都重生了谁给资本打工啊 第374节

　　“那太不容易了，还得是沈总亲自出马才管用啊！”王会文不由得感慨起来。

　　王星顾不得喜悦，果断道：

　　“老王，你立刻再联系沈总，拽着他一起飞魔都，你亲自跟耿总那边谈一谈，争取今天把广告的合同抢签下来。坐最近的一班航班出发。”

　　“好的星哥！我马上收拾动身，立刻对接！”

　　挂断电话，王会文难掩心头激动。

　　美団老早就已觊觎上了微信的快闪广告，但微信方面始终以美団让利不够大、产品体验不够硬、排期排满了等理由，暂时婉拒了美団的合作请求。

　　这次能看在沈南朋面子上，给美団特殊排期，将是天大的利好。

　　……

　　几乎是同一时间，金砂江创投办公室里。

　　拉手网市场公关部总监刘辰亮，也正跟朱笑虎虚心请教着拜访耿直的注意事项。

　　靠着朱笑虎多日软磨硬泡，耿直终于松口，同意抽空接见拉手网团队，洽谈快闪广告插队合作的事。

　　朱笑虎一边继续摆弄着桌上的航母模型，一边继续对拉手网市场公关总监刘辰亮嘱咐道：

　　“刘总，微信最重视产品体验。到时候见了耿总，你一定要再三强调你们拉手网非常重视产品体验，而且还在不断优化迭代产品和售后体验。”

　　刘辰亮连忙点头，满脸笑容道：

　　“这个朱总请放心，我明白该怎么说。”

　　朱笑虎见刘辰亮根本没明白自己话里的意思，这才放下手里的模型，又正色补充了一句：

　　“但你不能只靠嘴说，更不能忽悠，要实事求是。耿总是最会追问细节的人，如果他发现你骗了他，效果只会适得其反。”

　　刘辰亮闻言，脸上的笑容僵了一瞬。

　　他心里比谁都清楚，如今的拉手网还处在疯狂跑马圈地的阶段，全员重心都放在开城、拉新、烧钱抢市场上。产品体验、售后体系、服务细节确实漏洞百出，远远谈不上完善，尤其比对手美団差了一截。

　　斟酌许久，刘辰亮只能硬着头皮开口：“朱总，实话说，我们目前重心在市场扩张，产品体验确实还有不少短板……”

　　看着刘辰亮被吓住，朱笑虎抬手摆了摆，朗声笑道：

　　“刘总放心，金砂江的面子耿总还是会给的。既然他答应跟你们见面，就代表问题不大，主要还是看拉手网的诚意。”

　　听完这话，刘辰亮悬着的心才算落地，重重点头：“明白！我们一定拿出最大诚意！”

　　随即他又试探着开口：

　　“朱总，要不劳烦你一趟，跟我们一起去魔都面谈？有你在场，我们心里也更有底。”

　　朱笑虎低头看了眼腕表，稍作沉吟，干脆应下：“行，那我陪你们走一趟。”

　　刘辰亮心头一喜，连忙追问：“那跟耿总的会面时间，是我来跟耿总约，还是你亲自联系耿总？”

　　朱笑虎想了想，笑呵呵道：

　　“不用提前约，耿总这几天都在魔都办公，咱们现在直接杀上门去，给他个措手不及，效果更好。”

　　“这……好的！”

　　刘辰亮微微一怔，虽觉得略显唐突，但也只能应声附和。

　　……

　　魔都科创园区，艳阳高照，风清气朗。

　　朱笑虎正有说有笑地带着刘辰亮等人，从楼东边朝明矾科技办公楼走来。

　　几人刚拐过绿化带拐角，距离办公楼门口约莫三十米时，就抬眼看到楼西边也有四个人朝门口走去。

　　“朱总，那边来的好像是沈南朋沈总哎。”刘辰亮眼力极快，瞬间认出来人，小声说道。

　　沈南朋来了？？

　　朱笑虎有些诧异。

　　因为就在昨天晚上，他还跟沈南朋打电话，询问他何时一起飞来魔都，跟耿直一起喝喝茶。

　　沈南朋电话里还信誓旦旦说这几天很忙，最快也要一周后才有时间。

　　这才刚过去十几个小时，就又不忙了？？

　　另一边，带着王会文三人走过来的沈南朋，脚步也不自觉放慢了一点点。

　　他脸上的表情微变。

　　倒不是因昨天电话里撒谎而尴尬，而是因为他看到朱笑虎身旁还跟着三个人，心中隐隐生出一丝不妙的感觉。

　　这几个人，不会是拉手网的人吧？

　　沈南朋笑呵呵大踏步迎向朱笑虎的方向，边走边笑道：“老朱，好久不见啊！”

