刚准备高考，过气顶流逆袭什么鬼 第606节

　　许琛。

　　卧槽？

　　许琛的脑子宕机了一秒。

　　他猛地转过头，死死地盯着身边那个正从容打开笔记本电脑的路娴。

　　这说明什么？

　　这说明，路娴带他来开会，根本就不是临时起意！

　　路娴感觉到了他那愤愤不平的视线。

　　她头也没抬，专心调试着设备，嘴里用只有两人能听到的音量，轻声说。

　　“别这么看着我。”

　　“我这也是没办法。”

　　“没办法？”许琛气笑了，压低声音，从牙缝里挤出几个字，“路大小姐，你这叫没办法？你这叫先斩后奏，强买强卖！”

　　“这次的会很重要。”路娴终于抬起头，带上了一丝恳求的意味，“有一个项目，我吃不准。”

　　许琛的心跳了一下。

　　他瞬间明白了。

　　路娴把他强行拉来，不是让他当观众学知识的。

　　她是把他当成了秘密武器。

　　在这个会上，有一个连蔚蓝投资顶尖分析团队都给不出明确结论的项目，一个连路娴自己都感到棘手的项目。

　　而她，希望自己能用那种不按常理出牌的“外行”思路，给她提供一个全新的视角。

　　就在这时，会议室的主灯光缓缓暗下。

　　正前方巨大的拼接屏上，亮起了蔚蓝投资深蓝色的LOGO。

　　一个穿着深灰色西装，戴着金丝眼镜的中年男人，走到主讲台前，清了清嗓子。

　　“各位。”

　　“蔚蓝投资，三月第一次项目审查会，现在开始。”

第477章 不敢赌

　　会议室里的空气，像是被抽干了氧气，只剩下冰冷的空调风和一股昂贵木材混合着皮革的味道。

　　项目审查会议，许琛也是第一次参加。

　　不过对于审核项目这件事本身，许琛也并不觉得会露怯。

　　经历一年多的磨练，加上自身的认知能力，许琛其实已经搞清楚了生意的本质。

　　当然，这是自我理解的，属于许琛学到方法论。

　　在当今这个社会，做生意其实就是卖信息。

　　想想看，无论是以前没有互联网的时代，还是现在互联网蓬勃发展，移动互联网占据江山的时代，产品销售和成交的本质是没有变化的，

　　以前是实体店里面买，得知的渠道是纸媒。现在是互联网上成交，电商平台，直播间，得知的渠道也是成交的渠道。

　　所以变化的只有渠道而已。

　　产品也好，服务也罢卖不卖的出去，核心都在于信息的传播。

　　而蔚蓝之所以在时时刻刻都能选到项目，就在于其就掌握着目前最大的传播渠道，短视频平台。

　　能做投资领域的老大哥，那也不是没有理由的。

　　“今天审查的第一个项目，‘茶国道’。”

