都重生了谁给资本打工啊 第387节

　　耿直本来想让羊冬再来分析一下，但见他没有要发言的意思，便自己分析起来：

　　“咱们就拿红杉资本对美団的投资来举例子，红杉已经投了一亿多元了。现在拉手网又融了1.11亿美金，红杉还要不要继续投美団？”

　　耿直转头看向羊冬，陈伟星也看向羊冬，但羊冬战术性沉默。

　　耿直见状，没再点羊冬，继续自顾自分析起来：

　　“红杉不继续投，之前的投入很可能打水漂。如果投，未来团购大战继续打，可能还要再投几个亿，甚至十几个亿。就算最后美団在跟拉手网们的血拼中赢了，几年能把烧的钱赚回来？”

　　陈伟星不知道，羊冬不回答，龚世军没有必要回答。

　　耿直自问自答：“只靠美団的模式，想赚钱，难。所以后面的走向，大概率是有人出场调解，主导合并，结束巨额烧钱。”

　　“可谁会下场调解呢？”龚世军下意识问，“而且钱烧了这么多，各家估值都炒这么高，无论谁并购谁，成本都不低，哪一方资本舍得轻易出手呢？”

　　“这是个非常好的问题。”耿直直接给出他的分析，“所以最后的结局，大概率是资本撮合并购，然后等某家巨头下场接盘，收拾烂摊子。而资本要么直接卖给巨头退出，要么等待上市后退出。”

　　见红杉的战略又被耿直说中，羊冬眉头微微挑动了一下。

　　龚世军若有所思，懂了里面的逻辑，唯有陈伟星还不是太明白，继续问道：

　　“耿总，那我很好奇，巨头为何甘愿下场接盘、收拾烂摊子呢？”

　　“因为团购平台对巨头有极高的战略价值。”耿直道。

　　陈伟星也懂了。

　　耿直随即反问：“伟星，你觉得，租房市场对巨头有价值吗？价值大吗？价值非常大吗？”

　　陈伟星想了好一会儿，最终摇头。

　　他能想到或许有一些价值，但绝对称不上很大。

　　如果没有巨头在后面接盘，烧钱又是黑洞，那资本凭什么会不计成本地烧钱支持租房市场？

　　如果没有资本一直烧钱支持，盈利又遥遥无期，那未来的后果很可能就是资金链断裂，公司退出历史舞台。

　　经过耿直这么一番点分析，租房市场的未来格局似乎一下子清晰多了。

　　陈伟星的创业激情暂时被压下来，里面的衬衫却已经湿透了。

　　他整个人渐渐冷静下来，开始仔细琢磨，耿直的哪些话是对的，哪些话不对。

　　“伟星啊，我也不是神，以上都是我一家之言。还是那话，批判性地听。”

　　“谢谢耿总指点，我明白的。”陈伟星连忙点头道谢。

　　聊到这个份儿上，陈伟星就知道耿直的A创投不会投资他了，也不该再投了。

　　他刚要提出告辞，耿直倒是先开口了。

　　“伟星，还是老话，我很欣赏你改变世界的初心。租房行业的顽疾，也确实需要有人来净化。”

　　“我上次说过的话依然算数，如果你没有更好的融资选择，我会投资你的天使轮，可以投你几百万，助你圆梦。但仅限于天使轮，后面轮次A创投肯定不会再参与。”

　　陈伟星闻言很感动。

　　但既然人家耿总不看好项目，他也不好意思再浪费耿总的钱，于是礼貌鞠躬，坦诚道：

　　“谢谢耿总支持！不过我这边倒是也有其他投资人可以选择了哈。”

　　耿直：“……”

　　自己在这儿指点江山装了这么久，最后人家有退路了啊？

　　这就尴尬了啊！

　　耿直心中略微在打鼓：自己好不容易从临安忽悠来的好苗子，就这么转行去了租房赛道，怎么都觉得亏啊！

　　略作沉吟，耿直试探开口：“你依然准备拿钱，继续做租房行业？”

　　陈伟星感觉自己刚刚似乎说错话了，连忙解释：

　　“耿总，我是您的粉丝，我创业转型也是受了您的影响。我其实一直倾向于得到A创投的支持，另一家只是顺手拿的。”

　　“但刚刚听完您的分析，我认为很有道理，需要回去好好思索一番要不要继续。”

　　耿直觉得，自己还得做个好人，把他再忽悠……把他带上正轨，不能眼看着人家走上一条不归路啊！

　　毕竟，前世那些短租平台、长租公寓们，一个个几乎都死掉了。

　　耿直略作思量，悄悄跟龚世军眨了眨眼，又朝羊冬努努嘴。

　　龚世军心领神会，开始劝道：

　　“伟星，投资圈有一句流传很广的话叫[投资就是投人]。同样的，选投资就是选投资人。”

