都重生了谁给资本打工啊 第62节

　　李莉心里有点懊恼，但也不好硬闯，只得点点头，跟着杜玉娇往楼梯走去。

　　目送她们离开，杨明霞立刻转身回到401办公室。

　　“鹏哥，百禾网那个李莉来了，娇姐带她去一楼会议室了。”她对正在埋头琢磨给张江高科园区工会写邮件的厉海鹏说道。

　　“哦？来这么早？”厉海鹏抬头看了眼时间，“老板说在路上了，应该马上到。”

　　“鹏哥，我觉得这人……不太地道。”杨明霞正要细说，办公室门又被推开，耿直走了进来。

　　杨明霞便言简意赅地把李莉之前冒充王琴琴、以及今天试图进办公室侦查的事，跟耿直和厉海鹏说了一遍。

　　“哟呵！”厉海鹏先是有点意外，“原来慕总这么早就盯上咱们了？还挺重视啊！”

　　他随即脸色一沉：“不过这做事手法，确实不上道。窥探、冒充……很有百禾风格。”

　　“明霞又立了一个大功。”耿直先给杨明霞竖了个大拇指，正要说话，杜玉娇推门回来了。

　　“老板，”杜玉娇撇撇嘴“我把那位李总安顿在会议室了。我刚给她倒了杯水，坐下没两分钟，就开始拐弯抹角套我话，问咱们团队现在有多少人，都是什么配置。”

　　“啊？那娇姐你告诉她了嘛？”杨明霞有点急。

　　“我这么实诚一人儿，人家问了，我能不说吗？”杜玉娇耸耸肩，一脸真诚地摊手。

　　“啊啊？？姣姐你……糊涂啊！你……你咋说的？”杨明霞一脸惊呼，扶额叹息。

　　“我就跟她说，咱们‘交大红娘’啊，现在的正式员工规模，还不到一百人。”杜玉娇眨眨眼。

　　“噗嗤……”杨明霞第一个没忍住笑出声。

　　紧接着，耿直、厉海鹏、孙晓雯、舒蓓蓓、赵洁、张鑫鑫等人也全都跟着笑了出来。

　　“娇姐，你这大实话，说得可真妙。”舒蓓蓓笑着道。

　　笑声过后，杨明霞还是有点不解：“可她为什么三番两次想打探咱们内部情况呢？直接谈合作不行吗？”

　　“恰恰说明百禾网对咱们志在必得，而且从很早就开始下功夫研究了。”舒蓓蓓分析道。

　　“蓓蓓说得在理。”厉海鹏点头，看向耿直，表情认真起来，“看来老板之前的判断没错。我现在觉得，百禾网想收购咱们的意愿，至少有七成。”

　　“收购？百禾网要收购我们‘交大红娘’？”舒蓓蓓下意识提高了音量。

　　杨明霞、孙晓雯、张鑫鑫等人的目光齐刷刷聚焦过来，先是惊讶地看向厉海鹏，随后又都落在了耿直身上。

　　尤其是张鑫鑫，表情显得格外复杂，甚至隐隐带着一丝兴奋。

　　“资本想投资，行业巨头想收购，”耿直迎着大家的目光，趁机鼓舞士气道，“这只证明了一件事：我们做得足够好，价值足够大。对不对？”

　　“对！”众人异口同声，士气大振。

　　耿直转向厉海鹏，做出了一个临时决定：“厉总，我改主意了。等会儿你单独去见李莉。就说我临时要跟投资人开一个融资会议，抽不开身。”

　　他顿了顿，继续道：“另外，让她给慕严带句话：我这个人，名字叫耿直，做事也喜欢直来直去。谈合作，我欢迎；玩心眼，我不奉陪。”

　　厉海鹏琢磨着这话里的分量，又问：“要是她追问咱们在跟哪家投资机构谈，我是直接搪塞过去，还是……透露点别的？”

　　跟着耿直经历了几次谈判，厉海鹏也渐渐摸到点“兵不厌诈”的门道。

　　耿直笑了笑：“如果她追问得紧，你可以‘不小心’说漏嘴，提一下金砂江朱笑虎的名字。”

　　厉海鹏眼睛一亮：“明白！老板，我知道怎么做了。我这就去会会这位李总。”

　　两人前一后走出401办公室。在安静的楼道里，耿直又叫住了厉海鹏。

　　“厉总，李莉一会儿肯定会用百禾网的平台、资源、经验来压你，给你画大饼，同时贬低我们独立发展的空间。”

　　耿直低声传授机宜：“你记住一个原则：不管她开什么价码，你都在她基础上，乘以至少十倍往上喊。态度要硬，绝不轻易松口。”

　　“十倍？”厉海鹏下意识吸了口气，随即重重点头，“懂了，老板。”

　　耿直又快速补充了几条谈判策略：如何“拉高门槛”建立心理优势，如何“制造竞争”暗示我们不缺选择，如何“展示肌肉”亮出我们的独特价值。

　　“还有，你可以扮演一个思路直接、有点莽撞易怒的联合创始人。这样，有时候反而让对方摸不透。”

　　厉海鹏听得眼睛发亮，连连咂舌：“卧槽！老板，高啊！这套组合拳下来，绝对够她喝一壶的！”

　　厉海鹏斗志昂扬地下楼去了。耿直则打算从另一侧的楼梯离开，回图书馆继续最后的备考。

　　他刚走到楼梯口，舒蓓蓓就从后面追了上来，脸色有些严肃。

　　“老板，有情况。”她压低声音，“刚才有好几个老用户跟我反映，说‘复旦月老’那边的人，不知怎么加了他们的QQ，邀请他们去参加活动。”

