实业之王：我缔造了万亿帝国 第109节
他们不会立刻去衡量劲霸值不值3.5元，而是会好奇地尝试它！
一旦他们体验到劲霸带来的瞬间冰爽和持久提神效果，价值感自然就建立了！
这就叫‘先体验，后定价’！
捆绑销售，就是让消费者跳过价格质疑，直接进入产品体验环节的最佳桥梁！
凌佩仪听着陈秉文的计划，特别是关于定价障碍的剖析，很快弄明白其中的精妙之处：
首先利用买一送一的策略绕过价格壁垒，消费者无需为未知产品单独付费，彻底避免了初期因价格而产生的抗拒心理。
其次，利用杨枝甘露的成熟价值和良好口碑，为劲霸进行隐形背书，提升其初始接受度。
而免费获得的产品更容易引发尝试，让消费者先感受到产品价值，而非先看到价格标签。
这样的操作，相比大规模铺货的巨额促销成本，捆绑促销的成本更集中、更可控。
“陈生，您分析得太透彻了！”凌佩仪由衷赞叹，“确实如此！
3.5元的价格，对于一个全新品类来说，贸然推向市场，消费者第一反应肯定是凭什么这么贵？。
捆绑销售，让消费者免费体验，用产品力说话，这比任何广告都有效！
我完全赞同！
我立刻修改方案，重点落实‘买一送一’的捆绑促销计划！”
“好！”陈秉文满意地点点头，“另外，新加坡市场也要同步进行。
首批劲霸，同样准备五万瓶，全部以‘买一送一’的方式，搭配我们的瓶装糖水，送给新加坡的消费者！
让林文雄那边配合宣传，强调这是来自港岛的全新提神精品！
新加坡消费者对高溢价产品的接受度更高，但同样需要体验来建立信任。
捆绑策略同样适用！”
凌佩仪点头应道：“明白！新加坡市场同步进行，捆绑策略同样适用！
我马上去和林文雄沟通细节，调整生产计划。”
她拿起文件正准备离开。
“等等，凌总监。”陈秉文挥手叫住了她，笑道，“还有一件事，需要你立刻去办。”
“陈生请讲。”凌佩仪停下脚步。
“联系程龙。”陈秉文说道，“请他尽快安排时间，把劲霸的电视广告和宣传海报拍了。”
凌佩仪有些意外：“现在拍？劲霸还没正式铺开销售呢？而且广告费......”
当初陈秉文用糖心资本的名义与程龙签订代言合同支付的五万港币，仅仅是用程龙的肖像，以及出席活动的费用。
拍广告、做海报等等费用，还需要另外计算。
这也是明星代言的常规做法。
所以，请程龙来拍广告和海报，陈记还需另外付一笔费用。
“广告费按市场价给，一分不少。”陈秉文摆摆手，“现在拍，但拍好以后，先不要用。”
“先不要用？”凌佩仪更疑惑了，“那什么时候用？”
陈秉文微微一笑，意有所指道：“等《醉拳》上映之后再用。”
凌佩仪一愣，随即脸上露出了然的神色，打趣道：“陈生，您对吴思远那部《醉拳》的信心......真不是一般的足啊！
这电影还没上映呢，您就想着用它来给劲霸造势了？”
陈秉文没有直接回答，只是嘴角的笑意更深了几分，笃定道：“我对程龙有信心，对《醉拳》更有信心。
这部电影，会火。而且会大火！
大火之后，程龙的形象和号召力，会完全不同。
那时候再推出劲霸的广告，效果会事半功倍。”
他顿了顿，补充道：“广告创意我已经有了初步想法。
主题就是‘打拼之后，瞬间回神！’
契合程龙的功夫小子形象和劲霸的核心卖点。
让广告公司围绕这个主题去设计脚本，动作场面要精彩，突出程龙喝完劲霸后那种精神焕发、活力十足的状态。
海报也是，要突出动感和力量感，背景可以设计成类似练功场或者都市拼搏的场景。”
