缔造美利坚：我竞选经理是罗斯福 第832节

　　“他约我们见面，只有一个可能——他缺钱，缺资源，缺我们的游说网络。”

　　两人极其默契地统一了策略：去，但不是去谈判的。

　　他们会带一份精心准备的合作框架去见里奥，让这个刚进华盛顿的年轻政客清楚地认识到自己的位置。

　　硅谷现在短期内并不缺电，核电的推进可以等。

　　里奥需要他们远远超过他们需要里奥。

　　所以这场会面的本质极其简单：他们来给一个有求于他们的政客下发任务书，同时顺便测试一下这个年轻人的胃口到底有多大。

　　政治献金的额度和未来的利益回报，总归有个数字。

　　韦斯特双手交叉放在桌面上，自然地占据了对话的主导权。

　　他从公文包里抽出一份文件，沿着光滑的桌面推到里奥面前。

　　“这是一份关于联邦能源审批改革的利益相关方支持框架。”韦斯特的声音低沉平稳，“我们把微软和谷歌的名字，隐藏在一个叫做技术行业能源可靠性工作组的组织后面。”

　　韦斯特停顿了一下，观察里奥的反应。

　　“我们希望你能成为这份框架在联邦层面的首席推动人，关于游说资源和政治献金方面，我们可以提供……”

　　里奥根本没有去拿那份文件。

　　他直接从自己的黑色文件夹里抽出另一份文件，重重地甩在桌面上，推了回去。

　　那是一份联邦能源监管委员会刚刚下达的内部裁定书复印件。

　　上面明确地驳回了亚马逊试图在亚利桑那核电站进行表后接电的直连方案。

　　在裁定书页边的空白处，里奥用红色的马克笔画了几条粗线。

　　韦斯特的话音戛然而止。

　　他看了一眼那份刺眼的裁定书，又抬起头，审视着里奥。

　　里奥冷冷地看着他，抛出了一句话。

　　“你们这群人在联邦监管系统里像无头苍蝇一样撞了整整两年，花了几十亿美元的游说费。直到今天，你们连一根核电站的直连电缆都没能接上。”

　　房间里陷入了沉默。

　　韦斯特的眼神微微眯起，斯卡萨的身体也不自觉地坐直了。

　　他们意识到了突变的气氛。

　　眼前这个年轻人，已经不再是那个需要在他们面前放低姿态的配合者了。

　　“现在，你们走投无路了，想要把这面沉重的旗子交到我手里。”里奥的声音没有任何起伏。

　　韦斯特的律师本能让他迅速调整了策略，试图重新夺回话语权：“里奥，我想你误会了，我们是有诚意的，我们愿意为你提供充分的支持……”

　　“我没有问你们愿意提供什么。”里奥粗暴地打断了他，“我在问你们，既然你们有几十亿的预算，为什么要退到幕后？”

　　斯卡萨看了韦斯特一眼。

　　韦斯特微微点了一下头。

　　在这个房间里，互相试探已经没有意义。

　　斯卡萨深吸了一口气，用极快的语速说着，话语里透着工程师特有的精准。

　　“三个原因。”

　　“第一，恶劣的监管环境。联邦能源监管委员会已经连续否决过两次大型科技公司的直连方案，相关的反垄断官司还在联邦法院打。”

　　“如果我们现在强行切入立法层面去推动核电审批，等于在联邦法院、行政监管机构和国会山同时开辟三线战场。”

　　“我们会面临反垄断审查。”

　　斯卡萨停顿了一秒，然后继续说道：“第二，品牌风险不可承受。”

　　“我们是面向消费者的科技企业。微软和谷歌为了训练AI而绑架国家核安全，这个标签一旦被极端环保组织和政敌贴上，就不只是一个简单的政治公关问题，它会摧毁我们的股价和全球数十亿用户的信任。”

　　斯卡萨认真地看着里奥的眼睛：“我们是商业公司，不谈政治。”

　　里奥的嘴角抽动了一下。

　　一个在K街租了整层写字楼，养着五十人的专职政府关系团队，每年向国会山倾泻数千万美元游说费用的人，坐在一间专门用于政治密谋的无窗房间里，端着一杯政客们最爱的威士忌，严肃地告诉他——我们不谈政治。

　　这句话如果被印在T恤上，能在华盛顿的讽刺喜剧俱乐部里卖到脱销。

　　但里奥把这句话记住了。

　　因为这恰恰说明了一个关键的信息，硅谷已经把不沾政治标签上升到了品牌生死线的高度。

　　这条红线，正是里奥今天最需要确认的东西。

　　之后，斯卡萨也说出了第三个理由。

　　“第三，也是最重要的一点。能源叙事全面兴起，我们在全美多个州都已经高价买到了足够的电力份额。”

