娱乐大亨：从互联网开始布局 第1037节

　　主位上，周娟眉眼舒展，指尖轻转着钢笔，显得心情极佳：“请讲。”

　　“《椒颂千年》成绩史无前例，观众黏性空前。”

　　杨凯华将心中酝酿已久的计划和盘托出：“我想借此开启超前点播。

　　平台VIP用户支付6元，即可一次性观看最后六集，提前解锁大结局。”

　　他兴致勃勃，比划着手势：“6块钱，不过一杯奶茶钱，用户决策成本极低，冲动付费意愿很高。

　　临近大结局，双女主之死是全剧最大的悬念，情感驱动下，付费转化率不会差。”

　　会场顿时议论纷纷，有人频频点头，有人皱眉思索。

　　“一旦开启超前点播，会彻底改变平台现有付费模式啊！”

　　“我觉得可行，左右不过6块钱，以《椒颂千年》的火爆，至少创造5000万纯利润。”

　　“6块钱事小，就怕观众觉得咱们平台吃相太难看，伤了口碑。”

　　周娟听着各方意见，陷入沉思。

　　超前点播无疑将开创长视频行业先河，打造全新的商业模式，为平台持续输血；

　　但任何加收费行为都有可能引发用户反噬，舆论风险不容小觑。

　　她迟疑间，视线转向另外两位副手：“叶总、陈总怎么看？”

　　叶远沉吟片刻，客观评判道：“在商言商，从显性收益看，超前点播肯定是好事。

　　直接收入加上广告溢价，有望创造上亿利润。

　　隐性收益上，可以培养用户付费习惯，并用6元这个极低成本，测试出用户为内容单次付费的心理价位区间。”

　　他顿了顿，看了杨凯华一眼：“我觉得可以一试。”

　　陈明宇目前负责T站建设，基本不插手头条事务，开会不过是走个过场。

　　本不想多言，此刻众人目光投来，知道躲不过去。

　　他斟酌着措辞：“杨总说的超前点播，本质是用金钱置换时间，提前享受。

　　头条是行业龙头，有品牌溢价，但这超前点播是全行业第一次向用户伸手要钱。

　　这第一次手怎么伸，将直接影响用户对平台商业化认知，分寸必须拿捏好。”

　　周娟点了点头，先定了调子：“我个人支持超前点播。”

　　杨凯华闻言心头一喜，有总裁力挺，此事十有八九能成，届时为平台创收，大功一件。

　　“目前长视频只有广告、会员两种主要变现方式，超前点播也算平台商业模式的创新。

　　头条想要收入多元化，总要迈出这一步。”

　　她环顾会场，果断拍板：“如果大家没什么异议，就以《椒颂千年》为试点，开启超前点播。”

　　“我反对！”

　　众人循声望去，末位的楚景昭瞬间成为全场焦点。

　　周娟平静道：“说说理由。”

　　楚景昭瞬间感受到无形的压力。

　　他心知肚明，反对超前点播，无异于阻碍平台赚钱，很可能直接影响大家的奖金分配。

　　但他咬了咬牙，还是开口：“头条品牌叙事是：好内容、好技术、好体验。

　　超前点播将会引入一个新的标签：好内容，但需要额外付钱。

　　一旦用户印象固化，品牌形象将从内容服务商变成内容收费商。”

　　杨凯华怫然不悦，眉头拧起：“为好的内容付费，理所应当......”