　　戴金丝眼镜的中年男人开口道。

　　这位是蔚蓝投资的项目总监刘建国。

　　话音刚落，身后巨大的拼接屏上，画面一转。

　　古色古香的亭台楼阁，穿着汉服的清秀店员，还有一杯杯盛在精致瓷器里，顶上堆着奶油和碧根果碎的奶茶。

　　整个宣传片拍得极具美感，充满了国风韵味。

　　一个穿着改良中山装，看起来文质彬彬的年轻男人走上台，开始了他的演讲。

　　他从华夏五千年的茶文化讲起，讲到当代年轻人的文化自信，再讲到新消费时代的市场机遇。PPT做得无可挑剔，每一页的数据都详实有力，引经据典，逻辑自洽。

　　许琛靠在椅背上，手指无意识地在桌面上画着圈。

　　他甚至都没怎么仔细听，脑子里已经把这个项目的底层逻辑给扒了个干净。

　　本质上，还是网红店那套老玩法。

　　用一个足够吸引眼球的文化概念做外壳，把一杯成本不到五块钱的奶茶，包装成承载着“文化复兴”和“生活美学”的社交符号，然后卖到三十块。

　　前期靠疯狂的营销和KOL探店，把热度炒起来，吸引年轻人排队打卡，拍照发朋友圈。

　　等第一波流量红利吃完，再开放加盟，用漂亮的财务数据去收割下一波韭菜。

　　许琛的眼角余光瞥了一眼身边的路娴。

　　她坐得笔直，手里拿着一支笔，正在面前的笔记本上飞快地记录着什么，那张清冷的侧脸在顶灯的照射下，显得格外专注。

　　她看不出问题吗？

　　不，她肯定看得出来。

　　蔚蓝投资之所以能成为江城资本圈的龙头，靠的绝不是跟风炒作。他们内部那套项目评估体系，严苛得近乎变态。

　　这种短期内能爆火，但护城河极浅，可复制性又极强的项目，根本不可能通过他们的最终审核。

　　果然，在创始人激情澎湃地结束演讲后，提问环节，会议桌旁的那些黑西装们，瞬间化身成了最冷酷的刽子手。

　　“请问创始人，你们的核心壁垒是什么？是独特的茶叶配方，还是无法被复制的门店设计？”

　　“你们的营销成本占总支出的百分之四十，一旦停止投放，如何保证客流量的稳定？”

　　“目前市面上已经出现了数个摹仿你们风格的品牌，你们将如何应对这种同质化竞争？”

　　一个个问题，像淬了毒的飞刀，刀刀都扎在要害上。

　　那个刚才还意气风发的创始人，额头上很快就渗出了一层细密的冷汗，回答也变得磕磕巴巴，漏洞百出。

　　许琛看得直摇头。

　　这哪是项目审查会，这分明是公开处刑。

　　“下一个。”

　　路娴终于开口，声音不大，却像一道命令，瞬间结束了这场尴尬的问答。

　　那个创始人如蒙大赦，抱着自己的笔记本电脑，灰溜溜地跑下了台。

　　第二个项目，是一家专注于母婴领域的私域电商平台。

　　上台的创始人，是个看起来很精干的中年女性，说话干脆利落，没有半句废话。

　　她没有讲什么宏大的情怀和梦想，一上来，就直接把后台数据投到了大屏幕上。

　　用户数量，日活跃度，复购率，客单价……

　　每一个数字，都清晰得让人挑不出毛病。

　　他们的模式很简单，通过和各大月子中心、母婴社群合作，精准地获取新晋宝妈这个消费能力极强的群体。

　　然后，再通过自建的线上平台，为她们提供从奶粉、尿不湿，到早教课程、产后修复等一系列的产品和服务。

　　这个项目，没什么花里胡哨的概念，甚至听起来有点土。

　　但许琛的眼睛，却亮了。

　　这才是真正的好生意。

　　在这个信息爆炸的时代，最值钱的是什么？不是产品，而是渠道，是精准的流量。

　　这个平台，牢牢地抓住了“宝妈”这个群体。

　　她们一旦对平台产生了信任，那平台卖什么，她们就会买什么。

　　平台掌握了终端客户，就等于掌握了和上游所有供应商谈判的绝对话语权。

　　进货价可以压到最低，利润空间可以做到最大。

　　而且，母婴这个领域，用户的生命周期极长。一个孩子从出生到上小学，这七八年时间里，能产生的消费，是个天文数字。

　　这简直就是一台印钞机。

　　许琛甚至在心里快速盘算了一下，如果现在蔚蓝资本入场，以一个相对较低的估值，多吃一点股份下来，等对方把盘子做大，未来三到五年的回报率，至少在十倍以上。

　　他下意识地转头看向路娴，想看看她的反应。

　　路娴依旧是那副波澜不惊的样子，只是在笔记本上记录的频率，明显比刚才快了不少。

　　看来，英雄所见略同。

　　这个项目，在蔚蓝这边，过的概率很大。