实业之王：我缔造了万亿帝国 第148节

　　李国伟率先走了进来，笑容满面：“陈总，冒昧打扰，没提前约时间，实在不好意思。”

　　他身后跟着的王建军，依旧是一身半旧但整洁的中山装，身姿笔挺，脸上带着一丝温和的笑意，冲淡了那股军人特有的硬朗气质。

　　“陈老板，又来叨扰了。”王建军的声音洪亮，伸出手。

　　陈秉文迎了上去，热情地握住对方的手：“王先生，李经理，这是哪里话！

　　你们两位贵客临门，我们陈记蓬荜生辉。

　　快请坐！”

　　三人落座，阿丽很快端来了刚泡好的热茶。

　　寒暄几句后，陈秉文直接切入主题：“王先生这次过来，应该是劲霸速溶粉的测试结果出来了吧？”

　　王建军端起茶杯，吹了吹热气，没有立刻喝，而是看着陈秉文道，“陈老板，你们那批速溶粉，表现非常好。”

　　他刻意停顿了一下，似乎在斟酌用词，又像是在观察着陈秉文的反应。

　　陈秉文虽然心中了然，但面上却露出恰到好处的欣喜：“王先生能这么说，我就放心了。

　　我们的产品生产出来，不就是为了让顾客满意嘛！”

　　王建军正色的点点头，非常欣赏陈秉文这种做生意认真的态度。

　　他放下茶杯，肯定道：“陈老板说得对。

　　做生意就是要做出优秀的产品，让顾客非常满意，所以我们这次来，是希望能将合作深化，建立一个更稳定、更长期的关系。”

　　他顿了顿，目光看向陈秉文：“首先就是订单量。

　　我们希望能将之前的意向订单，从五十万袋，提升到两百万袋。”

　　两百万袋！

　　尽管陈秉文心中已有预感，但听到这个确切的、翻了四倍的数字，心头还是猛地一跳。

　　这不是简单的数字叠加，这意味着产能的极限挑战、供应链的严峻考验。

　　“两百万袋！”陈秉文深吸一口气，郑重的问道，“感谢王先生和李经理的巨大信任！

　　这无疑是对我们陈记产品和实力的最大认可。

　　不过，恕我直言，这个数量级......对我们现有的生产安排是一个巨大的挑战。

　　我需要确认一下，交货周期大概是多长？”

　　陈秉文的记忆中，打小朋友屁股是七九年二月，距离现在只有两个多月，考虑到作战物资要提前配发，留给陈记只有最多一个半月的生产时间。

　　王建军没有直接回答，而是看向了李国伟。

　　李国伟立刻接过话头，笑呵呵的说道：“陈总，时间确实比较紧张。我们希望首批一百万袋，能在签订合同后的一个月内交付。

　　剩余的一百万袋，在后续一个月内交付完毕。

　　当然，如果能够一起交付，肯定最好。”

　　一个月交付一百万袋！陈秉文大脑飞速运转。

　　富源厂区现有的生产线，开足马力，人停机不停，理论日产极限能达到十二万袋到十八万袋，一个月刨去必要的检修和可能的故障时间，努努力，两百万袋......刚好在极限阈值上！

　　这时间卡得极其精准，仿佛对方早已摸透了他的产能底细。

　　不过，陈秉文也非常理解。

　　如果真是为了明年初的战事准备，必要的调查肯定会非常详细。

　　恐怕在不知情的情况下，他的一切信息都已经被调查清楚了。

　　短暂沉吟片刻，陈秉文说道：“这个交货时间确实非常紧张，几乎到了我们产能的极限。

　　但既然王先生和李经理如此信任，这单生意，我们陈记接了！

　　我会立刻调整生产计划，集中所有资源优先保障这笔订单。

　　争取在一个月内，生产出两百万袋，按时交付！”

　　“好！陈老板果然有魄力！”李国伟抚掌笑道，随即话锋一转，“不过，陈总啊，这么大的订单量，几乎是包销了你们相当一部分产能了。

　　这价格方面......你看是不是应该更有诚意一些？”

　　陈秉文心中一动，知道肉戏才刚刚开始。

　　之前谈的时候，他报了一个0.6港币/袋（15g）的意向价格，这个价格是综合考虑了所有成本后给出的。

　　现在李国伟说完订单数量再谈价格，想压价的意图已经非常明显了。

　　他面上笑容不变：“李经理说的是，量大从优，这是商业惯例。

　　不过，为了给贵公司生产这批速溶粉，我们的渠道供货将受到一定影响，”陈秉文话锋一转，诚恳的说道，“尤其是我们新推出的‘脉动’功能饮料，市场反响非常好，正处于快速铺货期。