　　耿直眉头微皱：“我们在任何公开渠道，泄露过参与者的QQ号吗？”

　　“绝对没有。”舒蓓蓓肯定道，“自从你强调用户隐私后，所有参与者的联系方式都是严格保密的，只有我们核心团队的十来个人有权限查看。”

　　见耿直沉默，舒蓓蓓继续说出自己的怀疑：

　　“还有，我们内部讨论过的一些活动细节和玩法创意，‘复旦月老’那边似乎很快就跟进了。我原本还以为是巧合，或者创意撞车……但现在结合QQ号泄露这事，我觉得没那么简单。”

　　“你的看法是？”耿直看向她。

　　“我怀疑……可能是我们内部……出了点问题。”舒蓓蓓小声分析道。

　　“我知道了。”耿直说完，陷入了短暂的沉默。

　　他目光投向楼道的窗外，知道真正的商战暗流已经开始涌动。

　　见耿直迟迟不说话，舒蓓蓓忍不住追问：“老板，那咱们接下来怎么办？要内部排查吗？”

　　耿直收回目光，认真地看着舒蓓蓓，嘱咐道：“蓓蓓，你现在要做的，是保持冷静。不要跟任何人提起这个怀疑，也不要无缘无故去试探任何同事，更不要私下调查。”

　　他顿了顿，接着道：“这件事，交给我来处理。你就当不知道，一切如常。”

　　“好的老板！我明白了！”舒蓓蓓深吸一口气，用力点头，转身快步返回了办公室。

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第85章 从实力地位出发(求首订)

　　两点整，穿着牛仔裤、厚皮外套的厉海鹏，准时来到一楼略显凌乱的公共会议室里。

　　“让李总久等了！我是‘交大红娘’联合创始人，厉海鹏！”他嗓门洪亮，大步走进来，十分热络地向李莉伸出手。

　　李莉迅速将他这身行头和开门见山的做派收入眼底，心里快速勾勒画像：典型的技术型或实干型合伙人，直来直去，心思应该不深，估计好对付。

　　她脸上立刻浮起标准的职业微笑，起身，握手一触即分：“厉总，你好。”

　　李莉目光下意识地往厉海鹏身后瞟了瞟，问道：“厉总，耿总……是稍后才到是吗？”

　　厉海鹏大大咧咧地拉开椅子坐下，语气带着遗憾：“耿总临时被一个特别紧急的会绊住了，实在脱不开身，特意委托我全权接待您。”

　　李莉眉头不易察觉地蹙了一下。耿直再次爽约，让她心头不悦。

　　通过前期调研，她很清楚“交大红娘”真正的掌舵人就是耿直，不是那个挂名的马春梅。

　　连正主的面都见不着，收购从何谈起？回去怎么跟慕严交代？

　　一丝焦虑让她的话脱口而出时，带上了点情绪：“这……耿总不亲自来的话，我们恐怕很难谈出实质结果啊。”

　　这话听在厉海鹏耳朵里，味道就变了，显得太不尊重人了。

　　“李总，您这话说的……我怎么就谈不出结果了？我厉海鹏好歹也是公司白纸黑字的联合创始人。”厉海鹏声音故意加大了几分，“要真论起来，我这个创始人的身份，不比您这个总监职位低吧？”

　　李莉自知刚才失言，但被一个学生创业公司的“小合伙人”如此直白地顶撞回来，脸上也有些挂不住，下意识就想用身份压人：

　　“厉总，我们谈合作，总要基于双方的实力地位出发……”

　　厉海鹏不等她说完，直接打断：

　　“我们耿总常挂嘴边一句话：合作的前提是互相尊重，地位对等。李总您要是觉得跟我谈是屈尊降贵，那咱也别浪费彼此时间了。请吧！”

　　厉海鹏直接从座位上站起来，居然真的做了个“送客”的手势。

　　这一下，把李莉彻底整不会了。

　　她见过形形色色的创业者，有谦卑的，有狂傲的，但像眼前这位，一言不合就直接掀桌子、要赶人的……还真是头一遭。

　　现在的年轻创业者都这么横了吗？

　　自己好歹是行业龙头、百禾网的市场总监！就算是一般客户，也没有这么待客的道理吧？

　　“交大红娘”这才刚冒点头，就狂成这样了？耿直找这么个一点就着的炮仗当合伙人，公司能有前途？

　　心里气得翻江倒海，但任务在身，李莉只能强行压下火气，脸上重新挤出笑容，试图用幽默缓解气氛：

　　“厉总，有句话叫‘有朋自远方来，不亦乐乎’？咱们不至于。”

　　“李总，还有句话叫‘朋友来了有好酒，若是那豺狼来了，迎接它的有猎枪’。”厉海鹏也还以幽默。

　　两人都讲了一句不是太幽默的幽默，但好歹让剑拔弩张的气氛稍微松动了一些。

　　李莉暗暗吸了口气，调整好表情管理，又客套寒暄了两句，终于切入正题。

　　她语气恢复了总监的从容与优越感：

　　“厉总，‘非诚勿扰’活动办得不错，在魔都高校圈也算颇有名气，也得到了我们CEO慕总的点赞。百禾网作为行业领导者，正在构建线上线下一体化的生态。”

　　“我们觉得，由我们百禾网来接手这个品牌和团队，能给你们‘交大红娘’带来飞跃式的发展。我们愿意为此支付一笔相当可观的费用，算是……对你们创业成果的认可和犒赏。”

　　厉海鹏闻言，眼睛一亮，略带激动地问道：“太感谢慕总和李总监的赏识了！不知您所说的‘相当可观’的费用，具体是多少？”

　　李莉心中一喜！

　　果然，学生创业，对真金白银的诱惑最难抗拒。这次谈判有门了！