刚准备高考，过气顶流逆袭什么鬼 第608节

　　项目总监刘建国走在最前面，几个部门经理簇拥在他身边，像众星捧月。他路过路娴身边时，脚步顿了一下，那张总是挂着温和笑容的脸上，表情恰到好处。

　　“路总监，”他推了推鼻梁上的金丝眼镜，语气里带着几分请示的意味，“关于那个‘共享经济’的项目，您看……”

　　路娴面无表情地合上了面前的笔记本电脑，发出“啪”的一声轻响。

　　“搁置。”

　　她只说了两个字，声音不大，却带着一种不容置疑的决断。

　　刘建国的脸上，那丝温和的笑容似乎更深了一些，他微微躬身，点了点头。

　　“好的，我明白了。”

　　说完，他便不再多言，带着他那群心领神会的手下，转身离去。

　　整个过程，行云流水，默契得像排练过无数遍。

　　许琛坐在原地，看着刘建国那看似恭敬，实则滴水不漏的背影，嘴角勾起一抹冷笑。

　　屁股决定脑袋。

　　这句话，真是至理名言。

　　刘建国这只老狐狸，从头到尾，就没想过要让这个项目通过。他甚至乐于看到路娴亲手毙掉这个项目。

　　这样一来，既规避了自己可能承担的风险，又向所有人，包括路远山在内，展示了这位“大小姐”的“稳健”与“理智”。

　　一箭双雕，玩得漂亮。

　　很快，巨大的会议室里，就只剩下了许琛和路娴两个人。

　　空调的出风口还在“嗡嗡”作响，吹出的冷风让空气里那股子属于精英阶层的昂贵香水味，显得更加清冷。

　　路娴没有立刻起身。

　　她只是静静地坐在主位上，看着面前那块已经熄灭的巨大屏幕，不知道在想什么。那张总是带着几分飒爽和倔犟的侧脸上，此刻，却笼罩着一层挥之不去的，淡淡的疲惫。

　　许琛也没催她，就那么陪着她坐着。

　　他知道，刚才那个“搁置”的决定，对路娴来说，同样是一种煎熬。

　　她大概也没指望许琛直接就在会议上提出什么惊世骇俗的想法来。她自己都没提——不成熟的念头，是绝不能摆在台面上的，那只会徒增笑柄，并且迅速降低自己的权威。

　　在商场上，谨言慎行，是每一个决策者都必须做到的基本功。

　　过了许久，路娴才像是终于从某种纷乱的思绪中抽离出来。她站起身，拿起自己的笔记本电脑，头也不回地朝门口走去。

　　“走吧。”

　　她的声音，听起来有些发闷。

　　回到那间堆满了文件的顶层办公室，路娴将手里的电脑随手扔在沙发上，然后走到巨大的落地窗前，背对着许琛，看着窗外那片被夕阳染成金色的城市天际线。

　　她没再卖关子，沉默了片刻，终于还是问出了那个在她心里盘旋了许久的问题。

　　“你怎么看？”

　　许琛拉开一张椅子坐下，给自己倒了杯水。他没有立刻回答，而是先在脑子里，将刚才那个年轻创始人的演讲，以及会议室里所有人的反应，又重新过了一遍。

　　他琢磨了一下说辞，才缓缓开口。

　　“项目方案过于理想化，而且，步子铺得太大，很容易暴死。”

　　这个评价，很中肯，也很客观。

　　几乎和蔚蓝投资那帮分析师给出的结论，一模一样。

　　然而，这显然不是路娴想要的答案。

　　她转过身，那双清冷的眸子里，闪过一丝难以掩饰的失望。她长长地叹了口气，声音里带着一种连她自己都没察觉到的脆弱。

　　“难道……这个项目，真的就不行吗？”

　　评估团队的报告，刘建国那帮人的态度，现在，就连她最信任的许琛，都给出了否定的答案。

　　路娴那颗原本还因为那个疯狂构想而隐隐发烫的心，一点一点地，凉了下去。

　　她甚至开始怀疑，自己那点不合时宜的兴奋，是不是从一开始，就是错的。

　　看着她那副自我怀疑的样子，许琛却笑了。

　　他摆了摆手，示意她别这么快下结论。

　　“我可没说这个项目不行。”

　　许琛放下水杯，身体微微前倾，那双总是带着几分懒散的眼睛里，闪烁着一种洞悉一切的清明。

　　“对方想要一口吃成个胖子，这当然不合适。”

　　“你看，”

　　许琛伸出一根手指，在空中点了点，“他那份计划书里，关于如何利用大数据建立信用体系，如何通过押金和会员费来实现前期现金流，这些东西做得都很完善。但是，他整个商业逻辑的底层，是建立在一个极其脆弱的假设上的。”

　　“他默认，只要我把共享的物品，比如汽车，比如电动车，铺到城市的各个角落，就一定会有人来租用。”

　　许琛摇了摇头，语气笃定。

　　“这当然不可能成立。”

　　路娴的眼睛，猛地亮了一下。她似乎抓住了什么关键的东西，快步走到许琛面前，那双漂亮的眸子紧紧地盯着他。

　　她思索着许琛话里的深层含义，有些不确定地开口。

　　“你是说……共享经济这个概念没问题，但是，他选择共享的‘内容’，有问题？”

