一个零？”耿直继续问。

　　“啊？”刘慈辛再次惊讶得张大嘴巴。

　　“耿……耿总，您是在……说笑吧？”

　　“认真的。你的书真的很棒，受众也很多，但缺少好的推广渠道，或者说，还可以做得比现在好得多。”耿直道。

　　罗社长闻言，脸上掠过一丝尴尬。

　　耿直见状，笑着看向罗社长：

　　“罗社长别误会，我不是指贵社宣传不利，而是指《三体》可以多在国际上露露脸，冲击一下雨果奖。”

　　刘慈辛虽更惊讶了，但眼神也跟着亮了。

　　他当然明白，雨果奖在科幻界的地位。如果真能获得雨果奖，哪怕只是提名，也将让自己和《三体》的名气进一步提升。

　　名气、利益，谁不想呢？

　　“耿总，您的意思是……？求耿总指点！”刘慈辛自己先激动起来。

　　他知道明矾科技公司是最懂营销的公司之一，如果能获得耿总点拨，或许……

　　“嗯，如果《三体》真能在国外打出名堂，反过来也会对国内的销量有很大的带动作用。”耿直顾左右而言其他。

　　从刚才的对话中，耿直已经得知，刘慈辛跟山城出版社签订的只是中文版出版合同，英文版合同还未签署。

　　那接下来要谈的合作，就跟山城出版社无关了。

　　罗社长在社会上摸爬滚打许多年，当然明白耿直话里的意思，连忙起身道：

　　“耿总，那您跟大刘继续聊，我就先回山城，赶紧去商量订单的事情了。”

　　“好，辛苦罗社长了。”耿直和蔼起身，跟罗社长友好握手。

　　“耿总您客气了，还得感谢耿总给我们社这次宝贵的合作机会。”罗社长忙道。

　　两人又寒暄客气了两句，耿直才对吕思雨道：“思雨，你送送罗社长。”

　　房间里仅剩下耿直和刘慈辛二人。

　　耿直又开启了他的[耿直]模式：

　　“大刘，我在美利坚有一些人脉资源，有知名的华裔翻译者朋友，也有朋友可以牵线美利坚的知名出版社，如果你愿意，我们可以合作，我帮你将《三体》推向世界。”

　　“耿总，我一百个愿意！”刘慈辛激动道。

　　他顿了顿，又问了句：“只是我很好奇，您为什么要这么尽力帮我？”

　　“首先，我是你的超级粉丝。其次，我也希望我国最优秀的文化产品，能够走向全球。”耿直回答道，“当然，我是个商人，看中的还有利益。”

　　刘慈辛重重点头，对耿总的回答没有丝毫怀疑，也无需怀疑。

　　反正耿总不会卖自己，无论耿总怎么折腾，自己都是受益的一方。

　　“大刘，我先跟你详细分析一下你能得到的利益，你看看是否达到了跟我合作的心理门槛，咱们再谈具体的合作。”

　　“好的耿总，您请讲，我洗耳恭听。”刘慈辛态度十分诚恳道。

　　耿直点点头，开始帮他认真分析起来：

　　“我们的合作一旦成功，你的书将会首先被翻译成英语，随后还会有日语、德语、西语、法语等多种主流语言。”

　　“我们以美利坚市场为例，据我拿到的信息，你的书一旦被成功翻译，一本平装书在亚马逊等零售平台的价格可以卖到20美金。”

　　他说罢，拉过白板，开始边写边继续拆解：

　　“以亚马逊上卖为例，20美金，亚马逊将会抽成9~10美金，我委托的海外出版社将抽成7.5~8.5美金，翻译一般是买断制+少量版税抽成，版税抽成大概0.1~0.3美金，再加上我国的版权代理商抽成。”

　　“最后到你手里的税前分成，大概2美金左右。这个模式，你能否接受？”

　　耿直一脸认真地看向刘慈辛。

　　刘慈辛迎着耿直的目光看去，又是激动，又是感慨。

　　他是没想到耿总早已将国外的行情，调研地一清二楚了。

　　待心情缓了缓，刘慈辛才开口：

　　“耿总，我能接受。但您还没说，您公司要在这里面抽成多少呢？”

　　耿直笑了笑：

　　“大刘，我非但一分不抽，我还可以帮你在美利坚社交媒体和超级名人间投放广告，助力你的书成为爆款。”

　　“啊？耿总，这……我有些受宠若惊。”刘慈辛道。

　　“我刚才说了，首先我是认真在帮你。其次，我是一个商人，我也有所求。”

第237章 路难走，鹅出手

　　刘慈辛的情绪稳定下来，依旧礼貌问道：

　　“耿总，您有什么诉求，不妨直说就好，能做到的我一定做。”

　　耿直微微颔首，直接开口问道：“大刘，我问一句，《三体》的全影视版权，是不是已经不在你手里了？”

　　闻言，刘慈辛没有丝毫隐瞒，坦然点头应声：

　　“没错，耿总。一年前我就把整套影视改编版权卖出去了，总价卖了十万块。”

　　见耿直似乎很感兴趣，刘慈辛缓缓说起当年的缘由：

　　“那时候《黑暗森林》刚上市半年多，我主业还在娘子关发电厂上班，写小说只是兼职副业，压根算不上全职作家。”

　　“有一对夫妇找到我，张先生是位电影导演，宋女士是位编剧，两人跟耿总一样，对我的《三体》表达出了强烈的热爱。”

　　“而且他们格外执着，不光专门研究我的作品，还自掏腰包拿下了我好几部小众小说的改编权。那份纯粹的热忱，让我特别动容。我能感觉到，他们是真心想把《三体》搬上荧幕，所以没多想，十万块就把版权转让了。”