刚准备高考，过气顶流逆袭什么鬼 第200节

　　仅仅是看图表，是个人都能看出来盲盒这种形式，受欢迎的程度有多么夸张。

　　路远山看着屏幕上的数据，那双深邃的眸子里，第一次泛起了一丝真正的波澜。

　　他沉默了片刻，缓缓吐出四个字。

　　“赌徒心理。”

　　一语中的。

　　人这种生物，从骨子里就充满了攀比欲。财富、地位、外貌……人生的一切，似乎都建立在与他人的比较之上，从而获得虚无缥缈的优越感和幸福感。

　　而在这所有的比较之中，“运气”，无疑是成本最低，却也最能带来快感的一种。

　　路远山几乎是瞬间就理解了这种营销模式的底层逻辑。

　　这并不新鲜，甚至可以说是经典套路的翻版。

　　他那个年代，谁没为了集齐一套水浒卡，而去疯狂购买小浣熊干脆面呢？

　　干脆面本身不重要，重要的是打开包装时那一瞬间的期待，以及集齐卡片后在同伴面前炫耀的满足感。

　　而许琛现在要做的，就是将“卡片”，换成制作更精良、更具IP属性的二次元周边。

　　目标客户，是消费意愿和忠诚度都极高的年轻一代。

　　定价不高，但一旦形成规模，靠着巨大的销售额，所能撬动的利润，将是一个天文数字。

　　这是一个好生意。

　　一个非常非常好的生意。

　　路远山承认，许琛确实找到了一个足以在市场上掀起风浪的绝佳切入点。

　　但，问题也随之而来。

　　“商业模式不错。”

　　路远山的声音再次响起，只是这一次，语气里多了几分审视的意味。

　　“但，这种模式并非不可复制。”

　　“我为什么要投资你？”

　　这个问题，如同一柄重锤，狠狠地砸在了会议室所有人的心上。

　　王律师和他的助理们都下意识地屏住了呼吸。

　　这才是真正的终极考验。

　　路远山凭什么要支持许琛？

　　他有什么是别人没有的优势吗？

　　没有生产线，没有专业人才，甚至连IP授权都还只是一个初步的意向。

　　这样一个一穷二白的三无人员，凭什么让蔚蓝资本下注？

　　路远山完全可以拿着这个点子，去投资一个体系健全、能力出众的成熟企业，成功率更高，风险更小。

　　为什么要选你许琛？

　　这个问题，尖锐，现实，且无法回避。

　　换做任何一个创业者，面对这种来自顶级投资人的灵魂拷问，恐怕都会绞尽脑汁，从市场前景、个人能力、团队构建等各个方面，去证明自己的价值和不可替代性。

　　然而，许琛的反应，却再一次超出了所有人的预料。

　　他没有回答。

　　甚至，他都没有去看路远山。

　　他只是将视线，越过冰冷的屏幕，精准地落在了路远山身旁。

　　落在那个从始至终都在好奇旁听，此刻正因为父亲的提问而有些紧张地看着自己的女孩身上。

　　然后，他笑了。

　　笑得阳光灿烂，甚至带着一丝……无赖。

　　“路叔叔，您这个问题，问得非常好。”

　　许琛慢悠悠地开口，打破了会议室里凝重的气氛。

　　“不过，关于蔚蓝资本的投资意愿问题，”他话锋一转，对着屏幕里的路娴，露出了一个意味深长的表情。

　　声音不大，却清晰地传到了每一个人的耳朵里。

　　“我觉得，您或许应该问问她。”

　　“毕竟，未来代表我们公司，和您谈论投资意愿的，将会是我们的——”

　　“路娴，董事。”

第189章 学习小组要转型啦

　　“路娴，董事。”

　　当最后四个字从许琛的嘴里，以一种近乎宣告的姿态吐出时，整个蔚蓝资本的十九楼会议室，陷入了一种诡异的、凝固般的死寂。

　　无耻啊！

　　这三个字，几乎是同一时间，在会议室里每一个清醒的头脑中，同步炸响。

　　就连视频那头，那个身经百战、见惯了商场上所有阴谋阳谋的男人，蔚蓝资本的掌舵者路远山，那双古井无波的眸子里，也罕见地闪过了一丝错愕，以及一丝……哭笑不得。

　　什么叫不讲武德？

　　这就是！

　　什么叫降维打击？

　　这就是！

　　在纯粹的商业段位上，现在的许琛和路远山之间，隔着一条无法逾越的鸿沟。这一点，在场的所有人都心知肚明。

　　可谁说段位有差距，就不能掀桌子了？

　　许琛的这一手，根本就不是在商业层面与路远山博弈。他直接绕过了所有复杂的商业逻辑、市场分析、风险评估，用一种近乎无赖却又无比精准的方式，抓住了整场谈判中，唯一的，也是最致命的那个“变量”。

