都重生了谁给资本打工啊 第98节

　　耿直在群里发了个“稍安勿躁，老板我自有妙计”，安慰了下几个群友后，便一边去洗漱，一边思考自己到底该用啥妙计。

　　正如杨明霞所言，微搏平台用户量虽在快速增长，但此时远未成气候，网络影响力不大。

　　央视的背书固然强大，可看电视直播的观众毕竟有限，而且很多人并不活跃于网络，无法在互联网上形成持续的讨论浪潮。

　　想出圈，还得靠事后的互联网二次发酵。

　　可现在没钱，没人，还被世纪家缘网用巨额资金按着头打……这局怎么破？

　　他一边刷牙，一边在记忆里搜寻前世那些“四两拨千斤”的经典营销案例。

　　借势营销、对比冲突、话题反转、情感共鸣、情绪引爆……一个个关键词碰撞、组合。

　　世纪家缘网铺天盖地的广告，或许对自己是好事儿。

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　　40分钟后，耿直骑着自行车来到了科创园区的办公室。

　　此时已到学期末，魔都交大开始进入了考试周。

　　舒蓓蓓和新划拨过来的赵洁，今天都有考试，没来办公室。孙晓雯也在楼上工作，平时不方便过来。

　　宋擎、黄海棠和吕思峰则被齐教授抓去开实验室大会，也都没来。

　　房间里，只有杨明霞和一位新入职的运营陆志杰二人。

　　陆志杰正拿着小本本，虚心向杨明霞请教，见耿直进来，立刻弹起身，略显拘谨：“老板早！”

　　“老板早！”

　　“哟，志杰来报到啦！”耿直笑着摆摆手，“坐坐坐，咱们这儿没那么多规矩，怎么舒服怎么来。”

　　“好的，老板。”陆志杰嘴上答应，身体还是有点僵。

　　陆志杰是耿直亲自面试招进来的，之前在开心网工作过一年多，在社交游戏运营领域有一定经验，但对媒体运营方面懂得还不太多。

　　耿直给他的定位，就是来一起孵化陌陌项目，未来负责社交+游戏板块。

　　他先简单给陆志杰通了气，介绍了公司现状和陌陌的远景后，随后便把话题拽回眼前的困局。

　　“明霞，主流媒体被淹了，那在论坛、社区这些地方，咱们的帖子热度怎么样？”耿直问道。

　　杨明霞回道：“我和楼上的那俩徒弟，在天涯、豆瓣、贴吧等论坛的交友版权发了一些帖子，讨论热度倒是有一些，而且普遍是好评，但也算不上多火。”

　　“最关键的是，这几个论坛比较割裂，并且只在婚恋圈子里有一些讨论度，跟主流媒体的宣传效果相比，差了太多，达不到老板你要求的全网热度。”

　　耿直沉吟片刻，问道：“在论坛上，热评的点主要是哪些？”

　　“就是咱们‘交大红娘’的初心嘛，还有你采访里说的那些金句，网友们很吃这一套。”杨明霞道。

　　“看来网民们对这个还是买单的。”耿直满意地点点头，继续问道：“楼上马总那边在宣传上有什么动静？”

　　“听我徒弟说，姓马的也打算花点小钱买几篇新闻，主要宣传她自己上了央视。”杨明霞撇撇嘴，“不过估计也就那样，根本掀不起什么浪。”

　　“行，我知道了。”耿直转向陆志杰，“志杰，你对打造热点有什么想法？之前在开心网的经验能用上吗？”

　　陆志杰认真思考了一会儿，谨慎地说：“老板，我之前没专门做过媒体运营。”

　　“但以我在开心网做社交扩散的经验来看，想要热度起来，要么靠内容本身引发用户自发传播裂变；要么有强力节点助推，比如明星、大V。”

　　“明星咱们肯定请不起，也不搭调。”杨明霞抿了下嘴，忙继续追问，“志杰，怎么能让网友们自发传播呢？”

　　陆志杰解释道：

　　“我们那时候主要是通过MSN联系人列表和邮箱导入，让用户可以给好友发送邀请，或者通过QQ空间，做裂变宣传。但对应到咱现在的事情上，好像不太合适……”

　　“唉……”杨明霞一声叹息，又转头狐疑地看向表情严肃的耿直，“老板，你刚才群里说的锦囊妙计，是啥呀？不会是忽悠我们的吧？”

　　“谁说的！你老板我这么耿直一人，什么时候忽悠过你们？”耿直一脸正气道。

　　“我婉柠姐说的，你就是个大忽悠。”杨明霞嘿嘿笑道。

　　耿直：“……我的名声就是被你们这么败坏完的。”

　　陆志杰本来还挺拘谨，看到杨明霞这般跟耿直开玩笑，也便慢慢放开了。

　　耿直轻咳一声，拉回正题，开始讲起他的解决方案：“其实营销的底层逻辑一直没变，志杰刚才已经给出答案了。”

　　杨明霞和陆志杰都露出疑惑的表情，等待下文。

　　“老板，咱总不能也广发邮箱，宣传你被央视采访了吧？”杨明霞弱弱问道。

　　耿直摇摇头，笑着道：“这次考研政治没白复习，让我对‘农村包围城市’的方法论有了新的理解。”

　　“主流媒体咱们拼不过世纪家缘网，那就利用咱们自己的优势，去农村建立根据地，反攻。”

　　“老板，请讲人话。”彻底放开了的陆志杰开玩笑道。

　　耿直、杨明霞：“……？？”

