缔造美利坚：我竞选经理是罗斯福 第674节

　　“我们还是聊点实际的吧，比如你打算怎么赔偿我们的损失……”

　　“万斯。”

　　里奥没有动，只是静静地看着他。

　　“你以为我是在跟你开玩笑吗？”

　　里奥声音平静。

　　“看看你们现在的处境。民主党在打压你们，因为他们需要讨好选民；共和党也在敲打你们，因为你们之前站错了队。你们现在就是两党斗争中的孤儿，谁都可以上来踩一脚。”

　　“你们急需一个机会，一个能够让你们重新站队的投名状。”

　　里奥的手指轻轻敲击着床单。

　　“提高退休年龄，这不仅代表着丰厚的利润，更是你们向保守派示好的信号，这是一个能够让你们重新获得政治盟友的法案。”

　　“而我，是唯一有这个声量，又敢于提出这个法案的民主党人。”

　　万斯重新审视着病床上的这个年轻人。

　　他不得不承认，里奥的政治嗅觉敏锐得令人恐惧。

　　他精准地抓住了医药集团目前最尴尬的困境。

　　“这需要时间。”万斯的声音低了下来，“这不是一两年能做成的，这需要漫长的游说、听证、博弈。”

　　“我知道。”里奥回答，“我也没说现在就可以给你结果，这是一笔关于未来的投资。就看你们愿不愿意为了那个千亿级别的市场，先付一点现在的定金了。”

　　万斯陷入了长久的思考。

　　里奥在心里默默问罗斯福：“总统先生，他们真的会买单吗？”

　　“资本不是最短视的吗？他们会为了一个甚至可能要五年、十年后才能兑现的承诺，放弃现在的利润吗？”

　　“短视是对于小商人而言的。”

　　罗斯福的声音在脑海中响起。

　　“小资本就像流沙上的建筑，容错率极低。”

　　“一次政策波动或三个月的现金流中断就会让他们破产，所以他们只能看眼前，只能追求快速的回头钱，在既定的法律下寻找缝隙。”

　　“但辉瑞这种级别的巨头，它们是岩石。它们拥有雄厚的资产，可以承受数年的战略亏损。”

　　“它们考虑的是未来二十年、甚至五十年的行业统治力，它们不仅是市场参与者，它们本身就是政治实体，有能力参与立法博弈，制定规则。”

　　罗斯福停顿了一下。

　　“而且，万斯甚至不需要回去请示，我相信，他们的底线肯定比我们提出来的要低得多。”

　　“只要你向他证明，参与这场立法博弈本身就是一种防御性投资，即使立法没有立即通过，他们在博弈中建立的组织力量也可以用来威慑对手，迫使其他利益集团让步。”

　　“所以，他会赌的，因为他没有退路。”

　　果然，万斯看向里奥。

　　“好吧。”

　　“如果你真的能推动这个议程……我们可以谈谈。”

　　“但是……”万斯提出了质疑，“你怎么说服民主党？你又怎么说服桑德斯？”

　　“你现在可是进步派的标杆，提高退休年龄是典型的保守派主张，是对工人权益的削减。桑德斯会杀了你，进步派会把你撕碎的。”

　　里奥淡然回答：“他是个理想主义者，但他也是个政治家。他比谁都清楚社保基金的窟窿有多大。如果我不提，过几年共和党也会提，到时候民主党会更被动。”

　　“而且，我有办法让桑德斯闭嘴。”

　　里奥的眼神里闪过一丝狡黠。

　　“我会把这个提案和全民医保的远期目标捆绑在一起。我会说，延迟退休是为了积累资金，为了将来能实现真正的全民免费医疗，这是为了更伟大的目标而进行的战术撤退。”

　　“对于进步派来说，只要有一个通往乌托邦的承诺，他们就可以忍受眼前的苟且。”

　　“这就是政治的艺术，万斯。”

　　“用左派的口号，做右派的事。”

　　万斯看着里奥，眼神里有了一丝变化。

　　“好吧。”

