实业之王：我缔造了万亿帝国 第116节
可以说是一举多得。
......
翌日清晨，《星岛日报》头版头条以爆炸性的标题和内容，点燃了港岛！
《震撼！雀巢、三得利豪掷巨资，拿下陈记瓶盖专利！》
副标题：“50万美金+20万美金+天价提成！
深水埗糖水铺专利，引爆全球巨头争夺战！”
50万美金！20万美金基础费！天价提成！
这些冰冷的数字，被赋予了滚烫的商业意义。
它们不再是简单的交易金额，而是国际巨头们用真金白银为陈记的菱形防滑瓶盖专利做出的价值背书。
这不再是陈秉文单方面的叫价，而是经过国际巨头严格评估、激烈博弈后形成的公开市场定价！
“疯了！真的疯了！”中环一家高档茶餐厅里，一位穿着考究的中年男人放下报纸，连连摇头，“一个瓶盖设计，卖到50万美金？
雀巢是钱多烧的吗？”
“你懂什么！”旁边一位年轻白领反驳道，“没看报道吗？
这专利解决了玻璃瓶饮料开盖难的世界级痛点！
用户体验提升带来的品牌价值和市场份额增长，岂是50万能衡量的？
雀巢、三得利这种巨头，精着呢！他们肯掏这个钱，说明价值远超这个数！”
“陈记这下真是一飞冲天了！”另一桌的客人感叹，“从深水埗到全球巨头争抢，这才几个月？
简直神话一般！”
第95章 事急从权（求月票推荐票追读）
半岛酒店，豪华套房。
戴维罗斯将报纸重重拍在茶几上，昂贵的骨瓷咖啡杯发出一声脆响。
“20万美金！0.025美分！三得利那个田中一郎，是疯了吗？！”罗斯的脸因愤怒而涨红，他指着摊开的《星岛日报》，
“还有雀巢！50万美金！仅仅为了一个非独家授权？他们这是在给整个行业定价！是在给我们挖坑！”
陈子明深吸一口气，强压下心中的焦虑，规劝道：“戴维，冷静点。现在发火解决不了问题。
雀巢和三得利的动作确实打乱了我们的节奏，但更重要的是，我们必须立刻拿出对策。”
艾米丽卡特也立刻补充道：“是的，戴维。愤怒无济于事。我们必须立刻联系总部，把这里的最新情况，原原本本地汇报上去。
时间真的不多了！”
戴维罗斯胸口剧烈起伏，他当然明白陈子明和艾米丽说的是对的。
作为百事可乐国际事业部的副总裁，他经历过无数风浪，深知此刻失控是最愚蠢的行为。
“好！联系总部。告诉总部，我们需要开放部分核心市场渠道的授权。”
很快越洋电话连接上美国纽约百事可乐全球总部。
电话那头，百事可乐的CEO和高层团队显然也被港岛传来的消息震惊。
戴维罗斯通过电话，将港岛的局势、陈秉文的意图、竞争对手的动作以及可能带来的严重后果，做了详尽汇报。
他低吼着强调：“开放渠道！这是我们唯一能拿出的、足以抗衡可口可乐装瓶厂体系灵活性、并可能打动陈秉文的筹码。
否则，我们必败无疑！”
电话那头陷入了长时间的沉默。
戴维罗斯能听到细微的讨论声，但听不清具体内容。
终于，CEO的声音再次传来，“戴维，开放核心市场渠道资源，这触及了百事可乐商业模式的根本，风险极高，董事会绝不可能在如此短的时间内批准。
这不仅仅是钱的问题，更是对百事品牌形象、渠道控制力和长期战略的潜在冲击。”
戴维罗斯的心猛地一沉。
“总部经过紧急评估，授权你重启与陈记的谈判。
专利授权基础费，最高可提升至60万美元，滑动提成，最高可接受0.02美分/瓶。
这是底线！
关于渠道......我们可以承诺，在未来的合作中，将陈记视为重要的战略伙伴，在合适的时机和条件下，探讨更深层次的渠道协同可能性。
