刚准备高考，过气顶流逆袭什么鬼 第215节

　　“好了，都别激动了！理想很丰满，现实是咱们今天下午就得开工！先熟悉一下环境，把各自的工具都整理好！未来一周，有的忙了！”

　　赵圆颖不愧是这群女孩的主心骨，她一发话，众人立刻行动起来，整个一楼的工作区，瞬间充满了勃勃的生机。

第206章 进入正轨和联系到的代工厂

　　接下来的几天，POP UNICORN这栋小楼彻底变成了热火朝天的生产基地，而许琛却当起了“甩手掌柜”，没有一直紧盯着公司的具体运作。

　　赵圆颖的管理能力远超他的预期，将八名女孩的工作与生活安排得井井有条，生产效率稳步提升。

　　王浩则彻底沉浸在了“办公室主任”兼“首席客服”的角色里，他创建的那个“泡泡社区讨论群”短短几天就涌入了上千名粉丝，每天在群里和人插科打诨，收集反馈，玩得不亦乐乎。

　　团队的每一个人，都在自己的位置上发光发热，这让许琛得以抽身，去处理更加宏观的战略问题。

　　比如，为POP UNICORN寻找第一家线下实体店。

　　城南新街，街道两旁，梧桐掩映，一家家风格迥异的独立小店鳞次栉比，有专卖绝版黑胶唱片的，有只做手冲咖啡的，还有陈列着各种稀奇古怪手工艺品的杂货铺。

　　这里的空气里，都飘着一股“不为五斗米折腰”的清高味儿。

　　许琛开着一辆从蔚蓝投资那边借来的商务车，在这条街上兜兜转转了三天，嘴皮子都快磨破了，结果却一无所获。

　　“年轻人，我这家店，是我爷爷传下来的，卖的是手艺，是念想，不是钱能衡量的。”一个头发花白、戴着老花镜正在修补旧书的老板，头也不抬地婉拒了他。

　　“转让？小兄弟，你觉得我像是缺钱的人吗？”一个穿着改良汉服、正在店里焚香品茶的女店主，用一种看俗人的眼神上下打量了他一番，轻笑一声。

　　这里的店主，每一个都像是身怀绝技的江湖隐士，他们经营店铺，更像是在经营一种生活态度。铜臭味，在这里是最低级、最不受欢迎的东西。

　　许琛揉了揉发胀的太阳穴，将车停在路边，心中一阵苦恼。他看中的，正是新街这种独一无二的文艺氛围，这与POP UNICORN想要打造的“潮玩文化”品牌调性完美契合。可偏偏，这种氛围的缔造者们，又是最难被资本说服的群体。

　　“人生海海，山山而川，不过是尔尔。”许琛看着窗外那些悠闲自在的行人，忽然觉得，自己这几天的奔波，倒像是个闯入桃花源的俗不可耐的渔夫。

　　正当他为门店的事情一筹莫展时，另一个难题，也悄然浮现。

　　路娴那边负责跟进的代工厂问题，同样陷入了僵局。

　　这几年，随着二次元文化的蓬勃发展，相关周边的市场价值也水涨船高。那些在国内有口碑、有产能的大型代工厂，订单早已排到了明年，根本不缺生意。

　　对于POPUNICORN这种名不见经传、刚刚起步的新品牌，人家连正眼都懒得瞧一下。

　　不过，在蔚蓝投资这位“金主爸爸”不遗余力的斡旋和路娴连续几天的软磨硬泡之下，总算有一家位于江城本地的代工厂松了口，同意给个面谈的机会。

　　也仅仅只是一个机会而已。

　　当许琛带着路娴，在王律师的陪同下，踏入那家名为“精工造物”的代工厂时，立刻就感觉到气氛有些不对劲。

　　接待他们的是工厂的副厂长，一个名叫周广兴的中年男人。他约莫四十出头，身材微胖，脸上挂着一副标准化的商业微笑，客气周到，却又透着一股难以言喻的疏离感。

　　会议室里，周广兴亲自为几人沏上茶，一番寒暄过后，便直入主题。

　　“王律师，路小姐，许先生，”周广兴将茶杯推到三人面前，笑容可掬，语气却不容置喙，

　　“首先，非常感谢蔚蓝投资对我们精工造物的看好。只是，实在不巧，我们厂里目前的生产线，确实是满负荷运转，产能已经饱和了。几家老客户的订单都催得紧，我们实在是很难再匀出一条完整的生产线来。”