　　“许多原本抵制高耗能产业的地方政府，现在也倾向于向我们开放电网容量，我们在商业层面上已经拿到了极其充足的短期算力冗余。”

　　斯卡萨摊开双手。

　　“核电当然是最终的解决方案，微软和谷歌也一直在接触小型模块化反应堆的供应商，但那是以后的事。”

　　“短时间内，我们对充满政治争议的核电，根本没有那么迫切的刚性需求。我们愿意推，但我们绝不会在现在这个敏感节点，亲自下场去扛最猛烈的炮火。”

　　斯卡萨说完，房间里再次安静下来。

　　“这就是为什么我们今天拿出那份利益相关方支持框架。”

　　韦斯特接过了话茬，他看着里奥，将那份被里奥拒收的文件又往前推了推。

　　“我们需要你在联邦层面作为官方代表，去柔性地测试国会的阻力。你只需要配合我们，用你的政治资源和工会基本盘，把这份框架推入立法程序。”

　　“风险由你来分散，而我们提供绝对充足的游说资金。”

　　韦斯特说完这句话后，微微停顿了一下，极其自然地补了一句：“里奥，我们也做了一些功课。你在白宫的处境，我们大致了解。”

　　“特别协调员的头衔很好听，但授权书的边界在哪里，西翼那边的人并没有为你保密。”

　　“你现在需要一个拿得出手的成绩去证明你的价值，否则这个头衔的保质期会很短。”

　　韦斯特把身体微微前倾，表情诚恳。

　　“而我们今天带来的这份框架，恰恰就是这个成绩。”

　　“你把它推进立法程序，哪怕只是走完第一轮听证，白宫的简报上就会出现你的名字。”

　　“科技行业全面支持联邦能源改革，这个叙事足够漂亮，足够让你在总统面前站稳脚跟。”

　　他的言下之意很清楚：我们是来送礼的，你应该感恩戴德地接住。

　　韦斯特看着里奥，等他开出价码。

　　在他们的认知里，接下来的剧本只有一种走法。

　　一个拥有联邦头衔但根基尚浅的政客，听到这些交底和示好后，通常会开始贪婪地要求巨额政治献金的额度，媒体资源的倾斜，或者未来某个科技公司顾问委员会的席位。

　　但里奥根本没有开条件。

　　他放松地靠在椅背上，伸出手，将那份能源管理委员会的裁定书慢条斯理地收了回来。

　　“你们说的这三条原因，我都理解。”里奥看着他们。

　　“但你们犯了一个认知错误。”里奥极具压迫感地逼视着两人，“你们以为你们坐在这里，是在找一个拿钱办事的推手。”

　　“但实际上，我是买家。”

　　韦斯特的眉头紧紧锁了起来：“区别在哪？”

　　“推手替你们在前面推，事情办成了，利润是你们的。出了事，推手被拉出去顶罪。”

　　“但买家接手之后，这件事，就彻底不属于你们了。”

　　斯卡萨的眼神一紧：“你的意思是……”

　　“从今天，从这个房间开始，核电审批这件事，由我来全盘运作。”里奥把裁定书塞回文件夹，果断地站起身。

　　“你们只需要做三件事：出钱，闭嘴，然后坐在你们宽敞明亮的硅谷办公室里等结果。”

　　里奥居高临下地看着这两人。

　　“审批的方向我来定，法案的条款我来写，利益的排序我来掌管，你们手里那些脆弱的购电合同，我也会替你们保护好。”

　　里奥敲了敲桌面：“但我反感，也不需要你们这些只懂看财报的人，来教我怎么在华盛顿做政治。”

　　里奥拎起公文包。

　　“你们愿意接受这个条件，我们就让底下的人继续谈资金细节。如果不愿意，你们大可以继续拿着你们那几十亿美元，去联邦法院里打你们永远也打不赢的官司。”

　　韦斯特和斯卡萨快速地互相看了一眼。

　　这不是他们预期的谈判走向。

　　韦斯特沉默了。

　　在过去的华盛顿，资本控制政治的逻辑从来没有被挑战过。

　　硅谷出钱，K街的游说公司设计路线图，然后挑选一个合适的政客作为前台代言人。

　　政客负责演讲、投票、承受舆论炮火，资本在幕后操控方向盘。

　　一旦政客偏离了资本的路线，资金断流，媒体翻脸，竞选对手突然获得神秘的巨额捐款。