实业之王：我缔造了万亿帝国 第156节
如果与他们合作，我相信票房一定会非常惊人。”
吴思远说完，期待地看着陈秉文，等待他的决断。
在他看来，三百万港币的买断价简直是天降横财，几乎没有拒绝的理由。
陈秉文没有立刻回答。
东宝东和，日本最大的电影发行商之一，实力毋庸置疑。
三百万港币的买断价，在当下绝对是天价。
但陈秉文想的更远。
他想起了前世红牛在日本市场的折戟沉沙，深知文化差异和市场壁垒的厉害。
《醉拳》不仅仅是一部电影，更是程龙个人IP和文化影响力的载体。
一次性卖断，固然能快速获得巨额现金，但也意味着放弃了未来所有潜在的、可能更大的收益，以及借助这部电影深度开拓日本市场的机会。
“吴生，”陈秉文缓缓开口，“东宝东和是很好的合作伙伴，他们的实力和诚意我都看到了。
但是，对于日本市场，我的想法可能不太一样。”
他看着吴思远：“我不打算一次性卖断日本版权。
我希望能以代理发行的方式与他们合作，甚至可以考虑合资成立一个推广主体。
我们提供片源和部分资金，他们负责渠道和本地化营销，收益按比例分成。
这样，既能借助他们的力量，也能保证我们对IP的长期控制力。
这部电影，应该成为我们打开日本市场大门的敲门砖，而不是一锤子买卖。”
吴思远听得目瞪口呆，心脏砰砰直跳。
三百万港币的现金啊！
陈秉文竟然眼睛都不眨就拒绝了，反而提出了一个更复杂、风险也更大的合作模式！
“我......我明白了，陈生。”
吴思远消化了一下陈秉文话里的信息，钦佩道，“您的意思是，不放所有权，只放发行权，追求长期收益和控制力。
这个思路......确实更长远！我会把您的意思转达给东宝东和的代表，看看他们是否接受这种合作模式。”
“嗯。”陈秉文点点头，“我们要的是战略伙伴，不是一次性的买家。
这点你可以和他们说清楚。”
“好，没问题，交给我！”
吴思远点点头，承诺道。
“那......第二件事呢？”陈秉文问道。
“第二件事，是新加坡。”吴思远赶紧说，“那边也有一家颇有实力的发行公司，叫做‘国泰机构’，是邵氏兄弟在新加坡的老对手了，他们想来询价东南亚的版权。”
“‘国泰机构’，邵氏兄弟在新加坡的老对手了？”陈秉文确认道。
“是的，‘国泰机构’。”吴思远肯定地点点头，“他们在新加坡和马来西亚的势力很大，院线资源非常扎实，一直是邵氏在那边的劲敌。
他们对《醉拳》很感兴趣，开价八十万港币，想买断东南亚的发行权。”
他顿了顿，再次询问道：“陈生，您看......”
国泰机构是不是邵氏的老对手，对陈秉文来说和他没有一毛钱关系。
他现在考虑的是怎么用《醉拳》这么电影将他刚刚和凌佩仪敲定的东南亚战略融合在一起。
新加坡的李明哲即将上任，负责整个东南亚业务。
“脉动”速溶浓缩粉即将发往星洲厂和宏发厂，在本地灌装后登陆新马市场。
现在，又来了一个实力强劲的电影发行商，手握庞大的院线渠道…
这不再是单纯的电影版权买卖，这是一个绝佳的、将文化产品与实体商品进行深度捆绑、相互助推的黄金机会！
一个清晰而大胆的计划瞬间在陈秉文脑中成型。
他笑着看向吴思远：“吴生，新加坡的发行，你告诉国泰机构的人。
可以谈，而且，我认为这是一个非常好的合作机会。”
吴思远松了一口气，刚想说好，陈秉文却话锋一转，提出了一个让他意想不到的合作模式：
“不过，合作方式我准备更创新一些。
八十万的买断，可以作为保底收入。
在这基础上我希望增加一条：票房分账。
国泰机构负责发行和宣传，我们共享票房收益。
具体比例可以让陈记的法律顾问顾大律师去谈。