　　他这番话说得滴水不漏，既给了蔚蓝面子，又表明了自己的难处。

　　王律师不动声色地喝了口茶，没有接话。他知道，这种商业谈判，急不得。

　　路娴放在膝盖上的手，却悄悄地握紧了。这几天她可没闲着，关于这家工厂的资料，她研究得比谁都透彻。什么产能饱和，根本就是托词！

　　果然，周广兴话锋一转，脸上露出一副“我已经尽力了”的表情：

　　“不过，蔚蓝的面子，我们肯定是要给的。而且许先生这个新品牌，我看过资料，很有想法，前期起步阶段，想必需求量也不会太大。这样吧，我们匀出一部分亚克力产线，每个月，可以为贵公司提供两万件立牌或者挂件的产能，您看如何？”

　　两万件？

　　听到这个数字，路娴的眉毛瞬间就竖了起来。

　　亚克力立牌这种产品，技术含量低，利润空间小，是所有周边里最基础、最大路货的存在。

　　以精工造物这种级别的大厂，一条完整的亚克力产线，月产能至少在八十万件以上！匀两万的产能出来，这已经不是轻视了，这简直就是打发叫花子！

　　她深吸一口气，正要发作，桌子下的手却被一只温暖的大手轻轻按住。

　　路娴一愣，转头看向许琛，却见他脸上依旧挂着那副风轻云淡的笑容，仿佛根本没听出对方话里的敷衍。

　　许琛当然听出来了。但他比谁都清醒，商场不是江湖，不是靠一腔热血就能解决问题的。

　　在没有足够实力和筹码之前，任何情绪化的表现，都只会让对方更加看轻自己。

　　“周厂长太客气了。”许琛端起茶杯，朝对方示意了一下，语气诚恳得仿佛真是来感谢对方的，“能得到精工造物的支持，是我们POP UNICORN的荣幸。只是……”

　　他话音顿了顿，脸上露出一丝恰到好处的为难，“只是两万的产能，对于我们前期的市场铺货来说，确实是有些……不太够用。不过没关系，生意不成仁义在，非常感谢周厂长今天能抽出宝贵的时间。希望未来我们品牌成长起来了，还有机会能和精工造物这样的大厂继续合作。”

　　他这番不卑不亢、进退有据的姿态，反倒让周广兴高看了一眼。

　　原本周广兴以为，这不过又是一个靠着资本撑腰，眼高手低的年轻创业者。没想到，对方不仅没有因为被轻视而恼羞成怒，反而能清晰地认识到自己的处境，这份沉稳与格局，可不像一个十七八岁的少年。

　　或许是许琛的态度确实不错，又或许是不想和蔚蓝投资把关系搞得太僵，周广兴脸上的笑容，这次真诚了几分。

　　他沉吟片刻，忽然开口提议道：“许先生，其实以你们现在这种新兴品牌的阶段，未必一定要盯着我们这种大厂。”

　　“哦？”许琛的眼中闪过一丝好奇。

　　“我给你们介绍一下吧，”周广兴放下茶杯，身体微微前倾，姿态变得亲近了不少，“其实江城这边，还有不少中小型代工厂，你们可以去接触一下。”

　　“中小型工厂？”王律师在一旁适时地插话，“周厂长，恕我直言，我们之所以选择精工造物，看中的就是贵厂的品质和口碑。中小型工厂……这方面能有保障吗？”

　　“哈哈哈，王律师，这你就不懂了。”周广兴大笑起来，摆了摆手，开始解释其中的门道，“你们以为，我们这些大厂的品质，真的就比那些小厂高出多少吗？其实不然。很多时候，那些小厂为了打响名头，建立信任，品控抓得比我们还严，质量甚至会更好。”

　　“那为什么他们的订单……”路娴忍不住问道。

　　“缺的不是产能，也不是技术，是时间。”周广兴一语道破天机，“一个工厂，一个品牌，想要在市场上立足，需要漫长的时间去积累口碑，建立客户的信任。这才是实体经济最难的地方。”

　　“那些中小工厂，能力不差，差就差在没有长期合作建立起来的信赖关系，所以才接不到足够多的订单。如果许先生这边不嫌弃的话，”

　　周广兴说着，从名片夹里抽出几张名片，递了过来，“我可以给你们介绍几个。这几家厂的老板，都是以前从我们这些大厂里出去单干的，都是有野心、有能力的开拓型人才。说不定，他们这种拼搏的劲头，会和你们POP UNICORN这样的新锐品牌，更契合一些。”

