刚准备高考，过气顶流逆袭什么鬼 第227节

　　“发来了不少，质量也参差不齐。”

　　霍亚薇将手中的平板电脑递到许琛面前，屏幕上正显示着一个分门别类的文件夹，里面是来自全国各地的设计投稿。

　　她一边滑动着屏幕，一边给许琛介绍着情况：“我联系的渠道主要分两种。第一种，是国内设计圈子里相对活跃的一批人，主要集中在工业设计、产品设计、艺术插画和动漫设计这些领域。他们本身就有工作，对潮玩更多是出于兴趣，所以是以兼职的形式参与我们的产品设计和盲盒外观设计。”

　　屏幕上划过几张设计感极强的作品，有的充满了赛博朋克的金属质感，有的则是将传统水墨元素与现代潮流结合，充满了天马行空的想象力。

　　“而另外一种，就是纯粹的投稿参与。”

　　霍亚薇点开另一个文件夹，“这些设计师大多是自由艺术创作者，或者本身就有自己的IP，比如一些在网络上小有名气的四格漫画作者、Q版摆件的设计师。港岛和国外这样的人比较多，我给他们提供了专门的投稿渠道，签约方式也是按照销售额分成。”

　　许琛点了点头，这正是他想要的结果。

　　不是他不想搞买断，一口气将那些优秀的设计收入囊中。而是对于一个初创公司而言，买断制所需要投入的资金，在短期内必然远远大于分成。

　　现在看似是将未来的长远利益分了出去，未来产品卖得越火，公司在单品上“亏”得越多，但这实际上是一种与创作者共担风险的决策。

　　这个灵感，正是许琛从小说和音乐的发布平台上学来的。平台提供舞台，创作者提供内容，双方共享收益，共同成长。

　　说到底，他也可以去做一个潮玩的平台。

　　只是，文艺作品的平台需要的是纯粹的互联网思维，核心是搭建网站，收纳内容。而他这边，则是要打造一家家看得见摸得着的实体店，说白了，是重资产运营。

　　不管是什么行业，运行的时候要依托实体，就会增加成本和风险。

　　这几乎是不可避免地。

　　再者，潮玩，这是一个吃圈子的行当。

　　创作层面吃设计师圈子，实体店的运营更吃爱好者地圈子。

　　想要真正做到“破圈”，就必须有很强大的设计能力，高到能拥有击穿所有圈层壁垒的硬实力。

　　这显然不是一时半会儿能够做到的。

　　文创这碗饭，看着光鲜，但想要真正吃到嘴里，并不容易。除非，你真的能做到创意无敌，并且能常年保持这种无敌的状态。

　　哪怕是拥有系统的许琛，也不敢说自己每次定制抽取到的剧本创意就一定能是在市场上成功的创意。

　　另一个世界火，这里就一定火。这种傲慢的想法最好不要有，因为你只是多了一些成功可能，而并非是真的就获得成功了。

　　任何人做事，都必须考虑到失败的可能，保持谨慎才能走的远。

　　霍亚薇也是因为不想再回到过去那种纯粹的设计工作中，而许琛又恰好有做潮玩的想法，这才有了这次合作的基础。但未来究竟能不能成功，其实两个人心里都没底。

　　“高手在民间啊。”许琛看着平板上一张张充满灵气的稿件，由衷地感叹了一句。他忽然抬起头，手指在屏幕上轻轻一点，说道：“审，也别光我们几个人审。咱们的眼光，终究是有限的。”

　　他看着霍亚薇，提出了自己的想法：“去拉一些真正懂行的小众爱好者，单独建个群，把这些设计稿匿名放进去，听听他们的意见。”

　　“综合这些意见，我们再来决定深度开发哪一款，再去联系设计师完成后续的修改，最后再投入生产，入店销售。”许琛的思路很清晰，“这样，至少可以在前期降低一些试错的成本。”

　　听到这话，霍亚薇的脸上忽然绽开一个有些促狭的笑容，她看着许琛，轻笑着说道：“这样看，王浩那家伙前段时间到现在一直忙活的小群，还真派上用场了。”

