刚准备高考，过气顶流逆袭什么鬼 第212节

　　许琛脸上的笑容也收敛了起来，他靠在椅背上的身体微微坐直，看向路娴的眼神里，闪过一丝惊讶。

　　这确实是他思考中的一个盲区。

　　他所有的计划，都建立在“稀缺性创造价值”这个最基础的商业逻辑上。

　　物以稀为贵，这是连街边小贩都懂的道理。但他却忽略了，在“稀缺”这个概念之上，还有一个更深层次的问题。

　　一件东西，为什么会因为稀缺而变得昂贵？是因为它本身就具备了让人们愿意为之追捧的“价值”。

　　如果一坨牛粪很稀缺，全世界只有一坨，它会变得昂贵吗？显然不会，因为同类替代可太多了。

　　路娴的问题，一针见血，直指核心。

　　如何让消费者相信，我们这五百分之一概率的隐藏款，是值得他们疯狂追捧的“钻石”，而不是一坨无人问津的“牛粪”？

　　“你的意思是，如何让我们的隐藏款，成为真正具备收藏价值的稀缺品，而不仅仅是数量少而已。”许琛将路娴的问题，用更直白的方式复述了一遍。

　　路娴赞许地点了点头。

　　“我举个最简单的例子吧。”路娴看了看身边迷茫的王浩，干脆给解释起来。

　　“假设现在有一个国际顶级的奢侈品品牌，他们一个经典款的包包，卖三万块钱。而我们，作为一个全新的品牌，也想做奢侈品，想一开始就对标他们，要怎么办？”

　　王浩下意识地接话：“那……也卖三万？”

　　“没错，但问题是，凭什么？”路娴的目光扫过王浩，最终落在许琛身上，“消费者凭什么相信，你一个名不见经传的新牌子，有资格和人家卖一个价？”

　　“所以，就必须在消费者心里，种下一个‘价值的锚’。”

　　路娴的声音不大，却清晰地在空旷的办公室里回响。

　　“你需要在宣传上，采用同样的高逼格，找同层次的明星代言；你需要让你的设计师，去碰瓷对方的设计师，在各种国际大奖上刷脸，证明你的设计能力和他在同一个层次；你甚至需要编造一套动人的企业文化和品牌历史……用尽一切办法，硬生生把你的产品，拉到和对方同样的高度。”

　　“当这一切前期铺垫都做足了，你再推出一个同样卖三万的包。这个时候，就会有一部分追求新潮、不愿随大流的消费者，愿意买单了。”

　　说道这里，路娴停顿了一下。许琛也立刻跟上话题，继续解释起来。

　　“但这还不够，最关键的一步，在于二手市场的保值率。”

　　“对方的包，在二手市场上能卖到原价的七成，这证明了它的价值是被市场广泛认可的。而你的新包，很可能一转手就无人问津。这个时候，企业就必须亲自下场，哪怕自己花钱，也要在二手市场上把自家产品的价格给维护住，营造出一种‘我们的包也很保值’的假象。”

　　“只要这个假象能维持一段时间，等到越来越多的人认可了你的品牌价值，你就可以慢慢撤出在二手市场的垫资。到那个时候，你的奢侈品品牌，才算是真正打响了名号。而你前期投入的所有成本，都会在后续的销售中，百倍千倍地赚回来。”

　　一番话说完，王浩听得目瞪口呆，感觉自己的脑容量严重不足。

　　路娴则是听得连连点头，她虽然没有系统的商业知识，但有路远山那样的父亲言传身教，想让许琛明白的就是这个问题。

　　而许琛也确实没让她失望。

　　“所以，我们眼下面临的，是同样的问题。”许琛将话题拉了回来。

　　“《音乐少女》这个IP，在版权公司的评级里是A级，它的市场价值是固定的。一个官方出品的精品手办，价格在八百到一千。而我们这种Q版的粘土小手办，市场价位在六十八到一百二十八之间，主要赚的是手工费。我们一个盲盒卖五十八，这个价格本身，对二次元的核心用户来说，已经非常有吸引力了。”

