都重生了谁给资本打工啊 第56节

　　耿直假装没看出来，边低头吃鸡肉，边随意地问道：“听说你们业务都铺到复旦了？现在一天少说也得有三四千单了吧？这规模，厉害啊。”

　　包间里的空气更安静了，只剩下锅里咕嘟咕嘟的翻滚声。

　　见没人接话，耿直这才“后知后觉”地抬起头，一脸无辜地看着三人：“嗯？怎么了？这鸡公煲挺香的啊，你们怎么都不动了？”

　　张旭昊、康佳、汪源交换了一个复杂的眼神。

　　最后，张旭昊放下筷子，硬着头皮开口：“耿兄，实不相瞒……我们现在日均订单，也就……七八百单。”

　　出于最后一点自尊，他到底还是把真实数字向上多说了三四百。

　　“啊？不会吧！”耿直恰到好处地露出惊讶，眉毛都挑了起来，“上次路演你们不就日均七十单了吗？这都两个多月了，还没破千？”

　　他语气里那种“理所当然该爆发”的疑惑，比直接的质疑更让人难受。

　　张旭昊感觉心口中了一箭，内心疯狂吐槽：大哥，看破不说破啊！不会聊天你可以多吃菜！

　　“昊子，别误会，”耿直放下筷子，表情认真起来，“我绝没有贬低的意思。恰恰相反，我是觉得，以你们互联网外卖的模式，增长速度按理说不该是这样，早该起飞了才对啊！”

　　听到小时候的外号“耗子”，张旭昊嘴角抽动了一下，但眼下有求于人，也只好听之任之。

　　他顺势接过话头，苦笑道：“不瞒耿老板，我们正为这个发愁。今天请你来，就是想取取经，你给指点指点，该如何起飞？”

　　“对啊耿老板，你眼光毒，帮我们看看问题在哪儿？”康佳赶紧帮腔，殷勤地拿起饮料瓶，把耿直面前见底的杯子又斟得满满的。

　　汪源也眼巴巴地看着耿直。

　　短短几分钟，三人对耿直的称呼，从一开始的“耿直”到“耿兄”，再迅速升级到了现在的“耿老板”。

第76章 PUA

　　耿直今天来吃这顿饭，是带着明确任务的。

　　他需要不着痕迹地将张旭昊三人的思路，一步步引入自己预设的轨道。

　　此刻，面对三人眼巴巴的请教，他故意沉吟片刻，才开口猜测：

　　“你们‘饿了送’，抽佣才6%对吧？日单量要是还卡在一千单以下，这利润肯定还是负的吧？”

　　三人脸上闪过一丝尴尬，对视一眼，还是坦诚地点了点头。

　　对于耿直那个把“饭急送”说成“饿了送”的口误，三人只觉得他是嘴瓢，并未在意，更没去纠正。

　　张旭昊沉默了几秒，苦涩交底道：

　　“耿老板明察。交大这边算是主场，地推、接单甚至部分送餐我们还能自己顶上，只需招募少量送餐的兼职学生。但复旦那边是新摊子，从地推、接单到配送，全得靠雇人，每天一睁眼就在烧钱，确实一直在亏。”

　　见张旭昊交了底，康佳也补充道：

　　“未来真要把规模做起来，人力成本是指数级上升。现在大部分资金靠昊哥家里给的支持，也快见底了……我们甚至开始讨论，要不要先砍掉复旦的业务线，收缩回交大。”

　　耿直听着，表情逐渐精彩起来。

　　他眼睛微微睁大，眉头先是一挑，继而拧成一道竖线，最后干脆锁成了一个深刻的“川”字。

　　耿直带着点难以置信的语气问：“我记得当时路演时，评委齐楚秦教授建议你们做个系统来着？你们不会还没开始搞吧？”

　　“没有……”康佳讪讪回答道，“最近这一个多月，昊哥跑融资跑断腿，我扑在复旦扩张上，编程这块我们仨都是‘码盲’，所以……一直没启动。”

　　耿直眉头故意皱得更紧了：“怪不得！没有网络效应，就这么纯靠人工，订单要涨上去，得猴年马月啊！”

　　“耿老板，怎么才能有网络效应啊？”康佳紧接着追问。

　　“简单说，一要线上线下的宣传把势造起来，二要有个能让用户裂变的载体工具。”耿直解释。

　　“我们也有宣传啊！”汪源忍不住插话，“线下扫楼发传单，校园BBS、人人网发帖灌水，啥招都试了，可效果就那样，不温不火的，没啥卵用！”

　　张旭昊本想问‘让用户裂变的载体’是不是指线上网站系统，却见耿直一直在忍不住地摇头叹气。

　　“唉，你们真的是朽……”耿直强忍着，最终把那五个字咽了回去，化作一声长叹。

　　虽然一直在被PUA，脸上火辣辣的，但张旭昊心里反而更踏实了。

　　良药苦口，忠言逆耳，这顿饭请得太值了！

　　他赶紧抱拳：“耿老板，求你多多指点！我们到底差在哪儿？”

　　“我们‘交大红娘’怎么火爆起来的，你们关注过没？”

　　三个人齐刷刷点头，尤其是汪源，点得特别重。

　　“三位老板，隔行如隔山，你们外卖的具体业务我不瞎指挥。”耿直摆摆手，话锋一转，“但我可以用自家案例，拆解一下我们第一场活动‘三步走’的打法，或许能给你们点启发。”

