都重生了谁给资本打工啊 第347节

　　盛大空有超前的战略预判，却困于自身生态，始终固守在游戏、文学、视频的自有场景里原地踏步，迟迟不肯大胆破圈，融入外部多元消费场景。

　　这就导致移动支付第一波爆发红利到来时，盛付通毫无招架之力，市场份额被吱付宝、财富通疯狂蚕食，只能靠集团内部输血续命。

　　但内部输血容易养成依赖，成为温室里的花朵，长期缺乏激烈的外部竞争来磨炼产品和服务，未来市场一旦发生变化，便迅速蔫了。

　　而且，其母体盛大集团战略收缩后，盛付通遭遇供血不足，没有大腿，更难活下去。

　　耿直思绪飞速流转。

　　他一边复盘着盛付通的致命短板，一边快速思索着自家支付业务的业务细节，完全忘记了身旁还有个李缮友。

　　“耿总，耿总。”

　　李缮友的手在耿直面前晃了晃，将他拉回现实。

　　“抱歉，有点走神儿。”耿直略作歉意，随即问道，“李总，你怎么看盛付通的未来？”

　　李缮友没做过多思考，便回答道：

　　“从战略上看，我认为未来大有可为。牌照没到手之前，先在内部生态内试炼，打磨产品。一旦牌照到手，10个亿砸下去，对吱付宝是有一战之力的。”

　　耿直微微颔首，示意李缮友继续。

　　“线上渠道短期内肯定不是吱付宝对手，但盛大有35万个经销点，几十万个网吧等线下渠道，可以精准将数百万线下非网银用户转化为线上用户……盛大还有基于LBS的切客……”

　　不等李缮友说完，耿直便皱眉打断：

　　“所以，盛大的目标主要还是聚焦在生态内的业务？不对外破圈，会长久吗？”

　　“耿总，不是不对外破圈，是先以内部修炼为主，待时机成熟，再对外出击。”李缮友解释道。

　　耿直轻轻摇了摇头，点评了一句：“怪不得盛大在走下坡路，如此战略摇摆的陈天桥，不适合打硬仗。”

　　他没再跟李缮友争论，只是说了句：

　　“老李，未来你的商业课程，可以将盛大的失败，作为一个经典案例，来讲给你的学员们。”

　　李缮友怔怔地听着，刚要张口说什么，却见耿直已经看表。

　　“老李，谢谢你的宝贵时间和信息，我还要准备一下跟陈天桥的会面，咱们下次再约。关于打造商学院的事，请李教父务必尽快给我一个答复，我名字都帮你想好了。”

　　“哦？”李缮友好奇了，“耿总给起了个什么名字？”

　　“混沌大学。”

　　“混沌大学，耿总，这名字确实很不错。”

　　待耿直起身离开，李缮友没有立即走，而是一个人继续在咖啡厅的角落里坐了下来。

　　耿直只是提了一个引子而已，李缮友自己也完全没想清楚。

　　但正是因为耿直提了[混沌大学]、[李教父]这几个词，让这个事情一下子具象化了。

　　李缮友已经满脑子都是挥之不去的[混沌大学]、[李教父]了。

　　这耿总是学心理学的吧！

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　　关于陌陌APP、灵犀APP接入盛付通，最一开始是陆志杰代表明矾科技，主动联系了盛付通的市场团队。

　　明矾科技需要接入手机端支付工具，盛付通恰好也开始探索外部支付场景，双方很快就合作意向达成了一致。

　　但在接入的费率上，盛付通给的条件与明矾科技的期待产生了严重分歧。

　　虽然盛付通给的费率已经从最初的0.8%降到了极致的0.55%，但距离明矾科技希望的0.3%，还有不小的差距。

　　于是乎，双方的沟通人均在上升，由唐严跟盛付通董事长张伟林、COO龚超沟通，但双方依旧没谈拢。

　　最后，作为明矾科技的一把手，耿直亲自出马，绕过张伟林，直接联系到了盛付通母公司——盛大集团的COO陈大年。

　　下午13点50分，盛大公司总部。

　　陈天桥刚开完内部会议，回到自己办公室，准备迎接下一场跟耿直的会面。

　　原本，耿直只约了COO陈大年，但陈天桥主动要求也跟着去见一见耿直。

　　无他，只是因为坊间有传言，耿直是最有希望打破自己如今保持的最年轻全国首富记录的人。

　　这让陈天桥对耿直的兴趣大增。

　　会一会，必须得会一会他。

　　13点53分，秘书走了进来，直接汇报道：

　　“陈总，刚刚运营部发过来一个消息，说网易新闻刚发布了一篇新闻，爆料出明矾科技将要跟盛付通合作。”

　　“嗯？”

　　陈天桥眉头皱起，用手拍了拍额头，有些疑惑道：“不是约的两点钟才会谈吗？是我记错时间了？大年已经跟耿直谈完了？”

