缔造美利坚：我竞选经理是罗斯福 第45节

　　“但我们最大的优势，恰恰就在于此。”

　　他站起身，声音变得有力。

　　“卡特赖特的故事是什么？他会告诉选民，他当了八年市长，经验丰富，人脉广博，是一个稳健可靠的管理者。”

　　“这个故事听起来不错，但它有一个致命的问题——它无法解释，为什么在我们这位‘经验丰富的管理者’领导下，匹兹堡南部社区的失业率还在上升？为什么我们的道路还是坑坑洼洼？为什么我们的孩子还需要在一个破旧的社区中心里写作业？”

　　“他的经验，在人民真实感受到的痛苦面前，一文不值。他的稳健，在人民眼里，只是‘不作为’的同义词。”

　　里奥转向萨拉和弗兰克。

　　“而我们的故事是什么？”

　　“我们的故事，是关于一个被这个腐朽体制抛弃的年轻人，如何从人民中间重新站起来的故事。”

　　“我们的故事，是关于一群被遗忘的老工人，如何为了保卫自己的家园而奋起反抗的故事。”

　　“我们的故事，是关于我们如何用智慧和勇气，从华盛顿那些官僚手里，把本该属于匹兹堡人民的钱，重新夺回来的故事！”

　　“卡特赖特在向选民们谈论他过去的履历，而我们，在向选民们展示一个他们可以亲手触摸到的未来！”

　　“萨拉，弗兰克，你们告诉我，在今天的匹兹堡，哪一个故事，更能打动人心？”

　　弗兰克和萨拉都沉默了。

　　他们看着里奥，脸上的迷茫和忧虑正在一点点消散，涌上的是一种被重新点燃的兴奋和希望。

　　里奥接着说道：“我们正在进行的‘匹兹堡复兴计划’，就是我们最好的故事。我们不是在向选民们空洞地许诺未来，我们是在用每一条新修的道路，每一个新建的公园，向他们展示我们正在亲手创造的未来。”

　　“我们不是在说，我们是在做。”

　　“好吧，就算我们的故事比他动听。”萨拉追问道，“那钱呢？一场市长级别的选举，至少需要数百万美元的资金。卡特赖特的背后有摩根菲尔德，有那些建筑寡头，他们可以为他提供资金，而我们呢？我们去哪里找钱？”

　　“现在我们来谈谈钱的问题，这是最现实，也是最关键的一环。”脑海中罗斯福的声音变得严肃起来。

　　“在美国的政治选举中，资金的来源无非就那么几种。”

　　“第一种，也是最常见的一种，就是来自大企业和富裕阶层的金主政治。卡特赖特走的就是这条路，他的竞选金库里塞满了来自摩根菲尔德和那些建筑寡头的支票。”

　　“这条路我们走不通，也绝不能走。”

　　“第二种，是依靠政党的支持。”

　　“里奥，你在华盛顿有了一个盟友，约翰·墨菲，他会为你打开通往那些进步派政治行动委员会的大门。”

　　“那些组织手握重金，他们总是在寻找政治新秀进行投资，这是一条我们可以也必须利用的渠道，它能为我们的引擎提供最初的燃料。”

　　罗斯福停顿了一下，然后说道：“但你必须记住，这笔燃料带着它自身的重量和期望，它能帮助我们启动，却绝不能成为我们建造这座大厦的基石。”

　　“第三种，就是候选人自掏腰包。很显然，里奥，这条路也与我们无关，除非你突然发现自己是哪个石油大亨被遗忘的私生子。”

　　里奥在心里苦笑了一下。

　　“所以，我们真正的道路，就是依靠成千上万普通民众的小额捐款。”

　　罗斯福的声音变得有力。

　　“人们都以为，依靠小额捐款来对抗金主政治，是现代互联网时代的产物。不，孩子，那都是我早就玩剩下的东西。”

　　“1936年我竞选连任的时候，整个国家的财富阶层都恨我入骨，共和党那边的竞选经费几乎是无限的。”

　　“杜邦家族，摩根家族，洛克菲勒家族，所有那些我曾经得罪过的银行家和工业寡头，都把钱源源不断地送给我的对手。”

　　“我的竞选经理，是一个叫詹姆斯·法利的天才，你猜他当时做了什么？他绕开了所有那些传统的政治捐款渠道，直接向全国的普通人募捐。”

　　“他向那些支持我的农民，工人，小店主们呼吁，一块钱不嫌少，五块钱不嫌多。我们需要的不是你们的钱，而是你们的支持。”

　　“我到现在都还清楚地记得，法利给我看的那份报告里的一封信。”罗斯福的声音里带着一丝温暖。

　　“那封信，来自俄克拉荷马州的一个普通农民。他在那场席卷了整个中西部的黑色沙尘暴中几乎失去了一切，他的农场被毁了，他的家人正在忍饥挨饿。”

　　“但他在信封里，还是给我们寄来了一美元。”

　　“他在信上说：‘总统先生，这是我口袋里最后的钱了，但我愿意把它捐给您，因为我相信，只有您，才能带领我们走出这该死的困境。’”

　　罗斯福的声音顿了顿。

　　“孩子，你记住，在选举中，一张来自那个农民的一美元，远比一张来自摩根家族的一万美元的支票，要沉重得多。”

　　“因为那一万美元的支票背后，只是一个冷冰冰的利益交换，而那一美元的选票背后，站着的是一个活生生的人，一个会在投票日那天，无论刮风下雨，都会去投票站，投下他神圣一票的公民。”

　　里奥看着因为资金问题而陷入忧虑的弗兰克和萨拉，说道：“我们并不是孤立无援的。”

