都重生了谁给资本打工啊 第382节

　　“高朋网就更不用说了，Groupon模式在国内本就水土不服，再加上一个自己团购都做不明白的企鹅，胜率还能有多少呢？”

　　李冬平一句反问，自己兀自先笑了。

　　王星和王会文微微一怔，也跟着笑了起来。

　　见李冬平没有再往下说，王会文忙问道：“李总，那你怎么看拉手网？”

　　李冬平不慌不忙道：

　　“国内的团购平台，都对Groupon模式做了本土化创新，佣金并不高，本质上不再是广告营销，而更像是本地生活服务类电商。”

　　“电商有电商的逻辑，绝不是靠简简单单的烧钱就能玩得转的。企鹅和佰度做了那么久的电商，不还是铩羽而归？”

　　“烧钱扩张没问题，但在商业模式还没完全跑通的情况下就烧钱，就去高成本打广告拉新、自建呼叫中心、布局同城物流、开设线下体验店，那就很有问题。一旦投资环境发生变化，后果将不堪设想。”

　　李冬平说的这些，正是拉手网如今正在做的。

　　王星和王会文纷纷点头，但依然没发表意见。

　　李冬平铺垫了这么一通，才终于说到他想说的重点：

　　“所以，我们北极资本看好美団的这种开城有度、精耕细作、注重用户体验、不断打磨单元模型的打法。”

　　王星和王会文都是连续创业者，都很冷静理性。

　　但两人依然被李冬平最后这句话戳到了，这种感觉，是在沈南朋身上许久都没有感受到的。

　　高山流水觅知音啊！！

　　而且这知音还是逐利的投资人，能不感动么？

　　说了这么多，李冬平看到二王脸上的表情，终于舒了一口气，战术性地拿起水杯，咕咚了两口。

　　房间安静了十几秒钟，王星才终于忍不住感慨道：

　　“李总，你是我见过的所有投资人里面，最懂团购行业的人，没有之一。”

　　“谬赞了，美団在技术、管理、团队认知等层面做得不错，只要再尽快补齐最大短板，弹药足够，你们一定会是那个笑到最后的一家。”李冬平平静地补了一句。

　　王星、王会文皆是一怔，后者旋即问道：

　　“李总，你认为美団现在最大的短板是什么？”

　　“地推能力。”

　　李冬平紧跟着补充：“从我们对美団最近的跟踪观察来看，你们的地推做得还行，也从对手那边挖来一部分大区经理、城市经理，但整体也就60分水平，还远远不具备碾压对手的实力。”

　　王星和王会文相顾无言。

　　因为，李冬平再一次精准说中了美団此时的痛点。

　　见大小王都不说话，李冬平趁势继续毫不客气点评道：

　　“王星，相信你比我更清楚，60分的地推和90分的地推差别太大了。无论是你还是会文，都没有专业的地推经验，穆荣钧、杨锦芳、郭惋怀、赖滨强也都没有。”

　　“作为一个估值上亿美金的公司，一个极度重运营的公司，你们竟然没有专业的COO，这是难以想象的。”

　　王星脸上明显露出一丝尴尬，旋即请教道：

　　“还请李总赐教，我们该如何尽快补齐地推短板呢？”

　　“挖人。但不是去半斤八两的对手那边挖人，而是去行业里地推做得最好的公司挖人，挖那种能给美団带来成熟的地推团队管理方法论的人。”李冬平指点道。

　　李冬平一语点醒梦中人。

　　王星懂了，王会文也懂了。

　　行业里，地推经验最丰富、战力最强的，就是阿狸巴巴的中供铁军了。

　　此时，李冬平基本已获得了大小王的信任，接下来自然而然地就聊起了美団的B轮融资。

　　李冬平详细介绍了一番北极资本的投资理念，强调北极资本的每一次投资都会深入行业，一旦看上就会下重注，注重长期陪跑，而且只赋能、不添乱。

　　这些，正是王星心目中的理想资本。

　　双方一拍即合。

　　在大小王的虚心请教下，李冬平又跟二人建议，相较于资金，美団B轮融资最好引入一个能提供资源的战略投资者，帮美団低成本获客。

　　流量大的巨头不少，排除来排除去，最后只剩下阿狸巴巴和明矾科技了。

　　“李总，我们正跟明矾科技合作一个微服务项目，准备借助微信来拉新，效果估计会不错。”王会文介绍道，“但明矾科技的耿总再三表示，他在团购赛道不站队，想获得明矾科技系的投资，估计很难。”