　　为了优先保障您的订单，我们可能不得不暂时放缓对新渠道的供应，这其中的机会成本......想必李经理也能理解。”

　　李国伟是何等精明的人，立刻听出了弦外之音，哈哈一笑：“理解，当然理解！

　　陈总为我们的订单调整生产计划，承担了压力，这份诚意我们看在眼里。

　　所以啊，在价格上，我们更应该体现出对合作伙伴的支持嘛。”

　　他巧妙地把话题又拉回了价格，但语气比刚才缓和了不少。

　　王建军此时，静静地喝着茶，看着两人你来我往，没有一点插话的意思，彷佛他来此的目的已经完成，接下来就是李国伟上场表演了。

　　陈秉文知道，此时单纯的诉苦并不能真正打动对方，必须给出实实在在的数据和逻辑。

　　“李经理，王先生，既然谈到诚意，我也就打开天窗说亮话......”

第119章 锱铢必较（求月票推荐票追读）

　　陈秉文笑着说道，“王先生，李经理，我详细说一下成本构成，您二位就明白了。

　　首先是原料成本。

　　牛磺酸、维生素B族、特定氨基酸群，全部采用德国巴斯夫的高纯度医药级原料，这部分占成本大头，是硬性支出，没有水分可挤。

　　其次是生产工艺。

　　你们也参观过生产线，十万级无菌洁净车间、进口的喷雾干燥塔、恒温恒湿的仓储，这些固定投入都要分摊到每袋粉剂上，占比约20%。

　　最后是品控、研发、管理的成本，约占25%。

　　综合算下来，0.6港币的报价，已经是我们在保证最高品质前提下，所能给出的最务实价格。

　　这还不包括我们为优先保障贵方订单，在其他市场可能损失的潜在收益。”

　　“基于这些实实在在的成本，以及我们对长期合作的诚意，”陈秉文最终给出了他的报价，“我可以将价格定在0.5港币每袋。

　　这个数字一出，办公室里出现了短暂的寂静。

　　李国伟脸上的笑容收敛了些，端起茶杯，用杯盖轻轻拨弄着浮叶，没有立刻接话。

　　王建军依旧不动声色，默默的喝着茶水。

　　片刻后，李国伟放下茶杯，道：“陈总啊，0.5港币......这个价格，说实话，还是超出了我们最初的预期。

　　你也知道，内地的情况和港岛不同，每一分外汇都要用在刀刃上。

　　这么大一笔订单，总额就是一百万港币，这不是个小数目。”

　　他稍作停顿，观察着陈秉文的反应，继续说道：“我们是非常认可陈记的产品的，否则也不会带着这么大的诚意再次登门。

　　这份订单的规模，本身就应该享受到最优惠的批量价格。

　　我相信陈总明白，稳定的、大规模的计划性订单，其价值远高于零散的市场订单。

　　所以，在价格上，理应体现出这种规模优势。”

　　陈秉文认真听着，脸上挂着淡淡的微笑。

　　李国伟这话说得确实漂亮，完全在商业逻辑内。

　　大规模订单确实能降低边际管理成本，但核心原料的硬性支出并不会因此减少。

　　他这是在想用“规模效应”来压价。

　　陈秉文没有立刻反驳，而是顺着对方的话点了点头：“李经理说得非常在理，大规模订单带来的生产稳定性和计划性，确实是无形的价值。

　　这一点我必须承认。”

　　紧接着，他话锋微转：

　　“不过，我们也需要客观看待。

　　否则，最初的报价就不会是0.6港币，而是更高。”

　　他目光扫过两人，语气平和的说道：“但是，李经理，王先生，我们必须看到成本的刚性部分。

　　就像一栋大楼，地基和主结构的成本是固定的，并不会因为楼盖得高，每层楼的水泥和钢筋成本就能按比例无限摊薄。

　　核心的原料成本纯度、活性、稳定性要求极高，没有任何替代品能保证同等效果。

　　巴斯夫的价格是国际标准，采购量再大，折扣也极其有限。这部分是刚性支出，一分钱也省不了。

　　另一方面，两百万袋订单，意味着我们的生产线需要连续满负荷运转超过15天！

　　而且，为了保障这个订单，我们必须暂停其他产品的生产，这部分机会成本反而在增加。