　　“沈总，好久不见！”打完招呼，朱笑虎才故意道，“沈总昨天不还说一周内没有来魔都的计划，怎么今天就悄默默地跑来了？”

　　“这不计划赶不上变化嘛！而且今天是周一，相较于昨天，也算是下周了。”沈南朋哈哈大笑。

　　朱笑虎：“……”

　　“这不会文说要来找一下耿总，非要拉我过来一趟，我这就只得跟着来喽。”沈南朋又笑着补了句。

　　朱笑虎和刘辰亮都知道王会文这么个人，但都没见过真人。

　　此刻听到“会文”二字，两人的猜测终于得到证实，这是美団的人也来谈判了！

　　金砂江VS红杉，拉手网VS美団网，狭路相逢了！

　　战场上是对手，见了面基本的礼数还是有的。

　　两拨人开始礼貌寒暄起来，王会文也跟刘辰亮笑着打着哈哈，一片其乐融融的景象。

　　“刘总，耿总也是约你们三点钟来会谈的么？”沈南朋看着刘辰亮，打听起来。

　　刘辰亮刚要开口说“不是”，朱笑虎抢先回答道：“是啊！看来美団这边也是喽？”

　　刘辰亮到嘴边的话立马咽了回去。

　　“这个小耿，就会故意搞这么一出。这是又要美団和拉手网互相抬价，微信坐收渔利了。”沈南朋说罢无奈摇摇头。

　　从未跟耿直打过交道的王会文内心OS：耿总真是这样的人吗？跟我自己的认知不大一样啊！

　　知道实情的刘辰亮内心OS：人家耿总真不是这样的人吧？朱总可太会了……

　　沈南朋和朱笑虎都是明矾科技的股东，当然希望微信能多赚点钱。

　　可现在团购赛道正杀得你死我活，拉手网和美団网是行业前二的劲敌，他们又不太想在这个节骨眼上，让被投企业被微信宰得太狠。

　　情况已然如此，他们俩也不方便介入太多，便把决策权，留给了王会文和刘辰亮。

　　王会文率先提议：

　　“刘总，美団不是拉手网的唯一对手，拉手网也不是美団的唯一对手，我相信后面还会有更多的团购网站被微信拿捏。与其咱们两家鹬蚌相争，让渔翁得利，陷入囚徒困境，还不如咱们结盟，设定一个价格上限。”

　　刘辰亮闻言，快速权衡起来。

　　如果比有钱，拉手网吊打美団，如果单纯按价格竞标，美団绝不是拉手网的对手。

　　但朱总早就说过，耿总特别看重用户体验，美団早就实行了[过期未消费，一键退款]的政策，拉手网并未跟进，从口碑上来说，拉手网又不如美団。

　　刘辰亮下意识看向朱笑虎，但朱笑虎并未给他任何眼神示意。

　　略作沉吟，刘辰亮赞同道：“王总说得很有道理，但设定完价格上限，如果咱两家都能接受，下一步怎么公平竞争呢？”

　　“刘总，咱们可以换个思路，将竞争变为合作。比如，咱们这次联合做广告，一家一半时间，公平公正，你觉得如何？”

　　“那王总意思是，咱们双方一起跟耿总会谈？”刘辰亮问。

　　“没错。”

　　刘辰亮斟酌了下，发现这个方案似乎也可行，便点头答应下来，准备后面见机行事。

　　就这样，王会文和刘辰亮双方就在楼下快速沟通了几分钟，很快便商定下来一个共进退的简易合作框架。

　　3分钟后，八个人上楼，被吕思雨安排进了一个大会议室里。

　　见到朱笑虎和沈南朋等人进来，办公室里有几个员工开始了小声议论。

　　“哎，你们有没有发现，春节过后，咱们老板有了很大变化？”

　　“啥变化？”

　　“以前都是咱老板带队去别人公司谈合作，但现在老板出差次数越来越少了，主动上门来跟咱老板谈合作的大老板和投资人越来越多了！”

　　“你这么一说，还真是如此。可能跟咱们明矾科技在互联网圈越来越有名有关吧。”

　　最后这位员工说着，心中竟升起一股愈发强烈的自豪感。

　　2点55分，秘书吕思雨来到耿直办公室汇报。

　　“老板，沈总和美団团队已经来了，他们在会议室等着。”

　　“好，让他们稍等两分钟，我回封邮件马上就过去。”

　　“好的老板。”吕思雨应声道。

　　耿直最初没准备亲自参与谈判，而是安排了舒蓓蓓和马彤彤来对接王会文。

　　但后来沈南朋说也跟着一起过来，耿直才决定亲自出马。

　　吕思雨回复完，没有离开，再次开口：“老板，那个，朱总带着拉手网团队也过来了，领头的是一位市场总监。”