刚准备高考，过气顶流逆袭什么鬼 第444节

　　两百万的人气值，能换来多少付费用户？这个投入产出比，到底划不划算？如果这张卡的效果真有那么逆天，能让一款游戏在一个城市里实现病毒式的传播，那它所能创造的价值，就远不是天讯一个推荐位能比的。

　　这将是一个可以无限复制的、属于他自己的、独立于任何平台之外的宣发渠道。

　　“天讯那边，我会去谈。但我们不能把所有的希望，都寄托在别人身上。”许琛看着李荣，语气平静却不容置疑，“我们得有自己的打法。”

　　他站起身，走到白板前，拿起马克笔，开始布置任务。

　　“第一件事。”许琛在白板上写下“天讯”两个字，“官方的推荐位，我们要，但不能全要。我去跟他们谈，争取一个最好的位置，但时间不能太长。”

　　他拿起手机，当着李荣的面，直接拨通了温韵诗的号码。

　　电话那头的温学姐，声音依旧带着几分轻快的笑意：“哟，我的许大老板，终于想起我这个学姐了？我还以为你拍电影拍上瘾，把我们游戏这摊子给忘了呢？”

　　“学姐说笑了，电影是副业，游戏才是主业。”许琛笑着打哈哈，“这不是有好东西了，第一个就想到了学姐你嘛。”

　　他三言两语，将两款小游戏已经制作完成，准备上线的消息透露了过去。

　　“哦？动作挺快啊。”温韵诗显然有些意外，但更多的是感兴趣，“样包发过来我看看。”

　　“样包随时可以发，不过……”许琛话锋一-转，开始了他的表演，“学姐，你也知道，我们这小庙，人手有限，宣发预算更是紧张。你看，天讯平台那边，能不能给咱们这两款‘亲儿子’，开个小灶？”

　　“想要推荐位？”温韵诗冰雪聪明，瞬间就明白了许琛的意图，“没问题啊。A级的推荐位，给你们挂一个月，怎么样？”

　　“学姐，A级哪够啊。”许琛开始叫苦，“我们这可是给天讯创收的重点项目！您看，首页那个最显眼的‘本周主打’封推，能不能给咱们安排一下？”

　　“封推？”温韵诗在那头笑了，“许琛，你这胃口可不小啊。那个位置，都是留给S+级别的重点项目的，排期都到下个季度了。”

　　“事在人为嘛。”许琛的语气里带上了一丝撒娇的意味，“学姐，你就帮帮忙。一周，就一周时间！只要一周，我保证让这两款游戏的数据，亮瞎所有人的眼！”

　　电话那头沉默了片刻，似乎是在权衡。

　　许久，温韵诗的声音才再次响起，带着几分无奈：“行吧，算我怕了你了。一周就一周，我帮你去协调。要是数据不好看，我可要拿你是问。”

　　“得嘞！谢谢学姐！”许琛干脆利落地挂了电话。

　　李荣在一旁听得目瞪口呆，还能这么玩？跟天讯讨价还价，还跟撒娇似的？

　　“第二件事。”许琛没理会他的震惊，在白板上写下“UP主”三个字。

　　“传统的宣发模式太烧钱，效果也未必好。我们换个玩法。”许琛的思路清晰无比，“你现在就去联系国内游戏区粉丝量排名前五十的UP主，有一个算一个，给他们发邀请函，邀请他们来我们工作室，参加一场闭门的‘新品试玩会’。”

　　“告诉他们，全程食宿我们包了，每人再给一笔丰厚的‘评测费’。只有一个要求，玩完之后，必须在自己的频道里，发一期评测视频。至于内容，好评差评，随便他们说，我们绝不干涉。”

　　李荣的眼睛瞬间亮了。

　　这招高啊！

　　让这些在玩家群体中最有影响力的UP主，来为游戏做第一波口碑背书。以这两款游戏的品质，他有绝对的信心，能让这帮玩惯了各种大作的UP主们，也眼前一亮。

　　“我马上去办！”李荣兴奋地领了任务。

　　“最后，第三件事。”许琛的表情变得严肃起来，他在白板上，画下了一个问号。

　　“我要选一个城市，作为我们这次宣发的‘核爆点’。”

　　他调出系统商城，看着那张【作品范围宣传卡】，心念一动。

　　“李荣，你现在，立刻，把天讯游戏平台后台的所有用户数据调出来，尤其是最近三年，所有休闲类和动作类游戏的用户地域分布、付费习惯、在线时长……所有的数据，我全都要。”

