发薪就能变强，我有十亿员工！ 第219节

　　裴毅没抬头，切换报表缓缓说道。

　　筷跑外卖员的劳动合同，没签在第三方外包公司，而是签在筷跑科技名下。

　　底薪1500元，缴纳五险一金和补充医疗保险，有配送提成、冲单奖励、恶劣天气补助，每天工作超出6小时的部分，按劳动法发加班费。

　　所以多数快递员的月收入能达到6000元左右，而庐州很多大学毕业生的首份工作待遇，大多只有3000-4000元。

　　惨一点的，只能拿到两千出头的工资。

　　“行，让外卖部上报更合适的配送线路，我把新数据加进去。”

　　康国栋点头应道。

　　“康总，裴总，有空开个短会吗？”

　　这时，商务负责人寇震上前询问道。

　　他是陈延森亲自招来派到筷跑的，原来是拉手网的地推经理，商户资源丰富，有团队管理经验。

　　与康国栋、裴毅相比，已有多年工作经验的寇震，在职场上，要远比两人成熟稳重得多。

　　“有空，走，老裴！”

　　康国栋一口答应，拉上裴毅，三人走进会议室。

　　寇震坐下后，向两人说道：“现在每天让商务来总部坐班，既浪费时间，又影响工作效率，我建议，把商务撒出去，在核心商业区附近设立办公点，让他们把更多的精力放在拓展商户上。”

　　康国栋皱眉，觉得这不利于团队管理，担心有人偷懒没法管控。

　　“我同意！”裴毅先表态，接着说出自己的理由：“商务人员底薪不高，业绩才是关键，不用太在意他们是否摸鱼，每周来总部开次周会就行。”

　　“行，就照你们说的做。”康国栋思索片刻，还是同意了。

　　随着团队规模扩张，康国栋才体会到创业的艰难，之前只能算小打小闹。

　　把筷跑经营范围从大学城拓展到一环内，既要考虑配送效率，又要提升服务器容量，防止流量大时网站卡顿、软件崩溃。

　　尤其在财务、法务、市场和商务人员加入后，康国栋感觉自己对筷跑的掌控力越来越弱。

　　这些人大多是森联资本派来的。

　　名义上他还是筷跑的CEO，可管理起来却顿感吃力。

　　他的才华和天赋，都集中在计算机编程上，涉及市场、财务、和营销问题，康国栋一听就头脑发胀。

　　论管理水平，他甚至远不如裴毅。

　　康国栋虽不愿承认，但也清楚自己更适合去搞产品开发。

　　“对了，康总，市场部的线上营销活动，已经做好了准备，元旦那天会联合庐州贴吧、庐州在线和庐州论坛，共同发起‘筷跑请你喝新年第一杯奶茶’的活动，我觉得得多招些兼职外卖骑手，免得活动当天配送延误。”