　　“陈总，还没有，耿直他们的车才刚刚开进公司，还没上楼呢。是网易新闻提前爆料了。”秘书忙解释。

　　陈天桥闻言，略作沉吟便懂了耿直的套路，心想：这个耿直可真狗啊！

　　陈天桥边滑动手机，边再次打开微信体验了一番，边问道：“小芳，你怎么看？”

　　“我猜耿直这是故意放出消息，以便让吱付宝知道，再拿着吱付宝给的优惠价格，来跟咱们盛付通杀价。”秘书方芳判断道。

　　陈天桥点了点头，随即又补充了一个可能：“还有个可能，他们这次来不是真为了跟盛付通合作，而是把盛付通当筹码，未来要跟吱付宝杀价。”

　　方芳微微一怔，随即反应过来：“陈总说得对，还真有这个可能！若是这样，这个耿总不太耿直啊！”

　　“小样儿，跟我玩醉翁之意不在酒这套。”，陈天桥嘴角勾起一抹浅笑，冲秘书挥了挥手：“你去跟大年和张伟林他们同步一下这个消息。”

　　“好的陈总，我这就去。”方芳说罢，转身快步离开。

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　　会议室里。

　　耿直和龚世军、俞牧、陆志杰、吕思雨等人前脚刚坐下不久，陈天桥、陈大年以及盛付通的董事长张伟林、COO龚超等人后脚就走了进来。

　　陈天桥和陈大年进门的一瞬间，目光快速从年轻有为的耿直身上扫过。

　　就在陈家兄弟快速打量自己的同时，耿直也迅速打量着他们。

　　耿直记忆里，曾经跟导师去帝都参会时，在威斯汀酒店的[WiFi万能钥匙·O2O分享会]上曾见过一次创始人陈大年。

　　但对陈天桥，这是耿直第一次在线下见到真人。

　　耿直看着眼前这位不久后就将盛大总部从魔都搬去坡县、自己也将移民坡县的前首富，心中不免有些唏嘘。

　　“耿总，你好啊！”陈大年率先热情打着招呼。

　　“大年总，天桥总你们好。”耿直姿态自然地微微致意。

　　双方落座后，自我介绍了一番团队成员。

　　“耿总，你是我所见过的所有年轻人里面，最年轻有为的，没有之一。”陈天桥笑道。

　　“我在读高中时，就在听老师跟我们讲天桥总的故事，很励志。天桥总是我们那时候的榜样。”耿直接话道。

　　几人开场就这么又寒暄了几句，随后便聊起了游戏，耿直顺势提出陌陌平台的游戏中心，想要先接入盛付通。

　　盛付通的COO龚超闻言，苦笑道：

　　“耿总，盛付通非常希望能跟明矾科技达成合作，但贵方提出的0.3%的费率，不是互利共赢，是你赢我亏啊！”

　　耿直闻言笑了：“明明是互利共赢的事情，龚总为何说一方亏一方赢呢？”

　　龚超回道：

　　“耿总，吱付宝、财富通的主流费率在1%左右，即便是他们长期合作的大客户，费率也不会低于0.7%，我们盛付通给出0.55%的费率，已经是极大的诚意了。”

　　“耿总你要知道，这0.55%里面，还要扣除0.5%的银行通道费，我们只能抽0.05%，再覆盖掉技术对接成本和不低的客服成本，我们是不赚钱的。”

　　耿直闻言，抓住漏洞，立马问道：“为什么会产生那么高的客服成本呢？”

　　“因为会有很大比例的支付会失败，需要客服介入、核对。”龚超回答。

　　“为什么会支付失败呢？为什么还是大比例呢？”耿直追问。

　　龚超先是微微一怔，随即笑着回答：

　　“这个是业界常态，不单单是盛付通，财富通甚至吱付宝，都有一定比例的订单会支付失败。”

　　耿直看了眼陈天桥，摇了摇头，随即看向龚超：

　　“龚总，你说得很对，吱付宝的用户体验也很烂，所以马杰克果断将邵晓峰拿了下来，换上了彭蕾，死磕用户体验。”

　　耿直此言一出，龚超心中不禁纳闷儿起来：

　　在电视上看这耿总很和蔼可亲啊！今天来这里是谈合作的，怎么就这么犀利呢？

　　我也没得罪他啊！

　　相较于龚超的纳闷儿，盛付通董事长张伟林更觉脊背一阵发凉。

　　他下意识朝陈天桥方向撇了一眼，发现陈天桥也在看向自己，下意识又将头转了回去。

　　只凭耿直这短短的几句话，陈天桥便对耿直的风格有了更深的了解，开始在心中暗暗称赞起耿直来。

　　耿直没放弃这个机会，继续开口犀利点评起来：

　　“吱付宝去年注册用户超过5.5亿，日均交易笔数850万笔，日均交易额超过25亿，市占率已达50%。”

　　“就是这么一个行业巨无霸，上个月还创新性提出了快捷支付方案，来简化支付流程。”