刚准备高考，过气顶流逆袭什么鬼 第222节

　　他这才意识到，自己和校领导看待问题的格局，究竟差在了哪里。

　　“左右不过是给一些政策上的支持，”

　　林副校长的声音带着不容置疑的决断，“反正这些资源，不给许琛，也得给别人。大学生创业扶持是学校的长期政策，又不是今天有明天没的。这个条件，你尽管答应下来，给他吃一颗定心丸！”

　　“我明白了，林校！”

　　挂断电话，楚峰长长地舒了一口气，感觉心里那块悬了半天的大石头，终于“咚”的一声落了地。

　　他重新走进那间宽敞的客厅，脸上已经不见了丝毫的为难，取而代之的是一种如沐春风般的热情与果决。

　　自此，许琛、沈星苒、赵圆颖三人进入江南大学的事情，算是彻底尘埃落定，达到了所有人最圆满的预期。

　　而答应了入学条件，其带来的便利，也远不仅仅是资金和待遇上的优待。

　　包括后续繁琐的志愿填报流程，都由江南大学招生办的老师们全程负责对接办理，完全不需要许琛他们再操心，更不用像其他同学一样，还要在指定时间赶回学校去统一填报。

　　签下一份志愿意向书，招生办的老师就会拿着他们的账号密码，帮忙把志愿表填得妥妥当善，最后再回头找他们签字确认，省去了无数的麻烦。

　　许琛这边，也是顺手把路娴和孙佳的资料一并递了过去。

　　当楚峰得知，除了省前三，还有一位文科全省五十二名和一位理科六百多分的优秀学生也要一并选择江南大学时，他脸上的笑容愈发灿烂，感觉自己今天出门一定是踩了天大的狗屎运。

　　一口气为学校招揽了五名江城四中的顶尖学子，这趟差事，简直完美得不像话。

　　一直忙活到临近中午，楚峰心满意足地谢绝了许琛留饭的邀请。他现在归心似箭，恨不得立刻飞回学校，把这个天大的好消息当面报告给校长。

　　马不停蹄地回到办公室，楚峰给校长打完报喜的电话，这才感觉喉咙干得快要冒烟。他端起进门前倒好的那杯凉茶，还没送到嘴边，办公桌上的手机就尖锐地响了起来。

　　来电显示是一个陌生的燕北号码。

　　楚峰看着那串数字，嘴角咧开一个得意的弧度，不紧不慢地按下了接听键。

　　“喂，你好。”

　　“楚峰！你们江南大学好手段啊！”

　　电话那头，立刻传来一个气急败坏的声音。楚峰甚至能想象出对方——燕北大学招生办的李主任，此刻正吹胡子瞪眼的模样。

　　“不声不响的，就把你们江南省的前三名给一锅端了！让我们前后派过去的两队人都扑了个空！你楚峰果然是宝刀未老，下手还是这么快、准、狠！”

　　听着老对手语带薄怒的“夸赞”，楚峰心里得意得快要开了花，嘴上却谦虚得不行。

　　“哎呀，李主任言重了，言重了。都是运气，运气好而已。”

　　他靠在椅背上，慢悠悠地说道：“主要还是咱们本地的学生，对家乡有感情，愿意为家乡的建设添砖加瓦嘛。再说了，学生们去哪里读书，学成了将来都是为国家做贡献，咱们做招生工作的，平常心，平常心就好。”

　　一套官话套话行云流水，滴水不漏，听得电话那头的李主任呼吸都粗重了几分，最后只能恨恨地“哼”了一声，挂断了电话。

　　听着手机里的忙音，楚峰再也忍不住，嘿嘿地笑出了声。

　　长久以来被燕北这座大山压在头顶的憋闷与难受，在这一刻，仿佛找到了一个宣泄口，一股脑地全都还了回去！

　　之前有多紧张，现在就有多舒爽！

　　他放下手机，看着办公室里那几个从早上就跟着自己忙前忙后的手下，大手一挥，豪气干云地宣布：

　　“都别坐着了！今儿个高兴，我请客！咱们去门口的川湘居吃饭！”