　　许琛接过那几张薄薄的名片，却感觉到了沉甸甸的分量。他看着眼前这个笑呵呵的胖子，心中忽然明白，真正的机会，往往隐藏在看似无情的拒绝之后。

　　有时候，关上一扇门，是为了给你推开一扇窗。

第207章 打造自己文创团队的想法

　　周广兴当然是个聪明人。

　　蔚蓝投资这样的大资本，他开罪不起，但以目前自己厂子的体量，他也不会害怕对方。

　　早在之前对接联系的时候，蔚蓝投资的王律师为了增加许琛在对方心里的分量，特意将POP UNICORN目前手握的几个A级乃至S级IP版权，当作重要的谈判筹码抛了出去。

　　然而，周广兴这位在行业里摸爬滚打了二十年的老江湖，显然比资本市场的精英们更懂二次元市场。

　　他非常清楚许琛这种初创的二次元周边创意设计企业，所欠缺的是什么。

　　那就是在这片二次元市场打拼的经验。

　　从零几年那时候的野蛮生长，到20年后的形成产业链条和规模，周广兴一路走来，几乎经历了所有的发展过程。

　　周广兴当然没办法和许琛他们建立合作，毕竟哪怕是现在的订单，他们厂子也做不完，但有些事情，他倒是可以提醒一下。

　　“王律师，许先生，”周广兴慢条斯理地为几人续上茶水，语气温和地说道：“不得不承认，你们手上的这几个IP，现在确实是市场上最炙手可热的热饽饽。但……”

　　他话锋一转，目光从王律师脸上扫过，最终落在了许琛身上，眼神里带着几分旁敲侧击的提点。

　　“但现在的二次元市场，早就是一片红海了。市面上那些真正能持续产生价值的大IP，基本都被头部那几家文创集团牢牢抓在手里。你们这种从版权公司手里拿授权的模式，想要在夹缝里求生存，很难。”

　　周广兴的话很直白，甚至有些刺耳。

　　“一个IP的生命力，是有限的。”他看着若有所思的许琛，继续说道，“就像你们拿到的那两个S级IP，现在看着火遍全网，粉丝无数，可它能火多久？一年，还是两年？”

　　“在这个佳作频出的时代，粉丝的记忆比金鱼长不了多少。一部新的动画，一本新的小说，很快就能冲淡旧的热度。所以我们这个行业，吃的其实是快钱。”

　　“快钱？”路娴忍不住蹙起了眉。

　　“对，快钱。”周广兴兴点了点头，毫不避讳地揭开了行业最真实的一面，“趁着一个IP热度最高的时候，用三到四个月的时间，通过大规模的周边轰炸，把核心粉丝群的消费潜力全部吃干净。然后，立刻寻找下一个目标，周而复始。”

　　“按照我的经验，以许先生你们手上这几个IP的体量，一年左右，其市场价值也就会被消耗得差不多了。虽然足够你们完成和蔚蓝资本的对赌协议，但想靠着它们吃长久稳定的饭，那是不可能的。”

　　周广兴靠在椅背上，摊了摊手，脸上依旧是那副笑呵呵的模样。

　　他没有合作的打算，却也确实没有藏私，教的都是最真实、最残酷的行业生存法则。

　　……

　　坐上返回市区的商务车，车内的冷气开得很足，路娴却感觉不到丝毫凉意，反而有些心有余悸。

　　她侧过头，看着身边正闭目沉思的许琛，小声说道：“刚才……我差点就没忍住要发火了。”

　　在周广兴提出用两万件亚克力立牌的产能来“打发”他们时，路娴的火气几乎是瞬间就顶到了脑门。

　　她从小到大，还从未受过这种轻视。

　　但现在回想起来，她却感到一阵后怕。她很清楚，以自己以往的性子，若是刚才真的任性地把气氛搞僵，那后续周广兴那些价值千金的“教诲”，他们一个字也别想听到。

　　“生意场就是这样，我们是来学习的。”许琛睁开眼，对她安抚地笑了笑，“能用一次被拒绝的机会，换来这么宝贵的经验，我们赚大了。”

　　他的脸上没有丝毫的沮丧，反而透着一种收获知识后的通透。

　　说实话，许琛自己也并没有完全意识到这些问题。这一路上，有蔚蓝资本保驾护航，他更像是一个提出构想的战略家，具体的执行层面，他并没有发挥太多的主观能动性。

　　换句话说，他还没把这个行业的门道真正吃透。

　　不过，这种事情急不得。许琛也绝不会因为这次的碰壁，就拒绝蔚蓝的帮扶，他可不是那种没苦硬要找苦吃的自虐狂。

　　他从不相信什么苦难才能使人成长之类的屁话。