“打拼之后，瞬间回神......”凌佩仪默念了一遍，眼睛一亮，“这个主题好！
既点明了产品功效，又契合程龙的形象，还充满了积极向上的能量！陈生，您这创意真好！”
她忍不住又笑着感叹了一句：“不过，陈生，您这信心......真是让我都跟着热血沸腾了。
好像您已经看到了《醉拳》票房大卖，程龙红透半边天的景象似的。”
陈秉文笑了笑，没有解释。
他总不能说，自己确实“看”到了。
“去吧，尽快联系程龙和广告公司。
拍摄费用和程龙的广告费，从糖心资本账上走。
记住，广告片和海报的成品，务必高质量！
这是我们未来投放的重磅武器。”
“明白！”凌佩仪收起笑容，郑重点头，“我亲自跟进！保证拍出最精彩的广告片和海报！”
第90章 底牌（求月票推荐票追读！）
就在陈记上下为“劲霸”功能饮料的上市紧锣密鼓筹备，沙田厂生产线改造进入最后调试阶段时。
一个意外的访客打破了观塘伟业大厦的平静。
“陈生，太古可口可乐公司港岛及东南亚区总裁汤普森先生到访，希望与您会面。”
凌佩仪敲门进来，神情略显惊讶，“他带了法务总监和技术总监，看架势......来者不善，或者说，势在必得？”
陈秉文放下手中“劲霸”的包装设计稿，笑了笑。
百事前脚刚走，太古可乐后脚就登门，看来瓶盖专利这块肥肉，已经彻底搅动了巨头的神经。
“请他们到会议室坐一下。”陈秉文站起身，整理了一下西装，“另外，给方文山会计师打电话，请他也过来，等他到了我们一起去见太古可口可乐的人。”
二十分钟后方文山赶到，陈秉文把情况简单和他说了一下，互相沟通意见。
而方文山，也给他带来了一个好消息。
劲霸核心配方工艺专利、商标注册申请，已通过巴黎公约、PCT途径提交，进入美国、欧洲、日本、东南亚主要市场的国家阶段！
“好！辛苦！有了这个，我们手里又多了一张硬牌！”
......
陈秉文、凌佩仪、方文山三人走进会议室时，太古可口可乐的三人已经等了近半个小时。
不过三人没有半点不耐烦，反而兴致勃勃
太古可口可乐公司港岛及东南亚区总裁汤普森年约五十，身形挺拔，眼神锐利。
与他同来的正是他的左膀右臂，市场总监陈莎拉和法务总监李威廉。
“陈先生，幸会。”汤普森站起身主动伸出手，他声音低沉有力，带着标准的伦敦腔，“我是约翰·汤普森，太古可口可乐公司港岛及东南亚区总裁。
这两位是太古可口可乐市场总监陈莎拉和法务总监李威廉。”
“汤普森先生，久仰。”陈秉文与之握手，客气的说道，“我是陈秉文。”
随后，他指了指凌佩仪和方文山，对汤普森等人介绍道：“这两位一位是我们陈记食品运营总监凌佩仪女士，一位是德信会计师事务所的方文山会计师。”
双方重新落座。
没有多余的寒暄，汤普森开门见山，直接说道：
“陈先生，我们这次来的目的是为了贵公司持有的菱形防滑瓶盖专利包。
经过可口可乐全球技术中心和法务团队的详尽评估，我们确认贵公司的瓶盖设计，在提升玻璃瓶装饮料开盖体验方面，具有显著的创新性和商业价值。
尤其对于提升消费者满意度、降低使用风险、增强品牌亲和力，具有一定的的作用。”
他顿了顿，声音加重，有些得意的继续说道：
“因此，可口可乐公司决定，以450万美元现金，一次性买断贵公司持有的所有菱形防滑瓶盖专利的全球所有权、使用权及一切衍生权利。”
450万美元！
这个数字如同惊雷，在安静的会议室里炸响！
凌佩仪瞳孔微缩，下意识地看向陈秉文。
方文山也难掩震惊。
450万美元！
约合2250万港币！