　　李荣虽然不明白许琛要做什么，但还是立刻执行了命令。

　　半小时后，一份详尽到令人发指的数据报告，出现在了许琛的电脑上。

　　许琛的目光在屏幕上飞速扫过，手指在触控板上不断划动，将一个个城市的数据进行对比、筛选。

　　他最初的想法，是把这张宣传卡用在江城。

　　这里是蔚蓝工作室和天讯分部的大本营，天时地利人和，更容易形成线上线下的联动效应。

　　但很快，一个意料之外的城市，从海量的数据中脱颖而出，牢牢地抓住了他的视线。

　　不是北城，不是申城，也不是任何一个传统意义上的一线城市。

　　“广城？”李荣凑过来看了一眼，脸上写满了不解，“为什么是广城？那边的玩家虽然多，但付费率一直不算高啊。而且，那边的地方保护主义很严重，我们的宣发资源很难渗透进去。”

　　“你只看到了表面。”许琛指着屏幕上的一条曲线，那双总是带着几分懒散的眸子里，此刻闪烁着一种近乎于手术刀般精准的锐利光芒。

　　“你看，广城的用户，虽然在单款游戏上的平均付费额度不高，但他们的游戏更换频率，是全国所有城市里最高的。这意味着什么？”

　　许琛转过头，看着李荣，一字一顿地说道。

　　“意味着，他们对‘新游戏’的接受度最高，也最愿意尝试。他们不是不肯花钱，只是更挑剔，更追求新鲜感。”

　　“而我们这两款‘肉鸽’游戏，最大的特点，就是‘新’！”

　　“把牌，押在最渴望看到新牌的赌桌上。这才是赢面最大的打法。”

　　许琛关掉数据报告，站起身，看着窗外已经渐渐暗下来的天色，语气平静，却带着一种不容置疑的决断。

　　“就这么定了。第一站，引爆广城。”

第388章 百万级别的首周购买

　　周六的上午，阳光透过城中村出租屋那扇窄小的窗户，懒洋洋地洒在阿杰那张还有些睡意的脸上。

　　作为一名刚毕业不久，在广城一家互联网公司当“螺丝钉”的年轻人，周末是他惟一的喘息之机。他通常会睡到自然醒，然后点一份烧腊双拼，一边吃一边刷刷视频，打发掉一整个慵懒的下午。

　　房间里有些杂乱，吃剩的外卖盒还堆在墙角，电脑桌上，除了键盘鼠标，就是一罐喝了一半的冰可乐。阿杰打了个哈欠，熟练地点开自己最常逛的那个短视频网站，首页一个他关注了很久的游戏UP主“疯玩比利”刚刚更新了视频。

　　封面上，是一个他无比熟悉的、穿着古装的角色，标题则用夸张的字体写着——【爷青回！天讯十年前的老古董复活了？这新玩法TM有毒！】

　　“《侠影格斗》？”阿杰的眼睛亮了一下，一股混杂着怀念与好奇的情绪涌了上来。

　　这游戏，他上高中的时候玩过。那时候智能手机还没普及，网吧还是学生们的天堂。他清楚地记得，自己曾和几个兄弟在周末的下午，逃课翻墙，就为了能在网吧里玩上几个小时的《侠影格斗》。那粗糙的像素画面，那僵硬的打击感，在当时，却是他们青春里最热血的记忆。

　　“都多少年的老游戏了，还能玩出什么花来？”阿杰带着几分吐槽的心情点开了视频。

　　视频的开头，UP主比利用他那标志性的搞怪声线，简单地怀念了一下这款游戏的“古早味”。但很快，画风一转。

　　“但是！朋友们！天讯这次不知道抽了什么风，给这老古董加了一个全新的‘肉鸽’模式！我跟你们说，这玩意儿，真TM上头！”

　　画面中，比利操控的角色进入了一个全新的副本。开局，系统随机给了他一把平平无奇的铁剑。可当他击败第一个小怪后，屏幕上弹出了三个卷轴，分别写着【寒冰掌】、【烈火刀法】和【凌波微步】。

　　“看到没！随机武学三选一！这就是‘肉鸽’的精髓！”比利兴奋地大叫，“我跟你们说，这游戏的乐趣就在于组合！来，我们选个【寒冰掌】！”

　　紧接着，他又击败了一个精英怪，再次获得了武学选择的机会。这一次，他毫不犹豫地选择了【烈火刀法】。

　　神奇的一幕发生了。当比利的角色同时催动两门功法，一掌拍出时，那掌风竟然带着冰蓝色的寒气，而手中的铁剑，则燃起了赤红的烈焰！冰与火交织，竟然打出了一种全新的“水火两重天”的混合特效，伤害瞬间爆炸！

