都重生了谁给资本打工啊 第416节

　　“好。”耿直点点头。

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　　吕思雨口中的发布会，是指明天大米科技的大米手机1发布会。

　　耿直被雷布斯邀请，作为特邀嘉宾，帮大米科技站台。

　　雷布斯邀请耿直有两个原因，一个是利用耿直如今超高的人气。

　　另一个是，大米科技在停止米聊服务后，在李冬平的建议下，选择了明矾科技的微信作为大米手机1的默认预装通讯软件，两家是合作关系。

　　手机制造业虽然是重资产模式，但雷布斯及大米团队从一开始就选择了重资产中的相对轻资产模式。

　　大米科技主要负责手机的整体研发、ID设计和软件系统，包括模具、主板生产、整机组装、包装、外壳等硬件生产则全部外包给专业代工厂来负责。

　　大米科技的发布会赶在了5月份举行，比前世的8月中旬，提前了三个多月。

　　能提前这么久召开发布会，耿直指挥着北极资本做出了极大的贡献。

　　北极资本是第一个从一开始就明确支持雷布斯的投资机构，而且协调晨兴资本、IDG、启明创投，领投了大米科技的A轮4500万美金融资。

　　除了资金上的支持，北极资本还为大米科技提供了保姆式地人才、代工厂、供应链等关键支持。

　　李朝辉提早介绍了周光平博士给大米科技，解决了大米科技创业初期缺少关键硬件合伙人的问题。

　　除了人才，大米科技当时遭遇的第二个难题便是很难找到合适的代工厂。

　　当时大米科技联合创始人刘德花了两个月时间，拜访了许多代工厂，但全部都被拒绝了。

　　原因很简单，这些工厂大多都在给中兴、菊花厂、酷派、联想等国产手机品牌做代工，不愿意与一家名不见经传的创业公司合作。

　　就在这时，李朝辉帮忙牵线了英华达(金陵)代工厂。

　　此时工信部要求小灵通在2011年退网，英华达的小灵通订单剧烈缩减，需要寻找新的业务方向。

　　于是乎李朝辉将双方撮合到一起，英华达最终答应为大米科技代工新手机。

　　而在关键供应链谈判方面，大米手机缺少高端屏幕供应。

　　又是李朝辉利用人脉牵线了小日子的夏普，最终帮大米科技拿下了50万块FWVGA屏幕的订单。

　　自从大米科技放弃米聊的更新迭代后，大米科技便将全部精力都投入到手机上，手机研发也进入了快车道。

　　从手机硬件的研发启动，到如今封闭研发完成，产出600台工程机，前后仅耗时8个月。

　　大米手机1此时面世，精准踩准了一系列风口。

　　此时，国内智能手机市场正处在从功能机向智能机切换的关键拐点，正身处一场深刻的产业变革中。

　　从市场规模上来看，2010年全年的智能手机销量，已经突破4000万部，增长率超过了40%。

　　而据有关机构预计，2011年国内智能手机出货量大概率能突破9000万部，增速将超过120%，换机潮正汹涌而来。

　　从品牌格局来看，诺基亚塞班系统市场份额进一步下滑，以摩托罗拉、三星、索尼爱立信等为代表的安卓系统国际品牌，牢牢占据着中高端市场。

　　苹果的iOS系统凭借iPhone的明星效应和中联通的渠道优势，也开始快速崛起。

　　在中低端市场，则以中华酷联等国产手机为代表，国产品牌整体市场份额大约占了40%。

　　但国产机此时仍旧以跟三大运营商的定制机为主，而且在大众心目中的印象，普遍还是以劣质、山寨为主。

　　市场规模、品牌格局、安卓系统的开放性和快速增长，都为以MIUI操作系统为基础的大米手机提供了前所未有的机会。

　　但最最关键的，其实是大米科技引以为傲的超高性价比。

　　可就这个超高性价比的目标，让此时的雷布斯团队陷入了深深的纠结中。

　　明天就是大米手机1的产品发布会，但雷布斯等人还在就手机的最终定价问题激烈商讨着。

　　为了追求造出全球最好的手机，大米手机1主打的是超高配置：

　　高通骁龙Snapdragon MSM8260双核1.5GHz处理器，高通Adreno 220GPU，1GB的RAM，4GB的ROM，夏普4英寸TFT屏幕，800万像素后置摄像头，1930mAh电池。

　　这样的一个配置，在国内市场上的主流价格，大概在3000~5000块。

　　售价如此之高，硬件有利润，但更多的利润，其实是被庞大的多层分销体系所消耗了。

　　以一部售价4000元的摩托罗拉智能手机为例：

　　其硬件成本大概1000元~1400元之间，他们以2400元~2700元的价格批发给全国级代理商，其毛利润大概在1300元左右，这还要覆盖研发、品牌营销、管理等成本。

