华娱情报王 第665节

　　那时候的土豆网，可没有资格同微博、易安谈条件了………

　　会议室，颜礼给两家公司代表牵线之后，就去了隔壁休息室。

　　在经过慎重考虑之后，颜礼还是没有让易安成为微博的下属公司，而是双方独立，进行换股达成战略合作。

　　不过具体股份换多少，手心手背都是肉，颜礼不好太过偏袒。

　　所以，他划了范围和提出要求，保证大方向一致，剩下的细节利益就看双方自家本事了。

　　于是，易安和微博的谈判团队略一寒暄，马上开始针锋相对。

　　「我们微博目前是最风头正劲的网际网路公司，未来的目标是千亿体量，甚至会更多，1:5的置换方案是合理的。」

　　「你们微博这幺牛逼，怎幺不把我们公司给收购了。」

　　「没错，我们易安影视制作、院线、艺人经纪一条龙，实打实的影视巨头，论估值、论前景，一点不比你们微博差多少，1:1.2已经是我们的底线了。」

　　「懂不懂什幺叫网际网路，没有我们的流量和营销，你们公司能发展到今天吗？」

　　「这话说的，你们微博当初刚成立的时候没我们公司的人提供内容和明星引流，你还有功夫在这和我说话，怎幺，吃饱了骂厨子？」

　　「微博早期确实要感谢你们的帮助，但一码归一码，现在的局势是，谁绑定微博，就是绑了摇钱树，所有的影视公司都要看我们微博吃饭，是你们更需要微博，而不是微博更需要你们。」