　　“我靠！还能这么玩？”阿杰的身体不自觉地坐直了，眼睛瞪得溜圆。

　　视频里，UP主比利已经彻底玩嗨了。他不断地通过击败敌人获得新的武学，将各种看似毫不相干的功法组合在一起，创造出各种千奇百怪的套路。什么“降龙十八掌”配“狮吼功”，打出了范围音波攻击；什么“弹指神通”配“漫天花雨”，射出了带追踪效果的暗器……

　　这种前所未有的、充满了无限可能性的玩法，像一块巨大的磁铁，将阿杰的注意力死死地吸附在了屏幕上。

　　视频不长，只有短短的十分钟。当UP主在视频结尾，因为贪刀被BOSS一套带走，发出一声懊恼的惨叫，然后大喊着“兄弟们，不行，我得再开一把！这游戏有毒！”时，阿杰已经毫不犹豫地点开了视频下方的游戏链接。

　　登陆平台，直接付费，下载仅需一个小小的展示窗口。

　　云游戏的技术让整个流程变得无比丝滑，几乎是在点击开始的瞬间，他就进入了《侠影格斗》那既熟悉又陌生的游戏世界。

　　一上午的时间，就在这种“再来一把就睡觉”的自我欺骗中，悄然流逝。

　　阿杰完全沉浸在了“肉鸽”模式带来的纯粹乐趣中。他上一把还是个手持判官笔、靠着毒功和陷阱猥琐发育的“阴人流”，下一把就成了拿着屠龙刀、正面硬刚的“狂战流”。每一次死亡，都意味着一次全新的开始；每一次重生，都有可能组合出更离谱、更强大的套路。

　　直到腹中传来一阵剧烈的“咕咕”声，他才猛地惊醒，看了一眼墙上的挂钟，指针已经指向了下午一点。

　　“顶唔顺，肚饿啊……”阿杰揉了揉眼睛，拿起手机，熟练地点开外卖软件，给自己叫了一份蜜汁叉烧饭。

　　在等待外卖小哥的间隙，他点开了那个沉寂已久的、由高中同学组成的微信群，手指在屏幕上飞快地敲击着，将自己刚刚获得的快乐迫不及待地分享出去。

　　“喂，老友记，快D去玩《侠影格斗》个新模式啊！超正啊！玩到停唔到手啊！”

　　这样的一幕，在周六的广城，无数个像阿杰一样的年轻人之间，不断上演。

　　朋友圈、游戏群、大学论坛……《侠影格斗》和它那个名为“肉鸽”的全新玩法，像一场突如其来的病毒，以一种近乎野蛮的方式，迅速在广城的年轻玩家群体中扩散开来。

　　……

　　与此同时，天讯集团，深圳总部。

　　一场关于周末数据复盘的紧急会议，正在高层会议室里进行。气氛有些凝重。

　　发行部门的总监看着手里的数据报告，眉头拧成了一个疙瘩。“温总，这个数据……有点诡异。”

　　温韵诗端起咖啡，轻轻呷了一口，示意他继续。

　　“《爆爆对战》和《侠影格斗》这两款游戏的全国数据，都非常不错。您看，得益于首页的封推荐，上线首日，全国新增的付费用户总数，突破了一百二十万。这个成绩，已经超出了我们S级项目的预期。”

　　“但是，”分析师在巨大的投影屏幕上，调出了一张柱状图，其中一根红色的柱子，以一种鹤立鸡群的姿态，远远甩开了其他所有城市，“广城的数据，出现了异常的峰值。”

　　“从周六凌晨零点，到中午十二点，这十二个小时的窗口期内，仅广城一个城市的新增付费用户，就达到了惊人的二十万。这个数字，是同样作为一线城市的北城、申城的五倍还多。”

　　“五倍？”会议室里响起一片压抑的惊呼。

　　“我们查了所有的推广渠道，”分析师的脸上写满了困惑，“我们没有在广城地区进行任何额外的线下推广，也没有购买任何额外的线上流量。所有的宣发资源，都是全国统一投放的。按理说，不应该出现这种数据一边倒的夸张情况。”

　　会议室里的高管们面面相觑，谁也说不出个所以然来。

　　温韵诗放下咖啡杯，纤长的手指在光滑的会议桌上轻轻敲击着，陷入了沉思。

　　她想起了一周前，许琛在电话里跟她讨价还价时的情景。他用那种近乎撒娇的语气，信誓旦旦地保证，只要给他一周的封推，他就能交出一份“亮瞎所有人眼”的数据。

　　当时她只当是这个小学弟在开玩笑，是为了争取资源耍的小聪明。

　　现在看来，他不是在开玩笑。