　　而全国级代理商加价200元~300元后，转手给省级代理商，价格来到了2600元~3000元。

　　省级代理商再加价200元~300元后，批发给市级或者零售渠道，价格来到了2800元~3300元。

　　零售商门店进价后，一部手机的毛利大概在700元~1200元，再扣除掉房租、水电等运营成本，以及终端销售的提成、增值税等等，所剩无几。

　　消费者买一部手机，大头都消耗在了中间各个渠道。

　　如果是电信运营商定制，那中间的成本更高。

　　雷布斯的大米科技，正是试图以互联网直销模式，来颠覆行业，砍掉占据成本大头的中间渠道，从而将资源集中在产品本身，实现同等性能、一半价格的承诺。

　　按照原计划，雷布斯团队计划定价1499元，在大米官网直营。

　　这样，没了中间商，依然能小赚一点点，然后未来再通过软件服务来赚大钱。

　　但实际大米手机1基本快做出来时，大家才发现价格冒了，比原计划超了五百块左右。

　　价格超出，主要原因是大米科技是个初创公司，在跟高通、夏普、三星、TPK这些顶级供应商谈判时的议价能力太弱了。

　　而且，由于大米手机大量采用进口元器件，17%的增值税无法抵扣，还有海关税、进口代理费等，这部分的成本相当可观。

　　再加上高额的高通专利费，成本冒出便成了必然。

　　如果将手机定价提高到2000左右，虽然性价比依然很高，但风险就大了许多。

　　此时的智能机市场，虽然整体价格水平较高，最近两个月的均价在2400元左右。

　　但价格依旧是国内消费者购机、换机时最注重的因素，其次才是质量和功能，近乎一半的消费者购机预算集中在1000元~2000元之间。

　　作为一个新品牌，大米手机想要抓住这部分人群。

　　帝都，大米科技办公室。

　　“如果卖1499元，那咱们铁定要亏好几百啊！”刘德摇头道。

　　“我同意刘德的观点，如果一台手机亏400块，咱们第一年卖出50万台，那就要亏两个亿啊！”周光平紧跟着附和。

　　“所以我觉得就该定价1999元，这样跟那些动不动三四千的手机相比，性价比依然很高。”刘德道。

　　“各位，各位啊，咱们得站在消费者角度看。售价三四千的手机可都是国际知名品牌，咱们国产手机的均价还不到一千块，咱一下子卖1999元，还能卖出去么？”洪锋反对道。

　　“老洪，万一，我是说万一，咱们大米手机1未来能卖出500万部呢？”刘德反问。

　　洪锋闻言，愣了一下。

　　刘德的话在洪锋看来，虽然概率不大，但并不为0。

　　他在心中默默算了个账后，张了张嘴，没再说话。

　　“要不，咱们定价1799元，少亏点儿？”黎万强提议道。

　　到底是要用亏损换市场，还是保持利润，成了两难。

　　毕竟手机是硬件，跟软件还不一样，而且是官网统一售价。一旦定了一个价，未来只可能降价，很难再涨价。

　　如果一部手机亏400元，万一后面真如刘德说的卖出500万部，供应链价格又没明显降低，那亏损就更多，这个代价，大米科技承受不起。

　　众人你一言我一语，依旧无法就最终定价达成一致，但最终的方向，却向着亏损换市场的方向走去。

　　一直没怎么说话的林斌转头看向雷布斯，雷布斯则转头看向晨兴资本的刘勤：

　　“刘总，大米手机的定价，你怎么看？”

　　刘勤闻言思索了一下，反问道：“雷总，你是不是也倾向于用亏损换市场？”

　　“说实话，我还没想好。如果亏损十几亿、二十亿，晨兴资本这边后续还会紧跟吗？”雷布斯再反问。

　　刘勤沉默。

　　少亏点可以，亏那么多，他肯定不愿意。

　　就在这时，北极资本的李冬平和李朝辉二人，也赶来了会议室。

　　“李总，你可来了！”雷布斯热情地将李冬平二人拉了过来。

　　关于手机定价，他曾电话里跟李冬平聊过一次，但没深聊。

　　这次李冬平和李朝辉亲自过来，雷布斯便将众人关于大米手机1定价的逻辑和纠结的点，又详细跟二人阐述了一遍，寻求建议。

　　主要是亏损能不能承受、会不会继续支持的建议。

　　李冬平认真听完，直接哈哈大笑道：

　　“雷总，你不是一直在宣扬你这个颠覆性的商业模式么？怎么现在反而不自信起来了？”

　　雷布斯略尴尬，忙问道：“李总，你的意思是？”

　　“你的MIUI做得那么好，你有那么多发烧友支持，怕什么？只要始终坚守初心、对用户坦诚以待，别过度营销，你的粉丝就会一直都是你的粉丝。”李冬平认真道。

　　他的前一句是李冬平自己的意思，后一句是耿直的意思。

　　“那当然，当然坦诚以待，肯定不会过度营销。”雷布斯忙回应道。

　　“好。我支持你卖1999元，如果后面真亏20亿，我们北极资本也愿意继续领投。”李冬平最后亮明态度。

　　有了李冬平这句话，雷布斯没再犹豫，直接对团队道：