　　“没错。”

　　许琛打了个响指，脸上露出了“孺子可教”的笑容。

　　“刘总监他们提出的那个实体资产投入过重的问题，就是这个项目的核心雷点。你想想，让我们自己区投入几万辆单车，几千辆汽车，光是前期的采购和铺设成本，就是个天文数字。更别提后期的维护、折旧和损耗了。这根本就不是一个初创公司能玩得转的重资产模式。”

　　“但是，”许琛话锋一转，“这也不代表，他整个计划里，就没有可取的地方。”

　　他站起身，走到办公室那块巨大的白板前，随手拿起一支马克笔，在光洁的板面上，写下了三个字。

　　“轻资产。”

　　“你看，”许琛转过身，笔尖在白板上轻轻敲击着，“共享经济的本质，是盘活社会上的闲置资源，提高利用效率。那为什么，我们一定要自己去‘创造’这些资源呢？”

　　“比如，共享出行。”

　　他在白板上画下了一辆小汽车的简笔画。

　　“城市里有几百万辆私家车，每天大部分时间都停着。我们完全可以搭建一个平台，让那些有闲置车辆和时间的车主，登记注册，在上下班的路上，顺便接一两个同路的订单。车，是车主自己的。油钱，也是车主自己加的。我们平台需要做的，只是信息匹配和交易担保。”

　　“再比如，代驾服务。”

　　他又画下了一个穿着代驾马甲的小人。

　　“这也是典型的共享经济。我们把那些有驾驶技能，但没有车的人的‘劳动力’，和那些喝了酒，不能开车的人的‘需求’，连接在了一起。我们转换的，是技能，是服务。”

　　“还有这个。”

　　许琛的笔尖，最终落在了他画下的一个方块上，方块里，画着一个闪电的符号。

　　“共享充电宝。这个东西，在智能手机已经成为人体器官的今天，绝对是刚需中的刚需。它的单体成本很低，铺设也灵活，可以放在商场、餐厅、地铁站，任何一个人流量大的地方。它的核心，不是那个充电宝本身，而是它背后那个‘随时随地都能解决电量焦虑’的服务网络。”

　　“甚至，还有社区服务。”

　　许琛的思路越来越开阔，笔下的线条也越来越流畅。

　　“家里的灯泡坏了，水管堵了，需要人上门维修。周末想打扫卫生，但自己又懒得动。这些，都可以通过一个平台，让社区里那些有时间、有技能的闲散劳动力，来接单完成。”

　　“你看，”许琛丢下笔，转过身，看着已经彻底听呆了的路娴，摊了摊手，“无论是共享车辆的运力，还是代驾司机的驾驶技能，又或者是维修工人的劳动力。这些东西，都不是我们平台自己生产的。”

　　“我们赚取的，是信息撮合的服务费，是劳动力和服务转移的介绍费。这本质上，和房屋中介，和猎头公司，没什么区别。而且，它的运作模式，远比那个创始人构想的重资产模式，要轻得多，也安全得多。”

　　整个办公室，安静得落针可闻。

　　路娴呆呆地站在那里，看着白板上那几个看似简单，却又构建出一个全新商业逻辑的简笔画。

　　自己把许琛叫来，还真是没叫错。

　　夜色，像一块厚重的黑色丝绒，缓缓覆盖了江城繁华的CBD。

　　蔚蓝投资的顶层办公室里，灯火通明，与窗外那片由无数光点汇成的璀璨星河遥相呼应。

　　巨大的落地窗前，白板上已经被各种天马行空的简笔画和逻辑缜密的箭头填满。许琛和路娴两个人，就着一杯早已凉透的咖啡，将那个在会议室里被批得体无完肤的“共享经济”项目，从头到尾，拆解、重组，赋予了全新的生命。

　　“所以，按照你的思路，我们第一步，不是去铺设实体资产，而是先搭建一个纯粹的线上信息平台。”路娴站在白板前，手里拿着一支红色的马克笔，将许琛那些跳跃性的想法，迅速归纳成清晰的商业逻辑。

　　她的声音在安静的办公室里回响，清脆，冷静，带着一种让人信服的力量。

　　“平台的核心，是‘轻资产’和‘高频刚需’。共享充电宝，可以作为我们切入市场的第一个爆点。它的成本低，铺设快，用户教育成本几乎为零。一旦我们的APP通过充电宝业务，在城市里获得了足够高的装机量，我们就可以顺势推出第二阶段的业务。”

　　她的笔尖，在白板上画下了一个圈，将“共享单车”、“顺风车”和“社区服务”这几个板块，全都圈了进去。

　　“这些业务，我们不直接参与运营，只做平台方，抽取服务佣金。这样一来，既能快速扩张业务版图，又能最大限度地规避重资产模式带来的经营风险。”

　　许琛靠在沙发上，看着那个在白板前挥斥方遒的女孩，嘴角不自觉地向上扬起。

　　这才是他认识的路娴。

　　只要给她一个正确的方向，她就能用最快的速度，规划出一条最清晰、最高效的路径。她的执行力和逻辑整合能力，强得可怕。

　　“不过，”路娴放下笔，转过身，那双清冷的眸子里，闪过一丝疑虑，“今天会上那个决定，怎么办？”

　　她指的是自己亲口说出的那句“搁置”。