　　“嗯？”许琛闻言一愣，脸上露出几分茫然，“什么小群？”

　　这下轮到霍亚薇奇怪了，她眨了眨眼，反问道：“你不知道这个事？王浩从咱们公司刚成立那会儿，就一直在网上建立和管理各种同好群了。手办的、模型的、二次元的……现在光是千人规模的大群就有三个了，而且我听他说，大多数群友还都是咱们江城本地的。”

　　许琛听着，整个人都有点懵。

　　王浩？

　　那个浓眉大眼，整天就知道插科打诨、打游戏喊“琛哥救我”的家伙，就这段时间，还背着自己干了这么一件大事？

　　这么机灵的吗？！

　　许琛的脸上写满了惊讶，他忽然意识到，自己这个“行政总监”还真不是白给的。这完全是提前为公司培育核心客户群体的神来之笔啊！

　　本来潮玩这个领域就相对小众，如果能够在开店前就拥有一批忠实的客户群，那么开业初期的流量就完全不用发愁了。甚至还可以像自己刚才想的那样，从里面筛选出一批核心用户，作为新品的“首席体验官”，为他们提供意见反馈。

　　这简直不要太美好！

　　许琛忽然觉得，自己的这群伙伴，每一个人都在用自己的方式，为这个共同的事业添砖加瓦，每一个人都藏着惊喜。

　　只不过，他也很快想到了更深一层的问题。

　　眼下公司事业还没完全铺开，事情不多，王浩有大把的时间去经营这些社群。但后续随着两家店铺的开业，以及《Pokémon》项目的正式启动，他这个行政总监要负责的杂事会越来越多，不可能再把所有精力都陷在这里。