　　“你有改变世界的梦想，我倒建议你选一个能真正懂你、给你产品提供各种资源助力的投资人。”

　　陈伟星听到这里，心中颇为感慨。

　　他心中所想的，真正懂自己的其实是耿教父，能给自己的产品提供资源助力的，是微信的微服务。

　　只可惜，人家看不上啊！

　　龚世军铺垫完，才又看似友好地继续开口：

　　“红杉资本有口皆碑，我看羊总对你的租房项目也挺感兴趣，如果你愿意，看看要不要跟红杉资本聊聊？”

　　羊冬闻言满脸问号，心中腹诽：原来你们A创投之前一直是把自己不看好的项目，都给红杉了啊？？？

　　不过腹诽归腹诽，羊冬对陈伟星这个连续创业者，倒还是十分看好的。

　　既然龚世军话都说出了口，羊冬也便顺势说道：

　　“没错，小陈，我很看好你。等你重新思考清楚模式后，咱们可以再好好聊聊。或者你有其他创业点子，也都可以第一时间找红杉资本。”

　　“谢谢羊总青睐！谢谢龚总和耿总指点！”

　　陈伟星道谢完，作势就要准备起身再次告辞。

　　龚世军见状，突然来了一句：

　　“对了小陈，刚羊总提到了新创业点子。我跟耿总最近刚好聊了一个新产品模式，比租房市场大两个量级，还是轻资产模式，你要不要考虑一下？”

　　陈伟星闻言，眼睛瞬间亮了。

　　羊冬的眼睛也跟着亮了。

第262章 疯狂挖盟友墙角，沈南朋周红衣怒(7k)

　　就在羊冬心中好奇，想听听耿直口中的新产品模式是什么时，却被龚世军请出了会议室。

　　两人并肩走进绿植环绕的园区步道，边走边聊。

　　羊冬满脸无奈，带着几分调侃的语气抱怨起来：

　　“不是，龚总，我这刚听到高潮，就被你赶出来，你这也太不够意思了吧？”

　　龚世军朗声大笑，抬手拍了拍羊冬的肩膀，打太极道：

　　“哈哈哈羊总，别急这一时半刻。等你正式加入A创投，咱们就是自己人，所有优质项目，全都归你亲自研判，到时候听多少、看多少都随你。”

　　羊冬脚步微顿，沉默着没有接话。

　　龚世军见状，立刻趁热打铁问道：“羊总，今天这半个下午，感觉怎么样？”

　　羊冬不知道龚世军问的是陈伟星的项目本身怎么样，还是问耿直看项目的能力怎么样。

　　他稍作沉吟，索性两层意思一并作答：

　　“陈伟星的那个蜜蜂短租项目，就如耿总所说，纸面数据看着空间很大，实际底层逻辑有硬伤，上限不高。”

　　他顿了顿，眼底露出几分真心赞叹道：

　　“但不得不说，耿总看项目的眼光太毒辣，拆解底层逻辑的能力、预判行业走势的敏感度，似乎完全不输沈总，甚至部分维度还要略胜一筹。”

　　龚世军闻言再度哈哈大笑，顺势开启了招揽模式，怂恿道：

　　“羊总，红杉是顶级资本，平台体量毋庸置疑。但以你的能力和眼界，常年屈居沈总之下，始终做辅助执行者，未免太大材小用了。你何不换个环境，来A创投亲手当操盘手呢？”

　　羊冬心里已有所动，但依旧默然不语，任由微风拂过脸颊，暗自权衡利弊。

　　两人已经从楼上，一路走到创业园区里，沿着绿化带缓缓前行。

　　步道两侧草木新绿，生机盎然，气氛却沉静得恰到好处。

　　龚世军明白羊冬的顾虑，随即讲起自己的故事。

　　“羊总，你可能不知道，当初我从佰度跳槽，也是被耿老板忽悠来的。”

　　“哦？还有这段趣事？快快说来听听！”羊冬马上来了兴致，先前的沉闷一扫而空。

　　“当年我在佰度任职，之前有投行、四大经历，正是最心高气傲的时候。”

　　龚世军自嘲地笑了笑，眼底满是唏嘘继续道：

　　“要是耿老板一开始就直白说，想挖我来成立仅半年的明矾科技，我肯定顾虑重重，大概率想都不想，直接拒绝。”

　　“那耿老板当时是怎么忽悠的你？”羊冬好奇。

　　龚世军自己再次笑了起来：

　　“所以耿老板玩了个迂回战术，特意找借口，说有几个财务架构问题想虚心请教，把我约到听雨轩茶馆喝茶聊天。”

　　“聊着聊着，他直接甩出红杉、经纬、云峰三家联合投资明矾科技2500万美金的消息，当场给我深度复盘项目、拆解公司格局。”