　　“我们在华盛顿还有一个盟友，约翰·墨菲议员，我的胜利对他巩固在匹兹堡的政治地位至关重要。”

　　“我会去寻求他的支持，他会帮助我们打开通往那些进步派政治行动委员会的资金渠道，这笔钱，可以作为我们竞选的启动燃料。”

　　弗兰克打断了他：“等等，里奥。你说要去寻求墨菲的支持？你是不是忘了庆功宴上发生的事了？”

　　“他那个叫凯伦的竞选经理，当着你的面就想挖走我和萨拉！那背后绝对是墨菲本人的授意，他从一开始就没安好心，他想把我们这个团队拆散！”

　　萨拉也点了点头，她虽然没有说话，但脸上的表情显然同意弗兰克的看法。

　　“弗兰克，你说的完全正确。”里奥的回答冷静得出乎他们的意料，“凯伦那么做，百分之九十九是得到了墨菲的授意，他当然想把我们拆散，然后一个个收编进他自己的体系里。”

　　“那我们还去找他？这不是自投罗网吗？”弗兰克更加不解了。

　　“恰恰相反。”里奥说，“正是因为他们尝试了，并且失败了，我们现在才拥有了和他们谈判的资格。”

　　他看着弗兰克和萨拉。

　　“你想想，凯伦给你开出了进入劳工联合会高层的条件，给你开出了年薪五位数的华盛顿职位，这些都是普通人无法拒绝的诱惑，但你们是怎么做的？”

　　“弗兰克，你当场就拒绝了。萨拉，你虽然犹豫了，但你最终还是选择留在了这里，留在了我们这间破板房里。”

　　“这一切，墨菲都看在眼里。这向他证明了一件事，我们这个小小的团队，拥有金钱和地位都无法收买的忠诚度。”

　　“我们不是一群为了利益临时凑在一起的乌合之众，我们是一支真正有信念的战斗队伍。”

　　“在墨菲那种混迹政坛几十年的老狐狸眼里，一支像我们这样忠诚而又高效的团队，是这个世界上最稀有，也最宝贵的政治资产。”

　　“他知道他无法再用那种小恩小惠来分化我们，所以他只剩下唯一一个选择——那就是选择与我们整个团队进行更深度的合作，把我们当作一个平等的盟友来投资。”

　　“这就是政治，弗兰克。”里奥的语气变得严肃，“你不得不接受它的规则，很多时候，赢得对手尊重的唯一方式，就是向他展示你的獠牙，和他无法撼动的团结。”

　　他停顿了一下，语气变得更加郑重。

　　“但你们必须记住，这笔来自华盛顿的钱，绝不能成为我们这场战役的主力，它只能是锦上添花，不能是雪中送炭。”

　　“我们竞选资金的最主要来源，只能是来自于成千上万支持我们的普通市民，来自于他们自发的小额捐款。”

　　里奥向弗兰克和萨拉分享了“小额捐款”这种方式，以及这四个字背后真正的政治意义。

　　这不是一个简单的筹款手段，这是一种与人民建立血肉联系的仪式。

第44章 我的竞选经理是罗斯福

　　里奥站起身，走到了办公室的那块白板前。

　　他拿起了记号笔，在白板上写下了三个大写的英文字母“M”。

　　Message，信息。

　　Money，资金。

　　Mobilization，动员。

　　“这是任何一场成功的政治选举都必须具备的三个核心要素。”里奥说，他把罗斯福的所有教导融会贯通，变成了自己的东西。

　　“我们的信息，我们的叙事，就是要告诉全匹兹堡的人民，我们是那个能为这座城市带来真正改变的人。”

　　“萨拉，你的任务，就是通过‘匹兹堡之心’和所有我们能利用的媒体渠道，把这个信息，清晰有力地传递出去。”

　　“我们的资金，其中绝大部分都将来自于支持我们的人民，我们要把这场选举，变成一场人民对抗金主的战争。”

　　“萨拉，你需要在我们的网站上，建立起一个全美国最方便，最透明的小额捐款系统。”

　　“我们的动员，将深入到这座城市的每一个社区，每一个街角。”

　　“弗兰克，你的任务就是组织一支全匹兹堡最强大的地面部队。我们要挨家挨户地去敲门，去和每一个选民对话，把他们从电视机前拉到投票站里去。”

　　一个清晰的“三位一体”的竞选框架，就这样被建立了起来。

　　弗兰克看着白板上那清晰的战略图，他挠了挠头，露出了一个学生向老师求知的神情。

　　“里奥，你说的这些，我以前从来都没这么想过。动员这活儿我能干，但怎么能干得更有效率，怎么能配合你们的信息和资金，你得教教我。”

　　萨拉也紧接着说道：“我也是，设计一个网站和捐款页面，对我来说只是技术活，但如何通过媒体的宣传，把我们的信息精准地打出去，这里面的学问太深了，我也需要学习。”

　　面对着伙伴们那充满了信任和求知欲的目光，里奥感到自己肩上的担子更重了。

　　他的这个小小的团队，在经历过分裂的阵痛之后，正在迎来它真正的成熟。

　　里奥笑着说：“当然。从今天起，我会把我所知道的一切，都毫无保留地分享给你们。”

　　……

　　第二天一早，板房办公室里洋溢着一种全新的气氛。

　　萨拉和弗兰克都比平时来得更早。

　　他们讨论着各种细节，从传单的设计，到志愿者T恤的颜色。

　　但很快，他们就遇到了一个棘手的问题。

　　萨拉停下了敲击键盘的手，表情严肃地看向里奥。