刚准备高考，过气顶流逆袭什么鬼 第346节

　　“你和我，更不会。”

　　路娴沉默了。

　　她当然懂这个道理，只是，她更担心眼前的风险。

　　“可我们现在还需要他们。自建渠道需要时间，一旦现在跟他们闹翻，我们的货铺不出去，现金流会出大问题的。”

　　“所以，安抚。”许琛的指尖在桌面上轻轻敲击着，节奏沉稳，“给他们让利，甚至可以签一份补充协议，承诺未来一年的出货量和利润分成。用一年的时间，换我们渠道建设的平稳过渡。一年之后，等我们的直营店站稳了脚跟，再跟他们摊牌。”

　　“一年……”路娴盘算着这个时间。

　　“一年，足够了。”许琛的脸上浮现出运筹帷幄的自信，“一年之后，我们公司的员工数量可能会翻好几番，到时候再开年会，恐怕都得摇号选代表来参加了。”

　　他看着路娴那张依旧写满忧虑的脸，忽然笑了。

　　“你是不是觉得，我今天在台上说的那些，都是在吹牛？”

　　路娴没有说话，算是默认了。

　　在她看来，PU现在的发展确实很好，但想要在一年内做到行业第一，甚至去冲击上市，还是有些太过于理想化了。潮玩这个行业，门槛并不高，看似谁都能进来分一杯羹。

　　“你觉得，我们PU的核心竞争力是什么？”许琛忽然问了一个问题。

　　“是原创。”路娴下意识地回答。

　　“对，也不对。”许琛摇了摇头。

　　他凑近了一些，用只有他们两人能听见的声音，说出了那个深埋于心底的，真正的秘密。

　　“这个行业，看起来谁都能进，但其实，早就被垄断了。”

　　“垄断？”路娴一愣。

　　“对。”许琛看着舞台上那些才华横溢的设计师们，看着台下那些为了一个虚无缥缈的上市梦而欢呼雀跃的年轻人，缓缓说道。

　　“因为这个行业真正的壁垒，从来都不是原创本身。”

　　“而是创造产品的人。”

　　“创造产品的人，有什么讲究？”路娴的脑子转得飞快，她几乎是立刻就抓住了许琛话里的关键。

　　许琛没有直接回答，而是反问了她一个看似毫不相干的问题。

　　“目前国内，有多少真正意义上的潮玩设计师？”

　　路娴愣住了。

　　这个问题，她还真没仔细想过。PU公司的设计师团队，是霍学姐动用了自己在港岛乃至整个东南亚时尚圈的人脉，费了九牛二虎之力才一个个挖过来的。那些设计师大多是七零后、八零后，深受西方潮流文化影响，对“潮玩”这个概念有着天然的理解力。

　　可放眼国内，这个词都还新鲜热乎，又有多少科班出身的设计师，会把自己的职业方向定位于此？

　　答案是，几乎没有。

　　“看吧，你想明白了。”许琛将手里空了的果汁杯放在桌上，发出一声轻响。

　　“我们现在，不仅是在做产品，更是在文创园那个孵化器里，培养属于我们自己的，下一代的设计师。霍学姐从外面挖来的人是种子，而我们自己培养出来的，才是未来能长成参天大树的森林。”

　　许琛的语调很平，像是在陈述一个既定的事实。

　　“我的计划里，未来一年，PU的设计师团队，要从现在的几十人，扩充到两百人，甚至是三百人的庞大体系。”

　　路娴的心脏漏跳了一拍。

　　她终于彻底明白了许琛那句“垄断”的真正含义。

　　这不是资本上的垄断，不是渠道上的垄断，而是一种更釜底抽薪，更让所有后来者绝望的……人才垄断。

　　当PU把市面上所有能找到的，以及未来可能出现的所有潮玩设计师，全都网罗到自己麾下时，别人就算拿着再多的钱，捧着再好的创意，想进入这个赛道，都会悲哀地发现，他们连一个能把想法变成图纸的设计师都找不到。

　　这根本就不是商业竞争。

　　这是在直接铲除竞争对手赖以生存的土壤。

　　路娴看着许琛，少年脸上依旧是那副懒洋洋的、带着几分漫不经心的模样，可她却觉得，自己仿佛在看一头不动声色，却早已将整个猎场都纳入掌控的年轻雄狮。

　　她忽然就想起了父亲路远山对许琛的评价。

　　“那小子，不是在学着做生意，他天生就会。”