　　寇震提醒道。

　　“没问题，我来安排。”康国栋觉得在理。

　　就当下情况，光靠线下宣传和内部拉新，配送系统超时占比已达7%，线上营销活动一上线，订单肯定猛增。

　　想维护好用户体验，就能提前做准备！

　　裴毅握紧拳头，能亲眼看着自己一手创立的项目即将起飞，自然满心激动。

　　他暗暗瞥了一眼康国栋，默默想着：栋哥，别怪我，这CEO的位子，我坐更合适。

　　三人开完会，便各自忙碌起来。

　　当天24点，筷跑订单量达5674单，其中新客首单占了38%，累计注册用户超3万人，近乎是饿了么的一半。

　　但两者的区别是，筷跑拿了陈延森3000万资金，每日新客都在以2000-4000人的速度增长，但饿了么却陷入了发展瓶颈。

　　年初金沙创投的那100万美币，早就花得一干二净，别说首单补贴，此时的章旭豪连运费补贴都负担不起。

　　照筷跑这发展速度，十天后就能超过饿了么的用户规模。

　　但这速度也有代价，单是新客补贴，一天就要花掉3-6万元。

　　随着拉新规模扩大，筷跑账上的余额也在快速减少。

　　康国栋和裴毅并不知道，这是陈延森计划的一部分，他打算依靠持续追投资金的手段，逐渐稀释两人手中的股权。

　　与此同时。

　　电商圈和快递圈在得知云速新规后，瞬间都炸开了锅。

　　1.5元的起送费标准，几乎让所有快递公司陷入生死混战。

　　一般来说，快递单票价格包括了运输、人力、物料、场地租赁、设备折旧和管理成本。

　　市场份额越高的快速公司，越能凭借规模效应，降低单票成本。

　　从云速宣布优惠政策仅针对包仓客户就能看出，陈延森这招是为争抢三通一达的市场占有率。

　　高伟林和云速财务部核算过，站点日揽件量达3000单就能收支平衡。

　　面向散客很难做到，但大卖家包仓，一天发几百单轻而易举。

　　只要签几单同等规模的客户，云速就能长期与三通一达竞争。

　　三通一达为保住大客户，只能被迫降价。

　　一些中小卖家为省快递费，甚至联手与云速签包仓协议，把自家店铺的爆款产品提前存到云速仓库。

　　每天下午发货时，卖家只需将订单信息同步给云速，贴上快递面单就能立即发货，大大提高了发货效率。

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　　虚城，朱仙庄科技园。

　　陈延森坐在办公室，看着裴毅交上来的工作报表，淡淡一笑。

　　结合寇震等人反馈，表明康国栋管理能力不足，难以胜任筷跑的CEO一职。

　　对于裴毅的举动，陈延森并不排斥。

　　创业本就是为赚钱，谈不上什么背叛。

　　康国栋能力不够，那就让有能力的人顶上。

　　就好比张文博和向鹏飞，虽是从狐狸淘就跟着他的老员工，但陈延森给他们的职位也仅是组长。

　　生意归生意，交情归交情。

　　陈延森给了两人机会，考核期结束，若能力达不到总监要求，他们就只能继续当组长。

　　所以，康国栋在他这里更没特权。

　　但陈延森暂时还不打算动手，当下筷跑规模小，技术部核心架构又是康国栋一手搭建起来的，此时动手，容易影响筷跑的平稳运行。

　　等筷跑二次注资时，康国栋的影响力和话语权也会随之减少，届时再把康国栋从CEO踢到CTO的位置上，这样过渡更加平稳。

　　“嘀铃铃——！”

　　桌子的手机响了。

　　“陈老板，要不坐下来谈一谈，你这么搞，大家都赚不到钱啊！”

　　申通的陈德骏强压怒火，无奈央求道。

第183章亿，国内第四，小胜苹果！

　　沪城，洛克菲勒公馆。

　　陈德骏作为三通一达的代表，第一次给陈延森打去电话，没想到对方的第一句话却是：

　　“你是哪位？”

　　陈延森的手机通讯录上，又没有存陈德骏的号码，虽猜到来电之人是通达系快递的老板，但具体是谁，他又不会算命。

　　“申通快递，陈德骏。”

　　陈德骏脸色一僵，原本积蓄的气势瞬间一泻。

　　他把目光投向赖海松、俞卫骄和聂腾玉，似乎在问：难道老子刚才没有自报家门吗？

　　“哦，原来是陈总，久仰！云速想抢市场，申通要守住市场，价格战向来是掠夺市场份额最有效的方式，你是前辈，我可以尊重你，但你不能挡我的道，明白？”

　　陈延森坐在位置上，往后一仰，轻描淡写地回复道。

　　这市场就这么大，谁都想来啃一口，云速入场晚，自然要上狠招，才能卷死同行。

　　逼着三通一达退出市场，云速才能提高市占率。

　　将来云速肯定会把价格涨回去，但前提得在快递行业占个半壁江山再说。

　　“年轻人不要太气盛，咱们打价格战，只会便宜客户，大家坐下来谈好条件，一起赚钱不行吗？”

　　陈德骏长舒了一口气，把火气强行压了下去，好言相劝道。

　　“怎么谈？我要三通一达一半的市场，你能做得了主？”

　　陈延森笑着问，说话毫不客气。

　　“就没有商量余地？”陈德骏又问。

　　“你把申通作价15亿，打包卖给我，大家就不用再打价格战了，陈总觉得如何？”