刚准备高考，过气顶流逆袭什么鬼 第308节

　　“看到了吧，小学弟？这就是我说的坏消息。”

　　“看到了。”许琛的语气依旧平静，“一家叫易才科技的公司，立项了一款和我们类型差不多的游戏。”

　　“不止是差不多。”温韵诗轻笑一声，声音里带着几分指点的意味，“我找人打听了一下，易才那边，已经从外面挖了一个成熟的开发团队，据说带头的，还是当年从咱们学校软件工程专业出去的，你的学长。他们的动作，可比你想象中快得多。”

　　她话锋一转，语气里带上了一丝恰到好处的“担忧”。

　　“我听说，你那边最核心的底层代码问题，还没解决吧？这样下去，你拿什么跟人家争分夺秒？等到易才的游戏出了第一个测试版本，你这边可能还在为协议兼容性头疼。市场，可等不了你。”

　　许琛听着电话那头温韵诗滴水不漏的话术，心中冷笑，脸上却露出了一副被逼到墙角的桀骜。

　　“百分之二十的收益，绝无可能！”他的声音带上了一丝少年人特有的固执与决绝，“温学姐，我承认你说的有道理。但你开的价码，太高了。与其被你这样宰一刀，我不如直接去找蔚蓝投资。”

　　他将自己早已准备好的筹码，重重地拍在了无形的谈判桌上。

　　“蔚蓝投资那边对我的项目非常看好，你觉得，以蔚蓝资本的实力，会解决不了一个小小的代码问题吗？他们只需要从外面找一个顶级的技术团队，花点钱，就能搞定。我最多损失一些开发时间，但绝不至于要让出百分之二十这么多的核心利益！”

　　电话那头，陷入了短暂的沉默。

　　许琛的这番反击，显然有些出乎温韵诗的预料。

　　她本以为，一个还没走出校园的大一新生，在看到竞争对手已经兵临城下时，会方寸大乱，会急于寻求自己的帮助。

　　可她没想到，对方非但没有乱，反而思路清晰，逻辑缜密，甚至还反手抬出了“蔚蓝资本”这座大山来跟自己博弈。

　　几秒钟后，温韵诗那温和知性的声音才再次响起，只是这一次，声音里的笑意淡去了许多，取而代之的，是一种冷静到近乎残酷的剖析。

　　“小学弟，你还是太年轻了。”

　　“你以为，创意是秘密吗？”

　　“尤其是在大学里。你那个小小的游戏社，不是一家管理严格的商业公司。你手下的那些人，也不是与你签了竞业协议、职业生涯都绑在你这艘船上的正式员工。”

　　温韵诗的声音不大，却像一把锋利的手术刀，精准地划开了许琛团队最脆弱的软肋。

　　“他们是学生。他们会聊天，会炫耀，会为了几千块钱的兼职费，就把你引以为傲的‘核心创意’，当成谈资卖给别人。你觉得大家是为了一个共同的目标在拼搏，但实际上，他们各有各的心思。你信不信，现在易才科技那边，可能已经拿到了你完整的策划案？”

　　这句话，让许琛的瞳孔，不易察觉地收缩了一下。

　　傅晨翔。

　　那个躲在阳台打电话的背影，瞬间浮现在他的脑海。

　　温韵诗的警告，不是空穴来风的恐吓，而是血淋淋的现实。

　　“别说你现在还没做出来。”温韵诗的声音还在继续，冰冷而又清晰，像是在宣读一份早已写好的判决书。

　　“就算你运气好，抢在他们前面，把游戏完成了，成功上线了，你以为你就赢了吗？”

　　“我们可以抄。”

　　“我们可以用一个星期的时间，复刻你所有的核心玩法。然后，凭借我们背后庞大的用户渠道，用你无法想象的宣发资源，铺天盖地地去推广。我们的游戏，可以登上所有应用商店的首页推荐，可以出现在每一个社交软件的开屏广告上。”

　　“而你的游戏呢？”

　　“它会被淹没在信息的洪流里，甚至连一点水花都溅不起来。”

　　“我们不需要赢你，我们只需要用我们的体量，就能把你活活压死。”

　　电话那头的空气，仿佛都因为这番话而变得粘稠。

　　天讯，这个华夏游戏界的巨无霸，第一次在许琛面前，露出了它那狰狞而又强大的獠牙。

　　许琛沉默着，没有反驳。

　　因为他知道，温韵诗说的每一个字，都是事实。

　　这就是资本的力量，这就是渠道为王的时代里，小公司无法呼吸的悲哀。

　　“小学弟，”温韵诗的声音，又恢复了最初的温和，像一位循循善诱的师长，在给出最后的忠告，“在这个行业里，想要赢，首先要学会的，就是懂得如何分享利益，如何割肉让利。”

　　“把门打开，让真正的巨头进来，成为你的盟友，而不是你的敌人。否则，你现在所做的一切，不过是在为别人做嫁衣。”

　　“最终，只会自食其果。”

　　“我的提议，依旧有效。你自己，好好想想吧。”