这样，如果电影大卖，我的收益远不止八十万；
即使表现平平，我也有保底托底。”
吴思远眼睛一亮：“保底加分账？
这个模式好！更能让他们用心发行！”
“但这还不是最重要的。”陈秉文笑了笑接着说道，“最关键的是，这次合作必须与我们陈记即将在新加坡和马来西亚上市的‘脉动’功能饮料进行深度捆绑！”
“深度捆绑？”吴思远一时没完全理解，“陈生你的意思是......？”
“联动营销！资源共享！我希望《醉拳》在新加坡的所有宣传物料，海报、预告片、影院立牌上，都能出现‘脉动’的品牌标识和产品形象。”
“我们可以在所有国泰机构的影院里设立‘脉动’体验点，推出‘看《醉拳》，饮脉动，补充能量，笑傲江湖’的主题观影套餐，将电影票和‘脉动’饮料捆绑销售，价格上给予优惠。”
“甚至，在电影正片放映前，加入一段程龙专门为‘脉动’拍摄的贴片广告，内容可以和他电影里的角色呼应！”
陈秉文越说思路越清晰：“相关的联合营销费用，由我们陈记承担大部分！
对于国泰机构来说，他们不仅得到了一部热门电影，还得到了一个强有力的消费品牌共同投入资源进行推广，能吸引更多观众走进影院，对他们只有好处，没有坏处！”
吴思远听得目瞪口呆，嘴巴微张，彻底被陈秉文这天马行空却又逻辑严密的跨界整合思路所震撼。
这已经完全超出了一部电影版权交易的范畴！
“陈生......”
吴思远真想扣开陈秉文的脑袋，看看里面是什么。
为什么想出这样有商业价值的点子。
“电影宣传带动饮料销售，饮料的渠道和促销又反哺电影热度！
互相借力，互相成就！
这简直是......简直是商业奇思！
国泰机构那边听到这个方案，绝对会眼前一亮！
这可比单纯卖版权有意思多了！”
第125章 赔偿（求月票推荐票追读）
吴思远几乎能想象到国泰机构负责人听到这个全新合作模式时的惊讶表情。
“不仅如此，”陈秉文补充道，“如果国泰机构同意合作，那么，接下来的工作将由我们陈记东南亚分公司新任的副总经理李明哲先生全权负责对接。
未来，我们在东南亚的影视版权合作、品牌联动，都会逐步整合进分公司的业务版图。”
吴思远彻底信服，“我回去就立刻联系国泰机构，把陈生您的这个意见转达给他们！”
“辛苦吴生，不管是东宝东和还是国泰机构，你可以暗示一下他们，除了他们，我还可以找别的发行机构合作！”
“我明白！陈生，你放心！”吴思远重重点头，略有点小兴奋的说道，“这话我一定带到！
让他们知道，想拿下《醉拳》，就得拿出最大的诚意！
您这套‘产品+文化’的组合拳，我相信他们只要不傻，就能看出里面的巨大潜力！”
说着他站起身，握着陈秉文的手，满脸敬佩的说道：“陈生，我今天来这一趟，真是值了！
学到了一套颠覆传统电影发行和商业营销模式的顶级营销手法，您这商业头脑，我吴思远服了！
以后有什么好项目，请一定要带上我！”
送走了满怀震撼、心潮澎湃的吴思远，陈秉文回到办公桌前。
吴思远的来访，如同一根引线，将他脑海中关于“产品”与“文化”的战略蓝图彻底点燃，而这张蓝图的核心引擎，毫无疑问就是程龙。
他知道，《醉拳》爆火之后，在接下来的整个八十年代乃至九十年代初。
在整个东亚乃至东南亚的文化娱乐市场上，能凭借一己之力持续掀起狂潮的男性电影明星，程龙是独一无二、无可争议的王者。
其巨大的票房号召力、亲民健康的银幕形象、以及搏命敬业带来的独特魅力，所能产生的商业价值是现象级的。
所以，必须要充分利用好程龙的三年代言时间！
他之所以当初通过糖心资本，只与程龙签下三年而非更长的代言合约，是经过深思熟虑的。
其一，避免趁人之危的嫌疑。