都重生了谁给资本打工啊 第81节

　　他指了指朱笑虎、马文材和厉海鹏，示意他们一同，又特意对耿直说：“带上你的电脑。”

　　耿直脸上挣扎之色明显，沉默了将近一分钟，才艰难地点了点头，抱起笔记本电脑，跟四人一起进了旁边小房间。

　　门一关，小空间里的气氛更加微妙。

　　慕严意味深长地劝道：

　　“耿总，事已至此，藏着掖着反而让大家心生疑虑。”

　　“这样，我们也不看具体敏感条款，你只让我们选择性看看跟北极资本沟通的记录，哪怕只是邮件标题、时间线，证明确有其事。我和朱总给出的最终报价，绝对不会低于他们。”

　　他顿了顿，又加重筹码：“而且，百禾网能提供的战略协同价值，远非一个财务投资者可比。这一点，我相信耿总是明白人。”

　　耿直紧抿着嘴唇，依旧沉默。

　　马文材一脸认真道：“小耿，反正我该说的不该说的都说了，慕总也很有诚意，你就给他们看看，证明咱们没骗人！”

　　在马文材和慕严鼓励又期待的目光下，耿直深吸一口气，最终打开自己的QQ邮箱。

　　他熟练地找到金志龙给他发送的第一封推荐邮件，又翻出几封跟北极资本的沟通记录，将不敏感的信息展现给慕严和朱笑虎看。

　　“这个金志龙是谁啊？”慕严问道。

　　“慕总，他是我们交大科创园区的负责人老师。”耿直如实答道。

　　慕严不认识金志龙，但朱笑虎认识啊！

　　那次交大创业路演，就是金志龙邀请的他当评委嘉宾。

　　张旭昊也说过，他们饿了么之所以能跟北极资本搭上线，就是因为科创园区的金老师推荐。

　　现在再看到金志龙是在12月初，就把北极资本推荐给了“交大红娘”，算算时间，完全对得上。

　　朱笑虎不自觉地深吸了一口气。

　　没疑问了，彻底没疑问了，一切都说得通了，全对上了。

　　“耿总啊，”慕严的目光落在其中一封带有“Term Sheet”附件的邮件上，试探道，“这个TS附件……能不能也让我们看一眼框架？绝不细看条款。”

　　耿直苦笑一下，摇头道：

　　“慕总，您这是要把我往绝路上逼啊。严重违反保密义务，以后我在这个圈子里还怎么混？朱总，您说是不是这个理？”

　　朱笑虎这次站在了行业规则一边，点点头，拍了拍慕严的肩膀：“老慕，过了，这个确实不合规矩。”

　　一分钟后，五人神色各异地回到主会议室，开始了新一轮讨论。

　　虽然最终没能看到TS具体条款，但马文材爆出的“60万美金占30%”这个核心信息，结合耿直展示的邮件往来，基本被坐实了。

　　马文材的态度也变得异常明确和强硬：

　　百禾网和金砂江创投给的估值，必须超过北极资本给出的，否则就转头去签北极资本的TS。

　　就在慕严和朱笑虎低声商讨最终报价的关键时刻，一直冷静旁观的顾婉柠，仿佛突然想起一件重要的事情。

　　她以律师的口吻适时开口道：

　　“对了，需要向两位投资人补充披露一项重要信息。耿直先生与马春梅小姐之间，存在一份《股权远期转让协议》。”

　　“根据协议，在本轮融资成功后，耿直先生将向马春梅小姐转让其持有的部分股权。这份协议的相关安排，需要纳入本轮投资的考量。”

　　“哦？”朱笑虎眉头立刻皱了起来，“协议具体是怎样的？我们需要看看。”