第216章 搞定了志愿，接下来就都是正事了

　　高考出分、志愿敲定，压在所有人肩头最沉重的一块巨石终于落地。

　　除了王浩还需要回学校跑一趟流程，剩下的人，包括路娴和孙佳，都在江南大学招生办老师的热情服务下，将所有后续事宜一并搞定。

　　至此，许琛当初买下这套房子的深远布局，其真正的作用才开始显现。

　　这里不再仅仅是一个朋友聚会的娱乐场所，它将成为一个真正的，集生活、学习、娱乐与创业于一体的大本营。

　　午后的阳光透过巨大的落地窗，将客厅那张巨大的原木长桌照得温暖明亮。

　　此刻，桌上没有了游戏手柄和零食饮料，取而代?????摆放着几台笔记本电脑和一叠叠整齐的文件。曾经播放着游戏画面的百寸幕布上，正投影着一份详尽的销售数据报表。

　　许琛、沈星苒、路娴、王浩、孙佳，再加上被一通电话叫来的赵圆颖，六个人围坐一圈，一场属于POP UNICORN的第一次正式股东会议，在轻松而又严肃的氛围中拉开了帷幕。

　　“我先来总结一下最近的情况。”赵圆颖清了清嗓子，她早已褪去了初见时的拘谨，一身干练的职业装衬得她颇有几分女强人的风范。

　　她站起身，拿起激光笔，指向幕布上的数据图表，条理清晰地汇报起来：“从盲盒正式上线到今天，一共是十二天。除去前两天因为视频推广带来的爆发式增长，后续的线上销售数据一直趋于平稳，目前，我们官方网店的单日盲盒销量稳定在五百个左右，用户的退返率极低，只有百分之十二，这在同类产品中是非常优秀的成绩。”

　　“更重要的是线下渠道。”赵圆颖的语气里透着一丝兴奋，“在第五天，路娴联系到的几家代工厂正式开始发力。目前，我们的产品已经成功铺货至江南省内三十三家大型二次元主题店。截至今天，各店铺正式售卖已满一周，根据反馈回来的数据，平均每家店铺的日销量在三百个以上。”

　　她切换到下一页PPT，上面是更加直观的财务数据。

　　“以我们目前主打的《音乐少女》和《斩鬼》两个IP为例，立绘盲盒单价28元，普通手办盲盒68元，隐藏款手办盲盒 128元。综合统计最近一周的销售情况，我们POP UNICORN单日的平均销售流水，已经达到了6.2万元。”

　　“六……六万二？”王浩的眼睛瞬间瞪得像铜铃，他掰着手指头，嘴里念念有词，脸上的表情从震惊迅速转为一种近乎癫狂的狂喜。

　　“一周每天6.2万，那一周就是43.4万，一个月就是……130.2万？我靠！一年下来，光流水不就一点五个亿？！”

　　这个数字，像一颗重磅炸弹，在所有人心里炸开了花。

　　就连一向清冷的沈星苒，看着幕布上那个数字，美眸中也难掩惊异之色。

　　在场的所有人里，对这个数字最有概念的，反而是数学最差的王浩。

　　他家在江城经营着好几家颇具规模的酒楼，一年到头，所有门店加在一起的总流水，也就七八千万。这还要除去食材、人工、租金等各项高昂的成本，以及打理各路关系的隐性支出，最后净利润能有个一千万出头，他爸就得烧高香了。

　　可许琛这边呢？这些粘土、亚克力板的材料成本才多少？

　　除了前期支付给版权公司的那笔授权费支出多一点，人工走的还是计件和分成的模式，可以说，净利润算下来，至少能有百分之四十！

　　这哪里是创业，这简直就是一台印钞机！一个源源不断产出现金的奶牛！

　　“这可不能这么算。”就在王浩激动得快要从椅子上跳起来时，路娴冷静的声音给他泼了一盆冷水。

　　她摇了摇头，指着数据图表上的一个峰值回落曲线，解释道：“目前市场上主要还是吃一个新鲜感。盲盒这个概念，对于大多数二次元爱好者来说还很新颖，加上我们的手工隐藏款噱头，前期销量大是正常的。”

　　“但是，随着铺货的逐步进行，消费者的冲动消费期过去，日销量肯定会慢慢降下来。按照蔚蓝投资那边的专业评估，最终，线上和线下每家店铺的销量，会稳定在一百单左右。”

　　路娴补充道，“综合算下来，我们未来的日流水，会趋稳在1.5万元上下。”

　　这个数字虽然远没有刚才那么夸张，但依旧是一个相当可观的成绩。

　　“但是，”路娴话锋一转，目光灼灼地看着许琛，“这仅仅是在我们产品类型不多的前提下。如果我们将当前拿下的所有IP都开发出不同种类的盲盒系列，全面铺开，这个数据就会呈现几何倍数的增长。所以，蔚蓝那边的意见，是让我们尽快完成所有IP的内容设计，尽快开工上线，抢占市场。”