　　我拿捏不了你路远山，难道你女儿还拿捏不了你？

　　这一招，釜底抽薪，直捣黄龙。

　　王律师团队那几个年轻干练的助理，此刻已经完全忘记了自己身在何处，只是呆呆地看着主位上那个神情自若的少年，感觉自己过去几年在顶尖商学院里学到的所有谈判技巧和案例分析，在这一刻，都变成了一堆笑话。

　　路远山还没来得及说话，屏幕那头，被点到名字的路娴已经炸了。

　　她先是愣了一下，随即笑了起来。她当即一把从父亲手里抢过手机，镜头一阵剧烈的晃动，最后定格在她那双亮得惊人的眼睛上。

　　“行啊！我加入。”路娴当然清楚许琛在玩什么，但她就是觉得很有意思，也就想看父亲吃瘪。她挺起小胸脯，对着身旁的父亲，斩钉截铁地说道：“爸！投资的事情，我肯定能说服你。”

　　看着女儿那副被调动兴趣和情绪的模样，路远山只觉得一阵头疼。

　　他当然知道，自己这个宝贝女儿，根本不是什么商业奇才，她只是单纯地想和许琛待在一起。别说是一起创业，只要是好玩的事情，就算是许琛现在说要带她去街边摆摊，她恐怕都会毫不犹豫地卷起袖子，成为最卖力的那个。

　　可偏偏，他还没什么好办法。

　　许琛这一招，算是死死地抓住了他的命脉。

　　然而，在头疼之余，路远山看向许琛的眼神，却又多了一丝真正的欣赏。

　　能够在谈判桌上，如此不择手段，如此不拘一格，说明这小子绝不是一个循规蹈矩的书呆子。他的脑子，比自己想象中还要灵活，还要……狠。

　　在商业的世界里，这恰恰是最宝贵的品质之一。

　　不过，许琛的野心，显然不止于此。

　　他准备拉下水的，可不单单是一个路娴。

　　在他的构想中，那个曾经为了应对高考而临时组建的学习小组，即将迎来它的第一次转型升级。

　　赵圆颖，技术核心，负责产品研发和生产，这个已经敲定。

　　而团队的第二块基石，他看中的，是沈星苒。

　　就在刚才，看到赵圆颖那份简单粗暴却效果惊人的数据对比图时，许琛的脑海里就冒出了一个念头。盲盒销售，本质上和那些让人欲罢不能的抽卡游戏没什么区别，其核心，在于对概率的精准把控。

　　什么样的出货比例，能让消费者既有期待，又不至于因为总是抽不到稀有款而失望退坑？隐藏款的投放概率设置在多少，才能最大程度地刺激消费者的复购欲望，从而让整个卡池的流水达到峰值？

　　这些，都不是靠感觉和猜测能解决的，而是需要建立在庞大而精准的数据模型之上，进行反复的测算和优化。

　　而这件事，没有人比沈星苒更适合。

　　许琛他们数学能考一百四十几分，那是因为他们的水平就到那儿了。而沈星苒能考一百五十分，那纯粹是因为试卷的满分只有一百五。这种级别的数学天赋，用来解几道高考题，简直是暴殄天物。让她来为自己的商业模式构建最底层的数学模型，才能发挥她最大的作用。

　　至于孙佳，那更是重量级的存在。

　　路娴那个短视频账号能持续火爆，除了许琛提供的歌曲质量过硬之外，孙佳那堪称点满了天赋的拍摄和剪辑能力，功不可没。她不仅仅是会拍，更重要的是，她对短视频平台的热点风向，有着一种近乎来自天赋的敏锐直觉。

　　未来的盲盒生意，想要在线上打开销路，宣传推广是重中之重。而孙佳，就是许琛心中内定的，首席营销官兼王牌导演。

　　最后，是王浩。

　　这位死党，看似是团队里最不起眼的一个。他没有赵圆颖的技术，没有沈星苒的智脑，也没有孙佳的艺术细胞。但王浩有一个最重要的优点——老实，听话，执行力强。

　　在一个初创团队里，不是每个人都需要有天马行空的想法。有时候，乱决策比不决策的危害更大。前者会不断浪费宝贵的资源，加速团队的灭亡；而后者，了不起只是维持现状，不思进取。