　　“但就像你说的，隐藏款不能这么算。”许琛看着路娴，眼神里满是赞赏，“它的价值，绝不能单纯地用工时和材料去衡量。它必须成为一个‘传说’，一个能让所有抽到普通款的人羡慕，让所有没抽到的人渴望的‘传说’。”

　　“那……那要怎么办？”王浩总算从那套复杂的“奢侈品理论”里回过神来，急切地问道。

　　许琛没有立刻回答，而是转头看向王浩，下达了第一个指令：“浩子，你现在就去查，国内最大的那个二次元手办二手交易社区，叫‘模玩之家’的。查一下《音乐少女》官方出过的，那位人气最高的女主角的Q版限量款手办，现在的二手市场价是多少。”

　　“好嘞！”王浩立刻来了精神，掏出手机，手指翻飞。

　　这种事对他这种资深宅男来说，简直是小菜一碟。

　　不到两分钟，王浩就抬起头，脸上带着一种见了鬼的表情，结结巴巴地说道：“卧槽……琛哥，你猜多少钱？”

　　“官方当初一共就发售了一百个，那个女主角的Q版手办，上市当天的价格是一百六十八块。现在……现在‘模玩之家’上，最新的成交价，已经炒到九百八了！而且还是有价无市！”

　　这个结果，让路娴都忍不住倒吸了一口凉气。

　　许琛的嘴角，却缓缓勾起了一抹胸有成竹的弧度。

　　他摸了摸下巴，心中已然有了定策。

　　“什么叫稀缺性？什么叫价值锚点？”许琛站起身，在办公室里踱了两步，眼中闪烁着一种名为“谋划”的光芒。

　　“就是我们这个五十八块钱的盲盒，开出来的隐藏款，不仅在设计和制作上远超普通款，更重要的是，它能在‘模玩之家’那个社区里，卖出接近十倍的价格！”

　　“只有这样，才会让所有消费者都疯狂！让他们觉得，自己买的不是一个简单的玩具，而是一张可能中大奖的彩票！这才是我们盲盒生意真正的‘魂’！”

　　“所以，”许琛停下脚步，目光扫过两人，开始布置任务，“我们现在，就去那个社区注册账号。路娴，你负责找几个平时玩得好的小姐妹，让她们也一起注册。王浩，你把你游戏里那些兄弟，有一个算一个，全都拉进来。”

　　“我们不需要他们做什么，只需要在我们的视频发布之后，在社区里发一些帖子，讨论一下，期待一下就行。这一批账号，是我们的推广员。”

　　“而另一批账号，由我来亲自操作。等到第一批抽中隐藏款的幸运儿出现后，我会用这些账号，在社区里高价求购！把我们隐藏款的二手价格，给我死死地焊在五百块钱以上！”

　　“我们要让所有人都看到，我们的隐藏款，是真正具备收藏价值的艺术品！是能升值的硬通货！”

　　一套组合拳打下来，王浩已经彻底听傻了，他看着许琛，感觉自己像是在看一个运筹帷幄的军师。

　　路娴看着眼前这个侃侃而谈、浑身散发着自信光芒的少年，心中也是感慨万千。

　　这家伙，真的和以前不一样了。

　　安排完这些，许琛看向路娴的时候，则是颇为感慨。

　　要不是路娴的提醒，许琛还就真的漏了这么大一个问题。

　　“不愧是跟着路叔叔出去见识了一趟，路董事果然没请错！”

　　路娴白了一眼作怪的许琛，傲娇地哼了一声，她抬起光洁的下巴，将一缕秀发甩到耳后，

　　“哼，只是你以前见识少罢了。”