　　目前，POP UNICORN只上线了《音乐少女》和《斩鬼》这两个IP的立绘和手办盲盒，其他类型的周边还在开发之中。

　　无论如何，以目前的销量来看，这第一炮，打得足够响亮，算得上是开门红了。

　　“维持当前盲盒系列的持续运作，这个活，赵圆颖你这边继续负责，路娴从旁协助。”许琛做出决断，将第一块业务交了出去。

　　而POP UNICORN的下一场，也是更重要的一场硬仗，则需要他亲自来负责。

　　“两周时间，到了今天，霍学姐那边的‘太空兔’星座系列，设计稿已经基本完成了。”许琛点开另一份文件，屏幕上出现了一只穿着宇航服、造型可爱的兔子形象。

　　“为了这套设计，霍学姐甚至把她之前解散公司的老团队核心成员都重新拉了回来。而我们付出的代价，是这套原创IP未来所有产品销售额的百分之十，作为设计版权的签约费用。”

　　这个价格，不可谓不高。但所有人都明白一个道理，原创，永远要比运作别人的IP挣钱。

　　“版权运作公司那边的版权费是一年一交，而我并不想交下一年的钱。”许琛的话很直白。吃短期的红利可以，但永远被别人攥着命脉，那不是他想要的未来。

　　“所以原创必须做，多困难也得做！”

　　一个企业想要走得远，终究要有属于自己的根。

　　“现在，我们面临一个问题。”许琛的目光扫过众人，“霍学姐的‘太空兔’系列，即将投入生产。但我们的第一家线下实体店，还没有着落。”

　　新街那边文艺气息浓厚，但店主们个个都是“隐士高人”，油盐不进，许琛磨了几天嘴皮子，一无所获。如果要开门店，就只能另寻他处。

　　“蔚蓝那边帮忙找了两个备选方案。”许琛将两份店铺的资料投影到幕布上，“一个，是市中心CBD商场的一层商铺；另一个，就在咱们江南大学南门对面的这条商业街上。”

　　两个选择，各有利弊，也引发了团队内部的第一次意见分歧。

　　“我更倾向于在江南大学附近开。”路娴率先发表了看法，“这里我们自己好照顾，而且原创设计款的盲盒，主要的消费群体也是咱们这样的年轻人，前期运作会更方便，租金也低很多。”

　　“但霍学姐那边并不同意。”许琛说出了另一个声音，“她认为，‘太空兔’是一个不知名的IP，如果我们还按照二次元手办或者摆件的销售经验去做，那必然不会有广泛传播的二次元IP那么好卖。”

　　“霍学姐的意思，是想走港岛那种潮玩品牌的模式。店铺要开在最繁华、最有格调的地方，用顶级的装修和营销，把它打造成一个‘时尚单品’，而不是一个‘动漫周边’。”

　　一个脚踏实地，一个仰望星空。两种模式，代表着两种截然不同的品牌发展路径。最终的决定权，只在许琛手上。

　　“我们还有一个更麻烦的问题。”许琛看着屏幕上那只可爱的兔子，说出了所有人都心知肚明，却又刻意回避的症结所在。

　　“光凭借一个‘太空兔’系列，想把一个一百多平米的线下店铺撑起来，显然是不可能的。”

　　一句话，让刚刚还热烈的气氛瞬间冷却了下来。

　　无论是CBD的昂贵旺铺，还是大学城的平价门店，一个空荡荡的店铺里只摆着一种产品，那画面怎么想都显得太过单薄和可笑。

第217章 抱着金库挖石头

　　许琛的话，像一盆冷水，瞬间浇熄了会议室里刚刚燃起的炙热气氛。

　　无论是CBD寸土寸金的昂贵旺铺，还是大学城人流密集的平价门店，一个一百多平米的线下店铺，如果货架上只孤零零地摆着一种“太空兔”系列的盲盒，那画面怎么想都显得太过单薄和可笑。

　　一个IP，撑不起一家店。

　　这是最浅显，也最残酷的商业现实。

　　“潮玩这个领域，我们都太陌生了。”路娴靠在椅背上，修长的手指无意识地敲击着桌面，眉宇间带着一丝凝重，“霍学姐虽然介绍过港岛那边的情况，但听别人说，和我们自己亲自下场去经营，完全是两码事。”

　　她的目光扫过众人，最终落在许琛身上，率先表明了自己的立场：“我还是觉得，稳妥一点比较好。大学城这边的店铺，我们可以先租下来，作为我们二次元IP的盲盒孵化店。这里离得近，我们自己也好照顾。等‘太空兔’的新品出来，也可以先在这里小规模上架，测试一下市场的反应。至于CBD那边，成本太高，风险太大，我们现在还没必要去冒这个险。”

　　路娴的分析很冷静，也很务实，几乎是站在一个创业公司最稳健的角度去考虑问题。