　　“太好了！耿老板谦虚了！愿闻其详！”

　　汪源直接侧过身，面朝耿直；桌对面的张旭昊和康佳则双手交叠，手肘撑在桌上，摆出认真听地姿态。

　　耿直不紧不慢地吃了口青椒，才开口道：

　　“第一步，活动前。我们先通过神秘卡片和挂横幅造势，赢得了一大波同学们的好奇和关注，对吧？”

　　“对！昊哥和佳哥可能不知道，但我那几天每天都在BBS上吃瓜，吃得可爽了，我特别清楚！”汪源忙道。

　　耿直给了他一个赞许的眼神：“在活动前，我们就积累了一大波用户，网站报名也瞬间爆满。但这只是万里长征第一步。”

　　耿直伸出第二根手指，“第二步，活动中。我们用超预期的极致体验，赢得了几乎所有参与活动嘉宾的赞扬，这才为后续的场场爆满奠定了基础。”

　　三人没参加过“非诚勿扰”活动，耿直便简要介绍了几个用极致体验颠覆传统交友活动的亮点，引来三人连连称赞。

　　“耿老板，那第三步呢？”汪源迫不及待追问。

　　“第三步，活动后宣传。通过各种线上渠道和新闻媒体，让活动成果发酵，很多远在复旦、同济的大学生，不但能知道我们的活动，也可直接通过官网报名，我们实现了破圈。最终实现了获客-激活-留存-收入-自传播的闭环。”

　　“对应到你们‘饿了送’上面……哦不对，是‘饭急送’，我只在饿了的时候才想起你们产品，所以老是口误，见谅见谅。”耿直忙道了个歉。

　　“没事没事，耿老板你接着说，对应到‘饭急送’上面咋？”康佳连忙表示不介意。

　　“对应到你们‘饭急送’，底层逻辑是相通的。你们也需要造势，需要有个好工具来承载流量、提升体验，然后靠极致的送餐体验留住用户，再通过口碑发酵，一传十，十传百，形成裂变。”

　　“学生线上订餐，要么打电话，要么上大众点评、口碑网。前者效率低、易出错，后者本质还是电话导流。如果你们能用一套流畅的线上系统，颠覆这种传统、笨重的体验，机会就在眼前。”

　　耿直说完，不再多言，留给三人消化的时间。

　　小包间里一下子安静下来。

　　康佳托着腮陷入沉思，汪源半闭着眼在脑子里推演，张旭昊则无意识地捻着下巴上冒头的胡茬。

　　“造势”、“极致体验”、“发酵”、“颠覆”……一个个字眼不断在张旭昊脑海中回荡。

　　良久，他率先打破了沉默：

　　“耿老板，今天这席话，真是醍醐灌顶，拨云见日！太感谢了！”

　　“哎呀，都是好朋友，昊子客气了哈！”耿直哈哈一笑，很自然地转移了话题，“这家鸡公煲真好吃！真的是百吃不厌啊！”

　　张旭昊闻言，连忙上道地提议：“耿老板，以后只要你有空，我每两周请你吃一顿鸡公煲！”

　　他是真心实意的。

　　跟耿老板交流，总能撞出火花，看到自己思维的盲区。而且人家耿老板目前看来毫无保留，纯粹是朋友帮忙。

　　说两周是怕耿直或自己太忙，其实他恨不得每周都能聊一次。

　　“行啊！那我可就不客气了，到时候别嫌我吃得多就行！”耿直爽快答应了。

　　这正是他想要的效果。

　　未来，若北极资本成功投资“饭急送”，还有什么比作为外部挚友定期跟创始团队吃饭，更容易获取第一手情报、施加潜移默化影响的方式呢？

　　如果还有，那就是最好能有个卧底。

　　但其实卧底不卧底的，也就前期谈融资的时候有点用，后期完全没必要。

　　耿直根本没打算这么做。

　　没必要，真的没必要。

第77章 有温度的资本

　　跟耿直聊天聊得很愉快，张旭昊很高兴，紧接着便提出请求：

　　“耿老板，我大致想明白我们发力的方向了，但现在急缺一个懂编程的小伙伴帮我们做个在线下单系统。

　　“不知耿老板能否帮忙推荐一个编程高手？”

　　耿直闻言，认真思索起来。

　　前世模糊的记忆碎片里，张旭昊团队后来确实引入了一个技术合伙人，搭建了初代订单系统。

　　他现在得思考一下，推荐个什么样的人，既是对人家张旭昊负责，也是对自己有利的。

　　突然，耿直眼睛一亮，打了个响指：“有了！我有个研一的师兄，技术扎实，人靠谱，跟你们团队还挺合拍。要不我牵个线，你们聊聊？”

　　“哎呀！那可太感谢耿老板了！”张旭昊顿时眉开眼笑。

　　三人立刻又举起了果汁杯，像敬酒一样，诚意满满地敬了耿直一杯。

　　饭局陷入短暂的安静。

　　耿直估摸着，张旭昊今天请客，肯定不会只让帮忙推荐计算机人才那么简单，投资这块的疑惑才是重头戏。

　　现在鸡公煲见了底，果粒橙也空了两大瓶，对方还没开口，他便主动递了个话头：“昊子，我看你欲言又止的，是不是还有别的事情？”

　　张旭昊闻言，再次组织了一下语言，开口道：