　　这入乡随俗也入得太快了吧。

　　“说人话就是：在文字新闻的正面战场，我们拼不过资本的弹药。那就发挥我们的优势，转移到图片和视频的敌后战场，建立根据地，再反攻回来。”

　　“嗯？具体怎么做？”杨明霞追问。

　　耿直顿了顿，详细解释：

　　“把我和龚海艳面对央视同类问题的回答，剪成对比视频。她谈算法效率，我谈人的温度；她畅想上市，我强调责任。”

　　“把冲突感和戏剧性做到极致，投到优酷、土豆、56网这些视频网站上去。标题要抓人，适当花点小钱做下推广，把话题炒热。”

　　“哎呀！我怎么没想到！”杨明霞一拍大腿，“视频对比，冲击力绝对强！那图片呢？”

　　“图片思路一样。”耿直接着说，“把我和她的发言做成对比图，不光在天涯、豆瓣、贴吧这种论坛发，重点是 QQ空间。”

　　“咱们‘交大红娘’积累了不少忠实用户，发动他们在自己QQ空间转发，利用QQ恐怖的社交链，裂变破圈不是梦。”

　　“对！就是这样！”陆志杰兴奋地接话，“这跟当初开心网通过邮件和QQ关系链裂变推广游戏的逻辑一模一样！只是我们把游戏邀请换成了观点站队！老板，这招高！”

　　杨明霞也兴奋起来，但随即想到实际问题：“做图和剪视频，蓓蓓和海棠姐是高手，可她俩今天都不在啊……我弄出来的东西，效果恐怕会打折扣……”

　　耿直刚想说把郝鹏翔叫来救场，陆志杰已经主动请缨：

　　“这个我可以试试！在开心网的时候，经常要配合游戏上线做宣传素材，剪辑软件和做图我都熟！”

　　“太好了！那就交给你了，志杰！”杨明霞立刻眉开眼笑。

　　耿直把视频和图片的具体创意、想要突出的对比点，跟两人详细交代了一遍。

　　最后，他压低了声音：

　　“还有最关键的一步……咱们手里，不是还有不少用户被其他平台欺诈的案例资料吗？是时候，挑一两个最有代表性、证据最扎实的，放出来了。”

　　“老板，你的意思是……”杨明霞眼睛瞪大了。

　　“你去跟厉海鹏对接，让他提供两个最典型的案例，联系当事人，取得同意后，把……”

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　　帝都，百禾网总部附近的一家酒店会议室。

　　刚开完公司年会的慕严，把COO韩雨露和市场部总监李莉叫了过来。门关上，气氛有些凝重。

　　“世纪家缘网为什么能铺天盖地发通稿？还一口一个‘行业第一股’？”慕严声音不高，甚至算得上平和，“品牌势能全被对手吃光了。为什么？”

　　韩雨露刚想组织语言解释，李莉已经快人快语地接话：“因为他们舍得砸钱啊慕总！听说光今天早上的媒体投放，就够我们市场部干小半年的。”

　　慕严：“……”

　　韩雨露：“……”

　　慕严：“谁不知道他们砸了钱买新闻啊！我是问，他们为什么能有机会接受央视的采访？为什么央视还采访了‘交大红娘’，却没采访我们百禾网？”

　　韩雨露无语地瞥了李莉一眼，解释道：“慕总，据我了解，世纪家缘网能上央视，是真格基金的徐小苹老师帮忙牵的线。”

　　“徐小苹是他们的投资人，这合理。”慕严手指敲着桌面，“那‘交大红娘’呢？央视为什么也采访了他们，却绕开了我们百禾网？”

　　“‘交大红娘’那边，我跟马春梅了解过，她的反馈是‘交大红娘’没有主动邀请央视采访，原因不详。”韩雨露道。

　　“马春梅？”慕严轻哼一声，“那丫头能知道多少内情。这种事，你得去问实际操盘的人，耿直。”

　　“慕总提醒的对，我现在就问一下耿直。”韩雨露说着，就要掏手机给耿直打电话。

　　“不必了。”慕严抬手制止，“耿直自己也没这个能量。我猜，可能是朱笑虎在后面使了劲。我直接问他。”

　　慕严说罢，掏出手机便打给了朱笑虎。

　　【慕严】：“朱总，在忙？耿直他们上央视采访，是你帮忙安排的吗？”

　　【朱笑虎】：“央视？这小子还上央视了？哈哈，好事儿啊！不过我真不知道，不是我安排的。他火了，对咱们的投资更有利啊。”

　　【慕严】：“好事是好事。但龚海艳也上了，是徐小苹牵的线。现在世纪家缘网的通稿满天飞，‘冲击行业第一股’的调子喊得震天响，品牌势能全被他们抢占了。这个朱总你不会不知道吧？”

　　慕严的语气里，带着一丝问责的意味。

　　【朱笑虎】：“铺天盖地的通稿？这个我还没注意，这两天在香江谈点别的事。等我看看……”

　　朱笑虎边打电话，边打开了微搏，想先去看看有没有上新闻榜单。

　　饭否没了之后，他就已经转战微搏了，还跟“耿直同学”的账号互关了。

　　他刚打开首页，便看到“耿直同学”的账号，四十五分钟前刚发了一封长图信：《被央视采访的两个小时，我们到底想说什么》。

　　此时，该账号下面已经有了七十几条评论，和八百多个赞。

　　咦？