但目前，无法做出任何具体的、具有约束力的渠道开放承诺。”
“0.02美分？60万基础费？没有渠道？！”罗斯几乎要吼出来，他强压着怒火，“Sir！这根本不够！陈秉文要的是实打实的渠道！0.02美分比三得利的0.025还低！这怎么体现我们的诚意？怎么对抗可口可乐可能给出的条件？”
“戴维！”CEO的声音再次传来，呵斥道，“这是总部的最终决定！
60万基础费已经是我们能给出的最高诚意！
0.02美分是基于我们庞大销量基数做出的审慎评估！
至于渠道，现阶段绝无可能！
你必须在这个框架内，尽最大努力争取拿下专利授权！
记住，百事的品牌和全球影响力，本身就是巨大的筹码！利用好它！我相信你的谈判能力！”
电话被挂断了，听筒里传来忙音。
罗斯握着话筒，脸色铁青。
套房内的空气仿佛凝固了。
陈子明和艾米丽看着他，心都提到了嗓子眼。
他们从罗斯的表情和那僵硬的姿势，已经猜到了结果。
“Fuck！”罗斯猛地将话筒砸在电话机上，发出一声巨响。
“总部......拒绝了？”陈子明小心翼翼地问。
戴维罗斯抬起头，自嘲地笑了笑：“基础费60万，提成最高0.02美分。没有渠道。
“这就是总部的最高诚意。
在雀巢50万+全球非独家和三得利20万+0.025提成+日本渠道面前，我们这点诚意，简直像个笑话！”
艾米丽眉头紧锁：“戴维，那我们现在……”
戴维罗斯深吸一口气压住心里的不甘。
他知道，愤怒和抱怨解决不了任何问题。
总部已经定调，他作为前线指挥官，只能在这个极其不利的框架内，做最后的挣扎。
“联系陈记食品！就说我们希望就瓶盖专利授权事宜，再次与他们进行紧急磋商。
时间......由他定。”
他知道，这次谈判，从开局，他就已经输了一半。
手里最大的牌，已经被总部无情地抽走了。
他现在能做的，就是尽量利用百事的品牌光环去打动那个精明得可怕的年轻人。
虽然，希望......渺茫。
就在百事可乐的戴维罗斯在半岛酒店套房内，因总部保守决策而陷入愤怒与沮丧之时，一辆黑色劳斯莱斯轿车正平稳地驶向观塘伟业工业大厦。
车内，太古可口可乐公司港岛及东南亚区总裁约翰汤普森正闭目养神。
他的神情与戴维罗斯的焦躁截然不同，透着一股沉稳与笃定。
就在刚才，他刚刚结束了与亚特兰大可口可乐全球总部的紧急越洋电话。
在了解到陈记的瓶盖专利当前授权情况后，可口可乐首席执行官当机立断，授权约翰汤普森全权代表可口可乐公司，与陈记食品进行最终谈判。
“记住，”电话中，首席执行官专门强调道，“我们的核心目标有两个：第一，确保可口可乐全球装瓶厂体系获得这项关键专利的使用权，提升用户体验，巩固竞争优势！
第二，绝不能让百事可乐抢先达成任何形式的、优于我方的合作协议！
为此，在底线范围内，你可以灵活处置！”
......
有了总部的尚方宝剑，汤普森此刻信心十足。
他深知，陈秉文最渴望的“渠道”钥匙，已经握在了自己手中。
伟业大厦顶层会议室。
当汤普森带着法务总监艾米丽卡特和技术顾问再次踏入这里时，气氛与上次的截然不同。
“陈先生，我们又见面了。”汤普森主动伸出手，笑容真诚了许多。
陈秉文迎上他的目光，敏锐地感受到汤普森那份不同于上次的笃定与从容。
他微笑着握住汤普森的手：“汤普森先生，欢迎。
看来可口可乐这次带来了不一样的决心？”