　　顾婉柠从文件袋中取出两份《股权远期转让协议》的复印件，分别递给慕严和朱笑虎。

　　正是这份协议，让两位投资人的态度瞬间产生了严重分歧。

　　朱笑虎快速浏览后，脸色微沉，心中警铃大作。

　　耿直一次性转让如此巨量的股权，是不是意味着他有套现离场的打算？

　　他投资“交大红娘”，很大程度上是看好耿直这个人，以及他规划的APP。

　　而一旦《股权远期转让协议》生效，创始团队的主要话语权，就要落到那个看起来并不专业的马春梅身上。

　　如果未来马春梅跟耿直出现严重分歧，“交大红娘”的发展就可能会出现重大风险。

　　他抬起头，审慎地看了看耿直，又瞥了一眼难掩兴奋的马春梅，满脸的不可思议。

　　与朱笑虎的担忧相反，慕严仔细看完协议后，眼中却闪过一道精光，投资意愿更坚定了。

　　首先，厉海鹏的伤人事件，未来一旦查到百禾网头上，对百禾网口碑的打击，损失可能都不止几百万的事儿了。

　　如果投资达成，双方成了一家人，这就是内部事务，解决起来容易得多。

　　其次，也是最重要的，他战略投资“交大红娘”的最终目标，不是所谓的业务协同，而是要把它彻底吞并，整合进百禾网的业务中。

　　原本耿直作为控股股东和灵魂人物，很难被轻易说服或取代。但现在，耿直主动将大量股权转让给马春梅，局面就完全不同了。

　　马春梅外行、短视、逐利，更容易拿捏和拉拢。

　　未来百禾网从她手中进一步获取股权、增强控制力，路径会顺畅得多。

　　而且，耿直只转让了一半股权，说明他暂时不会完全离开，依然可以利用他的能力为项目开疆拓土，等价值榨取得差不多了……

　　这对百禾网而言，简直是意外之喜，是一箭三雕的绝佳局面。慕严瞬间下定决心，必须促成这笔投资，甚至可以适当加码。

　　“耿直同学，你为何会选择出让这么多股份？是有什么战略目标吗？”朱笑虎还是没忍住问出口。

　　耿直为难地朝马文材那边看了一眼，给了朱笑虎一个“被迫卖身”的眼神，没有说话。

　　朱笑虎看出了耿直有难言之隐，也隐约猜到了一二，但此时并不方便多介入创始团队的内部事务，只得表明他自己的态度：

　　“如果你的股权转让没有一个合理的解释，我是不敢轻易投钱的。”

　　耿直刚要张口，马文材忙抢先替他解释道：

　　“朱总，小耿还是个大学生，他有资金上的变现考量也正常。他转股权给春梅后，依旧是公司的重要股东。”

　　“刚才小耿讲的那些业务发展规划，我们还都要指望他来带领大家实现呢，您说对吧？”

　　朱笑虎未置可否，心中的疑虑根本就没解开。

　　“老朱啊！我觉得马总说得对啊！就是你老这么磨磨唧唧，前怕狼后怕虎，才被北极资本抢走了饿了么啊！”

　　“北极资本还投了饿了么？”耿直疑惑问道。

　　顾婉柠也很惊讶。

　　慕严担心事情有变，连忙开始疯狂做起朱笑虎的思想工作。

　　两人商量了许久，最终慕严成功说服朱笑虎。

　　两位投资人给到“交大红娘”的融资框架方案为：

　　总投资额：630万元，其中百禾网领投450万元，金砂江创投跟投180万。

　　投后估值：1800万。

　　出让股权：百禾网获得25%股权，金砂江创投获得10%股权，合计35%。

　　董事会：共5席，其中耿直团队3席(耿直、马春梅、厉海鹏)，百禾网1席，独立董事1席(百禾网推荐，各方同意)。

　　金砂江创投放弃董事会席位，但获得观察员席位，仅有列席权与知情权，没有表决权。

　　这份针对“交大红娘”Pre-A轮的融资方案，经过又一番讨论与细节确认后，终于获得了各方原则上的认可。

　　后续，便会由领投方百禾网负责起草正式的TS，经金砂江创投审阅后，提交给“交大红娘”一方最终签署。

　　本次投资谈判结束后，房间里的气氛为之一松，每个人都有种各怀心事的满意。

　　马家父女为远超北极资本报价的更高估值心花怒放，仿佛已经看到股权到手后暴涨的财富。

　　慕严虽然付出了更高的价格，但自觉布下了一盘更大的棋，认为实现了一箭三雕。

　　朱笑虎虽有些顾虑，但毕竟投钱不多。用相对较小的资金代价，锁定了一个试水移动互联网社交赛道的机会，也是物超所值。

　　而最兴奋的，莫过于耿直。

　　他不但实现了几百万的个人股权变现，也让“自己把自己踢出局”、“陌陌借势爆发”的计划又往前迈了一大步。

第104章 央视采访(6k，求月票)

　　帝都，央视财经频道《财经周刊》栏目组办公室，弥漫着咖啡的气息。

　　导演王建军端着泡满枸杞菊花的保温杯，从开放式办公区穿过，目光扫过正在白板前写写画画的周浩然，停住了脚步。

　　“小周，魔都之行的策划案我看了，框架没问题。采访世纪家缘网是徐小苹老师牵的线，一定要准备充分，做出深度。”

　　王建军抿了口茶，继续叮嘱道：“他们是行业龙头，又在筹备上市，是观察‘婚恋经济’的绝佳样本。”

　　“明白，王导，资料已经在深挖了。”周浩然转过身，欣然应道。

　　见王建军准备离开，周浩然稍作迟疑，还是开口叫住了他：“王导，我和小郑还有个想法……想听听您的意见。”

　　“哦？说说看。”王建军转回身。

　　“最近苏省卫视的《非诚勿扰》节目爆火，连带捧红了一个叫‘交大红娘’的平台。他们推荐上去的女嘉宾王琴琴，也出圈了，话题度很高。”

　　“我在想，咱们这趟去魔都，是不是可以顺道采访一下‘交大红娘’？”

　　周浩然32岁，单身，从业8年，是《财经周刊》的资深记者，也是本期节目的策划人。

　　她最近追看《非诚勿扰》，在王琴琴火了之后，顺藤摸瓜调研了“交大红娘”，越研究越觉得这个平台模式新颖。

　　尤其是那句“让优秀的你，不再孤独地优秀”的Slogan，特别打动她，便萌生了想要采访的念头。