第203章 盲盒上线首日

　　安排归安排，但当计划真正付诸实施，所有人都进入了一种高速运转的状态，谁也没能闲着。

　　路娴和王浩负责的“水军”部队已经全部就位，在各大社区论坛里严阵以待。许琛则与蔚蓝资本那边进行最后的沟通，确保流量推广的精准投放。

　　时间一分一秒地流逝，办公室里的空气仿佛都变得粘稠起来。

　　晚上八点整。

　　在另一个城区的出租屋内，赵圆颖深吸一口气，和身边几个同样紧张的小姐妹对视一眼，然后用鼠标，在六个不同的短视频平台账号上，同时按下了“发布”按钮。

　　POP UNICORN的办公室内，路娴和王浩几乎是屏息凝神地盯着电脑屏幕，等待着刷新后的结果。

　　许琛倒是显得淡定，他靠在自己的老板椅上，手指有一下没一下地敲着桌面，但只有他自己知道，这份淡定里，至少有一半是装出来的。

　　道理很简单。

　　无论是写歌，还是指导沈星苒写小说，他都有着来自“地球”的庞大文库作为最坚实的后盾。那是降维打击，是站在巨人肩膀上的俯瞰，他当然可以做到从容不迫，挥斥方遒。

　　但盲盒这个销售模式，这次的创业，却是他自己一步一个脚印，亲手摸索出来的。

　　从市场调研，到产品定位，再到营销策略的制定，每一步，都是他结合这个世界的实际情况，独立思考和判断的结果。

　　这套商业模式到底能不能成功，说实话，许琛心里也没有百分之百的把握。

　　然而，最让他动容的，是身边这群伙伴。

　　咋咋呼呼的王浩，嘴硬心软的路娴，远在天边的孙佳，还有那个埋头苦干的赵圆颖……他们中的任何一个人，都没有对自己这个看起来有些天马行空的计划，产生过一丝一毫的怀疑。

　　他们只是选择相信，然后便毫无保留地，将自己全部的热情与精力投入了进来。

　　这种纯粹的、不掺杂任何杂质的信任感，反而比盲盒是否能够成功这件事本身，更让许琛觉得自己已经成功了。

　　这是一种很微妙的感受，难以用语言去形容。但背负着这样一份沉甸甸的信任，也让许琛感到了前所未有的压力。他不能输，更不想让这群相信自己的人失望。

　　就在路娴他们紧张地盯着视频发布情况的时候，许琛正垂着眼，在自己的笔记本上，对整个计划进行着最后的复盘。

　　他要仔细思考，下一步的谋划中，到底还有没有可能存在自己没有预料到的漏洞。

　　正如路娴先前一针见血指出的“价值锚点”问题一样，单靠他自己一个人，即便是拥有系统，也很难做到真正的面面俱到。智者千虑，必有一失。谨慎，是通往成功唯一的道路。

　　正在他沉思之际，时间悄然来到了八点整。

　　随着赵圆颖那边按下发布键，许琛的眼前，那熟悉的淡蓝色光幕，毫无征兆地跳了出来。

　　【检测到宿主开启影视制作模式】

　　【开启新职业：导演】

　　【目前电影作品《潮玩时代》上线中】

　　【导演作品将于每月收获当月总票房的70%，人气分成70%作为奖励】

　　【请进一步提升导演咖位，获取更多收益吧！】

　　【当前导演等级：新人导演】

　　啊？

　　许琛盯着这段莫名其妙的信息，脑子瞬间有点没转过弯来。

　　等一下……创业，等于拍电影？

　　那自己这家POPUNICORN公司，在系统的判定里，就是一部正在上映的，名为《潮玩时代》的电影？

　　而公司卖货产生的营业额，就是所谓的“票房收益”？

　　许琛的心跳开始加速。

　　每月收获当月总票房的70%，还有人气分成70%……

　　这个票房，指的肯定是公司的流水。那人气分成，难道是指品牌影响力带来的无形价值？