　　周娟抬手打断：“让小楚说完。”

　　楚景昭硬着头皮继续说：“集团市值高达4.4万亿，董事长是世界首富。

　　平台若开启超前点播，我敢断言，用户绝对会吐槽：世界首富的公司还缺这六块钱吗？

　　这种认知不讲道理，却极具传播性，而且会严重损害董事长与腾达的口碑。”

　　他顿了一下，声音低了几分：“宋董是《椒颂千年》编剧，此事还是慎重为好，最起码，请示一下。

　　我个人觉得，就算要开启超前点播，也不该由头条来做第一个。”

　　周娟眉头紧锁，对董事长那种站在财富之巅的人物来说，赚钱从来不是重要的考量，自己可别弄巧成拙。

　　见总裁面露犹豫，杨凯华急切道：“周总，楚景昭说的几点我都考虑过。

　　因此才定价为六元，折算下来一集仅一元，观众完全能够接受。”

　　周娟摆了摆手，语气不容置疑：“这事等我汇报过后再说。

　　万一宋董与观众两头都不满意，那咱们可就成了笑话！”

　　“是。”

　　......

　　“领导的意思我明白了，容我回去筹划一番。”

　　“宋董，事能成最好，不能成也无碍。需要什么帮助，部里全力支持。”

　　“姜总长，请留步吧。”

　　“有劳宋董亲自跑一趟，慢走。”

　　出了国土资源部大楼，秋日的阳光斜洒在台阶上。

　　宋词坐进车内，回程路上拨通秘书沈月的电话：

　　“你让办公室整理一下所有关于伦敦金属交易所的资料，越详细越好，我明天要看。”

　　“好的。”沈月应下，又问，“宋董，您今天回公司吗？头条视频周总有事要向您汇报。”

　　“让她一小时后到我办公室。”

　　刚挂断，手机又震动起来，唐辉来电。

　　“宋董，浪潮、华为、曙光、联想、中兴几家厂商，全部拒绝了公司定制专属服务器的合作请求。”

　　宋词淡然一笑，望向车窗外流动的街景：“这是不看好腾达呀。”

　　“您看后续该怎么办？”唐辉语气焦急。

　　“既然他们对腾达自研计算架构不看好，研发专属服务器一事就此作罢。

　　求人不如求己，咱们自己搞。具体细节，等我到公司再说。”

　　“好的。”

　　世界首富，日理万机，回腾达总部不过四十分钟车程，宋词的电话却几乎没断过。

　　他前脚刚踏进办公室，后脚袁泽便领着周娟到来。

　　两人坐定，周娟上来先报喜：“宋董，《椒颂千年》首播成绩十分亮眼，打破各项纪录。”

　　“我听师师说了，她昨晚追剧到一点多。”宋词笑道，随口点评，“赵莉影和杨蜜演得不错。”

　　见董事长心情正好，周娟赶紧趁势汇报超前点播计划。

　　话音落下，宋词脸上原本淡淡的笑意骤然敛去，转为一片平静，眼底看不出丝毫喜怒。

　　袁泽与周娟心里咯噔一下，隐隐感到大老板不赞成此事，同时暗自庆幸没有擅自蛮干。

　　“这是谁的主意？”

　　周娟不敢隐瞒：“是杨凯华。”

　　宋词一针见血点破：“超前点播的本质，是在内容分发环节设置付费屏障，将用户按支付能力分层。

　　用户有钱就先看，没钱就忍着，付费逻辑就是利用用户等不及的情绪变现。

　　它完全不创造新价值，只是重新分配已有价值的获取时序。”

　　“是，您分析得透彻。”周娟低头应道。

　　宋词神色露出几分不豫：

　　“腾达的品牌叙事是：连接世界、普惠科技、改变人类、代表未来；

　　超前点播的叙事却是：分层用户、利用情绪、超额收费、消费当下。

　　两者格调天差地别。”

　　袁泽连连附和：“您说得极是。超前点播附加的短期收益与品牌战略价值严重不对等。

　　周娟几人对集团品牌认知完全不到位，我一会就开会督导头条视频。”

　　“腾达的愿景是让世界更高效、更普惠。

　　哪怕是TD游戏平台，与用户的关系也是游戏多打折、厂商多赚钱、玩家少花钱，始终注重价值创造。

　　超前点播讲的故事是什么？

　　是腾达利用用户情绪，让有钱人先享受，这像话吗？”

　　周娟头垂得更低：“是我们思虑不周。”