　　路娴忍不住“噗嗤”一声笑了出来。她就喜欢许琛这种不声不响，却总能掏出一张让所有人目瞪口呆的底牌的样子。

　　尤其是，这个底牌还是他自己一边摸索着走路，一边总结出来的。这种近乎野兽般的商业直觉，确实是天赋。

第339章 少女的唇是温热的

　　随着时间推移，年会已经进入了后半程。

　　几个部门的节目表演完毕，宴会厅的气氛在酒精和音乐的催化下，达到了一个微醺的沸点。

　　许琛再次走上了舞台。

　　“好了好了，我知道大家吃也吃了，喝也喝了，现在心里都惦记着什么。”他笑着拍了拍身后那个巨大的，一直用红布盖着的抽奖箱。

　　“下面，就是见证奇迹，也见证公司态度的时刻。”

　　“年度优秀员工，及突出贡献奖，专属抽奖池，现在开启！”

　　此话一出，整个会场瞬间安静了三秒，随即爆发出比之前任何时候都要猛烈百倍的欢呼与尖叫！

　　那些刚刚在颁奖环节拿到荣誉证书和五倍月薪奖励的员工们，此刻一个个呼吸急促，脸颊涨红，死死地盯着舞台上的那个抽奖箱，仿佛里面装着的是他们下半辈子的命运。

　　“首先，是我们的三等奖，三名！”许琛拉长了语调，享受着台下众人那抓心挠肝的期待感，“获奖者，将获得由公司全额赞助的，豪华双人海外七日游！所有费用，包括机票、酒店、餐饮、购物，二十万封顶，实报实销！”

　　“卧槽！”

　　“二十万！疯了吧！这他妈比我一年工资都多！”

　　“我人没了，谁抽到谁是我爹！”

　　台下彻底疯了。如果说之前的手机只是让他们兴奋，那这个二十万封顶的豪华旅游，则是直接击穿了他们对于“福利”的想象力。

　　“有请我们的女王，霍总！上台为我们抽出这三位幸运儿！”

　　霍亚薇在一片掌声中，优雅地走上舞台。她从许琛手中接过抽奖名单，红唇轻启。

　　“第一个，设计部，刘芳。”

　　“第二个，市场部，陈东。”

　　“第三个，技术部，李伟。”

　　三声落下，台下响起三声几乎要掀翻屋顶的狂喜尖叫。

　　许琛满意地看着这一切，他知道，气氛已经烘托到位了。

　　“下面，是二等奖，两名。”他的声音再次响起，像恶魔的低语，“奖品，是一辆价值二十万的，全新款比亚迪汉，落地牌照，全包！”

　　如果说刚才只是尖叫，现在整个宴会厅已经陷入了某种集体的癫痫状态。无数人从坐位上站了起来，挥舞着手臂，声嘶力竭地喊着自己的名字。

　　车！

　　对于许多在这个城市打拼的年轻人来说，这是一个遥远而又具体的梦想。它意味着更自由的出行，更广阔的生活半径，更是一种身份上的跃迁。

　　而现在，这个梦想，就放在了那个抽奖箱里。

　　“有请我们PU的颜值与才华担当，赵圆颖、赵总监，为我们揭晓这两位车主！”

　　赵圆颖笑着走上台，从霍亚薇手中接过名单。

　　“第一位，运营部，张倩。”

　　“第二位，后勤部，王大妈。”

　　当“王大妈”这个名字被念出来时，全场都愣了一下。

　　随即，一个五十多岁，穿着保洁制服的阿姨，在后勤部同事的簇拥和推搡下，满脸不敢置信地站了起来。她激动得浑身发抖，嘴唇哆嗦着，一句话都说不出来，只是一个劲地抹着眼泪。

　　这一幕，比任何宣传都更具冲击力。

　　它告诉所有人，在这个公司，无论你的岗位是什么，无论你的职位高低，只要你做出了贡献，你就有机会，被这份天大的幸运砸中。

　　许琛看着台下那些被深深触动的员工，知道自己的目的，已经达到了。

　　铺垫了这么久，该上真正的主菜了。

　　他清了清嗓子，整个会场再次安静下来，所有人的视线都聚焦在他身上，那是一种混杂着贪婪、渴望与极致期待的目光。

　　“最后。”

　　“我们的头等大奖，只有一份。”

　　“它的价值，在今天这个场合，我不想用一个具体的数字去衡量。”

　　许琛缓缓走到那个巨大的抽奖箱前，将手放在了红布之上。

　　“我只能告诉你们，拥有它，你就可以在江城这座寸土寸金的城市，拥有一个真正属于自己的，家。”

　　“头等奖，江城二环内，七十平米精品小户型，全款！”

　　死寂。

　　长达十秒钟的，死一般的寂静。

　　紧接着，是火山喷发般的，彻底失控的咆哮！

　　房子！