　　“那就只剩下阿狸巴巴喽。”李冬平笑道。

　　“李总，阿狸巴巴的确给我们抛出了橄榄枝，也承诺给我们不少资源，但以阿狸巴巴的强势投资风格，他们势必要控股，这会影响美団未来的发展方向。”王星道。

　　“这个好说，我北极资本领投，让阿狸巴巴跟投，具体条件我们可以在条款里面对阿狸做限制。”李冬平道。

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　　李冬平从美団办公室出来，已经日落西山。

　　仔细复盘本次跟美団谈融资的整个过程，再想起当年投资大米科技的类似套路，李冬平情不自禁地在心中感慨了一句：

　　老板教给的这一招，可真是屡试不爽啊！

　　感慨完，李冬平不禁再次纳闷起来，心想老板怎么能对国内互联网行业这么懂呢？

　　他下意识喃喃了一句：老板到底是什么身份呢？

　　随即，他又连续轻拍自己的嘴，自言自语：

　　呸呸呸，不该自己打听的就不能打听，知道得越多，死得越快！

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　　与此同时，魔都，明矾科技公司。

　　据说在团购赛道不站队的耿教父，刚刚跟张旭昊团队一起，共同验收完饿了么微服务。

　　为了能让饿了么微服务一炮而红，张旭昊团队筹备了近两个月。

　　从各个城市的营销活动设计，到骑手培训，到客服准备……

　　这也将是微信微服务的第一个版本，耿直也是相当重视。

　　虽然双方测试团队都已经使用几十个型号的智能手机测试了N多遍，但测试环境跟真实环境毕竟不一样。

　　“耿老板，我还是有点紧张。”张旭昊用一种看起来颇为紧张的神情看着耿直。

　　“不是，耗子，你这虽说大风大浪还没经历过，但小风小浪经历了也不少了，你紧张个啥？”一旁的吕思峰调侃道。

　　“吕博，我紧张的是，万一流量太大，我接不住怎么办啊！”张旭昊说罢，自己哈哈先笑了起来。

　　吕思峰：“……”

　　“不是，耗子，你们饿了么现在开的城也才十五六个，量大能大到哪里去？再怎么着，用户也不可能跨城叫你们的外卖吧？”宋擎揶揄了句。

　　“切！一个城每天要是能多出来3万单，那每天也能比平时多接近50万单好么！”张旭昊一脸嘚瑟道。

　　从元旦开始，饿了么的扩张开始明显加速，尤其是借着春节后人力充足，又补充招聘了一批地推人员。

　　春节刚过，饿了么就已经新开了5个二线城市，陕省、湘省、鄂省等高校密集的中西部省会城市，也开始进驻。

　　与之相对应的，饿了么的注册总用户量，也超过了200多万人。

　　不过由于没有强大对手，饿了么除了新开城时搞搞营销活动外，其余时候并未开启任何烧钱策略，一直都在稳扎稳打。

　　耿直看着张旭昊那嘚瑟样儿，也没再搭理他，叫上吕思峰、宋擎、廖军、马彤彤几人，一起回了自己办公室。

　　吕思峰率先同步起兔子地图这边的情况。

　　春节过后，养图图的热度虽有一些降低，但依旧保持很高日活，带动兔子地图DAU持续增长。

　　而且，开年后，菊花厂、酷派、联想、中兴等公司先后上市了不少新款手机，借着这波手机销量，很多预装的兔子地图被激活，带动兔子地图用户进一步上涨。

　　丁文斌入职后，在耿直的指引下，已经开始带队攻坚室内定位技术。

　　室内定位是谷歌地图、佰度地图这些传统地图产品如今都还没有集成的功能。

　　一旦兔子地图研发成功，再结合微信、微服务生态，将会成为差异化竞争的最强力武器之一。

　　吕思峰最后又介绍了一下跟TomTom成立合资公司、跟红掌工作室合作《三体》游戏的进展，才结束。

　　等吕思峰讲完，马彤彤便跟着介绍起了微信与微聊的竞争。

　　“老板，据说微聊借助摇一摇和漂流瓶，吸走了一部分陌陌用户，微聊的DAU有了明显增幅。”

　　耿直没有表现出什么意外，只是问了句：“微信的DAU有降低吗？”

　　“老用户活跃度有微微下降，但整体依旧稳定。新用户增速依然很高，整体DAU是不断上涨的。”

　　“那就可以。”耿直微微颔首，没再多说什么。

　　耿直最后又转头看向宋擎和廖军，简单了解了下明矾开放平台的事情，才结束今天的会。

　　众人陆续从耿直办公室离开，廖军最后一个主动留了下来。

　　“老板，刚才听之前的一个同事说，鞠世宝春节期间去国外旅行玩了一遭，前两天已经回归企鹅，重新加入张晓龙的团队了。”

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　　周六早上8点整，这是一周一度发布快闪广告的时间。

　　羊城某小区。

　　“还记得许多年前的春天，那时的我还没剪去长发……”