　　说完，温韵诗便挂断了电话。

　　听着手机里传来的“嘟嘟”忙音，许琛缓缓地靠在了椅背上，目光投向窗外那片被夕阳染成金黄色的校园。

　　时间还是太短了。

　　这是游戏社最主要的问题所在。利益没有形成链条，游戏社也没与建立制度。

　　核心人员也没有那么忠诚，甚至可以说，他们都没有什么忠诚的必要。

　　就职和社团，心态是不同的，许琛要在社团的环境中做出成绩，就需要顶着像是温学姐这样大人物的压力。

　　否则，什么也谈不成。

第315章 骚操作计划

　　电子阅览室里安静得只剩下主机风扇的嗡鸣，和远处偶尔响起的、克制的键盘敲击声。

　　许琛缓缓靠在椅背上，目光没有焦距地投向窗外。夕阳的余辉正将天边的云霞烧成一片壮丽的橘红，光线透过玻璃，在他年轻而平静的脸上，切割出明暗分明的轮廓。

　　温韵诗的电话，已经挂断。

　　但她说的每一个字，都化作冰冷的现实，压在心头。

　　她没有夸大其词，更没有危言耸听。她只是以一个行业顶层掠食者的视角，冷静而又残酷地，为他揭开了这个世界温情脉脉的面纱之下，那套由资本和渠道共同构建的、冰冷而真实的底层运行法则。

　　自食其果。

　　这四个字，在许琛的脑海中反复回响。

　　有很多事情，从表面看，似乎完全不合逻辑。

　　许琛的脑海里，浮现出前世在地球时，看过的一些关于电影行业的分析。为什么一部电影，明明制作公司不缺钱，剧本是顶级，团队是王牌，几乎是板上钉钉稳赚不赔的项目，却依然要把大把的投资份额分出去，拉着好几家公司一起“共襄盛举”？

　　难道是创始人心地善良，有钱大家一起赚？

　　当然不是。

　　因为一部电影从诞生到与观众见面，中间隔着一条漫长而又布满关卡的产业链。场地的协调、拍摄器材的租赁、后期特效的制作、宣发的渠道、院线的排片……每一个环节，都掌握在不同的“地头蛇”手里。

　　你不把利益分润出去，人家为什么要为你大开方便之?？凭什么给你最好的拍摄资源？凭什么在黄金时段给你排片？凭什么动用自己的核心媒体渠道为你摇旗呐喊？

　　仅仅因为你的电影拍得好？在这个商业社会，善良和欣赏，是最廉价的东西。

　　游戏行业，同样如此。

　　温韵诗所说的“渠道为王”，并非虚言。一款游戏想要上架，首先就要通过国家新闻出版署的审核，拿到版号，这只是第一道门槛。紧接着，你要面对各大应用商店和游戏平台，它们就像是电影行业的院线，掌握着游戏最终的生杀大权。

　　许琛很清楚，这些平台方是绝对绕不开的。按照行规，它们会从游戏的流水中，抽取至少百分之五的分成，这是你进入牌桌的入场费，一分都不能少。

　　但这仅仅是开始。

　　给了入场费，不代表你就能坐上主桌。平台每天会上架成百上千款新游戏，凭什么把宝贵的首页推荐位、开屏广告位给你？

　　想要曝光量？可以，拿钱来砸。

　　或者，去找那些在玩家群体中一呼百应的头部游戏主播，让他们帮你试玩，帮你宣传。可这些顶级主播的签约费和推广费，早已是天价。

　　而以上这些，无论是平台渠道的深度合作关系，还是头部主播的签约资源，恰恰是天讯、易才科技这类老牌游戏公司，最不缺的东西。他们用十数年的时间，早已将这条产业链的每一个环节都渗透、打通，构建起了密不透风的壁垒。

　　许琛现在面临的，就是这样一种局面。他像一个技艺高超的厨师，精心研发出了一道绝世美味的菜肴，却发现，所有的餐厅、外卖平台、美食博主，都早已被一个餐饮巨头给垄断了。

　　他的菜做得再好，没有地方卖，没有渠道宣传，最终也只能在自己的后厨里，孤芳自赏。

　　时间。

　　许琛的指尖在冰凉的桌面上，无意识地轻轻敲击着。

　　他意识到，自己现在最大的敌人，不是兵临城下的易才，也不是虎视眈眈的天讯，而是时间。

　　温韵诗的阳谋，最狠的地方就在于，她利用易才科技的“已立项”，凭空制造出了一种紧迫感，一种“再不行动就来不及了”的巨大压力。

　　一旦易才科技抢先一步，哪怕只是发布几张粗糙的游戏截图，或是一段漏洞百出的试玩视频，他们就能在舆论上，抢占“开放世界模拟经营”这个赛道的先机。

　　大众的认知是线性的，更是先入为主的。

　　谁第一个出现在视野里，谁就是开创者。后面出现的，哪怕做得更优秀，更精致，都会被下意识地贴上“模仿者”、“跟风者”的标签。

　　这种第一印象，一旦形成，想要扭转，需要付出十倍、百倍的代价。

　　在宣传上被人压了一头，后续的仗，就没法打了。

　　所以，必须争分夺秒。

　　可是，要怎么争？

　　跟一个成熟的商业公司，去比拼项目的开发速度吗？

　　许琛虽然靠着系统的BUG级能力，完成了最艰难的底层代码重构，但一个完整的游戏，还涉及到海量的美术资源、繁复的数值策划、以及漫长的测试与BUG修复。

　　李荣他们再拼命，美术组再爆肝，也不可能在短时间内，就拿出一个可以媲美易才那种成熟团队开发进度的版本。

　　硬拼速度，是死路一条。

　　既然跑不过，那就换一条赛道。

　　许琛的目光，重新落回到电脑屏幕上。浏览器还停留在那个国家新闻出版署的页面，但他脑海中浮现的，却是另一幅画面。

　　那是他刚刚从系统里，用二十万点人气值换来的，那份名为《塞尔达传说：旷野之息》的磅礴剧本。