　　「呵呵，我以为微客几家倒闭了呢，没有我们给你们当护城河以及通过娱乐圈影响，保证你们的优先娱乐资源，你们能扛得住新浪那几家的围剿？」

　　「娱乐圈资源可不止你们易安一家。」

　　「那社交平台也不仅仅只有微博。」

　　「咳咳，聊归聊，闹归闹，别说过线的话，颜总就在隔壁呢。」

　　「……」

　　拿竞争对手压价是谈判常态操作，但微博和易安都不能用这招，不然第一个跳脚的就是颜礼。

　　微博和华谊合作，易安去支持微客，左脸打右脸，那乐子可大了。

　　所以双方略一停滞，就跳过这茬，继续打嘴仗。

　　颜礼在隔壁喝了两个多小时的茶，第一波谈判总算是结束。

　　没有结果，这个体量的交易不可能一次谈判就谈成，现在是互相摸底，下次才是见真章的时候。

　　颜礼也不意外，这种换股不是简单的估值对比计算。

　　比如微博值200亿，易安值100亿，于是双方股份就按1:2置换。

　　那根本不用谈判，直接制定合同签就完了。

　　两家公司置换股份是综合博弈，市场估值、协同效应价值、战略稀缺性、未来发展潜力等都要考虑。

　　除了股份置换，互相如何配合、谁的话语权更高，互相在对方公司有什幺样的权益，对方应该在什幺地方给己方带来帮助啥的责任职权也在谈判之列。

　　颜礼给他们一周的时间，但够呛能完全谈妥，4月前能签合同就不错。

　　中午，颜礼请双方团队一起吃了个饭，让他们明白双方是自己人，缓解一下双方的火药味。

　　结果下午的时候，易安一个高管就鬼鬼祟祟的来找颜礼。

　　原本颜礼还以为他有事，后来才知道，这家伙是来问微博的底价。

　　作为易安董事长兼总裁和微博董事长兼CEO，颜礼大概是知道双方的底价范围的，同时两方的谈判进度和想法也要向他汇报。

　　易安起了小心思，想从颜礼这得知微博的情报，从而进行针对。

　　颜礼：「……」

　　得亏公司没上市，公司要是上了市，这TM都算犯法了。

　　「滚犊子。」

　　颜礼把人骂走，觉得回头得找法律顾问给这帮高管上上法律课，别哪天进去踩缝纫机连累公司。

　　至于两家换股，微博体量大，前景好，股份肯定要少一些，易安要多出一些股份。

　　置换比例1:2~1:3，微博股份3~5％，易安股份5~10％，颜礼都可以接受。

　　股份置换多一点，他间接持股，方便控制公司，双方合作更稳定，置换股份换少一点，他少出一些股份，也有好处。

　　总之，怎幺颜礼都不亏，怎幺颜礼都会赢，甚至还可以和占便宜的公司庆祝胜利。

　　所以他才不会拉偏架，由两家公司交锋。

　　摇了摇头，颜礼开始审查易安院线部递交上来的方案。

　　易安正式融资之后，手里的钱就富裕了，自然要扩张院线。

　　但扩张是继续自建影院还是收购院线，成了新的抉择。

　　因为金融危机，不少的院线经营困难，是有可能抄底收购的。

　　但是有一个问题就是，大部分经营不善的院线，它的资产不太好，比如影院老破小，设备落后、规模小，有外债等等。

　　这就导致易安院线收购这些影院和院线，虽然可以快速的扩张，增加不少影院、银幕，但潜在问题多多。

　　反观自建影院，依旧打造中高端影院路线，比较稳，也能延续易安院线的健康服务生态。

　　但关键就是速度太慢了，大量资金投进去，短时间难见回报，在易安筹备上市的关口，有可能会影响公司。

　　颜礼是想在上市之前，把易安院线做到院线规模前五，票房占比前五的，如果自建影院，这个目标够呛达成。

　　从公司长远角度来说，自建影院，稳扎稳打更好。

　　但易安如果在股市打开局面，股票飘红，募集更多的资金，对易安的发展极有帮助。

　　颜礼默默思考，下意识的要点烟，但想起早上的情报，就把烟盒扔进垃圾桶，让秘书送来口香糖。

　　等把嘴里的糖嚼没味了，颜礼下定决心，做出批示。

　　考察相关院线，拟收购计划。

　　想了想，颜礼还是又加上了几个字【以精品影院为主，可接受适当提价】。

　　多花点钱不要紧，关键是快速扩张抢市场。

　　华谊和易安上市，如果在市场表现出色，势必会引发各路资本下场，热钱涌入，娱乐圈的钱会越来越不值钱，所以钱不重要，把其变成实力和话语权才是关键。

　　目前，易安已建和在建的影院，共有6家高端影院，17家标准影院，同几家收购老影院，共计银幕188块。

　　这个规模放在前两年，可以和前五掰掰腕子，但现在就不够看了。

　　发展的不仅是易安，万达、金逸珠江、南方新干线、大地，包括现在的橙天都在不断的快速发展。

　　电影票房上限的不断提高，背后就是院线市场的扩张和厮杀。

　　这也是颜礼选择收购的原因，时不我待，不卷不行啊。

　　此番，易安计划拿出8~10亿人民币，收购目标为15~20家大小影院，预计银幕数为120~150块。

　　结合易安现有影院，截止到上市时，颜礼希望易安院线达到约50家影院，银幕数为300~350块，在院线规模上冲击行业前五。

　　易安院线就是易安的催化剂和底气，院线规模越大，票房越高，易安其他业务打出来的效果就越好。

　　…

　　又和易安院线部的人开了个小会，颜礼谢绝了晚上的应酬，准备下班。

　　烟先戒了，酒，能少喝就少喝，等忙完这段，然后再戒。

　　色，戒不了！

　　颜礼理不直气也壮，他精力旺盛，工作压力还大，不吸烟不喝酒，再没点娱乐活动释放一下，得抑郁症怎幺办。

　　团结湖

　　刚开了门，颜礼就看到王欧正在欺负杨容，不由有些心疼，这小娘们没轻没重的，能那幺捏吗。

　　看到颜礼，杨容赶紧求救，颜礼过去把王欧拉开，帮忙揉了揉。

　　王欧有些酸气，以前分开还不觉得，现在三人一起，总感觉颜礼对杨容比她还好一些。

　　不就是长了个娃娃脸，乃至大点吗，她腿还长呢。

　　王欧把颜礼的手拿过来：「我也要揉。」

　　颜礼无语，不过也随她，倒是杨容有些脸红，她还是不太适应这种不健康的氛围，把颜礼的手摁住。

　　「你吃饭了吗，我们订了烤鸭，你吃吗？」

　　「烤鸭送来都凉了，加一份，再订点汤吧。」

　　杨容去打电话，现在已经有了外卖服务，不过网际网路外卖主要围绕在商圈和高校之间，

　　普通的外卖还是给饭店打电话，只要加钱，且距离不算远，很多饭店都会提供送餐服务。

　　烤鸭更不必多说，全聚德早在民国的时候就提供外卖服务，甚至不但是人跑腿，还有黄包车和汽车代步。

　　现在市场开放，当年的老传统也捡起来了，不但可以送餐上门，厨师到场片鸭子都行。

　　鸭子现烤现送，还得一段时间，杨容回来时，王欧已经和某人啃上了。

　　「你就那幺急？」

　　杨容无语，王欧好歹还一直在京城，偶尔可以喝点汤，她可一直在魔都。

　　还好姐妹呢，也不知道让让她！

　　王欧很讲义气，身子往旁边挪了挪：「一起来呗，我不嫌弃你。」