　　万斯深吸了一口气。

　　“如果你真的能推动这件事，我们可以让步。”

　　“我们会恢复供货，给互助联盟提供最优惠的折扣价。”

　　“但是。”

　　万斯补充道。

　　“宾夕法尼亚的药品福利管理业务，我们不能全退。我们需要保留至少一半的市场份额，而且要在你的新体系里拥有话语权。”

　　万斯对着里奥伸出一只手。

　　里奥看着那只伸过来的手，却没有握上去。

　　他在脑海中飞快地与罗斯福沟通。

　　“一半的份额？听起来是个体面的折中方案。”里奥低语。

　　罗斯福的声音极其冷酷。

　　“里奥，这个世界从来没有什么和平共处这种说法。”

　　“没有规模，就没有主权。”罗斯福继续说道，“只有拿走全部的市场，你才能形成真正的规模效应，去和药企谈那个最底层的价格。如果你只有一半，你就永远只是个二等批发商。”

　　“最终，这套双轨制会把你的互助联盟变成一个救济所，而巨头们会通过垄断高端药和新药来继续维持他们的优越感。”

　　“你的工业尊严叙事会碎得一地都是。”

　　“所以，拒绝他。”

　　里奥收回目光。

　　“不。”

　　里奥靠回枕头上，语气平淡却坚决。

　　“一寸都不行。”

　　万斯愣住了，伸出的手僵在半空。

　　“你说什么？里奥，别太贪婪了。我们已经承诺恢复供货，甚至愿意降价……”

　　“这不是价格问题。”

　　里奥盯着万斯的脸。

　　“在宾夕法尼亚，药品福利管理只能有一个大脑，那个大脑必须是互助联盟。”

　　“我不需要合作伙伴，你们可以作为供应商存在，但你们绝对不能作为决策者存在。”

　　“我要的是百分之百，完完全全的掌控。”

　　万斯的脸色沉了下去，呼吸开始变得粗重。

　　“你这是在逼我们鱼死网破。如果没有我们的系统支持，光靠你那个草台班子，处理不了几百万人的赔付申请。”

　　“那我们可以试试看。”

　　里奥的声音很轻，却带着一种玩命的赌徒气。

　　“别忘了，我给出的筹码是全美的退休年龄上限。那个法案一旦通过，意味着数千亿美元的增量市场。”

　　“万斯，你敢回董事会说，你因为舍不得宾夕法尼亚这点蝇头小利，就弄丢了这张通往千亿市场的门票吗？”

　　万斯咬着牙，他在心里疯狂地计算着。

　　里奥提出的退休年龄法案太有诱惑力了，那是整个行业梦寐以求的战略扩张。

　　如果为了守住宾州这个局部阵地而丢掉那个全局蛋糕，他确实无法向他代表的整个医药行业交代。

　　但问题是，里奥的话，真的可以相信吗？

　　所有人都能看到里奥的发展前景，只要不出太大的问题，进入国会，占据一席之地几乎是板上钉钉的事。

　　一旦进入华盛顿，里奥确实有能力推动那样一项涉及千亿利益的法案。

　　但是，作为一名精明的商人，他不能把所有的宝都押在一个不确定的未来上。

　　他也需要一些眼前的利益，去向他背后的董事和股东们交差。

　　如果他今天在这间病房里，只是用宾州的市场份额换取了一个虚无缥缈的承诺，那他回去之后，不仅不会被视为英雄，反而会被当成一个出卖了公司核心利益的蠢货。

　　这种所谓的谈判，换条狗来都可以，他的价值又从哪里体现？

　　“原则上我们同意你的条件。”

　　万斯紧绷的肩膀卸了劲。

　　“但是，我们也有要求。里奥，这桩买卖不能看起来太容易。”

　　“如果我们直接宣布配合你，全美其他四十九个州明天的议会就会出现跟你们相同的法案。”

　　万斯俯下身，盯着里奥的眼睛。