　　客户的反馈和社群的日常维护，必须要有专人来负责。

　　看来，招聘新员工的事情，是时候提上日程了。

　　许琛摸了摸下巴，心里暗自盘算着。要招人，就不能再像现在这样小家子气的光顾着一头。公司的骨架子既然已经搭起来了，那也是时候招兵买马，为这个骨架填充真正的血肉了。

第223章 招人和门店装修

　　招人的事情，必须提上日程了。

　　许琛坐在“秘密基地”一楼的长桌主位上，指尖在光滑的木质桌面上无意识地划过，脑海中正飞速构建着公司未来的组织架构。

　　客服和财务，这是他目前最优先考虑的两个部门。

　　别看POP UNICORN刚刚运作两周多，销售数据喜人，但许琛心里清楚，这还远远没有到达极限，而原因很大程度上是因为宣传力度不够。

　　而客服管理，就是最大限度发挥口碑宣传的途径。

　　再一个就是财务。

　　对于一个初创公司而言，健康的现金流是生命线，而良好的财务管理则是维持这条生命线不断流的坚实堤坝。

　　况且，盲盒的利润比起一般意义上的手办而言，高的更多。

　　就拿他们目前主打的《斩鬼》这个大IP来说，市面上流通的正统手办，大多是三百元价位左右的七分之一等身规格，网店里几乎找不到低价位的官方产品。

　　而POP UNICORN的盲盒，则是按照十分之一的等身去做的，定价仅有128元。虽然单价低了不少，但能开出什么全凭运气。

　　外行看热闹，内行看门道。

　　简单的说，卖一个七分之一等身手办卖300元的利润，是远远低于卖一个十分之一等身盲盒卖128元的利润的。

　　盲盒的销售模式，通过“隐藏款”、“稀有款”这些概念，进一步拔高了这个利润空间。因为买不到、凑不齐，就会产生一种缺憾感，从而刺激消费者持续复购。

　　千万别小看当年为了凑齐干脆面里水浒卡而奋斗的那群孩子们长大后的执念。

　　沈星苒或许可以凭借她那颗堪比超级计算机的大脑，精确地计算出哪种款式的盲盒在现有销量下利润最高。

　　但在专业的做账和税务规划方面，她与那些浸淫行业多年的老会计、老财务相比，终究还是隔着一座山。

　　她的天赋，也不应该浪费在这种地方。安安静静地搞搞科研，闲暇时写写自己喜欢的小说，那才是最适合她的生活。

　　除了招人，另一件迫在眉睫的大事，便是门店的装修。

　　霍亚薇正式加入团队后，设计总监的担子便落在了她的肩上。

　　江南大学门口那家二次元店的装修方案很快就定了下来，没什么花里胡哨的东西，主打一个实用和高效，结构和大多数二次元商品店类似，力求在有限的空间里，最大化地陈列商品。

　　但市中心CBD要开的那家潮玩店，就完全是另一回事了。

　　“不行，这些都太……太普通了。”许琛看着霍亚薇平板电脑上展示的一份份设计稿，眉头微皱。

　　霍亚薇也算是机灵，知道许琛要求高，专门去“借鉴”了国外和港岛那些经营得比较好的潮玩店铺设计。可这些方案，在许琛看来，总觉得差了点意思。

　　国外的潮玩设计，大多偏向硬核的朋克风或者街头涂鸦风，金属质感和夸张的色彩对撞是主流。

　　这玩意儿说实话，在国内的受众面太窄，普通人路过看到了，大概率不会产生走进去逛一逛的欲望。

　　而港岛或者樱岛那边的设计，又显得过于中规中矩，像是一家家精品手办店，少了些让人眼前一亮的惊喜感。

　　“到底要什么样的感觉啊？”霍亚薇感觉自己快要抓狂了，她那两条好看的秀眉都快拧成了一个疙瘩，“你总说要那种……让人看了一眼就‘一见钟情’的感觉，这到底是个什么感觉？太抽象了！”

　　看着她那副仿佛遇到了世界上最无理取闹甲方的抓狂模样，许琛也有些无奈。他知道自己的要求很模糊，可那种感觉，确实很难用语言去精准描述。

　　他沉吟了片刻，脑海中忽然闪过一幅尘封已久的童年画面。

　　“我给你讲个事吧。”许琛忽然开口。

　　霍亚薇愣了一下，一脸疑惑地看着他。

　　“我上小学的时候，有一次放学，家里没人，我爸妈都加班，我就被送到了路娴家，等他们下班来接。”许琛的声音变得柔和起来，仿佛陷入了久远的回忆，

　　“那是我第一次，进一个女孩子的房间。”

　　霍亚薇的眼睛里闪过一丝好奇，安静地听着。

　　“你知道的，我们那个年纪的男孩子，房间里除了书就是书，顶多再有几个变形金刚或者奥特曼。可路娴的房间不一样。”

　　许琛的嘴角不自觉地带上了一抹笑意，

　　“一推开门，就能闻到一股香香的味道，不是香水，就是那种……很干净很好闻的味道。床上、书桌上、窗台上，到处都摆满了各种各样的毛绒玩具，有巨大的泰迪熊，也有一排排小小的兔子和猫咪。整个房间都是粉粉嫩嫩的，墙上还贴着亮晶晶的星星贴纸。”

　　“当时我站在门口，就感觉……像是推开了一扇新世界的大门。”

　　“我承认，那时候如果说要把房间搞成这样，肯定会被嘲笑很娘。但同时你也得承认，看到的那一刻，也没有男生不想在这样的环境中试一试。”

　　许琛抬起头，看着霍亚薇，眼神认真而诚恳，“那种感觉，就是‘一见钟情’。它完全颠覆了我当时对‘房间’这个概念的认知，让我觉得，原来一个人的空间，可以布置得这么梦幻，这么美好。”

　　“一个能让所有路过的无论性别，都会忍不住停下脚步，想要走进去看一看，甚至想要把它整个搬回自己家的店铺。这就是我想要的‘一见钟情’。”

　　许琛的故事讲完了。

　　霍亚薇低着头，嘴里轻轻呢喃着：“女孩子的闺房……”

　　若是没有一个具体的参照物，她确实很难理解许琛那种虚无缥缈的要求。但许琛这个极其形象的表述，却像是一道闪电，瞬间劈开了她脑中的迷雾。

　　她猛地抬起头，那双漂亮的眼睛里迸发出前所未有的光彩，仿佛有无数灵感的火花在其中碰撞、炸裂。

　　“我明白了！”她激动地一拍桌子，整个人都兴奋了起来。